營(yíng)銷體系又稱營(yíng)銷模式，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)(包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等)的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的核心。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：新形勢(shì)下我國(guó)煤炭營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷體系的構(gòu)建與前景展望相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　新形勢(shì)下我國(guó)煤炭營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷體系的構(gòu)建與前景展望全文如下：

　　一、引言

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)煤炭市場(chǎng)的需求在不斷地發(fā)展且呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的多樣化已經(jīng)形成，且大多數(shù)的煤炭企業(yè)把產(chǎn)品推銷、客戶服務(wù)等作為營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。另外，企業(yè)營(yíng)銷的工作以客戶作為基礎(chǔ)，而企業(yè)營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)則是以客戶的滿意度作為營(yíng)銷工作的考量。在一定程度上，以客戶服務(wù)為特點(diǎn)的營(yíng)銷工作是當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的新趨勢(shì)和走向。只有把客戶服務(wù)放在中心位置，并通過(guò)分析和測(cè)試來(lái)形成更適合市場(chǎng)營(yíng)銷的總方向。

　　二、煤炭市場(chǎng)面臨的問(wèn)題

　　1.冶煉精煉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題

　　我國(guó)冶煉煤炭產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)問(wèn)題受兩方面的影響，其中包括自然條件的限制和開采技術(shù)的限制[1]。另外，在現(xiàn)代煤炭市場(chǎng)當(dāng)中，人們對(duì)冶煉精煉的供求關(guān)系在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，它受兩方面的影響。第一，供求關(guān)系逐漸處于緩和狀態(tài)，是由于精煤的價(jià)位偏高。第二，受國(guó)家調(diào)高了鋼鐵出口關(guān)稅以及鐵礦石的價(jià)格走高的影響，所以對(duì)于這些精煤的影響嚴(yán)重制約著精煤的銷售量。

　　2.營(yíng)銷市場(chǎng)的不穩(wěn)定

　　在當(dāng)前，營(yíng)銷策略的貫徹執(zhí)行和整體的營(yíng)銷格局受煤炭?jī)r(jià)格調(diào)整方式、幅度大小以及平衡點(diǎn)設(shè)置影響[2]。另外，煤炭安全生產(chǎn)成為煤炭行業(yè)的熱點(diǎn)話題，為了改善和防止煤炭安全事故的發(fā)生，應(yīng)提高煤礦的準(zhǔn)入門檻。另一方面，煤礦的建設(shè)成本在不斷的提高以及其建設(shè)的周期延長(zhǎng)，導(dǎo)致了開采的成本在不斷地上升。另一方面，稀缺煤炭的供給呈現(xiàn)偏緊態(tài)勢(shì)和煤礦安全事故的發(fā)生，導(dǎo)致煤礦營(yíng)銷市場(chǎng)不穩(wěn)定。

　　三、在市場(chǎng)法則基礎(chǔ)上構(gòu)建煤炭營(yíng)銷體系的對(duì)策

　　1.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的樞紐，同樣是市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)法則，它以市場(chǎng)作為基本的導(dǎo)向，并合理的組織企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)。在確定企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、類型和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，在采用合法途徑的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的適應(yīng)能力、競(jìng)爭(zhēng)力等等[3]。第一，可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式，采用以產(chǎn)定銷方式轉(zhuǎn)變成以銷定產(chǎn)的方式，并在合理安排企業(yè)生產(chǎn)時(shí)，依據(jù)用戶的實(shí)際需求來(lái)決定。第二，在開展煤炭產(chǎn)品的深加工方面，應(yīng)當(dāng)重視優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品開發(fā)作為適銷對(duì)路。第三，應(yīng)當(dāng)合理的引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，采用引導(dǎo)消費(fèi)者的方式可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)，從而走在市場(chǎng)的前言，這樣不僅可以變被動(dòng)為主動(dòng)，而且可以很快的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。最后，為了讓企業(yè)勇于去競(jìng)爭(zhēng)，并在市場(chǎng)當(dāng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展和生存，有效地提高企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　2.實(shí)施全面的預(yù)算管理

　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建時(shí)需針對(duì)企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理，應(yīng)依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都納入到企業(yè)預(yù)算，并且嚴(yán)禁出現(xiàn)超計(jì)劃以及超預(yù)算工程等問(wèn)題的出現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)中涉及企業(yè)生產(chǎn)安全經(jīng)營(yíng)包括企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門、營(yíng)銷部門以及財(cái)務(wù)部門等，以防止計(jì)劃內(nèi)預(yù)算漏洞問(wèn)題的出現(xiàn)。另外，由于資金規(guī)模問(wèn)題而造成的營(yíng)銷計(jì)劃延誤的出現(xiàn)時(shí)，所以應(yīng)依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃輕重緩急進(jìn)行合理安排資金的整體狀況。

　　四、煤炭營(yíng)銷市場(chǎng)的前景與展望

　　1.煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的前景

　　(1)煤炭供需平衡和市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。我國(guó)煤炭市場(chǎng)的供求關(guān)系與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)存在較強(qiáng)的正相關(guān)性，煤炭行業(yè)的發(fā)展依靠國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快發(fā)展。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中，鋼鐵、汽車以及交通運(yùn)輸、建筑和居民生活等用煤等需求增長(zhǎng)有利于煤炭行業(yè)的發(fā)展。因此，利用國(guó)家的宏觀政策調(diào)控，進(jìn)行有效地資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)煤炭市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　(2)隨著煤炭工業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，現(xiàn)代化礦井將先后建成投產(chǎn)，這些將大大提升煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)水平，它具有高技術(shù)含量、高生產(chǎn)效率、并有較好經(jīng)濟(jì)效益等特點(diǎn)。此外，綜合機(jī)械化采煤工藝依然是煤炭開采主流。目前，我國(guó)煤炭氣化技術(shù)已處于成熟階段;在國(guó)外煤炭間接液化技術(shù)已經(jīng)商業(yè)化，美國(guó)已完成第二代直接液化技術(shù)，我國(guó)目前也正在進(jìn)行液化煤的性能、工藝條件試驗(yàn)以及商業(yè)化可行性研究。”科學(xué)技術(shù)不僅使煤炭在開采技術(shù)上得到較大進(jìn)步，對(duì)環(huán)境保護(hù)具有重要作用，為潔凈能源創(chuàng)造了條件，提高煤質(zhì)，減少污染，開拓了煤炭產(chǎn)業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景。

　　2.煤炭行業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)展望

　　伴隨著城市居民生活水平和消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)的變化，我國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同樣面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)產(chǎn)總量翻兩番的帶動(dòng)下，中國(guó)作為一個(gè)以煤炭資源為主要能源的國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方面應(yīng)以此能源作為出發(fā)點(diǎn)。另外，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與煤炭資源市場(chǎng)息息相關(guān)，煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展依賴國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其在鋼鐵、電力、化工等方面對(duì)煤炭的需求比較大。所以，煤炭行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須在國(guó)家宏觀調(diào)控的政策喜愛進(jìn)行，并合理配置煤炭企業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)銷，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方式實(shí)現(xiàn)煤炭營(yíng)銷的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　另外，煤炭企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力必須依靠先進(jìn)的技術(shù)來(lái)提供，科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，在煤炭的營(yíng)銷當(dāng)中起到了非常重要的作用，且在煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的大背景下，煤炭行業(yè)的整體水平受高技術(shù)、高產(chǎn)能以及高效率的影響。并在一定程度上提高了煤炭行業(yè)的整體水平。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　中國(guó)世界上最大的煤炭消費(fèi)國(guó)，煤作為我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中主要的能源，而煤炭的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)綜合性強(qiáng)的工作，它與煤炭企業(yè)的自身資源、國(guó)家政策以及生產(chǎn)技術(shù)息息相關(guān)。因此，煤炭?jī)r(jià)格的大幅度上漲帶來(lái)諸多影響，如何更好地對(duì)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行管理成為了重中之重，所以我們應(yīng)密切的關(guān)注煤炭市場(chǎng)的變化，對(duì)于煤炭銷售市場(chǎng)應(yīng)加強(qiáng)調(diào)研，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)劃，以促進(jìn)煤炭企業(yè)更長(zhǎng)久健康的發(fā)展。