企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文：析郎酒公司的市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論只看到外部環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也可以影響外部環(huán)境，另一個(gè)方面，克服一般營(yíng)銷觀念的局限，大市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)運(yùn)而生。1986年美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations)，簡(jiǎn)稱6PS。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文：析郎酒公司的市場(chǎng)營(yíng)銷。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　析郎酒公司的市場(chǎng)營(yíng)銷全文如下：

　　一、郎酒公司簡(jiǎn)介

　　四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。

　　郎酒始于1903年，產(chǎn)自川、黔交界且有“中國(guó)美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年的悠久歷史。

　　近年來(lái)，公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)將紅花郎作為核心產(chǎn)品的運(yùn)作來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象和提升企業(yè)的品牌影響力。實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的市場(chǎng)推進(jìn)策略。在市場(chǎng)運(yùn)作上郎酒公司以紅花郎為頭狼做主打品牌，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。在市場(chǎng)啟動(dòng)后，再投放流通產(chǎn)品。這一運(yùn)行正確的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得郎酒公司完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。

　　在以“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”品牌戰(zhàn)略的指領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型系列產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等;濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等;兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。

　　2007年，以汪俊林董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”.目前，高端品牌紅花郎系列酒作為提升郎酒百年品牌的主要產(chǎn)品;而兼香型產(chǎn)品新郎酒作為引領(lǐng)白酒的新標(biāo)準(zhǔn)正受到越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞。濃香型產(chǎn)品如意郎、福郎、天寶洞系列產(chǎn)品等老牌產(chǎn)品提升公司的市場(chǎng)占有率。

　　2009年郎酒以76.16億元的品牌價(jià)值入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，全國(guó)排名83位，白酒行業(yè)第4位。

　　二、郎酒公司市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

　　1.郎酒品牌悠久。郎酒品牌有著一百多年的歷史，“郎”牌郎酒1984年被評(píng)為中國(guó)名酒，是中國(guó)十大名酒之一，四川六朵金花之一。1997年郎酒公司的“郎”牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，2009年郎酒被商務(wù)部評(píng)為首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，2010年郎酒品牌價(jià)值76.16億，位居白酒行業(yè)第四位。

　　2.郎酒公司有著深厚的技術(shù)積淀;經(jīng)過(guò)改制后的技術(shù)改造，以及引進(jìn)現(xiàn)代化的管理理念，郎酒公司的新品研發(fā)的技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平。

　　3.具有比較強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，郎酒為純糧釀造，生產(chǎn)周期3-4年，品質(zhì)較好，有一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

　　4.具有較完善的管理體系和技術(shù)保障，郎酒公司是我國(guó)白酒行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)國(guó)際ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的老牌白酒企業(yè)。

　　5.具有良好的企業(yè)形象和很高的企業(yè)信譽(yù)。

　　6.主打品牌紅花郎有較高的產(chǎn)品知名度，紅花郎贊助2010春晚我最喜歡的節(jié)目評(píng)選和元宵節(jié)晚會(huì)，使其品牌知名度得到很大的提升。

　　7.有較高的員工素質(zhì)：郎酒公司目前有國(guó)家級(jí)白酒專家1人，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化傳承人3人，省級(jí)評(píng)白酒評(píng)委13人，釀酒技師數(shù)百人，其為公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高提供了可靠的技術(shù)保障。

　　8.郎酒公司在國(guó)內(nèi)各大重點(diǎn)城市都擁有比較成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)產(chǎn)生了一大批忠實(shí)消費(fèi)者，擁有穩(wěn)固的銷售渠道。

　　9.郎酒公司是純粹性的一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，機(jī)制靈活。

　　(二)內(nèi)部弱點(diǎn)

　　1.改制前郎酒的廣告?zhèn)髅搅Χ炔粔虼?，造成郎酒品牌知名度在醬香型領(lǐng)域內(nèi)一直處于茅臺(tái)身后，被國(guó)酒茅臺(tái)長(zhǎng)期壓制，始終擺脫不了醬香型白酒第二的局面，產(chǎn)品認(rèn)可度較茅臺(tái)低，產(chǎn)品品牌總體檔次較茅臺(tái)有一定距離。

　　2.郎酒還未公開(kāi)上市融資，在郎酒大規(guī)模發(fā)展的時(shí)候會(huì)遇到資金緊張的情況。

　　3.醬香型產(chǎn)品有一定局限性就是純糧釀造、成本高、利潤(rùn)低，產(chǎn)品周期長(zhǎng);且香型的喜好有地方差異，如四川、重慶、貴州等南方人士喜歡飲用，而北方人士大多喜歡喝清香型和濃香型白酒。

　　4.由產(chǎn)品的自身定位性質(zhì)決定了宣傳成本的巨大。

　　5.目前產(chǎn)品線仍然較長(zhǎng)，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)會(huì)占用公司大量資源、成本;且品牌眾多，不利于在用戶心目中樹(shù)立統(tǒng)一形象。

　　6.郎酒地處偏僻小鎮(zhèn)，交通的不便利，使企業(yè)物流成本增加，降低企業(yè)利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利。

　　7.國(guó)內(nèi)尚有未被開(kāi)發(fā)的空白省區(qū)，如山西、西藏、內(nèi)蒙、青海等省份。

　　8.隨著郎酒的高速發(fā)展，高級(jí)人才的儲(chǔ)備不足會(huì)成為制約其發(fā)展的瓶頸。

　　(三)外部機(jī)會(huì)

　　1.白酒消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，但現(xiàn)在白酒的高端市場(chǎng)仍然以醬香型和濃香型的白酒為主。

　　2.在歡慶場(chǎng)合，白酒檔次是主人的一種身份象征。因此隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民收入水平不斷增加，對(duì)高檔酒的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)酒的檔次的需求也會(huì)逐步提高。白酒消費(fèi)越趨于高檔化、品牌化。

　　3.我國(guó)加入WTO后給白酒企業(yè)增加了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　4.四川市場(chǎng)對(duì)高端白酒的消費(fèi)能力較強(qiáng)，給郎酒留下了廣闊的發(fā)展空間。

　　5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“茅臺(tái)、五糧液、劍南春”的假冒仿造產(chǎn)品眾多，降低了產(chǎn)品可信度。

　　6.金融危機(jī)盛行，大量高級(jí)人才失業(yè)，給郎酒進(jìn)行人才儲(chǔ)備帶來(lái)機(jī)會(huì)。

　　7.居民收入逐年增加。

　　8.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐年放量增長(zhǎng)使得郎酒的品牌和公司信息得到有效傳播;在線交易迅猛增長(zhǎng)，使得郎酒開(kāi)展在線交易切實(shí)可行。

　　(四)外部威脅

　　1.世界金融危機(jī)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到影響，消費(fèi)下降。

　　2.白酒行業(yè)地域優(yōu)勢(shì)明顯，地方保護(hù)盛行，導(dǎo)致不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)生存環(huán)境加劇。

　　3.利稅負(fù)擔(dān)沉重，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。

　　4.白酒替代品發(fā)展迅猛，外國(guó)白酒、啤酒對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)白酒業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　5.眾多行業(yè)外資金投資白酒業(yè)，以及業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)的瘋狂搶占，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　6.一些經(jīng)銷商的低價(jià)竄貨行為擾亂正常市場(chǎng)秩序。

　　7.糧食價(jià)格有走高趨勢(shì)。

　　8.加大打假力度，維持正常市場(chǎng)秩序。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文：析郎酒公司的市場(chǎng)營(yíng)銷

　　三、郎酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　(一)產(chǎn)品價(jià)格

　　郎酒公司目前產(chǎn)品的價(jià)格為：頂級(jí)系列百年郎酒價(jià)格30000元左右，50年陳青云郎7000元左右，30年陳紅運(yùn)郎3000元左右，20年青花郎市場(chǎng)價(jià)格估計(jì)在600-1000元左右，紅花郎系列酒定位在高檔消費(fèi)價(jià)位區(qū)間，主打10年陳釀、15年陳釀，這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)在310元左右和598元左右，新郎酒系列12年陳新郎酒320元左右，9年陳150元左右等，濃香型白酒價(jià)格大多幾十元左右。

　　在定價(jià)方面郎酒公司一些產(chǎn)品與產(chǎn)品之間存在著替代效應(yīng)，比如新郎酒12年與紅花郎10年，紅花郎十五年和青花郎二十年之間的價(jià)格相差無(wú)幾，這樣的定價(jià)就使得價(jià)格相近的產(chǎn)品之間存在替代效應(yīng)。論文格式這樣的定價(jià)容易使消費(fèi)者產(chǎn)生混淆。形不成明顯的價(jià)格梯度。這樣的話，在紅花郎方面的巨大廣告投入就會(huì)被無(wú)形的削弱。影響紅花郎在消費(fèi)者心目中已經(jīng)建立的品牌形象。

　　郎酒公司產(chǎn)品零售價(jià)格混亂，幾乎每個(gè)終端的產(chǎn)品價(jià)格都不一致。原因是郎酒公司的一級(jí)經(jīng)銷商給二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格和給一些批發(fā)商的價(jià)格都存在差異。因此造成市場(chǎng)零售價(jià)的不統(tǒng)一。價(jià)格的不統(tǒng)一會(huì)使消費(fèi)者對(duì)郎酒公司的整體形象產(chǎn)生一定的消極影響。

　　(二)郎酒公司分銷渠道分析

　　郎酒公司沒(méi)有建立專賣店等直接銷售渠道，其是選擇通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)使自己的產(chǎn)品流向終端的。

　　郎酒公司采取一級(jí)經(jīng)銷商的渠道模式。郎酒公司先在重點(diǎn)城市發(fā)展一家一級(jí)經(jīng)銷商，然后一級(jí)經(jīng)銷商又在不同區(qū)域發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商、零售商等等下級(jí)經(jīng)銷商。郎酒公司目前的渠道策略是先在一個(gè)重點(diǎn)城市建立樣板市場(chǎng)，然后向周邊輻射，帶動(dòng)周邊區(qū)域市場(chǎng)。郎酒公司渠道現(xiàn)狀是一級(jí)經(jīng)銷商模式。即在重點(diǎn)省份設(shè)立辦事處，每個(gè)辦事處下設(shè)不同數(shù)量的城市經(jīng)理，每個(gè)城市經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)城市的郎酒銷售和經(jīng)銷商的發(fā)展和管理等工作。

　　但這種一級(jí)的大經(jīng)銷商往往代理多種品牌，分散了其精力，往往是哪個(gè)品牌酒的利潤(rùn)大就主推哪種酒。在一個(gè)地區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商往往其鋪貨的寬度和廣度不夠，容易導(dǎo)致產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)覆蓋不全等等問(wèn)題。以及其精力有限，再加上監(jiān)管不夠使得竄貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，以及對(duì)規(guī)模小的飯店零售店施行現(xiàn)款現(xiàn)貨等，因此它們?cè)阡佖浬厦婢兔黠@不那么積極;這使得公司在鋪貨的寬度和廣度上面不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　郎酒公司沒(méi)有建立自己的品牌專賣店，這會(huì)導(dǎo)致公司過(guò)度依賴經(jīng)銷商。郎酒公司的目標(biāo)是使得產(chǎn)品流通的更廣，企業(yè)形象和品牌得到更進(jìn)一步的提升;而經(jīng)銷商的目標(biāo)則是取得更大的利潤(rùn)，其目標(biāo)不可能完全的一致。因此當(dāng)兩者的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生差異時(shí)，郎酒公司便很難有效的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理。因此公司有必要建立自己的直接銷售渠道。國(guó)酒茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)建立自己的品牌專賣店。郎酒公司也可以借鑒上述著名白酒生產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)建立自己的品牌專賣店。

　　(三)促銷手段

　　郎酒公司促銷的不足主要表現(xiàn)在：對(duì)中高檔產(chǎn)品的促銷不足，且促銷方法無(wú)力。而且在渠道方面郎酒對(duì)餐飲、酒店等終端的關(guān)注較大，對(duì)消費(fèi)者促銷政策不夠，其餐飲酒店把促銷政策的優(yōu)惠措施能體現(xiàn)在消費(fèi)者身上的很少，雖然這樣能增加郎酒公司的出貨量，但是有很多部分是積壓在渠道上，而沒(méi)有真正流向消費(fèi)者，造成郎酒運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加;近期紅花郎系列酒經(jīng)過(guò)一次調(diào)價(jià)有很大一部分原因就是由此而成，其造成紅花郎酒價(jià)居高不下，并形成惡性循環(huán)，其最終結(jié)果是讓消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。郎酒公司在一些區(qū)域市場(chǎng)的酒店、餐飲店施行白酒獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的包店或者買斷制度，這樣看似能一時(shí)增加銷量，單從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度是具有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　在中低檔產(chǎn)品的促銷方面，郎酒過(guò)分依賴交易促銷，而且促銷主要圍繞批發(fā)商在進(jìn)行，忽略零售終端于消費(fèi)者的溝通，一些區(qū)域市場(chǎng)促銷政策施行后的產(chǎn)品價(jià)格甚至低于企業(yè)的成本的價(jià)格。郎酒公司經(jīng)銷商的常用做法是將企業(yè)的銷售返利、促銷費(fèi)用乎全部折減到產(chǎn)品價(jià)格上，造成產(chǎn)品價(jià)格良莠不齊，并且上級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)?？垩簩?duì)下級(jí)渠道的促銷費(fèi)用，導(dǎo)致企業(yè)促銷效率不高。且經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)促銷費(fèi)用的效率大打折扣并且容易造成價(jià)格體系的混亂，并導(dǎo)致嚴(yán)重的竄貨現(xiàn)象。但企業(yè)的促銷費(fèi)用不投入也不行，因此造成惡劣的循環(huán)。

　　(四)廣告發(fā)布

　　郎酒公司目前廣告力度非常大，郎酒公司在2009、2010年做了一系列宣傳都是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體投放了紅花郎酒產(chǎn)品廣告和“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”企業(yè)形象廣告，將來(lái)公司可以以每年不低于3億元的廣告(其中1億元投入地面及重點(diǎn)市場(chǎng))力度繼續(xù)投入。其大量的廣告投入極大地提升了郎酒品牌形象，核心品牌得到了快速傳播，郎酒品牌價(jià)值也迅速飆升。但是巨額的廣告投入無(wú)疑會(huì)使得郎酒公司產(chǎn)品成本增加;現(xiàn)在產(chǎn)品提價(jià)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，但是這么龐大的廣告費(fèi)用會(huì)使企業(yè)增加大量的開(kāi)支，使的企業(yè)利潤(rùn)大大降低，而企業(yè)必須在原有的基礎(chǔ)上增加很大的產(chǎn)品銷量才能保證企業(yè)利潤(rùn)。這給在金融危機(jī)大環(huán)境下的郎酒帶來(lái)了很大的考驗(yàn)。

　　另外，郎酒公司的品牌代言人方面選擇黃健翔與郎酒悠久的歷史不相吻合，黃健翔是央視體育頻道節(jié)目主持人出生，且其緋聞?shì)^多，如2006世界杯解說(shuō)門、與張靚穎的之間緋聞等等;其不能代表郎酒上百年的歷史，以及其比較時(shí)尚的氣息與郎酒品牌的歷史厚重感不相吻合。

　　四、郎酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

　　(一)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)展電子商務(wù)

　　從中國(guó)目前傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的狀況來(lái)看，電子商務(wù)是一個(gè)重要的變革力量。而作為中國(guó)白酒業(yè)這個(gè)最具民族性的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從目前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，在行業(yè)集中度不斷提高、行業(yè)趨向品牌化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策逐步利好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局多級(jí)化演繹等形勢(shì)下，白酒產(chǎn)業(yè)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇及全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，建設(shè)電子商務(wù)迫在眉睫。

　　國(guó)家的信息化高速發(fā)展，目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億人左右，超過(guò)美國(guó)位居世界第一;目前網(wǎng)上在線交易頻繁并呈逐步增長(zhǎng)趨勢(shì)，因此企業(yè)資源規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效率執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)解決方案的優(yōu)劣已經(jīng)成為了影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。因此加強(qiáng)、加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也就成為了郎酒公司目前的一個(gè)重要任務(wù)。

　　郎酒公司應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)去建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)。目前郎酒網(wǎng)站是個(gè)宣傳性網(wǎng)站，主要功能是郎酒品牌和產(chǎn)品的宣傳，尚不具備在線交易等功能。建設(shè)“郎酒在線”高端產(chǎn)品電子交易系統(tǒng)將是公司的一個(gè)方向。

　　建設(shè)好的“郎酒在線交易系統(tǒng)”應(yīng)該擁有全面的產(chǎn)品體系，涵蓋了高端郎酒的全線產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者接觸和選擇更多品種的郎酒高端產(chǎn)品。在線訂購(gòu)讓消費(fèi)者足不出戶就能確保買到優(yōu)質(zhì)的郎酒高端產(chǎn)品。

　　消費(fèi)者在一般的商超能看到的郎酒的產(chǎn)品只有幾種，但是通過(guò)在線交易系統(tǒng)消費(fèi)者能看到所有的郎酒高端產(chǎn)品，可以進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品對(duì)比、下單前的參考。通過(guò)“郎酒在線”消費(fèi)者可以買到放心酒，“郎酒在線”提供的都是正規(guī)渠道流通的產(chǎn)品，每個(gè)環(huán)節(jié)都受控，最終保證了消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。消費(fèi)者不必甄別真?zhèn)?，可放心?gòu)買。

　　“郎酒在線”應(yīng)該具有明晰的流程和訂單。其購(gòu)買訂單成功支付后，應(yīng)該在2-4個(gè)工作日內(nèi)就由專門的配送人員送貨上門。

　　“郎酒在線”應(yīng)該建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，這樣就能避免了酒水做為特殊商品在物流環(huán)節(jié)所受到的限制;無(wú)論是同城還是異地，都可以保質(zhì)保量的將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中。

　　網(wǎng)站還應(yīng)該提供的在線咨詢的服務(wù)，能隨時(shí)隨地解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，除此之外，它還提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，并且消費(fèi)積分制也可以使消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠。

　　(二)開(kāi)展海外營(yíng)銷，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及國(guó)內(nèi)白酒經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷規(guī)范與完善，拓展新的市場(chǎng)空間成為了眾多白酒生產(chǎn)企業(yè)考慮的問(wèn)題，海外市場(chǎng)將成為白酒下一步銷售爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。在眾多白酒企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面，五糧液是做的比較成功的企業(yè)。2006年，五糧液出口額1.55億美元，占據(jù)中國(guó)名酒出口90%的份額。依據(jù)郎酒的戰(zhàn)略目標(biāo)，要達(dá)到100億元的銷售目標(biāo)，出口是不得不考慮的一個(gè)發(fā)展方向。

　　白酒的出口消費(fèi)從本質(zhì)上講是文化的輸出，從中國(guó)走向亞洲，再走向全球?qū)⑹抢删频淖顑?yōu)路徑之一。因此應(yīng)該圍繞華人華僑居住的區(qū)域去展開(kāi)。香港、日本、臺(tái)灣、韓國(guó)四國(guó)一直占據(jù)我國(guó)白酒企業(yè)出口的70—80%的份額，其也是郎酒公司重點(diǎn)考慮的目標(biāo)市場(chǎng)。另外如東南亞是海外僑胞傳統(tǒng)的聚居地，在這個(gè)華僑比較集中的地方，其中越南、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家深受中國(guó)文化的影響，郎酒在這里會(huì)有一定得市場(chǎng)。

　　在東北亞還有朝鮮、外蒙古、俄羅斯都能直接消費(fèi)中國(guó)的白酒。隨著中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放，從中國(guó)大陸移居海外的新華僑華人大量涌現(xiàn)，加之香港、臺(tái)灣地區(qū)的移民，北美、歐洲、中南美洲及澳大利亞、日本、南非等國(guó)家，也成為華僑華人大量聚居的國(guó)家。如果考慮到南北美洲、大洋洲、歐洲等地市場(chǎng)，可以這樣說(shuō)郎酒在全球的市場(chǎng)空間是非常大的。

　　(三)其它策略

　　1.社會(huì)的發(fā)展使得消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及文化也發(fā)生了相應(yīng)的變化，特別是其替代品啤酒、果酒、洋酒的威脅日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化格局。因此郎酒公司應(yīng)該縮減生產(chǎn)線，精簡(jiǎn)品牌，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使得公司能集中精力、資源發(fā)展主要品牌，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并推出高端定制酒，滿足高端消費(fèi)者;以及實(shí)時(shí)研發(fā)保健系列產(chǎn)品和保持在醬香型白酒的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)幾大品牌都正在推醬香型產(chǎn)品，使得醬香型白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。郎酒公司應(yīng)緊跟日益變化市場(chǎng)節(jié)奏。

　　2.因郎酒公司是醬香型白酒中出茅臺(tái)外最大的生產(chǎn)企業(yè)，因此在價(jià)格的制定上，應(yīng)該采取跟隨策略，主推產(chǎn)品紅花郎系列應(yīng)緊跟醬香型茅臺(tái)白酒的價(jià)格。并減少在定價(jià)時(shí)出現(xiàn)價(jià)格相近的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品在價(jià)格上出現(xiàn)替代效應(yīng)，并盡可能使得終端零售價(jià)格統(tǒng)一。

　　3.郎酒公司應(yīng)該增加直接供貨比例，提高產(chǎn)品鋪貨的寬度和廣度，建立郎酒品牌旗艦店和品牌專賣店，避免產(chǎn)品的價(jià)格混亂;增加海外營(yíng)銷渠道建設(shè)，在線交易平臺(tái)建設(shè)。

　　4.以往郎酒注重中間商的促銷，使得產(chǎn)品大量在經(jīng)銷商處積壓，沒(méi)能真正流向消費(fèi)者手中。以及促銷利好都在中間商處被截殺，消費(fèi)者真正體會(huì)得到的很少，因此在促銷措施上要多加關(guān)注消費(fèi)者。郎酒公司在大量投入廣告的時(shí)候應(yīng)重點(diǎn)考慮其投入產(chǎn)出比，廣告多了其產(chǎn)品成本必然增加;以及在播出時(shí)段、頻道、節(jié)目、等因素方面應(yīng)該做更詳盡的調(diào)研，確定各個(gè)時(shí)間段、節(jié)目、頻道消費(fèi)者的關(guān)注度，以及廣告能接觸到目標(biāo)受眾的幾率大小等方面下功夫研究;應(yīng)該吸取當(dāng)年標(biāo)王秦池的教訓(xùn)。

　　5.在產(chǎn)品代言人的選擇方面應(yīng)該選取具有文化底蘊(yùn)的男一線明星方可代表郎酒公司悠久的歷史和品牌文化。