藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，是針對(duì)藥品營(yíng)銷的一門專業(yè)性學(xué)科，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的必修課。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)探討論文，希望大家喜歡!

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)探討論文篇一

　　《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革與實(shí)踐》

　　摘 要：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng);營(yíng)銷;教學(xué)改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，是針對(duì)藥品營(yíng)銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷呢?根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普・科特勒定義：“營(yíng)銷就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)建立強(qiáng)有力的客戶關(guān)系，從消費(fèi)者那里獲得價(jià)值的過(guò)程。”營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生是由機(jī)械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。這門學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對(duì)這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實(shí)踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對(duì)這門課程教學(xué)進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　一、現(xiàn)代教學(xué)模式的不足

　　通過(guò)歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng)新和教學(xué)效果評(píng)價(jià)，我們教學(xué)方式和方法越來(lái)越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學(xué)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的“導(dǎo)”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個(gè)明顯的不足之處：(1)教學(xué)內(nèi)容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當(dāng)學(xué)生走向工作崗位，會(huì)發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識(shí)過(guò)于概念性，在工作中沒(méi)有真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。(2)實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識(shí)在實(shí)踐中不會(huì)靈活地運(yùn)用，對(duì)于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)還有所欠缺?？梢?jiàn)，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容還有待進(jìn)一步調(diào)整和完善。

　　二、課程教學(xué)內(nèi)容體系改革

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來(lái)源于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并形成理論體系，又運(yùn)用到市場(chǎng)中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門學(xué)科的第一步。因此，我們通過(guò)深入研究，從學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力出發(fā)，結(jié)合當(dāng)今藥品市場(chǎng)，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國(guó)俊主編的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：(1)準(zhǔn)確定位，彰顯特色。(2)科學(xué)整合，有機(jī)銜接。(3)淡化理論，理實(shí)一體。(4)針對(duì)崗位，課證融合。(5)聯(lián)系實(shí)際，突出案例。(6)優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應(yīng)現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。

　　1.教學(xué)內(nèi)容的改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，它的知識(shí)體系是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)密切相關(guān)，還與藥品的法律法規(guī)和其他學(xué)科，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識(shí)，只有教師知識(shí)淵博，并善于理論結(jié)合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。對(duì)此，我們的教學(xué)內(nèi)容主要分三大部分：(1)認(rèn)識(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷。這一部分主要是一些關(guān)于市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)的基本概念和理論體系的認(rèn)知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場(chǎng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和新的理論知識(shí)。(2)藥品營(yíng)銷應(yīng)用。這一部分是這門學(xué)科的核心所在，通過(guò)第一部分的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，并培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。(3)走進(jìn)藥品營(yíng)銷。通過(guò)前期的學(xué)習(xí)和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步運(yùn)用到實(shí)踐中，達(dá)到所學(xué)知識(shí)的一個(gè)升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統(tǒng)教學(xué)中，課堂是教師的主場(chǎng)，而我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變的模式是由“教”轉(zhuǎn)化為“導(dǎo)”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的“導(dǎo)”這一內(nèi)涵。我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：(1)對(duì)于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識(shí)主要由教師講解傳授，如第一部分的“認(rèn)識(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。(2)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。學(xué)生通過(guò)自己組合成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一些簡(jiǎn)單的、操作性強(qiáng)的內(nèi)容，以小組競(jìng)賽方式進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，如藥品市場(chǎng)，教師重點(diǎn)講解處方藥市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)及有效的營(yíng)銷策略，而非處方藥市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)等，以小組為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其中某部分內(nèi)容，通過(guò)學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競(jìng)爭(zhēng)的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性。(3)理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對(duì)于應(yīng)用型較強(qiáng)的內(nèi)容，如藥品市場(chǎng)調(diào)查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識(shí)及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并撰寫產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識(shí)，同時(shí)大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場(chǎng)方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。(4)情景模式教學(xué)。針對(duì)藥品促銷策略這些情節(jié)性較強(qiáng)的內(nèi)容，我們采取的是由小組為團(tuán)隊(duì)，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔(dān)一個(gè)角色，擬經(jīng)營(yíng)自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷活動(dòng)安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)比賽，這種情景教學(xué)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，還激發(fā)了學(xué)生對(duì)藥品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。

　　三、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要組成部分，為了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：(1)通過(guò)本系領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習(xí)。這種校企合作，對(duì)于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。(2)邀請(qǐng)一些成功的營(yíng)銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過(guò)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和確定明確目標(biāo)。同時(shí)，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評(píng)價(jià)的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對(duì)的是知識(shí)的繼承和理論知識(shí)的掌握程度，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，學(xué)生對(duì)其掌握的考核關(guān)鍵是應(yīng)用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無(wú)法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，也不能有效檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)這門學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對(duì)這門課程的考核方式采取的是總成績(jī)由平時(shí)成績(jī)(40%)+期末考試(60%)兩部分組成。平時(shí)成績(jī)主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計(jì)而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，隨堂考核學(xué)生的應(yīng)用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過(guò)這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和學(xué)習(xí)熱情，改變學(xué)生一直認(rèn)為的“學(xué)習(xí)是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟?qū)W以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評(píng)價(jià)

　　通過(guò)教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對(duì)這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，課堂上能積極地思考問(wèn)題，發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，并在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的案例進(jìn)行營(yíng)銷策略的分析和總結(jié)。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有個(gè)大概了解，為未來(lái)自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導(dǎo)作用。

　　總之，通過(guò)教學(xué)的一系列改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動(dòng)性，對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)得到一個(gè)新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]菲利普・科特勒，加里・阿姆斯特朗.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].10版.機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

　　[2]董國(guó)俊.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].2版.人民衛(wèi)生出版社，2013-12.

　　作者簡(jiǎn)介：黃利，1982年出生，女，碩士，湖南人，廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院專任教師。

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