品牌定位在市場營銷中的重要性研究論文
品牌定位在市場營銷中的重要性研究論文
品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：品牌定位在市場營銷中的重要性研究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
品牌定位在市場營銷中的重要性研究全文如下：
一、品牌定位的層次與內(nèi)涵剖析
隨著中國加入了世界貿(mào)易組織之后，中國的經(jīng)濟不斷的發(fā)展，經(jīng)濟總量不斷攀升。與此同時，中國的企業(yè)也迅速地發(fā)展起來，并且同類行業(yè)之間互相形成了激烈的競爭。加上前階段的歐美次貸危機，引發(fā)全球性的經(jīng)濟衰退，歐美市場萎縮之后，很多中國企業(yè)都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國的國內(nèi)市場。而與此同時，社會生產(chǎn)力不斷地得到解放，市場中同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)其生產(chǎn)的工藝以及個別勞動時間差別不大，這也就決定了當(dāng)前市場上所存在的產(chǎn)品有更為明顯的同質(zhì)化傾向。在這個時候，消費者的產(chǎn)品或者服務(wù)的選擇空間也越來越大，對于消費者而言，選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn)是多種多言過得，而品牌就是i其中一個重要的參考。
好的品牌往往是優(yōu)秀的企業(yè)或者優(yōu)秀的產(chǎn)品的象征，也是能夠提供一流服務(wù)的一項重要的保證。所以，如今的企業(yè)要在激烈的市場競爭當(dāng)中獲得勝利，就需要使自己的產(chǎn)品在市場上有個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，這一點從清代末期，中國民族產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展的時候，就已經(jīng)開始成為中國商界的一個重要的共識。所以強化品牌，對企業(yè)的品牌進行定位，對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
企業(yè)的定位理論是二十世紀(jì)的后半葉逐漸提出來的，經(jīng)過了將近半個世紀(jì)的不斷 演化，已經(jīng)從原先的單一廣告宣傳，慢慢演化成為對品牌的準(zhǔn)確定位，當(dāng)前市場營銷的學(xué)者和轉(zhuǎn)接一般都是從品牌定位的內(nèi)涵以及品牌定位的外延兩處分別對該理念進行完善，逐漸形成了相對完整的一套理論。著名的經(jīng)濟學(xué)家戴維斯認為，品牌的定位，其實就是企業(yè)的品牌在消費者內(nèi)心當(dāng)中的地位，每當(dāng)消費者心中響起這個品牌的時候，這個品牌是不是能夠和利益以及價值相掛鉤，這就是判斷品牌價值的一個重要依據(jù)。
品牌的定位必然是從外部向內(nèi)部推衍的，而不可能是單純內(nèi)部的運作就可以實現(xiàn)的。而與此密切聯(lián)系的一方面，品牌是必須要更加的與眾不同，并且相對更為獨特，而且最為核心的就是在社會上的聲望。好的品牌定位其實是消費者和企業(yè)進行交流的一個重要的途徑。品牌的定位不只是一種區(qū)別，更是一種重要的價值。
清晰并且有效的企業(yè)品牌定位，必然是要有明確的品牌定義，這個品牌定義是和企業(yè)的價值觀以及企業(yè)的文化相結(jié)合的。品牌的定位就是目標(biāo)的消費群體其意識中對于該企業(yè)的品牌之認可。這種認可從一個方面來看，就是品牌的功效以及功能上的屬性，簡單地講就是具備一定的使用價值，而另一個層面是品牌非功能性的一些屬性，比如說一些主觀的感情，如同現(xiàn)代、地位尊貴、時尚、充滿個性或者是身份的象征。
所以，品牌的定位不僅僅是企業(yè)對于企業(yè)所生產(chǎn)的商品或者是提供的服務(wù)之使用價值的賦予，而是包含了消費者的很多主觀意志上的感情。這些方面都是從消費者的個人經(jīng)歷、宗教信仰等方面來共同決定的。
而品牌的定位是消費者對于競爭類品牌的理解，所有構(gòu)成競爭的品牌，在消費者的心目中都會形成比較，進而消費者會對這些品牌與品牌之間的使用價值、功能、舒適程度、自然的屬性、當(dāng)然還包括感情和文化層面等進行結(jié)合和對比，從而品牌在消費者的需求中成為了一種非常明顯的導(dǎo)向，這種導(dǎo)向是結(jié)合了需求以及競爭，進而品牌的定位是有著非常重要的參考價值的。
二、品牌的定位在市場營銷內(nèi)的重要影響
品牌的定位理論也好，或者是對企業(yè)的具體品牌架設(shè)，他們到最后的真正目的，都是利用品牌的定位，給企業(yè)的營銷活動提供更多的服務(wù)，也就是為企業(yè)的市場營銷提供一個更為廣闊的銷售平臺。市場營銷的活動是一個以貿(mào)易作為主導(dǎo)的企業(yè)所要進行的一項核心的工作，目標(biāo)市場對于企業(yè)的市場營銷是否能夠接納，會對企業(yè)的盈利情況造成非常大的影響。市場營銷的對于企業(yè)的價值定位都有著非常直接的影響，因此，在當(dāng)代的企業(yè)開展的市場營銷方面的工作之中，品牌的定位就逐漸成為引導(dǎo)企業(yè)進行具體的市場營銷活動的一個重要的標(biāo)尺，在某種程度上決定了企業(yè)市場營銷效果的好壞。
(一)品牌定位對企業(yè)的市場營銷策略的重要影響
企業(yè)開展市場營銷的工作，一開始就應(yīng)該對自己企業(yè)所面對的目標(biāo)市場有一個清晰準(zhǔn)確的分析，對于企業(yè)而言，目標(biāo)市場中的目標(biāo)消費者是否認可這個企業(yè)，就成為這個企業(yè)是否能夠完成自己的貿(mào)易營銷目標(biāo)的一個重要的尺度。企業(yè)會根據(jù)自己企業(yè)對于目標(biāo)市場以及目標(biāo)消費群體的分析，進而擬定相關(guān)的市場營銷方略。這些市場營銷的方略，也稱為市場營銷的策略，是包含了很多方面，其中企業(yè)對于自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品以及提供的相關(guān)服務(wù)進行的價值定位就是一項非常關(guān)鍵的項目。這一個品牌的價值定位項目一般都包含兩個部分，第一個部分是企業(yè)當(dāng)前對于自身的價值品牌定位，第二個部分是對于市場營銷策略開展之后，預(yù)期將會達到的市場品牌價值的定位。這兩個方面都將分別對企業(yè)在制訂市場的營銷策略上起到重要的導(dǎo)向作用。
企業(yè)在進行市場營銷策略的擬定的時候，從宏觀的層次上應(yīng)該要把握幾個關(guān)鍵的點。從企業(yè)長遠的發(fā)展來看，企業(yè)在每一個具體的市場營銷階段所提出來的具體策略，其實都是為了企業(yè)的長遠發(fā)展而服務(wù)的，這樣一種逐漸提升、漸入佳境的方式就是每一個企業(yè)在擬定每一個具體的市場營銷策略的時候所要考慮的一個關(guān)鍵方面。
而從微觀的層次上看，企業(yè)的每一個市場的營銷策略，都是需要放在一個非常具體的市場環(huán)境以及條件下進行討論的，這當(dāng)中還包含了企業(yè)的很多方面的策略以及細節(jié)，包含了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略以及服務(wù)戰(zhàn)略等方方面面的細節(jié)方案。
而在其中，企業(yè)所成產(chǎn)的產(chǎn)品以及提供的服務(wù)，進行的品牌定位的，對于企業(yè)開展相關(guān)的市場拓展工作則具有多層次的影響。這樣一種多層次的影響，不僅僅從宏觀上將會對企業(yè)未來的戰(zhàn)略定位提供非常大的推動和支持，更是在企業(yè)在市場營銷的微觀層面上，對于企業(yè)的每一個階段的品牌價值以及品牌的文化產(chǎn)生重大而且非常直接的影響。這樣的一種對品牌的戰(zhàn)略進行的深刻決定性質(zhì)的影響，都會對企業(yè)整個階段性的市場營銷策略有著更長久的影響和推動。
所以，品牌的定位不僅僅是對企業(yè)所生產(chǎn)或者是所提供的服務(wù)、產(chǎn)品進行定位，更是對整個企業(yè)的發(fā)展方向，采取的發(fā)展模式有著非常重要的影響作用，其最為直接的影響，將會對企業(yè)的具體市場營銷工作產(chǎn)生非常深刻的影響。
(二)品牌的定位對整個營銷的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者產(chǎn)生決定性作用
目標(biāo)的消費者，目標(biāo)的市場，是整個企業(yè)進行市場營銷具體化的一個最為首要的前提要求，不一樣性質(zhì)的產(chǎn)品或者是服務(wù)，其所面對的目標(biāo)市場以及目標(biāo)的消費者也都是不一樣的，從本質(zhì)上也存在著非常深刻的差別。而在同樣一種性質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)，由于社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，這些產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)部已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出一種同質(zhì)化的趨向，這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越突出和明顯了，所以同樣一種類型的產(chǎn)品或者服務(wù)，其服務(wù)的目標(biāo)消費者以及目標(biāo)市場的重合程度已經(jīng)是相當(dāng)高了。
這個時候就需要品牌定位對企業(yè)的市場營銷行為進行定位和卻分。因為品牌的定位就具備這樣的一種功能，能夠?qū)ζ髽I(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以及所提供出來的服務(wù)進行品牌上的具體化，能夠和具體的目標(biāo)市場以及具體的目標(biāo)消費群體相搭配。這樣品牌的定位就可以和具體的消費市場實現(xiàn)雙向的流動，可以不斷地繼續(xù)進行調(diào)整，進而企業(yè)能夠更好地對市場的反映情況進行預(yù)判和分析，從而調(diào)整自身的市場營銷方向。而企業(yè)的品牌定位也一定是根據(jù)目標(biāo)的市場以及目標(biāo)的消費群體其對于該品牌的反映來進行調(diào)整的，這些對于企業(yè)而言是非常重要的。而進行改進之后的品牌定位會重新地進入到市場當(dāng)中，和目標(biāo)市場以及目標(biāo)的消費者群體之間互相之間再次適配，隨著市場中的消費者群體會和定位的品牌進行持續(xù)性的磨合，很快企業(yè)就能夠摸清楚自身的品牌定位，避免企業(yè)的盲目或者品牌的錯位。
一旦市場已經(jīng)出現(xiàn)了一種品牌定位的產(chǎn)品，那么就需要考慮更換不同的市場，對目標(biāo)市場的再次選擇，或者是對自己的品牌進行調(diào)整，然后再次投放到原來的市場當(dāng)中，都是可以采取的策略。而從整體上看，企業(yè)進行的品牌定位，對于市場營銷而言，能夠更快地找到自己的目標(biāo)市場以及目標(biāo)的消費群體，然后為企業(yè)節(jié)省更多的資源，從而迅速地繼續(xù)擰調(diào)整和矯正，實現(xiàn)品牌價值的最大化。
三、品牌定位和品牌市場營銷戰(zhàn)略的聯(lián)系
企業(yè)采取的市場營銷行為往往是多種多樣的，而企業(yè)把品牌作為一項重要的市場營銷戰(zhàn)略，也是近一些年來中國的市場經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中一個重要的發(fā)展方向。品牌的市場營銷戰(zhàn)略，其背后就是品牌的定位和品牌的價值。品牌的價值主要是來自于品牌在市場當(dāng)中的感染力以及號召力，這些都是非常重要的一個方面。企業(yè)對于市場所占有的多少比例的份額，對于市場營銷中品牌的影響也是有著非常重要的物質(zhì)支持。市場的占有情況是對于一個企業(yè)當(dāng)前的市場營銷業(yè)績的一個重要的晴雨表。
市場營銷實現(xiàn)了企業(yè)的產(chǎn)品對目標(biāo)市場以及目標(biāo)的消費群體之間的投入，進而企業(yè)在銷售的過程中，啟動了品牌銷售的戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品或者所提供的服務(wù)進行品牌的營銷戰(zhàn)略，然后逐漸在這樣的一種品牌的戰(zhàn)略當(dāng)中，慢慢定位自己企業(yè)的品牌，從而獲得更多的市場份額，這些都是環(huán)環(huán)相扣的市場營銷軌跡路線。每一個節(jié)點，都是滲透著市場營銷當(dāng)中的品牌戰(zhàn)略以及品牌的定位。
而企業(yè)能夠順利地進行品牌的戰(zhàn)略，關(guān)鍵也就是在于企業(yè)能夠有一個有價值的品牌，這個有價值的品牌，也將會是企業(yè)實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)的核心以及關(guān)鍵。品牌作為一個非物質(zhì)化的一個事物，沒有辦法摸得到，也沒有辦法看得到，只能夠以品牌的定位來實現(xiàn)這樣的一種具體化。如果企業(yè)的產(chǎn)品以及所提供的服務(wù)，沒有實現(xiàn)具體的品牌定位，那么模糊不清的品牌是不可能確定出完善的銷售方式、銷售策略等等，更不可能進行更具備水準(zhǔn)的快速市場傳播，也不可能被目標(biāo)市場以及目標(biāo)的消費群體所認可。所以，品牌定位其根本性的目的就是為了對企業(yè)的產(chǎn)品或者所提供的服務(wù)的品牌進行更高效率地傳播以及推廣。
品牌的定位以及傳播往往是以公共關(guān)系或者是廣告等媒介傳播到目標(biāo)的市場以及目標(biāo)的消費群體，品牌的定位主要就是讓自己設(shè)計出來的品牌能夠在消費者的內(nèi)心當(dāng)中形成一個更有價值的地位，這兩者之間是相互存活的，不可以輕易分割。
四、如何更好發(fā)揮品牌定位的市場營銷價值
品牌定位的成功主要的目的就是為了讓品牌能夠更好地進行傳播和推廣，這些也是企業(yè)進行市場的營銷共組哦里面，一個較為重要的工作的目的以及工作的內(nèi)容，所以如何更好地對產(chǎn)品或者所提供的服務(wù)進行品牌的定位，進而讓企業(yè)的品牌定位為市場營銷策略提供更有利的幫助，這就需要我們對此加以關(guān)注，以產(chǎn)品或者服務(wù)的獨特性質(zhì)來開展正確的品牌定位。
第一種可以選用的方式功效上的品牌定位。也就是根據(jù)企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以及所提供的服務(wù)當(dāng)中的使用價值來進行定位。所以要進行品牌的定位，第一部分就要先對產(chǎn)品的使用價值，也就是其功效還有性能對目標(biāo)市場以及目標(biāo)的消費者處進行推廣。當(dāng)前產(chǎn)品或者服務(wù)之間的同質(zhì)化程度也越來越嚴(yán)重的情況下，每一種類型的產(chǎn)品或者服務(wù)，都會有生產(chǎn)工藝極為相似的生產(chǎn)方，產(chǎn)品或者服務(wù)的使用價值沒有明顯的區(qū)分，也就突顯不出產(chǎn)品或者服務(wù)的美麗。
第二種可以從情感的角度，也就是非物質(zhì)的角度來對產(chǎn)品或者服務(wù)進行品牌的定位。我們可以根據(jù)市場的需求，來制訂能夠滿足目標(biāo)消費者情感需求的一些產(chǎn)品或者服務(wù)。比如情侶套餐、情侶手表等就是為了迎合大眾為了紀(jì)念愛情的口味而出現(xiàn)的一種產(chǎn)品。