重慶有著豐富多樣的旅游資源，但目前重慶旅游資源優(yōu)勢尚未有效發(fā)揮，旅游業(yè)發(fā)展還處于發(fā)展摸索階段。對此，可通過整合營銷策略來提高重慶市旅游市場的營銷績效。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的重慶市旅游市場營銷策略研究論文，希望大家喜歡!

　　重慶市旅游市場營銷策略研究論文篇一

　　《重慶旅游市場整合營銷策略研究》

　　摘 要:以重慶市旅游資源為基礎(chǔ),分析了重慶市旅游市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀和營銷環(huán)境存在的問題,根據(jù)以上分析提出了產(chǎn)品精準(zhǔn)化定位、合理定價、營銷渠道整合、營銷工具組合等一系列增效策略以提高重慶市旅游市場的營銷績效。

　　關(guān)鍵詞:重慶旅游市場整合營銷策略研究

　　中圖分類號: F59文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1007-3973 (2010) 02-141-02

　　1重慶市旅游資源分析

　　重慶是我國西部唯一的直轄市,其擁有旅豐富的旅游資源。重慶地處長江上游核心地區(qū),區(qū)位優(yōu)勢突出。重慶東鄰湖北省、湖南省,南接貴州省,西靠四川省,東北角與陜西省相連,是連接中國東西部的重要橋梁,同時也是西部大開發(fā)的重點開發(fā)地區(qū)。重慶現(xiàn)已擁有各級各類國家級旅游區(qū)(點)100多個,其中世界文化遺產(chǎn)1 處、世界自然遺產(chǎn)3處、國家級自然保護(hù)區(qū)3個、國家5A 級旅游景區(qū)2個、國家4A 級旅游區(qū)22個、國家級森林公園20個、全國重點文物保護(hù)單位13個、全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點12個、國家級風(fēng)景名勝區(qū)6處、全國愛國主義教育基地6處、全國重點烈士紀(jì)念建筑物保護(hù)單位4處、全國歷史文化名鎮(zhèn)3座、國家地質(zhì)公園3個、全國重點寺廟3座、全國青少年科技教育基地1處、國家水利風(fēng)景區(qū)1個、國家級地震遺址1個。同時,重慶還擁有各類市級旅游景區(qū)(點)300多個,而且重慶是長江三峽旅游黃金水道的主體。

　　2重慶市旅游市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

　　2.1宏觀環(huán)境分析-全球化背景下蓬勃發(fā)展的旅游產(chǎn)業(yè)

　　2.1.1國際旅游市場潛力巨大

　　根據(jù)2006年聯(lián)合國世界旅游組織統(tǒng)計,世界旅游目的地國家排行榜第一到第四分別是法國、西班牙、美國和中國。法國每年吸引7500萬游客,西班牙每年吸引5400萬游客,美國每年吸引4600萬游客,中國吸引3800萬游客。同時,世界旅游組織預(yù)測到2020年,中國入境旅游人數(shù)將達(dá)到1.37億人次,此時,中國將成為旅游目的地人數(shù)第一的國家。根據(jù)重慶目前的發(fā)展趨勢和在中國旅游市場的地位,可以預(yù)測到重慶國際旅游市場的潛力巨大。

　　2.1.2國內(nèi)旅游市場前景廣闊

　　根據(jù)目前國內(nèi)情況看,我國的經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展,人民的生活水平越來越高,旅游消費意愿越來越強(qiáng)。根據(jù)國際經(jīng)驗證明,在人均GDP達(dá)到1000美元后,旅游的大眾化、普及化開始迅速發(fā)展,而我國目前已經(jīng)達(dá)到這個臨界值。2008年全國國內(nèi)旅游共17.12億人次,出游率為128.92%,總花費8749.3億元。這表明我國旅游業(yè)隨著人民生活水平的提高,正逐步成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,且在我國的消費者市場中占有越來越重要的地位。

　　2.2微觀環(huán)境分析-機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的重慶旅游產(chǎn)業(yè)

　　2.2.1“大市場”的競爭現(xiàn)狀

　　20世紀(jì)60年代以來,旅游業(yè)在世界各地發(fā)展迅速,成為一個蘊(yùn)含巨大商機(jī)的新興產(chǎn)業(yè)。改革開放后,我國旅游業(yè)得到了跨越式的發(fā)展,各地旅游市場的開發(fā)如雨后春筍。在國家政策的扶植下,各行政區(qū)、直轄市、自治轄區(qū)開始大力發(fā)展本地旅游業(yè)。通過制定旅游市場規(guī)劃,加大市場投入,改善旅游景區(qū)軟硬件環(huán)境等措施不斷推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這種環(huán)境的影響下,各地旅游產(chǎn)業(yè)的競爭不再是被動的“接受性”競爭,而漸漸上升為主動的“攻擊性”競爭。

　　2.2.2周邊區(qū)域市場分析

　　重慶旅游產(chǎn)業(yè)周邊區(qū)域市場主要是指湖北、湖南、貴州和四川等地。四川省擁有大量自然景觀、人文景觀,旅游資源具有厚重的歷史底蘊(yùn),對消費者很有吸引力。云南是歷史悠久的旅游大省,擁有民族風(fēng)情鮮明的自然景觀、悠久的文化積淀,呈現(xiàn)出一種“旅游王國”的發(fā)展態(tài)勢。而毗鄰云南的貴州省,憑借類似的民族文化景觀,在“九五”期間就早早確定了大力發(fā)展旅游業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。湖南以張家界森林公園為支柱景區(qū),每年吸引大量的國內(nèi)外游客。這些區(qū)域的旅游景點具有對重慶旅游景點的替代性,它們分流了許多的重慶客源。對重慶旅游市場未來的開發(fā)和發(fā)展也構(gòu)成威脅。

　　2.2.3重慶旅游市場情況

　　直轄以來,除了2003年“非典”爆發(fā)影響旅游市場外,重慶市國際旅游外匯收入保持快速增長。2008年入境旅游人數(shù)87.19萬人次,其中外國人74.28萬人次,占85.19%。從2003年到2008年入境旅游人數(shù)年平均增長30%,表明重慶市國際旅游市場正處在快速成長階段。此外,重慶入境旅游的客源較好,主要來自美國、西歐、日本和港澳臺等經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)大的國家與地區(qū)。

　　圖1重慶市國際旅游外匯收入

　　注:信息來自《重慶統(tǒng)計年鑒》2001-2009

　　隨著人們收入水平的提高,旅游逐步成為人們休閑放松的重要方式之一。2008年重慶市國內(nèi)旅游者人數(shù)10001.19萬人次,比上年增長24.87%,而全國的平均增長水平為6.34%。重慶市國內(nèi)旅游者人數(shù)占全國國內(nèi)旅游者人數(shù)的比重從2003年的4.9%上升到2008年的5.84%。這表明重慶市國內(nèi)旅游市場正處在快速成長階段。

　　3重慶市旅游市場營銷環(huán)境問題分析

　　3.1旅游精品缺乏,市場吸引力不夠

　　重慶市雖然擁有豐富的旅游資源,也擁有像長江三峽這樣舉世聞名的風(fēng)景名勝區(qū)。但是重慶在旅游精品的打造上沒能與時俱進(jìn),總體來說,重慶的旅游市場形成了小而散,弱而淺的局面,對于一些著名的景點有待進(jìn)一步升級,對于一些新興景區(qū)有待進(jìn)一步開發(fā)。

　　3.2整體營銷不夠,科技含量不高

　　重慶市作為中國最年輕的直轄市,在國際上和國內(nèi)都有一定的知名度,但是由于旅游營銷跟不上市場的變化要求,旅游業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)的發(fā)展。此外,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于周邊城市旅游市場的發(fā)展。重慶市旅游市場的規(guī)范化、信息化、智能化、全球化等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前,許多旅游企業(yè)對高科新技術(shù)的使用都不夠充分,營運模式不能與時俱進(jìn)。

　　3.3旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后,環(huán)境較差

　　重慶市旅游交通、酒店、旅游集散中心、旅游專線等基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)長期滯后于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重慶也是老工業(yè)基地,環(huán)境污染嚴(yán)重,此外,由于環(huán)境的臟、亂、差現(xiàn)象沒有得到完全改善,這些都將制約重慶市旅游市場的發(fā)展。

　　4重慶旅游市場整合營銷策略研究

　　對重慶旅游市場營銷采用整合營銷的模式,要確立以消費者為主導(dǎo)的操作思路。強(qiáng)調(diào)以消費者為中心并把現(xiàn)有的旅游資源綜合利用,實現(xiàn)對重慶旅游市場的高度一體化營銷。

　　4.1立足消費者 產(chǎn)品精準(zhǔn)化定位

　　(1)突出特色,確定發(fā)展方向。重慶應(yīng)該明確旅游資源的特色,只有抓住了旅游資源的特色,才能為重慶旅游業(yè)的發(fā)展打下夯實的基礎(chǔ)。重慶旅游業(yè)的特色資源是擁有舉世聞名的長江三峽國家級風(fēng)景名勝區(qū)、五大石刻藝術(shù)寶庫之一的大足石刻和自然景觀秀麗的烏江畫廊。這些景區(qū)都應(yīng)該深度開發(fā),突出重慶旅游特色。

　　(2)推進(jìn)人文旅游資源的發(fā)展。重慶市具有300多處人文旅游資源單位,包括了所有人文旅游資源的類型,體現(xiàn)了重慶豐富的歷史文化底蘊(yùn)。尤其是抗戰(zhàn)時期的陪都遺址和二戰(zhàn)遠(yuǎn)東法西斯指揮中心的各處遺址都是重慶獨特的人文旅游資源。這些人文資源都應(yīng)與旅游業(yè)相結(jié)合,這樣才能吸引更多的客源來重慶旅游。

　　(3)大力發(fā)展重慶本土特色旅游產(chǎn)品。重慶擁有一批特色的旅游產(chǎn)品,如瓷器口陳麻花、銅梁工藝龍、大足石刻工藝、江津藝術(shù)壁掛等。重慶的旅游產(chǎn)品只有與地方特色相結(jié)合才能得到游客的認(rèn)同,才能得到游客的青睞。此外,重慶的旅游產(chǎn)品還應(yīng)與重慶的巴渝文化相結(jié)合,利用巴渝文化生產(chǎn)一些具有地域性、觀賞性、便利性的紀(jì)念品。

　　4.2合理定價 嚴(yán)格估算定價成本

　　(1)針對新產(chǎn)品推出的定價策略,我們要重視去了解消費者的需求與滿足其需求所愿付出的成本,從而確定一個適宜的市場定價,針對一些普通的,替代性強(qiáng)的旅游產(chǎn)品,如農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村游等,可以采取滲透定價策略。以價廉物美的旅游產(chǎn)品,讓消費者在最短的時間內(nèi)接受該新產(chǎn)品,從而獲得市場占有率。對一些特色的,明顯優(yōu)勢的旅游產(chǎn)品,如武龍喀斯特景區(qū),這類產(chǎn)品可以采取撇脂定價策略。以新穎、獨特的旅游產(chǎn)品,讓消費者感受到與其他景區(qū)的不同。

　　(2)在滿足普通民眾定價需求的同時,要采用差異化定價策略。對不同的產(chǎn)品、不同的時間、不同的消費對象等可以采取差別定價策略。如對于像長江三峽、大足石刻這類舉世聞名旅游產(chǎn)品,在定價的時候以高價、高質(zhì)來吸引顧客。同樣,對于像長江三峽這類產(chǎn)品,可以針對淡季和旺季區(qū)別定價。此外,對于一些團(tuán)體游客也可以采取不同的定價策略來吸引顧客,促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。

　　4.3因地制宜,整合營銷渠道

　　對于國內(nèi)市場來說,由于交通方便、距離較近、信息傳遞快,這種情況應(yīng)該采取直銷渠道或者一階渠道,采用密集的分銷策略。對于國際市場來說,由于交通不便、距離較遠(yuǎn)、推銷成本高,這種情況應(yīng)該采取二階渠道或者三階渠道。

　　在對重慶旅游市場的營銷渠道選擇上,要充分考慮旅游產(chǎn)品的本身情況。在近郊的旅游產(chǎn)品上,我們可以考慮直銷渠道或者一階渠道。如重慶市內(nèi)近年較火熱的主題公園式旅游景點,如洋人街、瓷器口等,這些景點交通方便,能夠有效的接受信息和反饋信息,因此在渠道選擇上,可以剪掉不必要的環(huán)節(jié),采用1→1的直銷渠道。針對一些較遠(yuǎn)的旅游景點,當(dāng)直銷或者一階渠道無法有效實現(xiàn)時,則需要考慮上面所提到的二階或者三階渠道。

　　4.4營銷工具組合策略

　　(1)平面媒體組合營銷。在市內(nèi)外選擇一些主流媒體,如各大都市報以及專業(yè)類雜志,對旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,提高產(chǎn)品的辨識度和認(rèn)可度。同時,整合其它平面媒體資源,如印刷品、公交系統(tǒng)、燈箱、戶外等平臺進(jìn)行廣告宣傳。

　　(2)公關(guān)活動組合營銷。公關(guān)活動包括兩個方面,一個是景點開發(fā)商對產(chǎn)品形象的不定期維護(hù)。在這個環(huán)節(jié)上強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與消費者和政府的溝通。通過舉辦各種公關(guān)活動,將旅游產(chǎn)品的動態(tài)信息傳播至消費者。另一方面是指利用產(chǎn)品本身的營銷活動。利用產(chǎn)品的歷史文化、民族風(fēng)俗等社會經(jīng)濟(jì)資源,舉辦大型的旅游節(jié)慶活動,不僅能吸引游客還能提高旅游景點的知名度。如重慶舉辦的第五屆“中國武隆國際山地戶外運動公開賽”,這個公開賽擴(kuò)大了重慶戶外旅游的知名度,聚集了人氣與財氣。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)媒體組合營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)的成熟,網(wǎng)絡(luò)促銷變得越來越普遍。針對如今旅游產(chǎn)品消費者日趨年輕化的特征,在營銷工具選擇上,可以適當(dāng)考慮對網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳投放,將旅游產(chǎn)品的最新信息及時傳遞給旅游者。同時,考慮到網(wǎng)絡(luò)媒體獨特的屬性,還可以根據(jù)旅游者的個性化需求對消費產(chǎn)品進(jìn)行特殊定制。如在許多網(wǎng)站上推出的“自駕游套餐”、“豪華團(tuán)體驗套餐”等。目前,重慶在網(wǎng)絡(luò)促銷上還具備較強(qiáng)的市場開發(fā)潛力。

　　參考文獻(xiàn):

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