我國的現(xiàn)代節(jié)慶活動始于20世紀80年代，到現(xiàn)階段已經(jīng)有30年的歷史，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的現(xiàn)代節(jié)慶旅游業(yè)進入了一個激烈競爭與蓬勃發(fā)展的階段。現(xiàn)代節(jié)慶旅游的特殊性決定了營銷是節(jié)慶品牌脫穎而出的必由之路。營銷需借助媒介的傳播效力，而媒介環(huán)境的發(fā)展轉(zhuǎn)變是與時俱進的，如微博、博客等新媒體的出現(xiàn)對傳統(tǒng)媒介渠道進行了革命性的拓展，如何利用新媒體帶動現(xiàn)代節(jié)慶的營銷發(fā)展，開拓節(jié)慶旅游市場，是現(xiàn)代節(jié)慶旅游業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)。以下是學習啦小編為大家精心準備的：節(jié)慶旅游市場營銷策略探討相關論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　節(jié)慶旅游市場營銷策略探討全文如下：

　　摘 要：　本文對鄭州市節(jié)慶旅游市場的內(nèi)容、開發(fā)現(xiàn)狀、開發(fā)中存在的一系列問題，提出若干參考性建議，期望鄭州市的節(jié)慶旅游能夠蓬勃發(fā)展。

　　關鍵詞：節(jié)慶旅游;市場營銷;策略

　　節(jié)慶旅游是以節(jié)慶形式對區(qū)域特色進行策劃和包裝，使其產(chǎn)生定向吸引力，為旅游業(yè)利用，從而產(chǎn)生社會、經(jīng)濟、文化等綜合效益的一種專項旅游形式。鄭州市作為河南省會和重要的旅游城市，節(jié)慶旅游資源豐富，自然條件優(yōu)越，文化底蘊深厚，具有發(fā)展節(jié)慶旅游得天獨厚的條件。從1991年首屆少林武術節(jié)舉辦以來，鄭州已有十余年節(jié)慶文化的歷史，且部分節(jié)慶活動在世界范圍內(nèi)已具有一定的知名度，如國際少林武術節(jié)、拜祖大典、月季花會等，吸引大量國內(nèi)外游客，提升了鄭州的國際知名度和美譽度。目前，鄭州市大力發(fā)展節(jié)慶旅游，運作形式由政府牽頭辦節(jié)過渡到政府指導、公司經(jīng)營、社會參與，保證了鄭州市節(jié)慶旅游快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

　　一、鄭州市節(jié)慶旅游開發(fā)存在的問題

　　節(jié)慶經(jīng)濟為鄭州市的經(jīng)濟帶來了極大的活力，節(jié)慶經(jīng)濟也為各個地方調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了發(fā)展的契機和動力。但是，鄭州市節(jié)慶旅游仍存在著一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　(一)舉辦形式單一，市場營銷理念薄弱。鄭州市舉辦的節(jié)慶活動沒有多角度開發(fā)和利用，主要由政府組織，舉辦的形式單一，市場運作明顯不足。鄭州市及附屬縣市現(xiàn)有節(jié)慶活動由于沒有充分發(fā)揮企業(yè)與當?shù)鼐用竦姆e極性和主動性，使整個節(jié)慶活動的組織安排呈現(xiàn)出很濃厚的“官氣”、“官味”，使節(jié)慶效益大打折扣，往往多數(shù)節(jié)慶都是曇花一現(xiàn)，最后的結(jié)果都是歷年效益的減少和游客的意見直線上升。

　　(二)特色不鮮明，難以留下持續(xù)的深刻印象。和眾多國際、國內(nèi)享有盛譽的節(jié)慶活動比起來，鄭州的節(jié)慶活動還處于萌芽階段，活動內(nèi)容單一，沒有體現(xiàn)本區(qū)特色，民眾參與性不強，許多資源利用率不高，導致市場競爭力較低，許多節(jié)慶活動缺乏創(chuàng)新，特色不突出，從內(nèi)容到形式，從招牌到口號，從舉辦初衷到營銷對象，從宣傳手段到包裝技巧，每次舉辦都沒有什么變化和創(chuàng)新，也沒有突出其特色所在，所以很難形成對游客和大眾的吸引力。隨著人們生活水平的提高，人們對文化的要求也越來越高。鄭州市節(jié)慶活動應該有其自身特定的內(nèi)涵和節(jié)日體系，根據(jù)游客的需求，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改良，讓其特色與眾不同。

　　(三)忽視品牌效應，知名度低。鄭州市在節(jié)慶旅游品牌打造過程中，沒有找到自己獨具特色的優(yōu)勢，沒有形成品牌效應，對國內(nèi)外旅客吸引力不足。而且鄭州市許多節(jié)慶旅游活動舉辦時間短，缺乏經(jīng)驗，有的節(jié)慶旅游活動曇花一現(xiàn)，沒有連續(xù)舉辦，導致知名度低，更不利于建立品牌效應。必須加大宣傳力度，提升舉辦地的品牌形象，重視旅游產(chǎn)品的品牌效應，形成品牌優(yōu)勢才會取得理想的效果。

　　(四)重活動，輕產(chǎn)品，活動收益性較差。鄭州市現(xiàn)有的大多數(shù)旅游節(jié)慶活動只是表面做做，而真正的活動做到最優(yōu)的并不多，大部分節(jié)慶活動都是把活動的開頭做得很宏偉，聲勢很大，但忽視了旅游產(chǎn)品的帶動作用，只重視了活動的舉辦，卻沒有看到旅游產(chǎn)品的重要性，所以最后都是導致了活動的收益性較差，給活動的下次組織和舉辦都造成了很大的阻礙。

　　(五)缺乏足夠的參與性和開放性。舉辦節(jié)慶旅游活動需要多個部門的參與和群眾的支持，離開了民眾的參與和支持，就不可能會成功。節(jié)慶旅游運作涉及部門、行業(yè)和企業(yè)眾多，所以也需要政府部門出面，對節(jié)慶實行整體協(xié)作，以維護節(jié)慶期間的正常社會秩序。群眾的廣泛參與性是節(jié)慶活動長盛不衰的永恒主題，而開放性則是參與性的延續(xù)。如今不少節(jié)慶活動遠沒有調(diào)動起廣大旅游者、市民群眾與各企業(yè)部門的參與積極性，致使參與性和開放性受到很大限制。

　　二、鄭州市節(jié)慶旅游營銷策略

　　(一)完善基礎設施，擴大銷售渠道。旅游是一項綜合性的活動，包含吃、喝、住、行等各個方面，要想舉辦成功的節(jié)慶旅游活動，除了向新聞媒介發(fā)布消息外，還應利用各種渠道進行宣傳。如在火車站、汽車站和交通集散地設置旅游節(jié)慶宣傳牌、導游圖和游覽手冊，還可以到周邊地區(qū)開展花車巡游等宣傳活動，盡可能吸引游客。必須加大這方面的投入，改善交通通信設施等基礎設施，讓每一名來旅游的游客都能夠做到乘興而來，滿意而歸，從而起到巨大的宣傳效果，提升知名度，促進了節(jié)慶旅游的可持續(xù)發(fā)展。只有宣傳到位，有了知名度，才能吸引國內(nèi)外游客到來。

　　(二)利用文化優(yōu)勢，突出地方節(jié)慶旅游產(chǎn)品特色。節(jié)慶活動作為潛力無限的旅游產(chǎn)品，舉辦節(jié)慶活動，展現(xiàn)的是多姿多彩的文化色彩和豐富的文化內(nèi)涵，如果節(jié)慶活動不能從某種程度上正確反映當?shù)厝艘恍嵸|(zhì)和靈魂性的東西，那么它給游客的經(jīng)歷將是殘缺不全的、易混淆的，或是空洞的。離開了文化內(nèi)涵，節(jié)慶活動就會停留在較低檔次上，不會有較快、較好的發(fā)展前景。鄭州市在舉辦各項旅游節(jié)慶活動時，應摒棄過度重視經(jīng)濟效益的短視行為，切實從保護地方文化的高度重視文化與經(jīng)濟的相互滲透問題。我國許多著名的旅游地都是利用悠久的歷史文化底蘊，吸引國內(nèi)外眾多的游客。鄭州地處中原腹地，曾是商朝的都城，歷史久遠。充分利用其自身文化優(yōu)勢，能夠產(chǎn)生無窮的魅力。沒有文化內(nèi)涵的節(jié)慶活動是難以持久下去的。如利用千年古剎少林寺而打造的鄭州國際少林武術節(jié)就是一個成功的典例。

　　(三)重視形象，打造品牌。目前，旅游市場上旅游節(jié)慶五花八門，種類繁多，但是能形成地方特色的卻很少，各地“曇花一現(xiàn)”的旅游節(jié)慶數(shù)不勝數(shù)。造成的后果就是既勞民傷財，又沒有對當?shù)氐穆糜螛I(yè)產(chǎn)生應有的推動作用。旅游節(jié)慶的開發(fā)不能憑一時興起，而是要以品牌化開發(fā)為原則，以長時間的品牌塑造為目標，通過品牌的力量對國內(nèi)外游客形成吸引力和感召力，在游客心目中形成鮮明的形象。節(jié)慶品牌化有利于游客及時了解旅游節(jié)慶信息、縮短選擇時間，能夠增加節(jié)慶旅游產(chǎn)品的附加值。廣告是品牌管家，打造鄭州市旅游城市品牌形象，可以通過由政府出資，在央視等傳播力比較強的大眾媒體上做廣告的方式，塑造鄭州市節(jié)慶旅游的知名度和美譽度。

　　(四)政府主導，全民參與。目前，鄭州市節(jié)慶旅游從策劃設計、宣傳包裝、接待宴請等一系列具體業(yè)務都由政府自己操辦，而較少考慮由專業(yè)的公司或群眾來承辦。政府主導模式雖適應鄭州目前的實際情況，但政府主導變成了政府主干、政府主財，缺少了大眾的參與，造成了運作成本過高，財政負擔過重，經(jīng)濟效益不明顯等問題。所以應當鼓勵公眾參與其中，部分項目由公眾展示，聯(lián)合社區(qū)力量，組織市民廣泛參與，舉辦過程中鼓勵公眾建言獻議，組織形式應貼近生活，符合公眾需求，營造歡快的節(jié)慶活動氣氛。

　　(五)重視旅游商品和紀念品開發(fā)。旅游節(jié)慶活動具有影響大、參與群眾多的優(yōu)勢，能在短時間內(nèi)將人們聚攏在特定環(huán)境中，并使人們在心情舒暢之中釋放較之平日更強的購買力。旅游購物的巨大潛力，值得我們高度重視并大力開發(fā)旅游商品和紀念品，舉辦部門可緊扣節(jié)慶主題開發(fā)富有特色的旅游商品，推出能留給旅游者美好回憶的旅游紀念品，如節(jié)慶的標志物、會標以及所在地的微縮模型等。在旅游商品和紀念品的設計開發(fā)方面，要以顧客需求為導向，設計品質(zhì)優(yōu)秀、品種豐富、具有紀念意義的旅游商品和紀念品。

　　主要參考文獻：

　　[1]郭國慶，劉彥平.市場營銷學通論[M].北京：中國人民大學出版社，2003.

　　[2]茍自鈞.旅游市場營銷學[M].鄭州：鄭州大學出版社，2005.

　　[3]樊傳果.論節(jié)會活動與城市形象的塑造和提升[M].北京：學術交流，2006.

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