市場營銷理念辨析論文

　　營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷理念辨析論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷理念辨析論文篇一

　　《企業(yè)市場營銷理念辨析》

　　摘要： 營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。本文對現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念的一些基本問題進行辨析，尤其是將其與企業(yè)文化結(jié)合的研究，對企業(yè)營銷實踐具有指導(dǎo)意義。

　　Abstract： Marketing concept is the guiding ideology of the marketing activities of enterprises， and is the basic condition for the effective implementation of the functions of marketing. Marketing concept penetrates the whole process of marketing activities， and restricts the marketing objectives and principles of enterprise， is the basic strategy and means to realize the goal of marketing. Marketing idea is correct or not directly related to the quality and achievements of enterprise marketing activities. This paper analyzes some basic problems of the marketing concept in modern enterprise; especially the study of combination with corporate culture has guiding significance for the enterprise marketing practice.

　　關(guān)鍵詞： 市場營銷;營銷理念;營銷哲學(xué)

　　Key words： marketing;marketing concept;marketing philosophy

　　中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311(2013)36-0152-02

　　1 營銷新理念概述

　　1.1 新世紀呼喚營銷新理念

　　首先，加入WTO，要求樹立營銷新理念。入世首先是“理念”入世，入世就是承諾遵循國際商貿(mào)規(guī)則，入世帶來更大的營銷發(fā)展空間。

　　其次，新經(jīng)濟時代，要求樹立營銷新理念。新經(jīng)濟的涵義，以信息革命、數(shù)碼知識、技術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為核心，以高科技為驅(qū)動，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟。新經(jīng)濟具有信息經(jīng)濟(知識經(jīng)濟)、速度經(jīng)濟的特征，新經(jīng)濟帶來營銷內(nèi)容的新變化，新經(jīng)濟帶來產(chǎn)品形式的創(chuàng)新，新經(jīng)濟帶來需求的創(chuàng)新，由制造型經(jīng)濟到服務(wù)型經(jīng)濟，再到體驗型經(jīng)濟就是其發(fā)展過程。新經(jīng)濟帶來營銷方式的創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在差異化營銷、個性化營銷、體驗化營銷。

　　1.2 營銷理念的涵義

　　理念是一種觀念、思想或方法，是一種理性的對價值觀的判斷、認同，并成為一種思維方式。營銷理念，是在市場營銷活動中所形成的并指導(dǎo)營銷活動的價值認同與思維模式。它隨著營銷實踐的深入而不斷更新、充實和發(fā)展。不同企業(yè)有不同的營銷理念。傳統(tǒng)市場經(jīng)濟是以市場需求為導(dǎo)向的資源配置方式和運行模式，現(xiàn)代市場經(jīng)濟的定義，以市場需求為導(dǎo)向并結(jié)合國家宏觀調(diào)控的資源配置方式和運行模式。企業(yè)核心競爭力的涵義是企業(yè)獨特的知識和技能所賦予的具有動態(tài)地整合資源的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，其核心是創(chuàng)新理念。

　　2 現(xiàn)代市場營銷理念

　　現(xiàn)代市場營銷理念與傳統(tǒng)市場營銷理念的區(qū)別，關(guān)鍵在于對顧客、環(huán)境的看法的著力點發(fā)生了根本的變化。

　　2.1 市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認為，實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

　　2.2 社會營銷觀念

　　隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸等問題日益嚴重，要求企業(yè)顧及消費者整體與長遠利益即社會利益的呼聲越來越高。市場營銷學(xué)界提出了一系列的新觀念。如人類觀念 (Human concept)、理智消費觀念(Intelligent consumption concept)、生態(tài)準則觀念(Ecological imperative concept)。其共同點認為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益———被稱為社會營銷觀念。此觀念要求企業(yè)任務(wù)在于確定目標市場的需要、欲望和利益，比競爭者更有效地使顧客滿意，同時維護與增進消費者和社會福利。

　　2.3 生態(tài)營銷觀念

　　企業(yè)在進行營銷管理的時候，不但要考慮消費者的需求和公司的預(yù)期目標，更要以促進社會發(fā)展的利益為長期的目標。所以企業(yè)的廣告、價格策略等都要兼顧社會利益。如果做不到這一點，就會收到社會譴責，甚至被社會所拋棄。很多企業(yè)在營銷活動時大多數(shù)是鼓勵消費者消費，但是大量的消費能造成社會資源越發(fā)枯竭?；瘖y品或洗滌用品的使用，繼續(xù)對江河生物或環(huán)境造成破壞，則要購進先進齊備降低排放物的化學(xué)成份，快餐業(yè)要考慮其產(chǎn)品對人體的不利方面，娛樂業(yè)要提供好的精神產(chǎn)品。所以我們除了為了自己利益外，要以保護有限的環(huán)境資源為目標。

　　2.4 服務(wù)營銷觀念

　　西方經(jīng)濟學(xué)家認為：70%的客戶流失是服務(wù)水平的欠缺，爭取一個新客戶比維護一個老客戶的費用高6-10倍，滿足客戶的基本需求，便可使營業(yè)額增長20%左右，客戶的滿意度提高5%，營業(yè)額就可以增加一倍，客戶不滿意時，可能有75.3%的人停止或減少購買，每一位投訴的客戶身后，有49位不滿意沒吭聲的顧客;投訴后得到迅速解決會有82%的客戶重新購買。

　　2.5 品牌營銷觀念

　　品牌營銷簡單來說就是企業(yè)把自身特有的產(chǎn)品形象，通過一些手段讓消費者深刻的記住。在這些品牌聯(lián)播戰(zhàn)略專家來看，品牌營銷主要是指企業(yè)通過利用消費者的產(chǎn)品需求，然后用質(zhì)量、文化和獨特性的宣傳方式，讓品牌深入用戶心理得到認可，最終形成品牌效益的營銷策略過程。品牌營銷就是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認知-認識-認可的一個過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象。

　　3 企業(yè)營銷理念發(fā)展的四個階段

　　3.1 企業(yè)營銷是營銷產(chǎn)品

　　在營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次：①核心利益層次，是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。②有形產(chǎn)品層次。是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝，是核心利益的物質(zhì)載體。③期望產(chǎn)品層次。在營銷中，顧客作為主導(dǎo)地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品要求不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化消費需求。④延伸產(chǎn)品層次。是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供的購買者有需求，主要是幫助用戶更好使用核心利益和服務(wù)。⑤潛在產(chǎn)品層次。是在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次，它主要是產(chǎn)品的一種增殖服務(wù)，它與延伸產(chǎn)品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產(chǎn)品層次仍然可以很好使用顧客需要的產(chǎn)品的核心利益和服務(wù)。

　　3.2 企業(yè)營銷是營銷文化

　　所謂營銷哲學(xué)，即企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè)、消費者和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。企業(yè)營銷文化的形成是標志企業(yè)營銷是否走向成熟的一個重要體現(xiàn)。企業(yè)營銷文化的形成是因為有正確的理念和精神支撐，這樣理念是在大家長期工作中形成的，也是大家形成的指南。有了自身特有的營銷文化，不僅能夠提升企業(yè)形象，增強企業(yè)凝聚力，還能對員工起到鼓舞作用，這樣企業(yè)的營銷工作才會有更高的提升。

　　3.3 企業(yè)營銷是營銷哲學(xué)

　　現(xiàn)代企業(yè)之所以幾乎都把社會市場營銷觀念作為營銷的指導(dǎo)思想，是因為這種觀念倡導(dǎo)營銷者要兼顧企業(yè)、消費者和社會的利益，要以優(yōu)秀的企業(yè)形象去贏得消費者和公眾的理解、信任、支持。所以，從這個意義上講，社會市場營銷觀念也可以理解為企業(yè)形象觀念。即以獨特的、鮮明的、卓越的經(jīng)營理念來加深顧客對企業(yè)的印象，培養(yǎng)他們對企業(yè)的忠誠，達到為社會所接受并獲得理想生存、發(fā)展空間的目的。企業(yè)營銷文化的價值主要在于構(gòu)建企業(yè)所擁有的、其他企業(yè)不具備的技術(shù)、服務(wù)、管理等方面的核心能力。一個企業(yè)特有的營銷文化就是其他企業(yè)所無法模仿的特點，是企業(yè)自身所有的核心能力。

　　企業(yè)營銷文化是自身所特有的文化，所以要具有獨特性。因為企業(yè)營銷文化是貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，也是企業(yè)家自身經(jīng)營理念的反饋。雖然企業(yè)營銷文化是一種無形文化的演繹，但是這種文化演繹的核心就是以自己特有的經(jīng)營理念來開展活動的。企業(yè)的技術(shù)、高科技、管理制度等都可以模仿學(xué)習(xí)，唯有企業(yè)營銷文化難以模仿。

　　參考文獻：

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