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市場(chǎng)營銷學(xué)初探論文

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  市場(chǎng)營銷學(xué)作為應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科,其教學(xué)目的是使學(xué)生全面深入地了解和掌握有關(guān)知識(shí)體系,提高分析和解決問題的能力,并最終應(yīng)用于實(shí)踐。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營銷學(xué)初探論文,希望大家喜歡!

  市場(chǎng)營銷學(xué)初探論文篇一

  《市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)的探討》

  摘要:市場(chǎng)營銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科,如何把理論知識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合到一起,既培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用營銷學(xué)理論分析、解決實(shí)際問題的能力,又有利于學(xué)生對(duì)將來營銷活動(dòng)的開展和進(jìn)行,需要任課教師在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)行努力探討,案例分析教學(xué)的應(yīng)用很好的解決了這個(gè)問題。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營銷學(xué) 案例教學(xué) 教學(xué)方法

  市場(chǎng)營銷學(xué)是市場(chǎng)開發(fā)與營銷專業(yè)一門重要的專業(yè)課程,具有極強(qiáng)的應(yīng)用性。學(xué)生如果只學(xué)習(xí)理論知識(shí),缺乏實(shí)際應(yīng)用,就不能全面深入地理解、掌握并運(yùn)用這些理論知識(shí)。而市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)則彌補(bǔ)了這一缺陷,它把理論知識(shí)糅合到實(shí)踐活動(dòng)中,既培養(yǎng)和提高了學(xué)生應(yīng)用營銷學(xué)理論分析、解決實(shí)際問題的能力,又有利于學(xué)生對(duì)將來營銷活動(dòng)的開展和進(jìn)行。本文結(jié)合多年來的教學(xué)實(shí)踐和體會(huì),探討案例教學(xué)在市場(chǎng)營銷學(xué)中應(yīng)用的有關(guān)問題。

  1、市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

  市場(chǎng)營銷學(xué)作為應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科,其教學(xué)目的是使學(xué)生全面深入地了解和掌握有關(guān)知識(shí)體系,提高分析和解決問題的能力,并最終應(yīng)用于實(shí)踐。對(duì)于上述教學(xué)目的運(yùn)用傳統(tǒng)的教學(xué)方法是難以達(dá)成的,而案例教學(xué)為其打開了一條新的思路。案例教學(xué)法即圍繞一定培訓(xùn)的目的把實(shí)際中真實(shí)的情景或事件加以典型化處理,形成供學(xué)員思考分析和決斷的案例,通過獨(dú)立研究和相互討論的方式,來提高學(xué)員的分析問題和解決問題的能力的一種方法。教學(xué)中,教師由知識(shí)復(fù)述者,轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的創(chuàng)造者,案例的導(dǎo)演者和指揮者;學(xué)生由被動(dòng)地聽講者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極地參與者,實(shí)踐的創(chuàng)造者,最終通過向?qū)W生提供一個(gè)包含有待解決與決策的特定管理情景,讓學(xué)生個(gè)人和團(tuán)體去分析、診斷和解決,以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的基本能力和創(chuàng)新能力的目的。

  2、市場(chǎng)營銷學(xué)案例選擇的原則

  為了達(dá)到市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)目的,案例教學(xué)中案例的選擇非常關(guān)鍵,它既要包含理論知識(shí)的應(yīng)用,又要富有激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力的因子,必須精心選取。

  2.1 案例內(nèi)容的編排要循序漸進(jìn)

  案例內(nèi)容的編排非常重要,要遵循由簡(jiǎn)到繁,由易到難的原則。一般從闡述概念性的、簡(jiǎn)單、單一的案例分析開始,逐步過渡到復(fù)雜的、綜合的大型案例研討。如,營銷案例分析中,首先讓學(xué)生分析的就是有關(guān)營銷觀念的案例,然后是關(guān)于營銷環(huán)境、市場(chǎng)定位、4P等內(nèi)容的案例,最后才是綜合性案例。

  2.2 案例內(nèi)容的選擇要貼近生活

  要盡量選擇貼近學(xué)生生活的、具有典型性的案例,這樣不但可以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,還可以讓他們從本身的經(jīng)歷中去分析。如,營銷案例分析中,“北京安貞華聯(lián)商廈返券風(fēng)波”案例,這樣可以激發(fā)學(xué)生探討的熱情,活躍課堂氣氛,更有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

  2.3 案例內(nèi)容的涉及范圍要廣泛

  案例教學(xué)時(shí),案例的選擇不能就事論事,要使學(xué)生通過案例了解更多方面的知識(shí)。在提供案例的同時(shí),提供相關(guān)的資料鏈接,或指導(dǎo)學(xué)生提前去查閱相關(guān)資料。例如,案例“聯(lián)通UP新勢(shì)力與移動(dòng)動(dòng)感地帶之間的競(jìng)爭(zhēng)”,學(xué)生在案例分析前,要了解有關(guān)中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的資料,即可掌握中國兩大通訊巨頭的相關(guān)知識(shí),又有利于對(duì)案例內(nèi)容的理解、掌握和分析。

  2.4 案例內(nèi)容的選擇要具有前瞻性

  教學(xué)時(shí),要選擇一些企業(yè)剛剛發(fā)生的活動(dòng)或發(fā)生很久但尚未完成的一些項(xiàng)目,并通過前瞻性問題的設(shè)置,促使學(xué)生去探究其意圖,分析未來的走向,更利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。如,2000年末,“聯(lián)想收購IBM全球化業(yè)務(wù)”事件,可設(shè)置前瞻性的問題如:“聯(lián)想開拓國際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)”、“收購IBM業(yè)務(wù)給聯(lián)想帶來了什么機(jī)遇?”等,以促進(jìn)學(xué)生思考和探究。

  3、教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)變

  從案例教學(xué)的實(shí)際活動(dòng)上看,它一改傳統(tǒng)的以教師為主體的做法,將學(xué)生推到了前臺(tái),由學(xué)生進(jìn)行一系列的調(diào)查分析活動(dòng),教師則成為組織者和引導(dǎo)者,這也是案例教學(xué)中非常重要的特點(diǎn),即教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)變。

  3.1 學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變

  案例教學(xué)中,真正體現(xiàn)了“以生為本”的學(xué)生觀,使學(xué)生由被動(dòng)的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的參與者。首先,在案例的選擇上體現(xiàn)了學(xué)生的主動(dòng)性,由學(xué)生從教材中或教材外去挑選他們喜歡并感興趣的案例。其次,根據(jù)選定的案例,由教師提出問題,學(xué)生進(jìn)行分組討論,針對(duì)不同組的不同觀點(diǎn),互相發(fā)問,鍛煉了學(xué)生一定的語言表達(dá)能力及反應(yīng)能力。同時(shí),學(xué)生在課堂上的案例情景表演,更給其一種身臨其境的感覺。

  3.2 教師角色的轉(zhuǎn)變

  在以學(xué)生為主體的課堂上,教師由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的輔助者和引導(dǎo)者。案例分析是以理論為基礎(chǔ)的,所以在每個(gè)案例分析之前,就案例中涉及到的主要理論知識(shí),要求教師要在有限的時(shí)間內(nèi)通俗易懂的介紹給大家,以輔助學(xué)生對(duì)案例的分析和理解。另外案例分析中,教師要進(jìn)行中間調(diào)節(jié),正確去引導(dǎo)大家。同時(shí)案例分析結(jié)束時(shí),教師都要做總結(jié)性點(diǎn)評(píng),這樣有利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足,養(yǎng)成自我反思的習(xí)慣。

  3.3 教學(xué)相長的體現(xiàn)

  教學(xué)中,教師不僅是教授者而且也是學(xué)習(xí)者。一方面,教師是整個(gè)教學(xué)的主導(dǎo)者,掌握著教學(xué)進(jìn)程,引導(dǎo)學(xué)生思考、組織討論研究,進(jìn)行總結(jié)、歸納。另一方面,在教學(xué)中通過共同研討.不但可以發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn),而且從學(xué)生那里可以了解到大量感性材料。同時(shí)教師在引導(dǎo)學(xué)生的過程中,也促使教師加深思考,根據(jù)不同學(xué)生的不同理解時(shí)刻補(bǔ)充新的教學(xué)內(nèi)容,對(duì)教師自身知識(shí)和素質(zhì)的提高也起到了一定的促進(jìn)作用。

  總之,市場(chǎng)營銷學(xué)的案例教學(xué)縮短了教與學(xué)之間的距離,有助于提高學(xué)生的綜合能力,具有其它教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。其在教學(xué)中變被動(dòng)為主動(dòng),變注入式為啟發(fā)式,對(duì)學(xué)生積極性的提高、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)及科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度的養(yǎng)成具有非常重要的意義。

  參考文獻(xiàn)

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  [3]彭于壽.市場(chǎng)營銷學(xué)案例分析教程[M].北京大學(xué)出版社,2007.4.

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