電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念探究論文(2)
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念探究論文篇二
《淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新》
[摘要]市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和變化是營(yíng)銷(xiāo)理念的逐步演進(jìn)的基礎(chǔ)。本文從六個(gè)方面創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供新的思路
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新
市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和變化是營(yíng)銷(xiāo)理念的逐步演進(jìn)的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展、人們的需求的多樣化、數(shù)字時(shí)代的到來(lái)以及可被無(wú)限分割、定制和個(gè)性化的市場(chǎng)的形成，那種以產(chǎn)品為中心，緊盯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)廣告打造品牌，規(guī)?；?、單向化的營(yíng)銷(xiāo)理念和方式已不再適應(yīng)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新已成必然。從那些方面創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能使企業(yè)立于不敗之地?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球
全球化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略性思維觀(guān)念，它將全世界看成一個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面都以全球著眼，以全球開(kāi)展“世界最佳”戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)國(guó)際化程度的進(jìn)一步提高，我國(guó)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不僅僅是國(guó)內(nèi)同行，還有具備豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司。目前多數(shù)實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已以一種全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，因此，我國(guó)企業(yè)也必須把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。只有樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我國(guó)企業(yè)才能有更大的市場(chǎng)，才能在全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，逐步使自己成長(zhǎng)壯大。
二、營(yíng)銷(xiāo)理念由規(guī)?；D(zhuǎn)向個(gè)性化
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求而進(jìn)行的“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)。隨著消費(fèi)者多元化與個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)被無(wú)限度地分化和細(xì)化，過(guò)去的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)。企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，就必須根據(jù)個(gè)別消費(fèi)者的具體需求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)別種類(lèi)、型號(hào)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品，實(shí)行“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)，以最大的努力滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化的必然要求，誰(shuí)能盡快采取“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，誰(shuí)才能擁有更廣的市場(chǎng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)管理由硬性轉(zhuǎn)向柔性
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理是通過(guò)大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)約束營(yíng)銷(xiāo)人員，這樣往往造成管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，管理的效率不高，組織績(jī)效低下。隨著市場(chǎng)情況的多變和數(shù)字信息的發(fā)展，知識(shí)和信息在管理中越來(lái)越起到至關(guān)重要的作用，以扁平型的數(shù)字化管理為代表的柔性營(yíng)銷(xiāo)管理在獲取市場(chǎng)信息，促進(jìn)管理者和被管理者溝通，激發(fā)人的主觀(guān)能動(dòng)性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性等方面具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此，營(yíng)銷(xiāo)管理理念必須由硬性轉(zhuǎn)向柔性，才能提高績(jī)效，創(chuàng)造佳績(jī)。
四、營(yíng)銷(xiāo)方式從被動(dòng)轉(zhuǎn)向互動(dòng)
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是單向的，廠(chǎng)家通過(guò)媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息，消費(fèi)者完全處于被動(dòng)的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性這一特點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者提供了互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，從而使?fàn)I銷(xiāo)者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開(kāi)始，直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過(guò)程與消費(fèi)者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費(fèi)者本人不由自主地投入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，降低經(jīng)營(yíng)成本，還能把營(yíng)銷(xiāo)從單向轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式，從而使產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需要，同時(shí)也最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
五、營(yíng)銷(xiāo)目的從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向生態(tài)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念在單純追求片面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下，使人類(lèi)生存環(huán)境受到了越來(lái)越嚴(yán)重的破壞，生態(tài)環(huán)境的失衡迫使企業(yè)徹底改變對(duì)自然界的傳統(tǒng)態(tài)度和理念，而把保護(hù)環(huán)境納入其發(fā)展過(guò)程之中，從而產(chǎn)生了生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的理念。當(dāng)今，在全世界范圍內(nèi)，生態(tài)浪潮的興起，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，使越來(lái)越多的消費(fèi)者趨于使用合乎環(huán)境要求的“生態(tài)產(chǎn)品”，因此，企業(yè)開(kāi)展生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)將是其主動(dòng)出擊、迎接挑戰(zhàn)、尋找更廣闊發(fā)展的最明智選擇?，F(xiàn)代企業(yè)只有樹(shù)立起一種全新的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，努力開(kāi)展生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)生態(tài)產(chǎn)品，進(jìn)行生態(tài)生產(chǎn)，才能和消費(fèi)生態(tài)潮流相適應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)還可進(jìn)一步“導(dǎo)向消費(fèi)者”，促成生態(tài)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn)，承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。
六、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品由物質(zhì)轉(zhuǎn)向知識(shí)
過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)僅僅是賣(mài)給消費(fèi)者物質(zhì)產(chǎn)品，但隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，顧客需求的不僅僅是單純的物質(zhì)產(chǎn)品，還有附加的產(chǎn)品文化。因此，營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品必須在保證質(zhì)量的同時(shí)，還要附加文化產(chǎn)值。此外，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也要注重向消費(fèi)者傳播與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)、信息和技能，以知識(shí)拉動(dòng)需求，培育創(chuàng)造市場(chǎng)，讓公眾不僅在物質(zhì)上得到滿(mǎn)足，同時(shí)還能得到文化知識(shí)熏陶。如江蘇“紅豆”服飾集團(tuán)巧妙地利用中國(guó)古詩(shī)“紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思”的文化內(nèi)涵，以文化來(lái)勾畫(huà)產(chǎn)品形象，使“紅豆”品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的文化印象。
總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的心理不斷成熟、消費(fèi)觀(guān)念不斷更新、消費(fèi)層次不斷提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，企業(yè)必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，改變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大膽的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)始終把握市場(chǎng)的命脈，企業(yè)也才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。
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