以市場營銷策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展論文

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：以市場營銷策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　以市場營銷策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展全文如下：

　　市場營銷是產(chǎn)生自西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，關(guān)于市場營銷的定義在國內(nèi)外有很多種。麥卡錫認(rèn)為市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤”(美國市場營銷協(xié)會(huì)對(duì)市場營銷下的定義是引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)等等。綜合各種看法和意見，現(xiàn)代意義的市場營銷的本質(zhì)應(yīng)該是：“以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展為終極目的， 不斷開發(fā)新技術(shù)、創(chuàng)造新產(chǎn)品、引導(dǎo)新消費(fèi)、傳遞新生活標(biāo)準(zhǔn)， 以全球市場為視野， 制定、選擇和實(shí)施有利于企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配的市場營銷戰(zhàn)略， 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。”

　　而作為市場營銷活動(dòng)的重要指導(dǎo)，市場營銷策略是企業(yè)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得消費(fèi)者各方面的信息，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地開展企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營工作，統(tǒng)一和擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售的一系列的策略。市場營銷策略能夠?yàn)橄M(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)。市場營銷策略一般包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略以及品牌宣傳策略等。

　　一個(gè)企業(yè)采取得當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，既可以拓展產(chǎn)品的銷路、提升產(chǎn)品的市場占有率，更可以為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理中，有很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造出了許多優(yōu)秀的營銷策略，可以作為其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，要切實(shí)做到以顧客為中心。很多企業(yè)都會(huì)說“顧客就是上帝”，但是真正能做卻少之又少，一個(gè)企業(yè)要等到市場和消費(fèi)者持久性的認(rèn)同，必須做好這一點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)在其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上處處體現(xiàn)人性化的，無論是功能設(shè)計(jì)、操作設(shè)計(jì)、使用設(shè)計(jì)還是外觀設(shè)計(jì)是，都要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，使消費(fèi)者獲得更便捷的使用和服務(wù)體驗(yàn)。

　　企業(yè)真正地把消費(fèi)者視為上帝，還應(yīng)該將顧客的需求融入到產(chǎn)品中去，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的整個(gè)過程中時(shí)刻以顧客的需求為向?qū)?，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的人性化，讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品很貼心、很滿意，從而喚起顧客內(nèi)心的認(rèn)同感，增強(qiáng)產(chǎn)品的生命力和市場占有率。企業(yè)真正地把消費(fèi)者視為上帝還要做好售后的相關(guān)服務(wù)，無論是出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題還是使用和服務(wù)問題，企業(yè)都要給予及時(shí)有效的處理，這樣就可以使顧客在使用產(chǎn)品的過程中體驗(yàn)到喜悅的同時(shí)還可以獲得安全感，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生長久的信任感。

　　其次，要不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，不斷推出新產(chǎn)品。任何企業(yè)要想獲得持久的競爭力都離不開企業(yè)自身強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，要在產(chǎn)品外觀、功能上創(chuàng)新，更要在商業(yè)模式和營銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新。在每次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整或技術(shù)升級(jí)之后，能夠留下來的企無不是具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。

　　特別是在國內(nèi)，我們的企業(yè)如果不能在這些方面取得突破，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，只是一味地對(duì)國外的知名產(chǎn)品進(jìn)行簡單地抄襲模仿，即使其產(chǎn)品暢銷一時(shí)，也必將遭到淘汰。國內(nèi)的企業(yè)必須重視科研創(chuàng)新，加大科研投入，提升自主創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和營銷方法上努力創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)自己的核心競爭力，使企業(yè)在競爭日益激烈的市場中脫穎而出。

　　再次，要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌、提高品牌的知名度。在現(xiàn)代的市場化進(jìn)程中，品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起的作用越來越重要。品牌所代表的就是企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和認(rèn)同度，產(chǎn)品具有了較高的知名度才能更好的為消費(fèi)者所接受，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，世界上多數(shù)成功的企業(yè)都十分重視品牌的構(gòu)建與維護(hù)。成功的企業(yè)都或是以高科技手段、或是以時(shí)尚的外形、或是以人性化的設(shè)計(jì)等手段來擴(kuò)大自身品牌的影響力，提高產(chǎn)品在市場上的品牌知名度。

　　我國推行市場經(jīng)濟(jì)較晚，企業(yè)的品牌發(fā)展的歷史不長，而且一些企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識(shí)并存在著嚴(yán)重的售后服務(wù)問題，這造成了我國消費(fèi)者熱衷外國品牌，對(duì)本國企業(yè)的品牌認(rèn)同度較差。這也使得國內(nèi)重視產(chǎn)品品質(zhì)的一些企業(yè)也受到拖累，最終造成國產(chǎn)商品競爭力低，銷售量差的局面。中國的企業(yè)若要擴(kuò)大市場占有率，甚至是想進(jìn)軍國外市場，必須提高自己的品牌的知名度，以高知名度的品牌給消費(fèi)者留下深刻地印象，牢牢地植根于消費(fèi)者的心中，并通過提高品牌知名度來提高企業(yè)競爭力，贏得更多的市場份額和社會(huì)關(guān)注度。

　　最后，企業(yè)要著力提高用戶對(duì)自己品牌的忠誠度。我國的消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)商品往往不具有太大的關(guān)注度和強(qiáng)烈的消費(fèi)熱情，基本上沒有忠誠度。消費(fèi)者選購國產(chǎn)商品主要是因?yàn)橄啾葒H知名品牌具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格十分便宜。同時(shí)，處于依靠降低產(chǎn)品價(jià)格來提升銷量情況下的中國企業(yè)，隨時(shí)都面臨著被采用低價(jià)策略的品牌擠下去的危險(xiǎn)，不擁有一定數(shù)量的忠誠顧客群，這樣的企業(yè)都將面臨極大的生存考驗(yàn)。企業(yè)必須依靠包括提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，采取積極促銷手段等一系列辦法，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的口碑，增加了顧客忠誠度，建立自己牢固的消費(fèi)者群體，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。

　　面對(duì)未來新的挑戰(zhàn)，中國的企業(yè)一定要依靠靈活有效的營銷策略更好地參與到全世界的經(jīng)濟(jì)競爭中去，打造新型企業(yè)和知名品牌，使自己始終立于不敗之地。