淺述企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文(2)
淺述企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文篇二
《對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點思考》
摘要：豐富多樣的營銷方式已經(jīng)成為了企業(yè)開拓市場的有效方式，并且為企業(yè)開創(chuàng)了新的天地。就企業(yè)的長遠發(fā)展而言，市場營銷必須要內(nèi)化社會責(zé)任，與社會和諧發(fā)展，必須通過適當(dāng)?shù)姆绞胶蛢r格向市場提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并且保證社會的供給能力和購買力之間的動態(tài)平衡。本文主要探索企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
一、發(fā)掘市場潛在需求
市場營銷要以市場定位戰(zhàn)略為指導(dǎo)，制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略和定價策略。隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲勝，就必須要樹立自己的品牌形象，努力做好產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)，并且不斷開拓創(chuàng)新，為消費者提供資源節(jié)約、安全便利的商品。企業(yè)要具有較強的適應(yīng)力去適應(yīng)不同的消費者和激烈的競爭，要能夠深入去了解消費者的心理與需求，不斷地發(fā)掘市場的潛在需求，增加消費者的品牌歸屬感。企業(yè)的營銷觀念要與消費者的發(fā)展方向相適應(yīng)，在更新觀念的同時相應(yīng)的改進企業(yè)的經(jīng)營方式和作風(fēng)，這樣才能把品牌做強、做大。再者，擁有一個好的營銷方案，是一個企業(yè)在市場獲勝的先決條件，不斷創(chuàng)新營銷能夠保證企業(yè)不斷獲利。在營銷中，要以科學(xué)的營銷組織框架為基礎(chǔ)，把部門和員工緊密結(jié)合，不斷創(chuàng)造名牌，樹立良好的企業(yè)形象。市場營銷競爭戰(zhàn)略必須以市場環(huán)境為根本，從全局出發(fā)，站在戰(zhàn)略的高度來策劃。
二、明確市場細分目標(biāo)
在市場經(jīng)濟條件下，市場營銷、企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r與企業(yè)的成敗三者之間存在著必然的關(guān)系，三者相輔相成。市場營銷影響著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展又決定了企業(yè)的成敗。市場營銷作為一個供給戰(zhàn)略，在企業(yè)整體營銷力量中主要就是要根據(jù)消費者的感覺、情感、行動等，不斷從企業(yè)的中長期目標(biāo)中抽出一系列的短期目標(biāo)，來滿足消費者的新需求，增加消費者的忠誠度。隨著現(xiàn)在消費者需求的多樣化、個性化發(fā)展，市場營銷作為市場競爭的更高層次的發(fā)展，也是涉及到了政治、經(jīng)濟、人口、資源、文化以及競爭對手、中間商、價格等各方面，成為了創(chuàng)立名牌、更新與消費者價值鏈關(guān)系的有效途徑。要以營銷目標(biāo)為前提，根據(jù)市場的全局情況，開展?fàn)I銷活動，建立有序的市場營銷活動狀態(tài)，最終達到預(yù)期的營銷結(jié)果。通常而言，營銷活動與營銷環(huán)境相輔相成，所以，在設(shè)計營銷活動的時候，可以讓消費者直接參與設(shè)計，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)立品牌。
三、整合營銷資源
把企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，通過最低的營銷投入來提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值，最終使企業(yè)的利益和價值達到最大化。在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)要不斷關(guān)注消費者的需求，努力在消費者市場樹立品牌，更大程度上滿足目標(biāo)市場所期望達到的。同時，還要仔細分析當(dāng)前的市場營銷環(huán)境，在避免環(huán)境威脅的同時也為自我企業(yè)的發(fā)展尋找機會。隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，品牌也逐漸代表了企業(yè)形象，因此，只有不斷創(chuàng)新品牌和與之相關(guān)的環(huán)節(jié)，才能提升企業(yè)形象，才能在國際知名品牌中站住腳。服務(wù)作為營銷產(chǎn)品中一個重要的構(gòu)成要素，對企業(yè)和消費者的利益有著直接的影響。產(chǎn)品宣傳作為塑造產(chǎn)品的形象的一個手段，也可以讓消費者認(rèn)識到產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。不同的時間和角度都會影響著企業(yè)的市場營銷活動，企業(yè)在營銷的時候，要使消費者能夠把企業(yè)及其產(chǎn)品與自己的人生理想聯(lián)系起來，才會促進營銷的發(fā)展?，F(xiàn)代的營銷都是以市場和消費者為中心的，要在企業(yè)內(nèi)部建立消費者滿意工程和科學(xué)的營銷管理制度。能夠正確的確定目標(biāo)市場的各類需要是企業(yè)實現(xiàn)營銷目的的關(guān)鍵所在。營銷不僅有價格與產(chǎn)品間的關(guān)系，而且還有非營銷變量間的關(guān)系，通過這些非營銷變量可以達到降低企業(yè)成本，生產(chǎn)更優(yōu)的產(chǎn)品的目的。想像力是現(xiàn)代營銷中企業(yè)成功的關(guān)鍵，從生產(chǎn)產(chǎn)品到創(chuàng)造市場，如果企業(yè)能夠把握市場，不斷提出新的視野和思路，就可以創(chuàng)造自我利潤，從而提升對消費者的服務(wù)質(zhì)量。這樣，以市場為中心，以消費者為導(dǎo)向的市場營銷就可以不斷達到滿足消費者，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的目的。
四、轉(zhuǎn)換營銷模式
市場營銷是以市場為中心和以消費者為導(dǎo)向的，只有適應(yīng)消費者的心理需求、購買動機以及消費習(xí)慣，企業(yè)才能夠通過有效的營銷策略去占領(lǐng)市場，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。由于受到經(jīng)濟、文化、社會環(huán)境和營銷觀念的影響，企業(yè)之間就存在各種各樣的競爭，不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，還有其他利益之間的競爭，包括企業(yè)營銷的運作水平、運用程度等等。隨著當(dāng)前商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷系統(tǒng)中各個因素之間也是存在著必然的聯(lián)系。營銷系統(tǒng)中的各個因素可以通過營銷活動雙向溝通，達到雙贏或多贏。在企業(yè)營銷的過程中或者是在企業(yè)即將進入市場之前，企業(yè)必須全面的分析所處的市場營銷環(huán)境，掌握其特性。市場營銷是屬于一種誘導(dǎo)消費者心理的手段，當(dāng)消費者認(rèn)為其獲得的產(chǎn)品價值高于實際支付的貨幣價值時，消費者就會忠實于這個企業(yè)的產(chǎn)品，實現(xiàn)消費行為。企業(yè)的專業(yè)營銷人員可以通過調(diào)查消費的需求，仔細分析目標(biāo)市場，評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果等等來為制定可續(xù)的營銷策略提供關(guān)鍵的信息。以市場為中心，以消費者為向?qū)?，把質(zhì)量作為為基礎(chǔ)，通過各種有利途徑表達企業(yè)的經(jīng)營理念，樹立企業(yè)形象，不斷提升和創(chuàng)新企業(yè)形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
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