在當(dāng)今社會，市場營銷必需要引起我國各大企業(yè)的高度重視。市場就如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，任何一個企業(yè)如果能夠?qū)⑹袌鰻I銷工作做好，就肯定能夠在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中旗開得勝。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)市場營銷探討論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)市場營銷探討論文篇一

　　《我國企業(yè)市場營銷探討》

　　摘 要：本文在對企業(yè)市場營銷進(jìn)行深入分析的同時，還對企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略進(jìn)行了一定的研究。最終得出企業(yè)在選擇市場營銷的策略時應(yīng)該注意的幾個主要問題，并且對這些問題提出了一系列的解決措施。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè) 市場營銷 探討

　　中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

　　在當(dāng)今社會，市場營銷必需要引起我國各大企業(yè)的高度重視。大家都知道，在我國市場就如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，任何一個企業(yè)如果能夠?qū)⑹袌鰻I銷工作做好，就肯定能夠在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中旗開得勝，取得意想不到的效果。如今，我國的市場營銷工作正在經(jīng)歷著時代的改革，在規(guī)章制度上，市場營銷的銷售服務(wù)思想和營銷戰(zhàn)略正在不斷的完善。而且如今的市場營銷設(shè)施也在進(jìn)行改善，為了保證市場營銷的驅(qū)動力，我們對這個行業(yè)必須要有一定的了解，例如對一些常用的市場營銷工具要掌握，這樣可以提高市場營銷勝利的機(jī)會。

　　一、企業(yè)市場營銷的前期準(zhǔn)備

　　(一)熟悉市場環(huán)境。

　　首先，我們應(yīng)該以分析市場需求為基礎(chǔ)，對這些因素進(jìn)行必要的了解，在對必要因素進(jìn)行了解的同時，還要就廣大消費者的喜好進(jìn)行一系列必要的調(diào)查，在完成上述的所有準(zhǔn)備工作后，才能夠組織生產(chǎn)。當(dāng)然，還需對自身企業(yè)有一個明確的定位，發(fā)現(xiàn)并了自己的產(chǎn)品與競爭對手之間存在的差異，只有這樣，才能夠確保產(chǎn)品及時的銷售出去。然后就是企業(yè)的原材料可以從各種市場環(huán)境中獲得，不但能方便產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，還能夠有效的節(jié)約資金。最后就是已經(jīng)完成的產(chǎn)品，必需通過其它的外部渠道使其達(dá)到用戶手中。所以，通過上述的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營的客觀因素與市場環(huán)境有很大的關(guān)系。

　　(二)市場調(diào)研。

　　在一般情況下，我們通常指的營銷決策就是市場調(diào)研的基礎(chǔ)，要完成這一系列問題就意味著我們必需對產(chǎn)品的質(zhì)量和決策有所提高，而且我們在完成企業(yè)解決營銷的同時，還要就產(chǎn)品存在的問題進(jìn)行研究，并選擇增加產(chǎn)品銷售尋找機(jī)會，與此同時還要客觀的識別、收集、分析和傳播與自身產(chǎn)品營銷有關(guān)的信息。并且本人通過我國的一些比較有名的大企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，市場研究機(jī)構(gòu)是非常重要的，這也足以看出市場研究在具體決策過程中的重要性。

　　(三)人才準(zhǔn)備。

　　市場上的市場營銷人才主要需要具有如下三大條件：(1)營銷管理人員必須具備相應(yīng)的知識;(2)了解當(dāng)?shù)氐恼Z言和基本的民族習(xí)慣;(3)對相應(yīng)的法律知識必需做到充分的了解。還要能夠?qū)δ壳笆袌錾系臓I銷規(guī)律具有一定的了解，特別是在一些相對較大的跨國市場上，要求銷售人員不但要對我國的法律做到充分的了解，還要對其他國家的法律和法規(guī)有一定的了解。

　　(四)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

　　以前面的幾個方面相比，這個部分可以說是非常重要的一部分，這對于市場營銷是非常關(guān)鍵的，工作人員要在銷售的基礎(chǔ)上制定營銷戰(zhàn)略，這是做長期市場營銷的唯一方式。

　　二、企業(yè)市場營銷的進(jìn)入方式

　　與西方的發(fā)達(dá)國家相比，我國的企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，具有一定的情緒化，而且我國的市場經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)建立已經(jīng)進(jìn)入了一個過渡時期，從計劃經(jīng)濟(jì)體制到一個系統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)，在市場調(diào)節(jié)方面，通過不斷的補充，最終以明確社會主義市場經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)這個基本模式。在此過程中，因為市場的成分發(fā)生了相應(yīng)的位置變化，使以市場為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)活動繼續(xù)增加，所以，如今社會我國大多數(shù)公司都在開始尋找一種適合自己的營銷策略。中國在加入世界貿(mào)易組織以后，國際市場也向我們敞開了大門，市場營銷已進(jìn)入到了國際市場的模型中，所以，當(dāng)授權(quán)公司的專營權(quán)得到許可協(xié)議后，就可以直接對市場營銷進(jìn)行直接投資了。在我國的戰(zhàn)略合作中，主要提到了聯(lián)合企業(yè)的投資模式，而且要同時具備進(jìn)入和擁有這兩種形式，方便以后公司的發(fā)展。最后，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟也是在改行業(yè)比較重要的一個組織。該聯(lián)盟具體的就是指擁有兩個或兩個以上的企業(yè)進(jìn)行深層度的聯(lián)盟，要完成這種聯(lián)盟，必需要有兩個或者兩個以上的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險，并對其共同的目標(biāo)進(jìn)行完成。該聯(lián)盟的主要目的就是對單個企業(yè)的競爭優(yōu)勢進(jìn)行提高，這樣做還可以迅速的對新市場進(jìn)行打開，進(jìn)而得到新的技術(shù)，對企業(yè)的生產(chǎn)效率進(jìn)行提高，讓其營銷成本得到降低，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這是企業(yè)進(jìn)入市場營銷的主要方式。

　　三、企業(yè)市場營銷的營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略。企業(yè)首先要解決的問題是發(fā)展的經(jīng)營策略和產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略必須清楚是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。

　　2、定價策略。定價策略是指企業(yè)在市場調(diào)研的過程中對客戶的潛在需求進(jìn)行了解，最終決定一個合適自己的定價，完成對顧客的吸引。

　　3、促銷策略。通常是指企業(yè)與個人銷售、廣告和促銷成公共關(guān)系，如通過相關(guān)的產(chǎn)品信息讓客戶了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的服務(wù)，以幫助客戶識別產(chǎn)品的性能、功能和效益，并從而引起顧客的注意和激勵客戶的購買力，最終讓顧客實現(xiàn)購買行為。

　　4、位置選擇策略。通過對大量的市場分析我們能夠發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品能夠銷售出去或者能賣出好的價錢，我們就必須要選擇合適的位置出售，所以采取合適的渠道策略是非常重要的問題。

　　四、企業(yè)市場營銷需要注意的問題

　　1、營銷人員的個人素質(zhì)必須良好，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售時，應(yīng)率先表達(dá)出自己的誠信和個人素質(zhì)，必須對自己和自己的產(chǎn)品擁有充分的自信。擁有足夠的認(rèn)識和理解將成為產(chǎn)品銷售和服務(wù)的基礎(chǔ)，在銷售的過程中，客戶可能會提出一系列奇怪的問題。如果營銷人員不明白這類問題，那樣顧客將徹底的不信任營銷人員的產(chǎn)品。

　　2、營銷環(huán)境的影響。營銷環(huán)境對該行業(yè)銷售的影響是非常重要的，是一個非常重要的因素，所以，在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，要首先對這些因素進(jìn)行考慮。

　　3、營銷語言技能。這一環(huán)節(jié)相對而言是非常重要的，所以為了保證其不出現(xiàn)問題，必須在這個過程中對市場營銷人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

　　4、政府的宏觀調(diào)控。在市場環(huán)境這個大基礎(chǔ)上，政府政策對產(chǎn)品的銷售和推廣可以產(chǎn)生漣漪效應(yīng)?！?/p>

　　(作者單位：蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院工商管理專業(yè)2011秋1班)

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]郭鵬九，李憲堯.我國中小企業(yè)科學(xué)研究現(xiàn)狀及有關(guān)政策的探討.經(jīng)濟(jì)與管理研究，2010年02期.

　　[2]李百漢，姜紹華.我國中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)面臨的問題及其調(diào)整思路.管理世界，2011年06期.

　　[3]董宣忠.國際市場營銷策略對我國中小企業(yè)的啟示.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009年06期.

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