電力市場營銷相關分析論文

　　電力市場營銷工作因其具有挑戰(zhàn)性和復雜性的特點，故在實際電力市場營銷過程中，電力營銷工作人員應該對電力市場的供需形勢進行認真仔細的分析，這樣才能達到電力市場經濟效益最優(yōu)化的目的。下面是學習啦小編給大家推薦的電力市場營銷相關分析論文，希望大家喜歡!

　　電力市場營銷相關分析論文篇一

　　《現(xiàn)代電力市場營銷策略探討》

　　摘要：近幾年以來，電力供需受氣候、經濟的變動等各種各樣因素的影響，其通常在地域上、時間上出現(xiàn)電力緊缺或者是電力過剩等現(xiàn)象，尤其是在面對電力過剩的情況，將會在很大程度上影響發(fā)電企業(yè)的經濟效益。因此，在新形勢下，應加強電力營銷工作，提高發(fā)電企業(yè)效益。本文從發(fā)電市場的特點入手，由我國電力市場營銷過程中存在的問題引出對現(xiàn)代電力市場營銷策略的詳細闡述。

　　關鍵詞：電力市場;發(fā)電企業(yè);營銷

　　中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2014)09-00-01

　　一、發(fā)電市場的特點

　　盡管在2012年，我國發(fā)電裝機容量已經位居世界前沿，但是就現(xiàn)階段我國電力市場而言，我國發(fā)電市場競爭仍然處于初級階段，其具體表現(xiàn)為：第一，發(fā)電企業(yè)電價是由國家進行核定，因此其不具備自主定價的權利，表現(xiàn)出來的情況就是電廠電力價錢不一致;第二，用戶單一，統(tǒng)一配售，根據我國相關的政策表明，發(fā)電市場唯一的法定購買方就是電網公司，發(fā)電公司通過相互競爭，為電網提供電力，然后電網公司通過輸電、配電線路傳輸電力，最后實現(xiàn)向終端用戶出售電力。目前，脫離電網公司的直供電仍處于探索和試點階段。

　　二、我國電力市場營銷過程中存在的問題

　　1.發(fā)電企業(yè)電力的生產受到多種因素的影響。除去自身因素的影響，風電主要受到接入電網的穩(wěn)定性，以及風資源好壞等因素的影響;火電主要受到煤價、運輸條件、煤源等宏觀因素的影響;水電主要受到流域天然來水盛衰的影響。

　　2.市場發(fā)展超前于電網建設。近幾年以來，盡管我國電網送配點能力有一定程度上的提升，但是我國不同區(qū)域的自然條件、經濟條件等方面存在較為明顯的差異，部分地區(qū)市場的整體發(fā)展情況嚴重超前于當地的電網建設，為當地電力市場的發(fā)展帶來消極影響。比如部分水電大省在豐水期采取限電的措施，三北地區(qū)風電的限電措施，均與其所在地域的電網建設相對滯后存在一定的聯(lián)系。

　　3.受到政策的制約。第一，需要嚴格執(zhí)行節(jié)能減排政策;第二，征收水電企業(yè)水資源費，以及庫區(qū)調節(jié)基金;第三，刺激經濟的需要，部分地區(qū)政府出臺的關于電價優(yōu)惠的政策，以上三點政策均在一定程度上對電量的實現(xiàn)造成或多或少的影響。

　　三、現(xiàn)代電力市場營銷策略

　　營銷理論表明：只有在充分對顧客的需求比較了解的情況下，才能保證其開發(fā)的產品更具有競爭力，保證其提供的服務更具有競爭力，不僅可以達到滿足顧客的需求，而且同時還可以獲得更多的利潤。對于電力企業(yè)來說，現(xiàn)代電力市場營銷策略主要的核心同樣是用戶需求，在對電力市場供需形勢加以了解的情況下，制定與該電力公司相適用的營銷策略。受銷售對象為單一用戶的影響，現(xiàn)代電力市場營銷基礎工作就是與電網用戶發(fā)展為良好合作關系，與電網計劃部門以及電網調度中心的溝通與聯(lián)系得以加強，在滿足電網合理的調度需求的條件下，還需要使電網一方充分理解發(fā)電企業(yè)的困難，力爭得到相關支持，實現(xiàn)發(fā)電量最大化的目的。

　　1.對電力銷售渠道進行積極探索、拓展。發(fā)電公司不僅需要做到與電網公司進行正常的購買、銷售電力交易，還需要對我國政策進行合理的利用，不斷發(fā)現(xiàn)需求，加強電力銷售渠道的拓寬工作。比如在國家相關政策指導下，與當地電力大用戶開展直供電合作;有條件的電力企業(yè)選擇與資源型企業(yè)進行合作，鋁電聯(lián)合正是成功的案例，將電力轉化成資源，在保證銷售穩(wěn)定的前提下，還可以使電力的附加值得以提高。

　　2.嚴格執(zhí)行我國相關的政策。近兩年時間內，我國相繼出臺電力相關的政策，其目的為對電力市場服務管理加以規(guī)范，使電力系統(tǒng)安全、優(yōu)質、經濟運行得以保證，嚴格要求一次調頻、調峰、AGC控制、黑啟動、無功調節(jié)以及備用等設備。發(fā)電企業(yè)必須達到相關規(guī)定的要求，在不能達到條件的情況下，要及時投入資源，不斷對技術進行改造、更新，爭取在第一時間內滿足電網需求。電力企業(yè)不僅要保證內部管理達到最好，還需要保證軟件、硬件等方面均做到最好，這樣才能提高競爭力，電網在實際電力調度過程中，才會對電量進行優(yōu)先安排。比如火電應該加強建設脫硫、脫銷配套項目，不僅可以減少環(huán)保方面的扣罰款，而且可以取得相關的補貼電價，除此之外，還可以保證在發(fā)電市場競爭過程中處于有利地位。

　　3.價格策略。發(fā)電企業(yè)類型不相同的電力，其價格也是不相同的。從自身經營成本考慮，電網公司會有不同的取舍和不同的重點。在目前各類電力中電價屬于最低的就是水電電價，但是在用電低谷或者是豐水期，無論水電站是有調節(jié)性的還是無調節(jié)性的，其都會產生一定的棄水電量，面對這種情況，就需要水電營銷工作人員與電網進行及時的溝通，不斷優(yōu)化電網電力結構。除此之外，還需要將發(fā)電價格預案做好，爭取多發(fā)枯水季節(jié)電量和高電價的峰時電量，促進電廠經濟效益最優(yōu)化的進程。

　　4.制定營銷策略需要統(tǒng)籌考慮。對于同時擁有水、火、風等各種各樣發(fā)電形式的發(fā)電集團而言，需要結合各類型發(fā)電資產運行的實際情況，對營銷策略進行動態(tài)調整。

　　比如在同一省份但是擁有不同類型發(fā)電廠的發(fā)電企業(yè)而言，當地全社會用電量一定，也就是說其增長有限，因此發(fā)電企業(yè)就需要與當地電網公司相結合，堅持經濟效益最優(yōu)化這一原則，多發(fā)收益水平高的電力。

　　火電企業(yè)應該加強對電力市場供需形勢的研究，保證測算的精確性，爭取將檢修期安排在電力負荷需求最低的階段，使電力需求旺盛時期的發(fā)電時間得以延長，保證發(fā)電利用小時和符合率的提升。對于機組較多的火電廠而言，應該注重電量結構的優(yōu)化，保證煤耗低、大參數的大機組電量比例的提高，盡可能減少小機組電量比例，實現(xiàn)提高單位千瓦電鍍的邊際利潤水平的目的。

　　對于具備流域梯級電站的發(fā)電集團而言，需要使梯級水庫調度優(yōu)勢充分的發(fā)揮，與電網調度中心共同享有水情資源。尤其是在汛期，需要最大程度攔蓄洪水，使發(fā)電水頭得以抬高，耗水率得以降低，發(fā)電量得以提升，進而達到發(fā)電企業(yè)經濟效益雙贏的局面。

　　四、小結

　　電力市場營銷工作受各種各樣因素的影響，其具有挑戰(zhàn)性和復雜性的特點，因此在實際電力市場營銷過程中，電力營銷工作人員應該對電力市場的供需形勢進行認真仔細的分析，找出主要矛盾，綜合權衡，這樣才有可能達到電力市場經濟效益最優(yōu)化的目的。

　　參考文獻：

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　　[2]郭國慶，主編.市場營銷學通論[M].北京：中國人民大學出版社，2001.

　　[3]郭穗燕，梁裕琪.電力市場營銷理念及策略分析[J].中國電力教育，2012(36)：117-118.

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