市場營銷分析論文：三星電子的市場營銷戰(zhàn)略

　　西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要;市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的市場營銷分析相關(guān)論文：三星電子的市場營銷戰(zhàn)略。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　三星電子的市場營銷戰(zhàn)略全文如下：

　　電子產(chǎn)業(yè)早已成了我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)，在日新月異的電子市場中，電子產(chǎn)品的營銷的競爭力隨著不斷完善的電子市場不斷加大，如今，電子產(chǎn)業(yè)的市場競爭與日俱增，市場環(huán)境也相對較為復(fù)雜，隨著一些電子制造商的盲目炒作，電子產(chǎn)品市場造成了非常大的紊亂，嚴(yán)重的影響了電子產(chǎn)品的營銷，直接損害了電子制造商的利益。因此，電子產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略問題具有十分重要的研究意義和實(shí)際意義，文章從技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場營銷策略這兩個(gè)方面分析了三星電子的市場營銷戰(zhàn)略。

　　1.三星電子的技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新

　　1.1 三星電子的技術(shù)研發(fā)

　　三星集團(tuán)的會長李健熙先生曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)的特點(diǎn)是低成長率和高科技，因此三星一定要持續(xù)進(jìn)行技術(shù)變革”。三星電子公司一直致力于電子技術(shù)的研發(fā)，持續(xù)不斷的投入大量的金錢用于開發(fā)技術(shù)，并取得非常好的成果。目前，三星電子公司擁有約11.4萬員工中，研發(fā)技術(shù)人員就有接近兩萬七千人，當(dāng)中博士學(xué)位的約有2400人以及8600名碩士，全球一共分布有十七個(gè)研發(fā)中心。三星電子公司在2001年的時(shí)候，將本年的銷售總額的百分之七投入了電子技術(shù)的研發(fā)上，2003年的時(shí)候投入電子技術(shù)研發(fā)的資金約為50.3億美金，超越了半導(dǎo)體巨頭英特爾公司成為了世界上投入資金于技術(shù)研發(fā)的公司。

　　三星電子公司的總裁尹鐘龍先生在2005年的11月發(fā)表聲稱，到2010年的時(shí)候，要投入240億美金在新型半導(dǎo)體生產(chǎn)線技術(shù)研發(fā)上，在往后的十年中還要在液晶顯示屏的業(yè)務(wù)上投資100億美金。三星電子公司正是因?yàn)檫@些超巨額的資金投入，才使得三星電子在液晶面板、顯示器以及存儲芯片這些電子領(lǐng)域中，擁有著自己獨(dú)特的核心技術(shù)，這些眾多的研發(fā)成果申請了非常多的專利技術(shù)，三星在美國申請并獲得的專利約一萬兩千項(xiàng)，并良好的運(yùn)用在了例如電腦、手機(jī)、平面顯示器等一系列的新型電子產(chǎn)品上。

　　比如：在2004年的6月至11月，三星電子公司運(yùn)用60納米技術(shù)成功的研發(fā)出高達(dá)8GB容量的NAND閃存芯片，同時(shí)在全球范圍內(nèi)成功的首次開發(fā)出在80納米技術(shù)容量是2GB的DDR2的動態(tài)存儲芯片和現(xiàn)在運(yùn)算速度最快的667MHZ的移動中央處理器。三星電子公司的成功之秘在于對自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的不斷研發(fā)與追求，因此，技術(shù)的研發(fā)成功就是三星電子的成功。

　　1.2 三星電子的設(shè)計(jì)創(chuàng)新

　　三星電子公司的總裁尹鐘龍先生曾經(jīng)說過：”好的設(shè)計(jì)是將我們與競爭對手區(qū)分開來的最重要的方法。“三星電子公司作為高端科技領(lǐng)域競爭的參與者，三星電子會利用優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)以此來擺脫生產(chǎn)別人設(shè)計(jì)出來的東西的模仿者的稱號，三星電子不斷的創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)讓其產(chǎn)品在顧客中倍受青睞。從1998年開始，三星電子公司明確了以設(shè)計(jì)新潮的電子產(chǎn)品為導(dǎo)向的核心目標(biāo)，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為打造時(shí)尚品牌的重要途徑，并投入大量資金來招納和培養(yǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的人才?，F(xiàn)在，三星電子公司在全世界上分布有6個(gè)設(shè)計(jì)中心，一共擁有約470的世界頂級設(shè)計(jì)師，三星電子公司每年花在設(shè)計(jì)創(chuàng)新的資金正在以20%至30%的逐步增長。

　　三星電子公司在設(shè)計(jì)創(chuàng)新的投入上取得非常好的成果，從2000年開始，三星電子已經(jīng)在亞洲、歐洲、美國的設(shè)計(jì)創(chuàng)新比賽中得到超過了一百多項(xiàng)的大獎，2001年三星電子公司在日本G-MARK設(shè)計(jì)賽中獲得了12項(xiàng)之多的工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎以及在德國獲得了11項(xiàng)的”IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎“;2004年在美國具有工業(yè)設(shè)計(jì)界的奧斯卡之稱的IDEA設(shè)計(jì)賽中，三星電子以創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)獲得了5大賽中的五項(xiàng)大獎，直至2004年，三星電子公司的獲獎總數(shù)第一次超過了美國的蘋果公司榮登首榜，并且連續(xù)五年成為了獲得最多獎項(xiàng)的電子公司，這一些成績足以證明了三星電子公司電子技術(shù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新得到了全世界的認(rèn)可。

　　例如：2001年三星電子公司在中國市場中首次推出了擁有雙屏顯示功能的手機(jī)――SGH-A288，此款手機(jī)不僅具備時(shí)尚與造型新潮的元素，而且手機(jī)性能都相比其他手機(jī)更好，在中國市場中一度引發(fā)了雙屏手機(jī)銷售的”井噴“更可笑的是居然讓其對手紛紛模仿，此次的設(shè)計(jì)創(chuàng)新還一舉打破了諾基亞直板手機(jī)長期主導(dǎo)市場格局的地位。

　　與此同時(shí)，三星不僅重視技術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，而且更重視設(shè)計(jì)人才的招納與培養(yǎng)。例如：2002年三星集團(tuán)董事會主席李健熙先生發(fā)動了一場轟轟烈烈的電子技術(shù)設(shè)計(jì)的革命，其中最為重要的一部是花費(fèi)重金請來了IBM的具有”設(shè)計(jì)神童“之稱的湯姆?哈迪，引導(dǎo)三星電子公司的設(shè)計(jì)師們開闊視野、靈活思路。于此同時(shí)，三星電子公司還安排自己的設(shè)計(jì)師們與世界的頂尖設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流與工作，以此來培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師。這些都充分的說明了三星電子對設(shè)計(jì)創(chuàng)新的不斷追求與投入，也為三星電子公司帶來了豐厚的回報(bào)。

　　2.三星電子的市場營銷策略

　　2.1 三星電子對于市場的精準(zhǔn)定位

　　三星電子公司早在十多年前，三星集團(tuán)還在為解決產(chǎn)品大量堆積銷售不出去的問題頭痛，在萬般無奈之下不得不在歐美的市場之中大大的降低價(jià)格傾銷，致使三星電子的品牌一落千丈，成為了廉價(jià)貨的代名詞。從1993年開始，三星改變了以純粹的追求數(shù)量的增多轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量為核心理念的經(jīng)營模式，三星電子公司將發(fā)展的重點(diǎn)投向了電子、信息等一些列的高科技領(lǐng)域，并且提升自身的品牌價(jià)值，撤出了低端市場，將產(chǎn)品的定位放在了中高端的市場，依靠不斷研發(fā)新的技術(shù)和不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)成功的扭轉(zhuǎn)了三星的品牌劣勢，并使得三星電子的產(chǎn)品在中高端市場占據(jù)了一席之地，同時(shí)也獲得眾多消費(fèi)者的青睞。

　　2.2 最具”時(shí)尚“的推廣

　　三星電子公司定位于中高端的市場，時(shí)尚是進(jìn)入這個(gè)市場最為有效的途徑。三星電子公司雖然在數(shù)字技術(shù)上有了很好的發(fā)展，致使三星電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都非常努力體現(xiàn)出時(shí)尚元素。如何讓市場的消費(fèi)者認(rèn)為三星產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，這些并不容易。因此，三星電子公司與《黑客帝國》三部曲電影的全球合作，充分的將時(shí)尚體現(xiàn)出來了，使得三星成為一度的時(shí)尚代名詞。三星電子公司利用《黑客帝國》三部曲在全世界的影響力，展開了以《黑客帝國》的促銷活動，內(nèi)容包括了互聯(lián)網(wǎng)廣告、電視廣告、平面廣告等等一些列的推廣，三星電子并且推出了一款以黑客為主題的手機(jī)，成功的將三星與時(shí)尚聯(lián)系在一起。

　　2.3 三星電子的TOP計(jì)劃

　　1997年三星集團(tuán)決定加入奧林匹克TOP，成功的成為了奧運(yùn)會的贊助商。三星電子以無線通訊設(shè)備的全球贊助商的身份加入到第6期的TOP計(jì)劃，此番行動成功的提高了三星品牌的知名度，并使得三星電子有機(jī)會與世界級的品牌可口可樂、柯達(dá)等一起同臺競技。三星電子的TOP計(jì)劃無疑是最成功的宣傳計(jì)劃，它成功的一改三星廉價(jià)品的形象，一度越為世界級品牌。

　　3.總結(jié)

　　三星電子的發(fā)展與輝煌無疑都是一個(gè)傳奇，從一個(gè)日企打工的公司，經(jīng)過四十多年的發(fā)展成為了全世界范圍內(nèi)一流的品牌公司，原因很簡單，重視并花費(fèi)重金對于技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新上，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高自身的品牌價(jià)值，從而贏得市場，獲取豐厚的利益。因此，希望我國的電子行業(yè)的公司也應(yīng)該注重對于技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，努力的提高自身的品牌價(jià)值，制定良好的市場營銷策略，從而推動我國的電子行業(yè)的發(fā)展。