市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)淺探論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)用性極強(qiáng)的課程，不能總是用課本上的概念和理論對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。課堂上可以開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)淺探論文，希望大家喜歡!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)淺探論文篇一

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)反思》

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是會(huì)計(jì)專業(yè)的必修課，課程的教學(xué)目標(biāo)是要讓學(xué)生首先樹(shù)立正確的現(xiàn)代市場(chǎng)觀念，其次是了解、掌握、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，第三是了解、掌握、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。筆者在擔(dān)任中專市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)工作中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)這門課程的興趣和熱情還是比較高的，但在學(xué)習(xí)的過(guò)程中卻難免出現(xiàn)一些問(wèn)題。如果有些學(xué)生程度較好的話，還可以教授他們學(xué)習(xí)撰寫產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。筆者也在一線的教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)法;教學(xué)反思

　　【中圖分類號(hào)】G642

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)用性極強(qiáng)的課程，不能總是用課本上的概念和理論對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。中職學(xué)校采用的《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課本貼近實(shí)際，舉例生動(dòng)活潑，時(shí)代感強(qiáng)。即便如此，在面對(duì)課本中的理論環(huán)節(jié)時(shí)，仍有相當(dāng)一部分學(xué)生表現(xiàn)出不理解和不同程度的學(xué)習(xí)困難。當(dāng)然，這與學(xué)生自身的年齡、所處環(huán)境等主客觀因素有關(guān)。作為教師應(yīng)當(dāng)盡力增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。在講授這門課程時(shí)，筆者往往先講解案例，讓學(xué)生自己發(fā)言或者提問(wèn)，看他們有什么樣的想法。在第一次上課時(shí)，一個(gè)學(xué)生提問(wèn)：“市場(chǎng)營(yíng)銷就是讓我們學(xué)習(xí)如何賣東西的課么?”沒(méi)等筆者回答，其他學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始發(fā)笑。對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題，只有不妥的回答。因此筆者首先平復(fù)課堂情緒，然后肯定了這名學(xué)生的勇氣和好學(xué)的精神。在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，首先要說(shuō)明應(yīng)當(dāng)辯證的看待這名同學(xué)提出的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略與策略把商品和服務(wù)整體的銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但它并不僅僅是所謂的“賣東西”這么簡(jiǎn)單。筆者隨后向?qū)W生提問(wèn)，如果我們經(jīng)營(yíng)奢侈品，那么和經(jīng)營(yíng)日用品的商店相比，我們的產(chǎn)品如此昂貴，又不是生活必需品，如何讓人們來(lái)購(gòu)買呢?學(xué)生們?cè)谒伎贾?，有人回答?ldquo;賣給有錢人”，有人回答“到大城市去賣”等等這些答案。這時(shí)，筆者順理成章的就引出了“市場(chǎng)”的概念。學(xué)生們?cè)谶@種環(huán)境中不知不覺(jué)得就吸收了理論概念而且絲毫沒(méi)有艱深晦澀的感覺(jué)。因此，在講授理論課程的時(shí)候，如果能將學(xué)生們也帶入相應(yīng)的場(chǎng)景一同思考，解決問(wèn)題，就能獲得比較好的教學(xué)效果。

　　學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，學(xué)生們會(huì)不滿足只有教師講解案例的課堂模式了。他們往往會(huì)要求讓他們自己“試試看”。這時(shí)，可讓學(xué)生們以分組的形式進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。筆者會(huì)和學(xué)生事先聲明，既然要自己完成任務(wù)，那么從選擇產(chǎn)品、確立項(xiàng)目到調(diào)研、寫報(bào)告等等一切工作都要由學(xué)生們自己來(lái)完成。中途如遇到困難，要依靠集體和個(gè)人的力量來(lái)解決，不能凡事都要求老師的幫助。學(xué)生們?cè)谀M開(kāi)始時(shí)都會(huì)答應(yīng)這個(gè)條件。此時(shí)，教師可給出時(shí)間限制，比如以兩周為限，每組(8人―12人)拿出自己最終的營(yíng)銷方案并預(yù)測(cè)市場(chǎng)滿意程度。在模擬的過(guò)程中，學(xué)生們極大的增強(qiáng)了小組的團(tuán)結(jié)性和協(xié)作性。所有的學(xué)生都反映，原來(lái)工作的過(guò)程并不輕松，，要面臨許多困難和壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷與簡(jiǎn)單的“賣東西”之間有巨大的差別，要花費(fèi)許多的時(shí)間和精力。在策劃的過(guò)程中，稍微一點(diǎn)的疏忽都有可能給小組的工作造成損失，幾次都要重頭再來(lái)。如果平時(shí)沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在工作中就會(huì)遇到許多困難。所有的學(xué)生都能切身體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)實(shí)踐工作的指導(dǎo)性和重要性了。

　　筆者提出大家在一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是平等的地位，每個(gè)人都有權(quán)參與并提出個(gè)人觀點(diǎn)。就是說(shuō)組長(zhǎng)的意見(jiàn)不一定就是最后的結(jié)果，教師應(yīng)鼓勵(lì)小組內(nèi)的討論甚至是辯論。這樣的民主集中制使得在小組內(nèi)部，一些不成熟或者不可行的項(xiàng)目就被否定了，節(jié)約了時(shí)間和成本。更重要的是每個(gè)學(xué)生都能參與其中，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，且能在討論過(guò)程中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，更好的在學(xué)業(yè)上有所進(jìn)益。在學(xué)生確實(shí)無(wú)法解決問(wèn)題時(shí)，教師應(yīng)及時(shí)的伸出援手，重點(diǎn)是如何啟發(fā)學(xué)生，讓他們從中悟到克服困難的方法。比如，筆者的一組學(xué)生將百達(dá)翡麗手表作為銷售項(xiàng)目進(jìn)行策劃，但由于成本過(guò)高，購(gòu)買人群稀少，一直無(wú)法平衡成本與價(jià)格之間的關(guān)系。筆者向他們介紹了同樣是知名奢侈品品牌的蒂芙尼珠寶的一則案例。19世紀(jì)末期，查爾斯・蒂芙尼先生購(gòu)買了法國(guó)歐仁皇后的一顆黃色鉆石，價(jià)格十分昂貴。為了收回成本，蒂芙尼先生并沒(méi)有急于將其售出，而是在紐約舉辦了一場(chǎng)展覽，名為“皇后的鉆石”。利用人們的獵奇心理，賺得了上百萬(wàn)美金，收回了幾倍于購(gòu)買價(jià)的成本。雖然每件珠寶都價(jià)格昂貴，但是蒂芙尼從來(lái)都標(biāo)明“鐵價(jià)不二”，即使面對(duì)總統(tǒng)和皇室也沒(méi)有絲毫的折扣。這樣，蒂芙尼從一間銷售文具的小店成為了世界一流的珠寶品牌。這樣將定價(jià)策略的特點(diǎn)和使用方法通過(guò)事例展現(xiàn)出來(lái)，既易于學(xué)生理解，又啟發(fā)了學(xué)生的想象力。學(xué)生們自己就找到了問(wèn)題的答案。

　　在學(xué)生們完成了自己的工作以后，就到了展示成果的階段。在這一的階段，學(xué)生們除了上交本組的策劃書以外，還要將本組的工作過(guò)程和結(jié)果向教師及全班同學(xué)進(jìn)行闡述。在這次的成果展示階段，筆者并沒(méi)有規(guī)定一組只能有一個(gè)發(fā)言人，而采取了每個(gè)人都可以發(fā)言講述某一工作過(guò)程的方法。學(xué)生們普遍反映良好，每個(gè)人都鍛煉了口才和膽量，也可以向大家展示自己的個(gè)人風(fēng)采。陳述結(jié)束后，由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。以筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雖然收上來(lái)的策劃書有些幼稚和不夠成熟。但總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和練習(xí)，學(xué)生們已經(jīng)基本掌握了市場(chǎng)策劃的基本程序和策劃書的基本結(jié)構(gòu)。這已經(jīng)是難能可貴的進(jìn)步了，要對(duì)學(xué)生們及時(shí)提出鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，以增強(qiáng)他們的自信心和自尊心。同時(shí)，不同于以往的簡(jiǎn)單陳述，學(xué)生們還要經(jīng)過(guò)一輪辯論。就是說(shuō)在陳述結(jié)束后，首先由教師提出兩個(gè)問(wèn)題，由小組成員進(jìn)行回答。在教師提問(wèn)結(jié)束后，學(xué)生們也能夠向進(jìn)行展示的這個(gè)小組提問(wèn)。如果準(zhǔn)備不充分或者對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握不夠牢固，就很容易在辯論環(huán)節(jié)敗下陣來(lái)。而學(xué)生們?yōu)榱俗屪约河幸粋€(gè)較好的成績(jī)，往往會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，都在竭盡全力將自己分內(nèi)的工作做到最好。這種良性的競(jìng)爭(zhēng)極大的增強(qiáng)了學(xué)生們對(duì)于學(xué)習(xí)的熱情和興趣，也是他們感到了學(xué)習(xí)中的成就感和自豪感。在辯論的一問(wèn)一答中，不僅課堂氣氛被點(diǎn)燃了，且學(xué)生們也開(kāi)拓了眼界，看到了別人的思路和方法;同時(shí)也正視自己的不足。許多學(xué)生在這個(gè)環(huán)節(jié)都驚訝于別人的才華，也看到了自己的進(jìn)步，這為他們下一步的學(xué)習(xí)奠定了良好的信心。模擬實(shí)訓(xùn)的成績(jī)會(huì)作為平時(shí)成績(jī)，在期末時(shí)計(jì)入總分。學(xué)生們往往會(huì)很高興自己努力的結(jié)果得到了承認(rèn)和肯定。

　　在有限的時(shí)間和空間內(nèi)，可以讓學(xué)生們發(fā)揮他們無(wú)限的天賦和能力，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。比如，筆者所在的學(xué)校就市場(chǎng)營(yíng)銷課程開(kāi)展了廣告詞撰寫、創(chuàng)建模擬公司、校內(nèi)實(shí)踐推銷等多種形式的比賽來(lái)提高學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力。同時(shí)，教師也應(yīng)不斷提高自身素質(zhì)，改進(jìn)教學(xué)方法，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[3]王興南.中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校專業(yè)課教學(xué)法.第一版.北京：高等教育出版社，46-58

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