企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策論文(2)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策論文
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策論文篇二
《企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析》
【摘要】隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越成為市場(chǎng)的主體，市場(chǎng)越來(lái)越成為企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。于是，營(yíng)銷(xiāo)變成現(xiàn)代企業(yè)求得發(fā)展、通向市場(chǎng)唯一有效的途徑。從目前來(lái)看，由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件的影響，以及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方面的限制，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)如果不探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，必將影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文嘗試研究企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，希望能起到一定的參考意義。
【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)狀 策略
一、引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與改革的深入發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越成為市場(chǎng)的主體，市場(chǎng)越來(lái)越成為企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。于是，營(yíng)銷(xiāo)變成現(xiàn)代企業(yè)求得發(fā)展、通向市場(chǎng)唯一有效的途徑。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，消費(fèi)者的需求得不到滿足，企業(yè)的效益也無(wú)法保證。因而，企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制的關(guān)鍵是樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)規(guī)律規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作，求得滿足顧客需求和自身經(jīng)濟(jì)效益的一致，以使企業(yè)更好地適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，提高市場(chǎng)占有率，承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。本文嘗試研究企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，希望能起到一定的參考意義。
二、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件的影響，以及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方面的限制，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)如果不探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，必將影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建不夠合理。
目前，不少企業(yè)的部門(mén)之間的關(guān)系缺少應(yīng)有的溝通與交流，協(xié)調(diào)方式只是單純依靠規(guī)章制度，以及權(quán)力等級(jí)等結(jié)構(gòu)形式，這種組織的最大特征是金字塔式，組織活動(dòng)特征是重復(fù)、單一，管理層次比較多，但管理范圍比較狹窄，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效率的降低。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略具有盲目性。
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷建立健全，所以企業(yè)的活動(dòng)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向。但企業(yè)目前的宣傳和廣告是針對(duì)消費(fèi)者的，成本較大，而且具有盲目性。生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者三個(gè)部分共同組成商品流通循環(huán)，如果企業(yè)不了解市場(chǎng)需求，必定會(huì)造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的盲目性。
(三)營(yíng)銷(xiāo)方式比較落后。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品為中心，造成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的狹隘性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)比較簡(jiǎn)單，壟斷現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這嚴(yán)重阻礙企業(yè)管理客戶資源，不利于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
(四)企業(yè)面臨著巨大的環(huán)境壓力。
時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境在變化，技術(shù)不斷更新，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大……這些都表明企業(yè)置身于一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代。為了更好地適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度，企業(yè)必須探索和革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力不斷加強(qiáng)，相似產(chǎn)品的不斷涌出，沒(méi)有過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)只能走上窮途末路。
三、企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
(一)集中優(yōu)勢(shì)，實(shí)施產(chǎn)品差別化策略
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須樹(shù)立“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的觀念，尤其是對(duì)資金比較有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大批量生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。為此，企業(yè)可以通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)等促銷(xiāo)手段，或者高質(zhì)低價(jià)等手法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)的生產(chǎn)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將發(fā)展眼光放在獨(dú)特化和個(gè)性化的生產(chǎn)領(lǐng)域，只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高級(jí)化和差別化，才能吸引消費(fèi)者的目光，進(jìn)而在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營(yíng)，同樣能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)充分利用外部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
為了能獲得最大利益，企業(yè)可以借助外部力量進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)企業(yè)外部的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)提高市場(chǎng)占有率，比如傳統(tǒng)的零售商和批發(fā)商，或者與大中型企業(yè)進(jìn)行分包合作，借助資金力量雄厚的大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這種借助外部力量進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，同時(shí)節(jié)約銷(xiāo)售成本，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的多元化，取得較好的社會(huì)效益。
(三)制定合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，就是指通過(guò)調(diào)研分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，科學(xué)制定企業(yè)及其各部門(mén)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一系列措施、步驟的規(guī)定與說(shuō)明。在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有著重要作用。企業(yè)內(nèi)部的人力資源規(guī)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃都要圍繞營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。比如生產(chǎn)計(jì)劃要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、生產(chǎn)多少和何時(shí)完成生產(chǎn);財(cái)務(wù)計(jì)劃也要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃決定資金準(zhǔn)備和調(diào)撥工作。
當(dāng)然，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)制定，例如，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中把建立跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)界的企業(yè)集團(tuán)作為發(fā)展目標(biāo)，那么，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就應(yīng)當(dāng)根據(jù)這一戰(zhàn)略方向來(lái)制定?？傊?，企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效能，就要制定科學(xué)、合理，符合企業(yè)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(四)構(gòu)建以營(yíng)銷(xiāo)為主體的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)要切實(shí)貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，改變傳統(tǒng)式的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建全新的體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的組織機(jī)構(gòu)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)各部門(mén)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向去安排自身的工作任務(wù)，同時(shí)深入分析當(dāng)下消費(fèi)者的需求，與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合，建立一個(gè)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心部門(mén)的整體系統(tǒng)。在企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要承擔(dān)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象，各部門(mén)也要配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要帶領(lǐng)企業(yè)建立企業(yè)品牌，雖然這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)，但是只要有信心，企業(yè)必定會(huì)走向成功。
四、結(jié)束語(yǔ)
沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)只能局限在一個(gè)小范圍內(nèi)發(fā)展，無(wú)法獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同。所以企業(yè)必須采取有力措施，實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出去，同時(shí)努力建立企業(yè)品牌，從多個(gè)方面著手，促使企業(yè)獲得健康、持久的發(fā)展!
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