全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷尤為重要。因此需要服裝企業(yè)自己通過不同的營(yíng)銷手段推銷出產(chǎn)品,使服裝企業(yè)有更好的發(fā)展前景。面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷探索論文，希望大家喜歡!

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷探索論文篇一

　　《中小服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷分析》

　　摘要：隨著國(guó)際金融危機(jī)的愈演愈烈，國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡化，中國(guó)服裝企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，目前我國(guó)中小型服裝行業(yè)負(fù)重前行，產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐加速，中小型服裝企業(yè)的生存受到嚴(yán)重威脅。面對(duì)困境，許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型進(jìn)行品牌的建設(shè)和品牌營(yíng)銷。

　　關(guān)鍵詞：中小紡織服裝企業(yè) ;品牌營(yíng)銷; SWOT分析;營(yíng)銷策略;

　　中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　一、 品牌營(yíng)銷概念

　　(一)品牌定義

　　所謂的品牌就是指企業(yè)及其所提供的商品或服務(wù)的綜合標(biāo)識(shí)。品牌包含著商標(biāo)、屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式等多種因素，蘊(yùn)涵企業(yè)及其商品或服務(wù)的品質(zhì)和聲譽(yù)，也可以說品牌價(jià)值取決于消費(fèi)者對(duì)它的感性認(rèn)識(shí)(印象及經(jīng)驗(yàn))。

　　(二)品牌營(yíng)銷定義

　　品牌營(yíng)銷是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。

　　二、我國(guó)中小服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷SWOT分析

　　企業(yè)要做品牌首先要了解環(huán)境和企業(yè)本身的特點(diǎn)，接下來我將運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)中小型服裝企業(yè)進(jìn)行分析。

　　(一)中小型服裝企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

　　1.成本優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)中小型服裝企業(yè)具備低成本的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)主要是通過低廉的原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。國(guó)內(nèi)服裝廠商通過縱向的發(fā)展，已經(jīng)形成了龐大的企業(yè)規(guī)模，中小型服裝也能因此很好的利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，降低了自己的成本;同時(shí)，企業(yè)也通過比較強(qiáng)的橫向并購(gòu)，增強(qiáng)了企業(yè)的能力和規(guī)模，加強(qiáng)了企業(yè)同上游廠商的議價(jià)能力，進(jìn)而低了企業(yè)的成本。

　　2.產(chǎn)業(yè)配套

　　中國(guó)紡織服裝業(yè)具有世界上最完整的從原材料生產(chǎn)、紡織、染整、后處理、成衣成品制造、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、展銷、零售十一體的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，最高的加工配套水平，在產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的加工能力，所以可以在最短時(shí)間內(nèi)完成幾乎任何數(shù)量、品種、品質(zhì)的訂單，這樣的優(yōu)勢(shì)是其他紡織服裝大國(guó)無法比擬的，因此也成為我國(guó)中小型服裝企業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　3.政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)

　　近年來，我國(guó)政府先后出臺(tái)各種優(yōu)惠政策對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)予以扶植，作為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)得到了政府出口退稅和補(bǔ)貼等方面支持。各地政府也不斷關(guān)注和支持中小企業(yè)的發(fā)展，對(duì)人口密集型的服裝企業(yè)更是大力扶持，開出各種政策優(yōu)惠。同時(shí)我國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，人民生活水平不斷提高，對(duì)紡織品的需求旺盛。

　　4.人力資源方面

　　我國(guó)勞動(dòng)力資源充沛，同時(shí)，我國(guó)紡織服裝行業(yè)歷史悠久，在長(zhǎng)期的發(fā)展中積累了相當(dāng)?shù)墓I(yè)基礎(chǔ)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涌現(xiàn)了一大批勇十拼搏、積極探索的企業(yè)家。另外，隨著國(guó)際間交流的不斷加深，一部分中小型服裝企業(yè)也吸納了很多的外國(guó)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)入我國(guó)的服裝領(lǐng)域，為我國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供豐富的技術(shù)支持與管理經(jīng)驗(yàn)。

　　(二)中小型服裝企業(yè)的劣勢(shì)分析

　　1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷

　　我國(guó)服裝面料與國(guó)際先進(jìn)水平還存在較大差距，服裝類產(chǎn)品還主要是中低檔產(chǎn)品，出口業(yè)務(wù)中來料加工占有的比重過高，缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力和原創(chuàng)技術(shù)等，這些都明顯影響了綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;同時(shí)，由于中小服裝企業(yè)受資金制約，在廣告宣傳方面不能有大的投入，導(dǎo)致其顧客接受率普遍低下。

　　2.組織結(jié)構(gòu)與技術(shù)信息傳達(dá)

　　針對(duì)中小型服裝企業(yè)來說，組織方面的最大問題是企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，無論是生產(chǎn)流程還是信息和物料的傳遞路徑都顯得過十簡(jiǎn)單，這樣不但不能發(fā)揮中小企業(yè)組織形式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)因?yàn)樾畔⒓拔锪鱾鬟_(dá)不利造成時(shí)間和資源上嚴(yán)重浪費(fèi)。

　　3.品牌缺失

　　名實(shí)不“對(duì)稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國(guó)是一個(gè)“制造大國(guó)”，同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”的矛后。缺少知名品牌是最大弱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)中小型服裝市場(chǎng)上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。沒有在國(guó)際市場(chǎng)叫得響的民族品牌，是中國(guó)中小型服裝企業(yè)弱的關(guān)鍵所在。

　　(三)中小型服裝企業(yè)的機(jī)遇

　　1.取消配額的機(jī)遇

　　中國(guó)加入WTO后，將給中國(guó)帶來貿(mào)易自由化的好處，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，將從根本上改善中國(guó)服裝紡織品貿(mào)易環(huán)節(jié)、擺脫困擾中國(guó)多年的歧視性貿(mào)易限制，這些對(duì)擴(kuò)大紡織品出口創(chuàng)匯、加速紡織品行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，有著十分積極和現(xiàn)實(shí)的意義。

　　2.降低關(guān)稅的機(jī)遇

　　通過加入WTO所帶來的降低關(guān)稅將給中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展帶來勃勃生機(jī)。就關(guān)稅來說，一方面，關(guān)稅的降低有利于降低我國(guó)服裝相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口成本，進(jìn)而降低企業(yè)生產(chǎn)成本，拓寬利潤(rùn)空間

　　3.對(duì)外開放的機(jī)遇

　　隨著加入WTO，中國(guó)開放程度的提高，我國(guó)越來越開放的人才的制度為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的軟環(huán)境:優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷專才等可以走出去也可以引進(jìn)來，為服裝企業(yè)的發(fā)展注入活力。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展成熟，每一個(gè)層次都有自己獨(dú)特的需求，我國(guó)企業(yè)完全可以根據(jù)不同市場(chǎng)的不同層次找到適合自己的市場(chǎng)定位。

　　(四)中小型服裝企業(yè)的威脅分析

　　1.服裝企業(yè)格局的重新洗牌，中小企業(yè)面臨被大企業(yè)收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　隨著一些國(guó)內(nèi)大型服裝企業(yè)或國(guó)外大型企業(yè)進(jìn)入，大量閑著資本也對(duì)任何利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)虎視眈眈，對(duì)于勢(shì)力單薄，資金薄弱的小型服裝企業(yè)面臨被吞并的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.成本上升和品牌定位失效的危險(xiǎn)。

　　現(xiàn)如今人力和原材料成本的不斷上升對(duì)小企業(yè)構(gòu)成最大的危險(xiǎn)，由于壓縮了企業(yè)的理論空間，是中小企業(yè)的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步回落。同時(shí)人們消費(fèi)觀念變化迅速，小型企業(yè)費(fèi)勁成本的品牌定位很可能面臨失效的危險(xiǎn)。

　　3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定性。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定性，尤其是國(guó)家政策和國(guó)際環(huán)境不斷變化，對(duì)于依賴出口和利潤(rùn)微薄的中小服裝企業(yè)是一個(gè)很大的威脅。由于中小企業(yè)沒有品牌帶來的超額利潤(rùn)而抵御風(fēng)險(xiǎn)能力很低。很可能受外部環(huán)境影響而一死一大片。

　　三、品牌營(yíng)銷注意事項(xiàng)

　　(一)質(zhì)量第一

　　任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。對(duì)消費(fèi)者而言品質(zhì)是塑造品牌的根本基礎(chǔ)和最大武器。而企業(yè)要想得到消費(fèi)者和廠商的長(zhǎng)久信賴決不能在產(chǎn)品品質(zhì)上打任何折扣。

　　(二)誠(chéng)信至上

　　人無信不立，同理，品牌失去誠(chéng)信，終將行之不遠(yuǎn)。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經(jīng)紅極一時(shí)的三株、巨人、太陽神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年?除了產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地、誠(chéng)信為本，后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬概念炒作。

　　(三)定位準(zhǔn)確

　　成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。

　　(四)個(gè)性鮮明

　　品牌要形成自己的個(gè)性，只有這樣才能清楚的與其他品牌區(qū)分開來，同時(shí)也可以獲得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同和忠誠(chéng)度的提高。擁有個(gè)性的品牌才能做大做強(qiáng)，并被人們清楚的記住經(jīng)久不衰。(作者單位：山東大學(xué)管理學(xué)院)　

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[5] 謝芳.我國(guó)中小服裝企業(yè)不同經(jīng)營(yíng)模式躍遷臨界狀態(tài)研究

　　[6] 崔淋.自主品牌服裝營(yíng)銷模式研究

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