特許經(jīng)營機(jī)會的評估和選擇探討論文
特許經(jīng)營機(jī)會的評估和選擇探討論文
特許經(jīng)營于19世紀(jì)末20世紀(jì)初在美國興起,由于特許經(jīng)營自身的優(yōu)勢和更高的成功經(jīng)營比例,很快便在世界各地和各個(gè)行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。2003年底,中國超過美國成為全球特許經(jīng)營體系最多的國家。特許經(jīng)營造就了一批知名企業(yè)和品牌,也淘汰了一批新老企業(yè)。世界上沒有絕對的成功模式,特許經(jīng)營是一把雙刃劍,需要理性把握。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：特許經(jīng)營機(jī)會的評估和選擇探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
特許經(jīng)營機(jī)會的評估和選擇探討全文如下：
在中國，促進(jìn)特許經(jīng)營發(fā)展的因素勢不可擋。正在尋求業(yè)務(wù)拓展的外國特許經(jīng)營系統(tǒng)和國內(nèi)企業(yè)適逢其時(shí)，這無疑是激動人心的機(jī)遇。當(dāng)然，對于欲意加入此列的受許者來說，其在特許經(jīng)營業(yè)務(wù)和特許經(jīng)營系統(tǒng)方面亦面臨著越來越廣、越來越多元化的選擇，他們同樣具有無限商機(jī)。而這些商機(jī)，便蘊(yùn)含在業(yè)已成熟或具誘惑力的新型特許業(yè)中。
評估特許經(jīng)營機(jī)會
投資特許經(jīng)營意味著受許者要在資金、時(shí)間和精力上作出巨大投入。這種決策不應(yīng)輕易作出，必須對諸多賴以成功的因素加以周全的考慮：
·商業(yè)概念
·特許經(jīng)營系統(tǒng)
·商業(yè)主張
·特許者
除了以上特許者提供、與特許經(jīng)營機(jī)會相關(guān)的因素外，潛在的受許者還必須仔細(xì)對自己是否適合做受許者進(jìn)行評估。
商業(yè)概念
潛在受許者不僅要評估具體的特許業(yè)務(wù)，還要評估其運(yùn)作市場。確保產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)際需求，商業(yè)概念能吸引消費(fèi)者，企業(yè)有獨(dú)特的形象、系統(tǒng)和經(jīng)營方式。如果特許經(jīng)營業(yè)務(wù)中不涉及專利，特許者對所特許的概念便無壟斷權(quán)。所以特許經(jīng)營系統(tǒng)必須通過商標(biāo)和合法防冒的獨(dú)特形象來取得一套專有的衡量標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)特的形象或許來自名稱、外觀、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)或其他特性，但其中應(yīng)內(nèi)含顧客所欣賞的質(zhì)量。當(dāng)然，形象必須能一致傳達(dá)給所有分店。體系和經(jīng)營方式必須能加以復(fù)制，能夠傳授和傳遞?？偠灾虡I(yè)概念必須在實(shí)踐運(yùn)作中就證明可行。
特許經(jīng)營系統(tǒng)
受許者還必須對特許經(jīng)營系統(tǒng)的健全性和可行性信心十足。特許經(jīng)營系統(tǒng)具有特許者提供的“一攬子”服務(wù)和所有必須履行的經(jīng)營條件。
特許經(jīng)營系統(tǒng)在《特許經(jīng)營協(xié)議》和《操作手冊》中有成文規(guī)定。
《特許經(jīng)營協(xié)議》用于處理特許者和受許者之間的潛在關(guān)系。它是規(guī)定各方權(quán)利和義務(wù)的正式文件，也是特許經(jīng)營關(guān)系的最終參照。
《操作手冊》是特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的日常運(yùn)作參照本。特許經(jīng)營店的綜合運(yùn)作藍(lán)圖，如詳細(xì)的規(guī)章程序、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、模式和政策，通常都陳列在這份機(jī)密的《操作手冊》中。因?yàn)椴僮魇謨允欠?ldquo;活”文件，必須經(jīng)常修訂以適應(yīng)系統(tǒng)發(fā)展，所以特許經(jīng)營協(xié)議往往賦予特許者修訂它的權(quán)利。
商業(yè)主張
特許經(jīng)營的最終目的是使特許者和受許者雙方都贏利。從受許者的角度來看，他/她不僅要求要有投資收益，而且還要求所得的收益要高于獨(dú)立經(jīng)營的回報(bào)。由于特許經(jīng)營多種多樣，所以購買特許經(jīng)營權(quán)的費(fèi)用和開業(yè)成本不僅在行業(yè)之間，而且在系統(tǒng)之間也各不相同。
當(dāng)然，除了開業(yè)成本，受許者還要預(yù)計(jì)持續(xù)經(jīng)營的費(fèi)用。所有的企業(yè)經(jīng)營者，不管是受許者還是獨(dú)立經(jīng)營者，都會發(fā)生持續(xù)成本和管理費(fèi)用。不同的是，多數(shù)受許者還要在特許經(jīng)營協(xié)議期內(nèi)支付特許費(fèi)或服務(wù)費(fèi)用。
因此，一份謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)計(jì)劃對潛在受許者非常重要。上述提到的成本以及其它一系列開業(yè)和持續(xù)的資金投入必須由會計(jì)人員進(jìn)行現(xiàn)金流量和損益預(yù)測，以確定該業(yè)務(wù)的投資是否能獲得理想回報(bào)。
該特許哪種業(yè)務(wù)
受許者與特許者建立了長期的相互依存關(guān)系之后，特許者持續(xù)的投入、支持和協(xié)助將會成為特許經(jīng)營業(yè)務(wù)成功與否的關(guān)鍵因素。受許者必須仔細(xì)考慮是否適合與特許者發(fā)展這種長期關(guān)系。特許者以往的記錄和經(jīng)驗(yàn)、投入以及未來計(jì)劃等因素都必須加以認(rèn)真的評估。
潛在受許者的檢查清單
本清單節(jié)選自澳大利亞政府出版服務(wù)處(the Australian Government Publishing Service)1994年出版的Evaluating a Franchise(特許經(jīng)營評估)一書。
特許者的經(jīng)營歷史和信譽(yù)：
1.特許者經(jīng)營特許業(yè)多長時(shí)間?
2.如果是一家新公司，該商業(yè)概念已經(jīng)過多長時(shí)間的測試?
3.該公司在受許者中享有誠實(shí)信譽(yù)嗎?在其客戶中呢?
4.你是否擁有特許者經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)(及其相關(guān)的任何實(shí)體)，和其董事/秘書/管理人員/委托人的詳盡介紹?
5.該公司資金是否雄厚?你有否看過他們的最近財(cái)務(wù)報(bào)表，如近三年的?
6.關(guān)于特許經(jīng)營的未來銷售拓展，有什么計(jì)劃?
7.業(yè)務(wù)拓展對你和特許者間的交易有何影響?業(yè)務(wù)發(fā)展和拓展是否會導(dǎo)致你所在的地區(qū)或鄰近地區(qū)出現(xiàn)更多受許者，從而影響你的銷售額?你是否有經(jīng)營這些分店的第一權(quán)利?
特許產(chǎn)品或服務(wù)：
1.所在社區(qū)對該公司的形象和產(chǎn)品或服務(wù)持何種態(tài)度?
2.你是否愿意購買這種產(chǎn)品或使用這種服務(wù)?
3.你是否準(zhǔn)備在接著的5年至10年里經(jīng)營該產(chǎn)品或服務(wù)?
4.這一產(chǎn)品或服務(wù)是有持續(xù)需求還是一時(shí)的時(shí)尚?
5.與同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格是否有競爭力?
6.特許者會有什么銷售限制?
7.你是否有權(quán)享受特許者的新開發(fā)項(xiàng)目、商標(biāo)、商號或產(chǎn)品改進(jìn)?
8.除去特許費(fèi)，所得利潤與非特許經(jīng)營的競爭對手相比，是否相當(dāng)?
特許銷售地區(qū)：
1.特許經(jīng)營的銷售地區(qū)是否有地理劃分?
2.你在本地區(qū)是否享有獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)?
3.該地區(qū)的銷售和增長潛力如何?人口、收入等又如何?
4.你這類產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)前在該地區(qū)的直接競爭狀況如何?
5.該地區(qū)現(xiàn)有的特許經(jīng)營是否成功?
特許經(jīng)營合同：
6.合同是否充分說明了特許經(jīng)營協(xié)議內(nèi)規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)?
7.對于所提議的協(xié)議，你是否經(jīng)過專業(yè)咨詢?
8.萬一為了某種原因不得不終止合同，你能終止嗎?
9.你是否可以不征求特許者同意就出售特許經(jīng)營權(quán)?如果可以，你能否從中獲利?
10.特許者是否可以收回或終止合同?如果可以，有哪些條件?
11.如果特許者終止合同，你能否因在該業(yè)務(wù)中建立了商譽(yù)而獲得補(bǔ)償?
12.你向特許者支付多少費(fèi)用?
13.建立該業(yè)務(wù)需多少成本?
14.所有或部分商品必須從特許者那兒購買嗎?
15.你能否用自己的供應(yīng)商?
16.你是否必須完成月份/年度銷售指標(biāo)?如果是，你認(rèn)為可能達(dá)到嗎?
17.合同期間你是否被禁止參與其它業(yè)務(wù)活動?
18.就特許經(jīng)營或同樣性質(zhì)的特許經(jīng)營的潛在銷售額、收入、毛/凈利潤水平或其它財(cái)務(wù)信息，如果特許者提供了書面預(yù)測，那當(dāng)中是否有具體的預(yù)測依據(jù)/假設(shè)?
19.對于受許區(qū)域或地址是否視貿(mào)易活動尤其是以前的特許經(jīng)營而定，特許者作出說明了嗎?如果是，其歷史及具體情況是否包括了特許經(jīng)營中斷的情況?
20.合同是否禁止你在合同終止后組建、擁有或服務(wù)于競爭性企業(yè)?
21.簽銷售合同之前，你是否確認(rèn)特許經(jīng)營能為你做一些你力不能及的事情?
22.開業(yè)時(shí)要做房屋裝修嗎?隔多長時(shí)間就要重新裝修一次?
23.你必須要為自己的行為向特許者進(jìn)行財(cái)務(wù)補(bǔ)償嗎?
24.合同就爭端規(guī)定了協(xié)調(diào)和/或仲裁條款嗎?
特許者給予受許者的協(xié)助：
1.特許者是否持續(xù)提供營銷、教育培訓(xùn)和/或業(yè)務(wù)支持?如果是，是否有合同約定?他們提供的服務(wù)是否能達(dá)到合理標(biāo)準(zhǔn)?
2.是否要求你和/或你的骨干人員參加專業(yè)培訓(xùn)?如果是，培訓(xùn)是否足夠?與其他受許者談?wù)劊此麄兪欠裼惺裁磫栴}。
3.你是否檢查過該公司要求你使用的“特許經(jīng)營手冊”、會計(jì)體系、以及其它制度、程序和方法?你是否看到過它們的實(shí)際運(yùn)作?
4.店鋪地址是否由特許者選?如果是，要收服務(wù)費(fèi)嗎?你對該選址有否決權(quán)嗎?
5.特許者是否協(xié)助你簽訂租賃協(xié)議?
6.特許者是否會在開業(yè)期間幫你管理存貨?控制存貨?
7.特許者會在開業(yè)融資上幫助你嗎?如果是，費(fèi)用多少?
8.特許者是否會提供廣告和促銷支援?費(fèi)用多少?
9.特許者是否提供會計(jì)支援，如分析財(cái)務(wù)報(bào)表并建議如何削減成本/增加贏利?
10.特許者是否負(fù)責(zé)店面布局和陳列設(shè)計(jì)?如果是，該布局在你的店址和地區(qū)設(shè)計(jì)合適嗎?
11.你是否準(zhǔn)備為該商業(yè)機(jī)會支付首期和往后的持續(xù)費(fèi)用?
審查特許者的業(yè)績：
12.詢問現(xiàn)有受許者，看他們對特許者所提供的支持有何看法。為了領(lǐng)先競爭對手，你可能要靠特許者做廣告、產(chǎn)品研究及改進(jìn)。特許者是否履行這方面的職責(zé)?
13.總體來說，特許者是否向受許者履行了特許經(jīng)營協(xié)議中的所有義務(wù)?
個(gè)人因素檢查清單：
1.你的健康狀況是否允許你長時(shí)間工作?
2.你是否愿意承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?
3.你是否有推銷產(chǎn)品或服務(wù)的潛力?
4.你是否善于人際溝通?
5.你當(dāng)前的財(cái)務(wù)能否支持你開業(yè)之初的有限收入?
6.家人支持你的創(chuàng)業(yè)嗎?
7.特許經(jīng)營的收入夠你個(gè)人開支嗎?
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