新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念及策略探討論文
新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念及策略探討論文
電力改革的新形勢(shì)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求,電力市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系到電力企業(yè)的生存與發(fā)展,已經(jīng)成為電力企業(yè)的核心。因此,非常有必要探究分析目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀存在的不利因素并制定適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念及策略探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念及策略探討全文如下：
摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式愈加激烈，如何在紛繁復(fù)雜的電力市場(chǎng)中牢牢占據(jù)首要位置，在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中不斷提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大企業(yè)的建設(shè)規(guī)模，這些都是電力企業(yè)當(dāng)前應(yīng)該思考的重點(diǎn)問(wèn)題，具體來(lái)講，電力企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的內(nèi)部建設(shè)，做好新形勢(shì)下電力市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，不斷開拓新的電力市場(chǎng)，提高電力市場(chǎng)終端能源的占有率，提高自身服務(wù)工作的質(zhì)量，進(jìn)而保證電力企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然占有一席之位。
新的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式以及新的電網(wǎng)電廠分開的電力市場(chǎng)改革機(jī)制的不斷進(jìn)行，給電力企業(yè)的工作提出了更高的要求，當(dāng)前形勢(shì)下，做好電力營(yíng)銷工作已經(jīng)成了電力企業(yè)必須重視的工作內(nèi)容，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著非常重要的意義。事實(shí)上，自從電力市場(chǎng)施行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式以來(lái)，電力營(yíng)銷工作就已經(jīng)成為了電力企業(yè)的核心工作內(nèi)容，電力企業(yè)應(yīng)該以更好的完成電力營(yíng)銷工作，在客戶心目中樹立更加優(yōu)秀的企業(yè)形象，進(jìn)而獲取更多的客戶數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益為目的開展自身的工作。在這種情況下，電力企業(yè)必須針對(duì)以往的電力市場(chǎng)營(yíng)銷概念進(jìn)行更新，提出新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保證電力營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行和取得優(yōu)秀的工作成果。
1、新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新理念
1.1針對(duì)以往電力市場(chǎng)銷售工作中的錯(cuò)誤理念進(jìn)行刪除或者改正
在電力市場(chǎng)改革尚未實(shí)行以前，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷模式一直存在著電力企業(yè)勢(shì)大壓人、電力客戶必須接受電力企業(yè)的種種要求以及電力企業(yè)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中絲毫不受到其他外來(lái)企業(yè)的沖擊這一現(xiàn)象，而在當(dāng)前電力市場(chǎng)改革進(jìn)程不斷加快、計(jì)劃用電的企業(yè)工作模式逐漸轉(zhuǎn)換成為市場(chǎng)開發(fā)用電的工作模式以及電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新模式等情況背景下，電力企業(yè)必須對(duì)以往電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式中存在的營(yíng)銷理念進(jìn)行更新。針對(duì)以往電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的不重視電力客戶的實(shí)際需求、電力營(yíng)銷工作基本不進(jìn)行或者進(jìn)行的非常被動(dòng)、電力營(yíng)銷工作的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量較差、電力市場(chǎng)的營(yíng)銷模式基本不會(huì)受到外來(lái)企業(yè)的沖擊等錯(cuò)誤的營(yíng)銷理念，電力企業(yè)必須緊緊跟隨國(guó)家政策的變化，根據(jù)電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的反饋，積極淘汰掉上述不合格的營(yíng)銷理念，真正的將自己作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一份子去展開電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
1.2不斷加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新理念進(jìn)行學(xué)習(xí)與更新
電力市場(chǎng)施行新的競(jìng)爭(zhēng)模式的時(shí)間并沒(méi)有多久，但我國(guó)施行改革開放的時(shí)間卻已經(jīng)有了三十年，國(guó)外企業(yè)施行電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的時(shí)間更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)，因此在電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作新理念的確定過(guò)程中，電力企業(yè)應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念，在摒棄了落后的營(yíng)銷理念以后，電力企業(yè)應(yīng)該講國(guó)外的先進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式，綜合轉(zhuǎn)變成為適合我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的中國(guó)式營(yíng)銷理念，取其精華去其糟粕;同時(shí)，電力企業(yè)應(yīng)該根據(jù)電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的實(shí)時(shí)反饋，不斷對(duì)自身的營(yíng)銷理念進(jìn)行更新，以電力客戶為主體，確保電力營(yíng)銷工作能夠適應(yīng)客戶的需求，確保電力營(yíng)銷工作能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立優(yōu)良的企業(yè)形象。
具體來(lái)講，電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新理念應(yīng)該包括將客戶作為電力營(yíng)銷工作的主體，積極滿足電力客戶的正常工作需求;根據(jù)市場(chǎng)反饋隨時(shí)調(diào)整自身的營(yíng)銷工作模式，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)上先進(jìn)的電力營(yíng)銷工作模式;跟隨國(guó)家政策的改變積極調(diào)整自身的營(yíng)銷工作模式，保證營(yíng)銷工作能夠隨著國(guó)家政策的改變而不斷進(jìn)步;不斷的對(duì)變化中的電力市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和分析，加強(qiáng)對(duì)潛在電力市場(chǎng)的開發(fā)和已有電力市場(chǎng)的深入挖掘;樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念，在注重電力營(yíng)銷工作成果的同時(shí)注重電力營(yíng)銷工作的質(zhì)量。
2、新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的強(qiáng)化策略
2.1不斷采取模式多樣化的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
首先，電力企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)自身實(shí)力和功能的宣傳，針對(duì)企業(yè)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中存在的優(yōu)點(diǎn)作為電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要策略，開展豐富多樣的電力市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而有效的提高電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的知名度;其次，電力企業(yè)應(yīng)該積極做好相關(guān)的市場(chǎng)反饋和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋以及市場(chǎng)調(diào)查中電力客戶的需要進(jìn)行電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作，保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠有效的滿足電力客戶的需要，建立和完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的客戶關(guān)系，保證電力營(yíng)銷工作能夠在客戶心目中樹立優(yōu)良的企業(yè)形象。
2.2加強(qiáng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道建設(shè)
我國(guó)電力企業(yè)的工作過(guò)程中，企業(yè)在進(jìn)行渠道選擇和建設(shè)的過(guò)程中一般都會(huì)遵循由發(fā)電企業(yè)作為起點(diǎn)、輸電企業(yè)和配電企業(yè)作為實(shí)際運(yùn)行企業(yè)、最終完成向客戶輸送電能的工作模式。事實(shí)上，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作的過(guò)程中，可以根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)電力輸送的渠道進(jìn)行優(yōu)化，在面對(duì)大型用電企業(yè)的電力需求情況下，由輸電企業(yè)直接面向終端客戶，形成符合法律意義的用電合同，或者在發(fā)電企業(yè)和輸電企業(yè)的合作過(guò)程中，建立由發(fā)電企業(yè)和輸電企業(yè)共同合作建設(shè)電能輸送渠道的模式，進(jìn)一步減少電能輸送的價(jià)格，更加有效的減少客戶電力產(chǎn)品的價(jià)格。
2.3加強(qiáng)自身產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷的工作過(guò)程中應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身電力產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)，始終以電力產(chǎn)品的質(zhì)量作為電力營(yíng)銷工作的重要突破口和宣傳點(diǎn)完成電力市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，事實(shí)上，電力產(chǎn)品的質(zhì)量一直都是電力營(yíng)銷工作中電力企業(yè)的重要砝碼之一，是保證電力企業(yè)能夠始終屹立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前列位置的重要基礎(chǔ)保證。電力企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)電力產(chǎn)品清潔、高效、快捷、價(jià)格、可靠、安全等產(chǎn)品特性的建設(shè)，依靠電力產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量吸引更多的電力市場(chǎng)客戶。
2.4做好價(jià)格策略的制定工作
價(jià)格也是電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重要影響因素之一，是電力企業(yè)對(duì)電力客戶之間最基本的沖突因素，電力企業(yè)應(yīng)該針對(duì)電力市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清晰明確的調(diào)查，針對(duì)電力客戶的不同規(guī)格和不同品行制定相應(yīng)的價(jià)格策略，綜合考量諸多因素，保證價(jià)格策略能夠滿足更多客戶的需求，保證電力產(chǎn)品的價(jià)格策略能夠更加靈活和具有可控性。
3、結(jié)語(yǔ)
新的形勢(shì)下，電力企業(yè)必須針對(duì)自身的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行更改和優(yōu)化，提出更加適合當(dāng)前電力市場(chǎng)發(fā)展情況的電力產(chǎn)品營(yíng)銷策略，積極做好電力產(chǎn)品開發(fā)、電力產(chǎn)品質(zhì)量保證、電力產(chǎn)品售后服務(wù)以及電力產(chǎn)品的銷售等一系列的營(yíng)銷工作，保證電力企業(yè)能夠在電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作上取得更大的成功。
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