在當今社會，市場營銷必需要引起我國各大企業(yè)的高度重視。市場就如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，任何一個企業(yè)如果能夠將市場營銷工作做好，就肯定能夠在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中旗開得勝。下面是學習啦小編給大家推薦的企業(yè)市場營銷探討論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)市場營銷探討論文篇一

　　《我國企業(yè)市場營銷探討》

　　摘 要：本文在對企業(yè)市場營銷進行深入分析的同時，還對企業(yè)的產品策略、價格策略和促銷策略進行了一定的研究。最終得出企業(yè)在選擇市場營銷的策略時應該注意的幾個主要問題，并且對這些問題提出了一系列的解決措施。

　　關鍵詞：企業(yè) 市場營銷 探討

　　中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

　　在當今社會，市場營銷必需要引起我國各大企業(yè)的高度重視。大家都知道，在我國市場就如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，任何一個企業(yè)如果能夠將市場營銷工作做好，就肯定能夠在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中旗開得勝，取得意想不到的效果。如今，我國的市場營銷工作正在經歷著時代的改革，在規(guī)章制度上，市場營銷的銷售服務思想和營銷戰(zhàn)略正在不斷的完善。而且如今的市場營銷設施也在進行改善，為了保證市場營銷的驅動力，我們對這個行業(yè)必須要有一定的了解，例如對一些常用的市場營銷工具要掌握，這樣可以提高市場營銷勝利的機會。

　　一、企業(yè)市場營銷的前期準備

　　(一)熟悉市場環(huán)境。

　　首先，我們應該以分析市場需求為基礎，對這些因素進行必要的了解，在對必要因素進行了解的同時，還要就廣大消費者的喜好進行一系列必要的調查，在完成上述的所有準備工作后，才能夠組織生產。當然，還需對自身企業(yè)有一個明確的定位，發(fā)現并了自己的產品與競爭對手之間存在的差異，只有這樣，才能夠確保產品及時的銷售出去。然后就是企業(yè)的原材料可以從各種市場環(huán)境中獲得，不但能方便產品的生產和供應，還能夠有效的節(jié)約資金。最后就是已經完成的產品，必需通過其它的外部渠道使其達到用戶手中。所以，通過上述的分析我們可以發(fā)現，企業(yè)經營的客觀因素與市場環(huán)境有很大的關系。

　　(二)市場調研。

　　在一般情況下，我們通常指的營銷決策就是市場調研的基礎，要完成這一系列問題就意味著我們必需對產品的質量和決策有所提高，而且我們在完成企業(yè)解決營銷的同時，還要就產品存在的問題進行研究，并選擇增加產品銷售尋找機會，與此同時還要客觀的識別、收集、分析和傳播與自身產品營銷有關的信息。并且本人通過我國的一些比較有名的大企業(yè)可以發(fā)現，市場研究機構是非常重要的，這也足以看出市場研究在具體決策過程中的重要性。

　　(三)人才準備。

　　市場上的市場營銷人才主要需要具有如下三大條件：(1)營銷管理人員必須具備相應的知識;(2)了解當地的語言和基本的民族習慣;(3)對相應的法律知識必需做到充分的了解。還要能夠對目前市場上的營銷規(guī)律具有一定的了解，特別是在一些相對較大的跨國市場上，要求銷售人員不但要對我國的法律做到充分的了解，還要對其他國家的法律和法規(guī)有一定的了解。

　　(四)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術規(guī)劃。

　　以前面的幾個方面相比，這個部分可以說是非常重要的一部分，這對于市場營銷是非常關鍵的，工作人員要在銷售的基礎上制定營銷戰(zhàn)略，這是做長期市場營銷的唯一方式。

　　二、企業(yè)市場營銷的進入方式

　　與西方的發(fā)達國家相比，我國的企業(yè)在進行市場營銷的過程中，具有一定的情緒化，而且我國的市場經濟系統(tǒng)建立已經進入了一個過渡時期，從計劃經濟體制到一個系統(tǒng)的計劃經濟，在市場調節(jié)方面，通過不斷的補充，最終以明確社會主義市場經濟系統(tǒng)這個基本模式。在此過程中，因為市場的成分發(fā)生了相應的位置變化，使以市場為導向的經濟活動繼續(xù)增加，所以，如今社會我國大多數公司都在開始尋找一種適合自己的營銷策略。中國在加入世界貿易組織以后，國際市場也向我們敞開了大門，市場營銷已進入到了國際市場的模型中，所以，當授權公司的專營權得到許可協(xié)議后，就可以直接對市場營銷進行直接投資了。在我國的戰(zhàn)略合作中，主要提到了聯(lián)合企業(yè)的投資模式，而且要同時具備進入和擁有這兩種形式，方便以后公司的發(fā)展。最后，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟也是在改行業(yè)比較重要的一個組織。該聯(lián)盟具體的就是指擁有兩個或兩個以上的企業(yè)進行深層度的聯(lián)盟，要完成這種聯(lián)盟，必需要有兩個或者兩個以上的企業(yè)共同分擔風險，并對其共同的目標進行完成。該聯(lián)盟的主要目的就是對單個企業(yè)的競爭優(yōu)勢進行提高，這樣做還可以迅速的對新市場進行打開，進而得到新的技術，對企業(yè)的生產效率進行提高，讓其營銷成本得到降低，提高企業(yè)的經濟效益，這是企業(yè)進入市場營銷的主要方式。

　　三、企業(yè)市場營銷的營銷策略

　　1、產品策略。企業(yè)首先要解決的問題是發(fā)展的經營策略和產品策略，產品策略必須清楚是產品的質量和服務態(tài)度。

　　2、定價策略。定價策略是指企業(yè)在市場調研的過程中對客戶的潛在需求進行了解，最終決定一個合適自己的定價，完成對顧客的吸引。

　　3、促銷策略。通常是指企業(yè)與個人銷售、廣告和促銷成公共關系，如通過相關的產品信息讓客戶了解產品和產品的服務，以幫助客戶識別產品的性能、功能和效益，并從而引起顧客的注意和激勵客戶的購買力，最終讓顧客實現購買行為。

　　4、位置選擇策略。通過對大量的市場分析我們能夠發(fā)現，該產品能夠銷售出去或者能賣出好的價錢，我們就必須要選擇合適的位置出售，所以采取合適的渠道策略是非常重要的問題。

　　四、企業(yè)市場營銷需要注意的問題

　　1、營銷人員的個人素質必須良好，對產品進行推廣和銷售時，應率先表達出自己的誠信和個人素質，必須對自己和自己的產品擁有充分的自信。擁有足夠的認識和理解將成為產品銷售和服務的基礎，在銷售的過程中，客戶可能會提出一系列奇怪的問題。如果營銷人員不明白這類問題，那樣顧客將徹底的不信任營銷人員的產品。

　　2、營銷環(huán)境的影響。營銷環(huán)境對該行業(yè)銷售的影響是非常重要的，是一個非常重要的因素，所以，在對產品進行營銷時，要首先對這些因素進行考慮。

　　3、營銷語言技能。這一環(huán)節(jié)相對而言是非常重要的，所以為了保證其不出現問題，必須在這個過程中對市場營銷人員進行必要的培訓。

　　4、政府的宏觀調控。在市場環(huán)境這個大基礎上，政府政策對產品的銷售和推廣可以產生漣漪效應?！?/p>

　　(作者單位：蘇州大學東吳商學院工商管理專業(yè)2011秋1班)

　　參考文獻：

　　[1]郭鵬九，李憲堯.我國中小企業(yè)科學研究現狀及有關政策的探討.經濟與管理研究，2010年02期.

　　[2]李百漢，姜紹華.我國中小企業(yè)組織結構面臨的問題及其調整思路.管理世界，2011年06期.

　　[3]董宣忠.國際市場營銷策略對我國中小企業(yè)的啟示.企業(yè)經濟，2009年06期.

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