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鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究論文范文

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鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究論文范文

  創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略是提高鄉(xiāng)村旅游競爭力,實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。從目前來看,中國鄉(xiāng)村旅游業(yè)必須用科學、先進的旅游市場營銷來武裝自己。下面是學習啦小編給大家推薦的鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究論文范文,希望大家喜歡!

  鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究論文范文篇一

  《鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究》

  摘要:創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略是提高鄉(xiāng)村旅游競爭力,實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。探討鄉(xiāng)村旅游市場現(xiàn)狀及問題,以現(xiàn)代旅游營銷理論為指導,對鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略進行了研究。

  關鍵詞:鄉(xiāng)村旅游;營銷;策略

  1我國鄉(xiāng)村旅游市場發(fā)展的概況及存在的問題

  旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。中國旅游市場在21世紀將進一步擴大,其不斷發(fā)展的有利條件有:中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā);旅游產(chǎn)品結構不斷完善;旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大;發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化,這些都為中國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。今年年底,在國務院宣布調整公民節(jié)假日休假時間后,國民的非工作時間更長,旅游休閑的機會更多。隨著公民旅游消費漸趨理性化、個性化,出游方式也將從目前“隨團出游”逐漸轉向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。

  在我國不斷壯大的旅游市場中,鄉(xiāng)村旅游可謂一枝獨秀。鄉(xiāng)村旅游是以農(nóng)村地區(qū)為特色,以農(nóng)民為經(jīng)營主體,以旅游資源為依托,以旅游活動為內容,以促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展為目的的社會活動。構建鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營銷競爭優(yōu)勢是實現(xiàn)旅游資源的有效整合、提高鄉(xiāng)村旅游競爭力,實現(xiàn)旅游可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。但由于多種原因.目前鄉(xiāng)村旅游存在著投資與經(jīng)營規(guī)模小、地區(qū)分布與組織形式分散、市場競爭秩序混亂營銷觀念落后、促銷手段單一等問題。

  2鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略

  從目前來看,進入到營銷主導時代的中國鄉(xiāng)村旅游業(yè)必須用科學、先進的旅游市場營銷來武裝自己。從而促進鄉(xiāng)村旅游業(yè)迅速朝健康有序的軌道高速發(fā)展。中國加入WTO使中國的旅游市場融入世界旅游市場競爭當中,這就要求我們更要積極研究旅游市場營銷,把現(xiàn)代先進的旅游市場營銷理念引進中國鄉(xiāng)村旅游事業(yè)。

  2.1政府主導,區(qū)域統(tǒng)籌,部門聯(lián)動,創(chuàng)造優(yōu)良的營銷環(huán)境

  (1)必須具體落實的是經(jīng)濟環(huán)境。中央和地方政府要具體落實行政手段和經(jīng)濟手段的結合。中央和地方財政共同承擔的公共性質建設項目的投入應盡快到位。對資源相對比較集中、市場影響力大、發(fā)展基礎較好的項目,要優(yōu)先規(guī)劃、優(yōu)先發(fā)展,形成以點帶面、循序漸進的良好局面。在政策方面,經(jīng)營性質建設項目的資金投入,允許通過政府組織引導、社會積極參與和市場有效運作的方法解決,增強可持續(xù)發(fā)展的能力。另外,要特別注意充分利用現(xiàn)有設施和條件,實事求是地確定項目數(shù)量、規(guī)模和時限。

  (2)必須統(tǒng)籌協(xié)調的是區(qū)域環(huán)境。政府組織做好鄉(xiāng)村旅游區(qū)規(guī)劃與相關區(qū)域的城鄉(xiāng)規(guī)劃以及交通建設、環(huán)境保護、風景名勝和文物保護等專項規(guī)劃的銜接,使規(guī)劃有機融入當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的總體格局中。整合相關旅游資源,把發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與發(fā)展生態(tài)旅游、民族文化旅游等密切結合,形成綜合型、復合型的旅游產(chǎn)品,增強鄉(xiāng)村旅游的吸引力和感染力。

  (3)必須立即解決的是自然環(huán)境。自然資源是旅游的生命線,而鄉(xiāng)村旅游景區(qū)大多地處偏遠地區(qū),經(jīng)濟和文化水平不高,交通不便,基礎設施落后,居民的生態(tài)保護意識薄弱。因此,一方面,政府必須加強環(huán)保宣傳教育,增強執(zhí)法力度,加大基礎投入;另一方面,采取加強自然環(huán)境保護、減少環(huán)境污染、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和減少一次性物品的使用。

  (4)必須積極利用的是科技環(huán)境。其一、政府領導和組織科技人員充分利用當今先進技術,開發(fā)和創(chuàng)作以鄉(xiāng)村內容為題材、廣大人民尤其是青少年喜聞樂見的電視、電影、動畫片和公益廣告,讓鄉(xiāng)村文化潛移默化地普及和深入。其二,政府與企業(yè)聯(lián)合,共同開發(fā)人文、自然、文物保護和“綠色”交通工具的技術,使“鄉(xiāng)村”和“綠色”有機、和諧地統(tǒng)一。其三,加強鄉(xiāng)村景區(qū)農(nóng)業(yè)科技的投入。如培植園林、花卉,耕種超級水稻、優(yōu)良水果,圈養(yǎng)“土”味的家畜和家禽等,有利于景區(qū)環(huán)境的生態(tài)平衡以及綠色美食的提高。

  2.2鄉(xiāng)村旅游市場細分,準確定位市場目標

  鄉(xiāng)村旅游市場主要是選擇城鎮(zhèn)區(qū)域或者經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)中具有回歸自然、享受自然甚至是保護自然等需求的旅游者。但由于各鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品所處地理區(qū)位環(huán)境、資源特性、知名度、種類及其生命周期、主體經(jīng)營實力及市場營銷戰(zhàn)略等的不同,在具體選擇目標市場時也是不同的,所采用的策略也不一樣。在實際操作中,要依據(jù)各地方經(jīng)濟狀況、發(fā)展水平、交通狀況等來確定目標客源市場區(qū)域和開拓市場的先后順序。與鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品距離近的市場和富裕起來的地區(qū)和人群都可以作為潛在目標市場。

  要改變由空間距離一種因素決定目標市場的做法。在目標市場選擇過程中,要從營銷主體資源、目標、競爭優(yōu)勢和市場規(guī)模等方面對細分市場進行評估,所選擇的目標市場必須與生態(tài)旅游市場營銷主體的經(jīng)營目標、產(chǎn)品形象、所擁有的經(jīng)營資源等相符合。否則,就應該放棄此類細分市場。

  2.3全力打造有富有特色的旅游產(chǎn)品

  在實施產(chǎn)品策略時,必須采用新思路、新方法,才能提升產(chǎn)品的質量。

  (1)改善基礎設施,交通工具安全、衛(wèi)生、快捷、價格合理,旅游飯店以經(jīng)濟型為主;

  (2)開發(fā)互動項目,增加游客的參與、體驗和娛樂性,如開展鄉(xiāng)村藝術節(jié)、舞蹈、射擊、歌曲、植樹和體育等活動;

  (3)增設休閑環(huán)境,增加景區(qū)周邊的休息、娛樂地,如草地、桌椅、體育設施、免費游戲等;

  (4)突出“農(nóng)家樂”的特色,以鄉(xiāng)村景區(qū)為中心,各鄉(xiāng)村以農(nóng)事活動、農(nóng)村聚落、農(nóng)民生活、農(nóng)業(yè)生態(tài)和農(nóng)業(yè)收獲物、農(nóng)家飲食等作為旅游資源的憑借,開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的潛力;

  (5)創(chuàng)造優(yōu)質服務,在行、食、住、游、購、娛的服務中,服務者體現(xiàn)出鄉(xiāng)村精神,以實際行動感化游客,超越那些憑借獨特資源的普通旅游服務,樹立“鄉(xiāng)村”服務形象;

  (6)突出新主題,根據(jù)各地資源,組織研究適應當今游客的心理需求的鄉(xiāng)村文化,挖掘和突出適宜新時期的鄉(xiāng)村本質內容。

  2.4不斷創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游促銷組合手段

  注重促銷組合創(chuàng)新促銷的主要作用是信息溝通。在目前的旅游市場開發(fā)戰(zhàn)略中,普遍缺乏這樣一種創(chuàng)新。不是旅游資源不好,而是沒有好好地去整合;不是市場無需求,而是沒有將信息高效的傳播給市場。這要從兩個方面做起:明確促銷的目標對象。目前,旅行社在對產(chǎn)品進行推廣時的重點對象是旅游中間商而忽視了消費者(旅游者)。旅游中間商往往采取報紙小塊兒廣告來發(fā)布簡單信息,或只對上門咨詢的游客進行宣傳,這就造成對旅游產(chǎn)品宣傳力度不夠,影響力弱。產(chǎn)品的推出必須要同時針對中間商和游客進行宣傳,且要多種宣傳手段并用才能取得較好市場效果。

  采用整合營銷傳播(integrated marketing communication)策略。對現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定、實施各種形式的說服性溝通計劃,所有與顧客接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力,而且由顧客決定溝通方式,是對多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進行比較分析的戰(zhàn)略過程。企業(yè)在安排促銷組合時,針對目標受眾,制定長期說服性溝通計劃,使用的媒介組合策略,除了傳統(tǒng)媒介外,網(wǎng)絡、直郵廣告效果不容忽視。硬廣告與軟廣告兼用。在促銷推廣上,除運用傳統(tǒng)促銷方法外,大型旅游推介活動、旅游交易會、旅游節(jié)慶熱銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等手段被廣泛運用。以及以目的地為中心的促銷活動中,策劃節(jié)事活動;旅游交易會或博覽會;開展旅游活動周;興辦旅游示范街及旅游超市;開展旅游社區(qū)服務等。

  整合營銷傳播理論已經(jīng)被認為是二十一世紀致勝市場的關鍵,我們一定要將這個先進的理念與中國旅游業(yè)的實際情況緊密結合起來,運用整合營銷傳播理論,大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷,同時要加強網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式的結合,促使中國的旅游市場渴望盡快走向成熟,為我國實現(xiàn)2020年旅游發(fā)展目標,全面建設小康社會起到推動作用。

  旅游業(yè)是一個特殊的行業(yè),旅游商品是一種特殊的商品,這種商品在時空上具有相當特殊的特征。因此,旅游市場營銷與一般市場營銷相比,有著自己的特殊規(guī)律。從某種意義上說,市場營銷對于旅游業(yè)來說,比對其它行業(yè)更為重要。鄉(xiāng)村旅游要走出去,鄉(xiāng)村旅游市場營銷,在未來的旅游事業(yè)發(fā)展進程當中將會起到越來越重要的作用。

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