方便面市場營銷論文2000字(2)
方便面市場營銷論文2000字篇二
《方便面市場營銷策略分析》
摘 要：作為常見速食品的方便面，因其便利性、及時性、大眾性等特點擁有廣泛消費群體。從目前市場上各廠家新產(chǎn)品的推廣力度和推出速度來看，未來方便面市場的競爭優(yōu)勢將集中表現(xiàn)在產(chǎn)品升級，市場細分與產(chǎn)品細分的規(guī)模與程度會越來越高。因而打造產(chǎn)品新概念，尋找新的產(chǎn)品訴求，引導市場消費潮流，將成為方便面各廠家的工作重心。
關(guān)鍵詞：市場環(huán)境分析 市場細分 品牌策劃 產(chǎn)品定位
一、市場營銷環(huán)境分析
1、市場概況
在中國市場上，方便面是競爭最激烈的行業(yè)之一。隨著健康飲食等概念的興起，消費者更加注重合理膳食，對方便面的需求量趨于理性化。中國方便面行業(yè)中品牌的集中程度高，卻同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏創(chuàng)新與針對性，難以滿足現(xiàn)有消費者消費需求。所以針對不同的消費人群，進行口味與形式創(chuàng)新，定能受到消費者青睞。
2、宏觀市場分析
(1)政策環(huán)境。政策對農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠，會降低方便面市場的整體成本，便于拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(2)經(jīng)濟環(huán)境。消費者消費檔次普遍提高，方便面市場面臨著產(chǎn)品改革的問題。產(chǎn)品定位在中高端，具有較小的市場風險性，且容易擴大市場，市場潛力大，發(fā)展迅速。
(3)競爭環(huán)境和行業(yè)格局。目前的方便面市場份額主要被諸如康師傅統(tǒng)一等大的企業(yè)占領(lǐng)，而且他們有自己較固定的消費群體。這部分消費者具有較高的品牌忠誠度。行業(yè)競爭激烈。
(4)技術(shù)環(huán)境。方便面市場上，技術(shù)創(chuàng)新較慢，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
3、營銷環(huán)境分析與總結(jié)
企業(yè)營銷環(huán)境的制約因素是人們營養(yǎng)飲食觀念的更新，使方便面的需求趨于理性化。行業(yè)競爭激烈，品牌集中程度高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，難以打響品牌。其有利因素為政策對農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠，會降低方便面市場的整體成本，便于拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。行業(yè)競爭激烈，品牌集中度高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的方便面行業(yè)占有一席之地，必須進行市場細分和產(chǎn)品細分，進行創(chuàng)新。必須滿足消費者們的需求，打造產(chǎn)品新概念，尋找新的產(chǎn)品訴求，引導市場消費潮流。企業(yè)商家發(fā)揮自身優(yōu)勢，突出核心競爭力，尋找訴求點。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢：
一方面，作為常見的速食食品的方便面，因其便利性，及時性，大眾性擁有廣泛的消費群體。但在中國市場上，方便面是競爭最激烈的行業(yè)之一。在十年產(chǎn)量快步增長的同時，價格和利潤卻在一路下跌。因為隨著健康飲食等概念的興起，消費者更加注重合理膳食，對方便面的需求量趨于理性化。另一方面，中國方便面行業(yè)品牌的集中程度高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏創(chuàng)新與針對性，難以滿足現(xiàn)有消費者消費需求。所以針對不同的消費人群，進行口味與形式的創(chuàng)新。
2、消費者分析：
根據(jù)“新生代”調(diào)查公司針對我國20個大城市的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：
(1)購買者中男性、年輕人居多。
每月消費11袋者，占消費者總數(shù)的19%。如果我們把食用方便面的消費者分為輕度消費者(每月消費2袋碗桶或以下)、中度消費者(每月消費3～10袋碗桶)和重度消費者(每月消費11袋碗桶或以上)，那么，20城市重度消費者占消費者總?cè)藬?shù)的19%，輕度消費者占總數(shù)的22%，中度消費者占總數(shù)的55%。雖然重度消費者僅占全部消費者的19%，但其消費量卻占總消費量的45%，可見重度消費者的重要性。
(2)男性略多于女性，年輕人多于年老者。
食用方便面的消費者是怎樣的一群?新生代調(diào)查結(jié)果顯示，單身上班族及青年學生是方便面的忠實消費群，特別是男性群體，重度消費者占53.3%，比調(diào)查總體男性51.5%略高。另外，與此相對應的是女性重度消費者占46.7%，低于男性6.6個百分點。從重度消費者的年齡分布來看，重度消費者的分布從年輕到年老逐步降低;與調(diào)查總體相比，在15～24歲年齡段，重度消費者的比例達到29.2%，遠高過調(diào)查總體23.4%的水平;在55～64歲年齡段，則正好相反，調(diào)查總體在此年齡段的比例為11.4%，而重度消費者的比例為7.5%。可見，對于方便面產(chǎn)品而言，年輕群體更偏好，而老年群體則對此類產(chǎn)品不是很感興趣。
(3)單身和學生群體消費欲望最高。
從重度消費者的婚姻狀況來看，以已婚人士為多數(shù)，但與調(diào)查總體相比，單身者的比例高出調(diào)查總體5個百分點，可見單身人士消費方便面的熱情更高。從重度消費者的工作狀況來看，在人數(shù)上還是以全時性固定工作占了46%;此外，學生群體占了總消費群的17%，此比例高出其在調(diào)查總體比例中的5%，可見，方便面更符合學生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖方便的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。
3、消費者分析的總結(jié)：
由市場調(diào)查可得知，方便面的主要消費群體為年紀18～25歲之間的學生上班族為主。消費者的生活態(tài)度是喜歡流行和時尚的年輕人。結(jié)果顯示，方便面的重度消費者是追求流行和時尚一族，他們在實用和流行之間較多地選擇了流行，如果東西壞了，他們寧愿扔掉，而不是拿去修理。他們更注重休閑和消遣，他們會花較多的錢用于休閑活動，他們更愿意與朋友出去吃飯，而不是在家里與家人吃飯。由此可見：在進行品牌包裝時，應定位于流行，時尚，個性鮮明，強調(diào)品牌的視覺符號和形象，利用色彩和氣氛吸引此類消費者。也可利用此類消費人群所傾慕和向往的榜樣群體。喜歡流行，時尚的年輕人追求享受，情調(diào)，可利用他們對電影名星，搖滾樂隊等實現(xiàn)訴求。80、90后的年輕人對于飲食營養(yǎng)上注意不周全，所以營養(yǎng)面的推出也是一個新增加的訴求點。
(作者單位：華東理工大學藝術(shù)設計與傳媒學院)
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