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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向論文

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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向論文

  當(dāng)今社會(huì),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈,變化莫測(cè)的市場(chǎng)中,如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一席之地,也成為眾多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定中不可忽略的問(wèn)題,有相關(guān)品牌聯(lián)播等新聞傳播與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)詳細(xì)分析研究,并得出進(jìn)行有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向論文:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

  企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究全文如下:

  在我國(guó)的現(xiàn)階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,不僅受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響,同時(shí)受到國(guó)外企業(yè)的影響,使企業(yè)的壓力越來(lái)越大。而對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),在多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中雖然積累了很多經(jīng)驗(yàn),但是卻不能夠及時(shí)的更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,而傳統(tǒng)的、陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與方式會(huì)導(dǎo)致企業(yè)很難適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,尤其是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的主流是創(chuàng)新,如果企業(yè)不能夠及時(shí)的創(chuàng)新,很難得到長(zhǎng)久的發(fā)展。因此,企業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,通過(guò)多種方式增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,尤其要注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新,從而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

  一、我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題分析

  在我國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中,很多企業(yè)都存在著或多或少的問(wèn)題,尤其是中小企業(yè),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略上,存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首先,企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力有所欠缺,缺乏足夠的市場(chǎng)調(diào)研,并且企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于陳舊,導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠;其次,很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念和管理方法上有些欠缺,由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念與戰(zhàn)略比較滯后,使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得不到現(xiàn)代規(guī)范化的管理;再次,在很多企業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)能力都比較欠缺,從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)不高,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道德與素養(yǎng)較薄弱,降低了企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要措施分析

  1、分析市場(chǎng)目標(biāo),樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念

  在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制之下,企業(yè)的生存狀況與發(fā)展?fàn)顩r都會(huì)直接的影響著企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,而影響企業(yè)生存和發(fā)展?fàn)顩r的主要就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。要使一個(gè)企業(yè)更加具有生命力與競(jìng)爭(zhēng)力,就需要在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中,建立一些更加具有挑戰(zhàn)性的制度,從而能夠激勵(lì)銷(xiāo)售人員把個(gè)人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái),為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。而現(xiàn)在的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就需要更好的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  企業(yè)要想具有更有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,就需要積極的履行社會(huì)責(zé)任,在社會(huì)中塑造更有益的形象。而企業(yè)產(chǎn)品的需求量是由消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向和規(guī)模等因素共同決定的,具有一定的時(shí)間性與區(qū)域性。而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不只是企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),也包括著產(chǎn)品所包含的附加利益上的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)一般生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的使用需求,所以在選擇與生產(chǎn)時(shí)就需要調(diào)查市場(chǎng)需求,從而明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)。由于產(chǎn)品的價(jià)格并不僅僅需要考慮到企業(yè)本身生產(chǎn)所需要的成本與所獲得的利潤(rùn),還需要考慮到消費(fèi)者認(rèn)為這種產(chǎn)品是否有價(jià)值,或者能否給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值。

  因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是給企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)的戰(zhàn)略,企業(yè)需要發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)力量,首先了解消費(fèi)者的需求,之后從消費(fèi)者的情感與行動(dòng)等多方面的角度來(lái)制定企業(yè)的短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),不斷更新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念,從而方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)與使用,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

  尤其是在消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化、越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)代,企業(yè)要想創(chuàng)立自己的名牌、更新消費(fèi)者的消費(fèi)理念與價(jià)值鏈的關(guān)系,就需要不斷的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,使商品的層次越來(lái)越高,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及中間商等方面的影響。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的手段就是價(jià)格,需要把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與價(jià)格都建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值,就需要使用當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境與文化環(huán)境,順應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化,而制定出更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式,滿(mǎn)足市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求。

  2、發(fā)掘潛在市場(chǎng),樹(shù)立企業(yè)品牌

  在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,需要注重環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)制定出更加適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,然后在制定出產(chǎn)品和定價(jià)的策略。企業(yè)要想在現(xiàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地,就應(yīng)該利用多種途徑來(lái)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,需要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、售后等多方面進(jìn)行認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)該秉著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供更多安全便利并且解決資源的商品,不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。企業(yè)要想在市場(chǎng)中取勝,其先決條件就是要制定出一個(gè)良好、合理的營(yíng)銷(xiāo)方案與營(yíng)銷(xiāo)策略。

  同時(shí),企業(yè)需要增強(qiáng)自身的市場(chǎng)適應(yīng)能力,滿(mǎn)足更多消費(fèi)者不同的習(xí)慣與喜好,不斷地更新產(chǎn)品的理念與營(yíng)銷(xiāo)觀念,從經(jīng)營(yíng)方式與經(jīng)營(yíng)作風(fēng)上做出改進(jìn),才能夠樹(shù)立更好的企業(yè)形象,使企業(yè)能夠更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),應(yīng)該有意識(shí)的、從最大限度上來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者目前的需要與潛在的需求,從產(chǎn)品自身、產(chǎn)品的定價(jià)和促銷(xiāo)活動(dòng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),既能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,也能夠不斷的協(xié)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方的供求矛盾。但是要想創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略,就需要不斷的堅(jiān)持,由于不同的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不同,所面對(duì)的市場(chǎng)狀況也有所不同,企業(yè)需要掌握更多相關(guān)的特征與市場(chǎng)形勢(shì),才能夠制定出更好的營(yíng)銷(xiāo)策略,取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  3、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)模式,建立營(yíng)銷(xiāo)體系

  由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是有規(guī)律可循的,企業(yè)只要抓住了消費(fèi)者的心理和行為,并結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,就能夠促進(jìn)兩者共同的發(fā)展。企業(yè)需要不斷了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律,包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額、產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率以及產(chǎn)品可能會(huì)面臨的變化等。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化,企業(yè)如果仍然使用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售方式,就不能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展形勢(shì),所以企業(yè)不僅需要根據(jù)自身發(fā)展的需求,也需要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,從而不斷地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調(diào)整,調(diào)整成為以滿(mǎn)足消費(fèi)者的主要需求為目的,以不斷變化的市場(chǎng)為中心,從而制定出更加有效的策略,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  隨著社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的不斷提高,市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)朝著買(mǎi)房市場(chǎng)所轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者的需求也在不斷的變化與提高,朝著多樣化的方向發(fā)展。所以,企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),就需要綜合企業(yè)中的各項(xiàng)要素和生產(chǎn)環(huán)節(jié),深化銷(xiāo)售人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、心理需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等方面來(lái)制定,從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,消費(fèi)者也會(huì)隨著產(chǎn)品性能、價(jià)格等方面的改變而發(fā)生著忠誠(chéng)度的改變,企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和規(guī)律,才能夠更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各方面的需求。

  三、結(jié)語(yǔ)

  總之,在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,會(huì)受到企業(yè)自身的生產(chǎn)發(fā)展和市場(chǎng)外部的環(huán)境變化的影響,企業(yè)需要不斷地分析自身所存在的優(yōu)勢(shì)和不足,用于面對(duì)挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇,揚(yáng)長(zhǎng)避短,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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