電力市場營銷與服務(wù)水平提升論文

　　市場營銷學(xué)是一個完整的體系。企業(yè)要從整體的角度和戰(zhàn)略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和準(zhǔn)確的市場定位基礎(chǔ)上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優(yōu)。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：電力市場營銷與服務(wù)水平提升相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　電力市場營銷與服務(wù)水平提升全文如下：

　　一、電力市場營銷的涵義及特點

　　電力市場營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動，提供滿足消費需要的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場、占領(lǐng)市場的目標(biāo)。電力營銷與一般商品的營銷區(qū)別：種類不同，供電企業(yè)供應(yīng)的僅是品種單一的電能商品，一般商品是含有多型號、多規(guī)格、多種類的商品。但電力商品會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格;存貨成本不同，由于電能不能儲存，所以要求發(fā)售在同一瞬間完成。因此和其他商品相比，不必考慮存貨成本對營銷的影響;電能商品的分銷渠道要受到電網(wǎng)覆蓋范圍的限制，而電網(wǎng)的建設(shè)投資巨大，技術(shù)要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道;電能產(chǎn)品的銷售在很大程度上依賴用電設(shè)備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰;電能商品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此，供電部門必須建立全天候的、快捷的搶修服務(wù)隊伍;由于電能商品的公用性，使得電力市場具有不可放棄性。

　　二、電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用

　　電能服務(wù)具有一定的特殊性，其是在生產(chǎn)、消費共同進(jìn)行的環(huán)境下進(jìn)行的服務(wù)。一方面，在市場經(jīng)濟體制不斷改革完善的條件下，服務(wù)逐漸發(fā)展成為市場經(jīng)濟的主體，進(jìn)而提高了對供電企業(yè)的要求，其實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是十分有必要的。其服務(wù)主要包括電能傳輸服務(wù)、開發(fā)新功能、開發(fā)新業(yè)務(wù)以及開發(fā)新產(chǎn)品的服務(wù)。另一方面，在電力企業(yè)改革日益深入的形勢下，電力企業(yè)需要對供電行為進(jìn)行規(guī)范，提高供電服務(wù)水平。服務(wù)作為一種無形資產(chǎn)，對于增強電力企業(yè)管理水平、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營機制、改善電力企業(yè)面貌以及促進(jìn)電力企業(yè)的健康、生存發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

　　三、提升電力市場營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的策略建議

　　1、積極改變傳統(tǒng)觀念,樹立正確的服務(wù)意識

　　電力企業(yè)在激烈的市場競爭中,在進(jìn)行自身建設(shè)同時,要增強服務(wù)的意識,明確服務(wù)的重要性,調(diào)整與客戶的關(guān)系,把客戶滿意作為工作的出發(fā)點和最終的落腳點,提供全過程、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電力企業(yè)要對員工不定期進(jìn)行教育和培訓(xùn),讓員工具有主動服務(wù)的意識,自動去努力建立優(yōu)勢的企業(yè)資源,從而推動電力企業(yè)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變,使電力企業(yè)在市場營銷中處于優(yōu)勢地位,提升電力企業(yè)的社會效益和社會滿意度,樹立企業(yè)良好的社會形象。

　　2、建立營銷服務(wù)管理系統(tǒng)

　　現(xiàn)在,電力企業(yè)的的客戶服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)被廣泛地使用,能夠及時地為客戶的咨詢和提問問題進(jìn)行反饋和解答。一開始,以客戶需求為目標(biāo),全面了解客戶的服務(wù)要求。其次,實行項目負(fù)責(zé)制和首問負(fù)責(zé)制度,增強對電力項目建設(shè)的管理和控制。最后,建立科學(xué)合理的電力防盜系統(tǒng),減少電量的流失。加快智能表故障的調(diào)查處理,縮短故障處理時間,努力減少客戶投訴,對完善電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和樹立供電企業(yè)的良好形象有著十分重要的意義。

　　3、進(jìn)行全面的宣傳,重視服務(wù)承諾,透明化電力服務(wù)內(nèi)容

　　電力企業(yè)要廣泛地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等媒體及時向全社會公布電力供應(yīng)和電力服務(wù)營銷的信息,及時發(fā)布電力企業(yè)運行的情況,公開電力調(diào)度的信息,重視拓展服務(wù)的承諾,保證電力調(diào)度的公正、公平以及公開。如果遇到特殊的狀況需要中斷供電,要及時地通過多樣的宣傳的方法進(jìn)行宣傳與解釋,保證服務(wù)的到位及時。在進(jìn)行日常工作的過程中,要注重營業(yè)窗口的宣傳與服務(wù)作用,全方位地為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4、電力企業(yè)增強服務(wù)質(zhì)量與規(guī)范營業(yè)的程序

　　電力企業(yè)的供電營業(yè)廳與人們進(jìn)行面對面的接觸和交流,所以規(guī)范營業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和程序?qū)τ谏叻?wù)水平具有非常重要作用。電力企業(yè)加強部門之間,員工之間的合作與交流,要協(xié)調(diào)好部門、員工以及服務(wù)程序之間的關(guān)系,規(guī)范好營業(yè)廳服務(wù)的程序,并對程序進(jìn)行科學(xué)的細(xì)化。并且為了避免出現(xiàn)服務(wù)程序無故終止,從而危害客戶利益的狀況發(fā)生,實行跟蹤責(zé)任制度,對受理的業(yè)務(wù)程序要求每一位服務(wù)人員都要進(jìn)行跟蹤服務(wù),切實真正地維護客戶利益。

　　5、電力企業(yè)要建立完善的激勵和監(jiān)督機制

　　電力企業(yè)要建立并繼續(xù)完善監(jiān)督與激勵機制,使電力企業(yè)的工作人員明確責(zé)任,從而提升服務(wù)的質(zhì)量和水平。開始,首要實行崗位責(zé)任制,使電力企業(yè)員工明確工作的職責(zé)和范圍。接著,考核和監(jiān)督就有方向與目標(biāo),再而提升員工的責(zé)任感。其次,結(jié)合監(jiān)督和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)監(jiān)督的常態(tài)化制度化。做好客戶的舉報投訴的工作,規(guī)范舉報和投訴的管理與程序,并且及時對其進(jìn)行處理反饋,以此作為員工監(jiān)督和考核的重要評價,最終規(guī)范好電力企業(yè)的服務(wù)行為并提高服務(wù)質(zhì)量。

　　6、構(gòu)建電力營銷服務(wù)管理機制。在目前社會主義市場

　　經(jīng)濟環(huán)境下，通過構(gòu)建電力營銷服務(wù)管理機輔。相關(guān)工作人員通過營銷業(yè)務(wù)技術(shù)支持平臺，對電力事業(yè)開展不定期的專業(yè)稽查或者是周期性的專業(yè)稽查，采用電力營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，有效完成稽查工作。相關(guān)電力營銷稽查工作人員依據(jù)稽查相關(guān)計劃，開展有計劃、有目的的電力稽查工作，通過工作流的方法，對整個檢查過程實施閉環(huán)管理。

　　7、保證電網(wǎng)的順利、穩(wěn)定運行

　　提高電網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，最基礎(chǔ)、重要的前提條件就是要保證電網(wǎng)的順利、穩(wěn)定運行。只有在確保電網(wǎng)順利運行的基礎(chǔ)上，才能夠為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)，保障人們的高質(zhì)量生活。因此，為了保證電網(wǎng)的順利、穩(wěn)定運行，首先要運用質(zhì)量水平高的電力設(shè)備，然后安裝設(shè)備時，安裝人員要嚴(yán)格的依據(jù)安裝流程規(guī)范進(jìn)行安裝，避免由于安裝不到位影響電網(wǎng)的安全運行;另外，在對電力設(shè)備進(jìn)行調(diào)試時，要保證調(diào)試的規(guī)范性，保證電力設(shè)備的有效使用;在設(shè)備的運行過程中，要嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)運行，防止出現(xiàn)違章情況;此外，對電力設(shè)備進(jìn)行維護時，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備運行過程中存在的問題，對其進(jìn)行及時維修，保證供電連續(xù)運行，進(jìn)而提高電力服務(wù)質(zhì)量水平。

　　8、建立新的電力營銷稽查管理模式

　　電力事業(yè)單位相關(guān)工作人員在實施電力營銷稽查管理工作中，應(yīng)逐漸建立健全電價監(jiān)管、電費計算以及電力營銷稽查等制度，使其呈現(xiàn)出相互制約、相互協(xié)調(diào)的管理模式，從而有效延伸電力營銷部門的管理職能，有效的、科學(xué)的做好營銷機構(gòu)以及營銷管理等方面的營銷業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)督工作，將其較好的貫穿于整個電力營銷稽查業(yè)務(wù)中。相關(guān)電力營銷稽查工作人員在進(jìn)行工作過程中，應(yīng)堅持專業(yè)化管理、分層級負(fù)責(zé)及常態(tài)化等方式開展查改結(jié)合和閉環(huán)管理等新型管理模式，進(jìn)而有效促進(jìn)電力營銷稽查工作順利的進(jìn)行。

　　四、結(jié)束語

　　電力市場對供電企業(yè)的生存和發(fā)展有非常大的意義。為此，供電企業(yè)必須重視對市場的開拓，將發(fā)展電力市場作為主題，堅持走高效益、高質(zhì)量的道路，積極的改善自身的服務(wù)質(zhì)量。只有這樣，才能在電力市場的開拓中取得優(yōu)異的成績。