服裝市場營銷有效策略論文

　　隨著我國服裝行業(yè)市場競爭也越來越激烈，市場營銷作為服裝企業(yè)爭得市場份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的服裝市場營銷有效策略論文，希望大家喜歡!

　　服裝市場營銷有效策略論文篇一

　　《服裝市場營銷的重要環(huán)節(jié)與有效策略》

　　摘要：目前我國服裝行業(yè)市場隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，競爭也越來越激烈，市場營銷作為服裝企業(yè)爭得市場份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。本文主要介紹了服裝市場營銷中非常重要的幾個環(huán)節(jié)，并提出了有效的市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：服裝市場營銷;重要環(huán)節(jié);有效策略

　　現(xiàn)代人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，對服裝的消費(fèi)要求也大大提高，不再是簡單地追求生理上的御寒需求，更多的會強(qiáng)調(diào)服裝的品質(zhì)、質(zhì)量、美觀、舒適。我國服裝消費(fèi)市場空間很大，服裝產(chǎn)量很多，但是在國際服裝市場上并沒有占據(jù)龍頭地位，沒有引領(lǐng)世界潮流。在世界經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷發(fā)展的背景形勢下，我國服裝市場的競爭不再是單純的國內(nèi)品牌競爭，很多國外品牌也進(jìn)軍中國服裝市場，這使我國服裝企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此，我國現(xiàn)代服裝企業(yè)應(yīng)高度重視服裝市場營銷，制定科學(xué)、合理的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，為服裝企業(yè)爭得更多的市場份額。

　　1.服裝市場營銷的幾個重要環(huán)節(jié)

　　1.1服裝消費(fèi)心理

　　在買方市場條件下，消費(fèi)者是市場的主體，因此服裝市場營銷應(yīng)以消費(fèi)者的實(shí)際需求為主導(dǎo)，這就要求充分了解消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者的消費(fèi)心理實(shí)際上在很大程度上取決于生活方式，因?yàn)榉b是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧：芏嗳艘呀?jīng)將服裝視為自己的消費(fèi)形態(tài)、生活方式及興趣的一種象征，現(xiàn)代人在快節(jié)奏的生活、工作環(huán)境中，都向往一種休閑、舒適的生活方式，因此希望在自己閑暇時間能夠盡量穿得舒適、休閑一點(diǎn)。這種生活方式也間接提示人們對于休閑、運(yùn)動服裝的需求越來越大，應(yīng)引起服裝生產(chǎn)經(jīng)營者的重視。同時，現(xiàn)代人們也追求品質(zhì)生活，對于服裝的品質(zhì)、質(zhì)量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求盡可能做到最好。因此，服裝生產(chǎn)商在服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面也需要注重品質(zhì)。服裝企業(yè)只有準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的心理需求，掌握服裝市場動態(tài)，才可以及時制定迎合市場的營銷策略，提高營銷業(yè)績。

　　1.2服裝流行與傳播

　　服裝流行主要是指某一種風(fēng)格的服飾為大多數(shù)人喜愛、認(rèn)可，流行服裝會掀起時尚的潮流，引領(lǐng)整個服裝市場。因此，現(xiàn)代服裝生產(chǎn)企業(yè)在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)之前應(yīng)深入市場進(jìn)行市場調(diào)研，明確市場需求，客觀預(yù)測服裝流行趨勢，選擇一些能夠迎合廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理的款式、色彩、面料等，設(shè)計(jì)出一些市場化的服裝。同時，服裝是時尚流行的必然產(chǎn)物，也是一種精神文化的象征，代表了一種品牌文化，品牌文化是服裝傳播、發(fā)展的靈魂，因此在服裝市場營銷過程中，應(yīng)重視品牌文化的傳播。其次，服裝產(chǎn)品具有季節(jié)性、周期性等特點(diǎn)，而且服裝流行周期非常短，想要緊跟服裝流行潮流，服裝企業(yè)應(yīng)注意研究當(dāng)前流行服裝的款式，同時在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，設(shè)計(jì)出更多、更潮、更時尚的服裝。

　　1.3服裝陳列

　　在服裝市場營銷過程中，人們消費(fèi)一種服裝產(chǎn)品在很大程度上會受到視覺心理沖擊的影響，如果一款服裝產(chǎn)品在第一眼能夠吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，這樣會大大增加消費(fèi)者的購買欲望。因此，服裝陳列也是服裝市場營銷的重要環(huán)節(jié)，所謂服裝陳列也主要是合理組織規(guī)劃賣場中貨架、櫥窗、產(chǎn)品、音樂、道具、燈光、模特、通道、海報(bào)等元素，提高品牌的形象，增強(qiáng)視覺效果，從而提高產(chǎn)品銷售。服裝陳列最主要的原則是“方便顧客”、“突出風(fēng)格”、“簡潔鮮明”，即服裝的分類、排列應(yīng)根據(jù)顧客的購物習(xí)慣進(jìn)行安排，靈活調(diào)整商品的特性以及品牌定位，塑造標(biāo)志性的服裝品牌形象，一定要形成極具吸引力的服裝風(fēng)格，向顧客準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的相關(guān)信息。同時，也應(yīng)該使整個賣場營造一種愉快的消費(fèi)氛圍，可以從造型、色彩等方面著手，色彩主題應(yīng)鮮明，可以觸動消費(fèi)者的購買沖動和消費(fèi)欲望。其次，服裝陳列一定要統(tǒng)一、整齊，充分利用空間布局，以不同的出樣方式展示同一款服裝，這樣有利于形成一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，達(dá)成消費(fèi)。在服裝陳列時，可以配合適當(dāng)?shù)囊魳伏c(diǎn)燃整個賣場的氛圍，也可以吸引消費(fèi)者的注意，增強(qiáng)消費(fèi)者對陳列服裝的好感?？傊?，合理的服裝陳列布局有利于提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度，有利于提高營銷業(yè)績。

　　2.服裝市場營銷的有效策略

　　服裝市場營銷應(yīng)以市場需求為向?qū)В韵M(fèi)者的實(shí)際需求為中心，服裝企業(yè)如果想要提高營銷活動效果，應(yīng)該選擇合理的營銷策略，通過多種銷售渠道和銷售方式，促進(jìn)銷售。具體而言，服裝市場營銷可采用以下幾種策略：①促銷。服裝市場營銷中，促銷是一種非常重要的營銷手段，主要是通過一些手段向消費(fèi)者傳播關(guān)于商品的相關(guān)信息，提高消費(fèi)者對商品的了解、熟悉程度，給消費(fèi)者留下一個好的印象，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。②廣告宣傳。當(dāng)前社會信息非常發(fā)達(dá)，很多服裝企業(yè)為了提高自己的市場知名度，會借助雜志、電視、媒體等多種信息渠道打廣告，或者是高價(jià)聘請知名的明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，從而塑造良好的品牌形象，提高服裝品牌的影響力，吸引更多的顧客購買服裝產(chǎn)品。③時裝發(fā)布會。這種方式主要是向消費(fèi)者展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力及才能，不僅可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的色彩、做工、面料、設(shè)計(jì)、款式等基本信息，同時也可以向消費(fèi)者傳播品牌的時尚風(fēng)格、品牌理念，這種營銷方式更具有質(zhì)感，是目前比較受歡迎的一種營銷方式。

　　綜上所述，我國服裝市場具有很大的發(fā)展空間和潛力，在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展的背景形勢下，對于我國服裝行業(yè)發(fā)展而言不僅是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我們應(yīng)仔細(xì)觀察國際環(huán)境以及服裝貿(mào)易市場的動態(tài)變化，緊緊抓住發(fā)展商機(jī)，找準(zhǔn)市場，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求，隨時改變服裝產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，提高營銷效益，促進(jìn)我國服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]寧俊.服裝營銷[M].北京：中國紡織出版社，2012(8)

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