現(xiàn)代企業(yè)市場營銷方式探究論文
現(xiàn)代企業(yè)市場營銷方式探究論文
隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的變化,企業(yè)要利用適當?shù)氖袌鼋?jīng)濟手段,找到適合現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的方式,制定出有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場營銷策略,以保證企業(yè)更好的生存和發(fā)展下去。 以下是學習啦小編為大家精心準備的：現(xiàn)代企業(yè)市場營銷方式探究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
現(xiàn)代企業(yè)市場營銷方式探究全文如下：
【摘要】隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)逐步以市場主體身份參與到市場競爭當中，并與其他企業(yè)開展公平競爭。但是，我國企業(yè)與外國企業(yè)相比，在市場營銷觀念方面還存在很大差距。一是國外企業(yè)市場營銷管理觀念主要為社會營銷，而我國大部分企業(yè)營銷觀念還存在產品觀念和推銷觀念。二是對于市場的把握。我國企業(yè)對市場的把握還處于商品自由交換的場所這一初級階段，而實際上，在營銷學看來，市場就是人口與需求的組合。這點上，在我國部分企業(yè)設立分廠時可以看出端倪，企業(yè)設立分廠時，往往人情的影響比較重，而對該地區(qū)及周邊地區(qū)的人口和購買力重視不夠。
【關鍵詞】現(xiàn)代企業(yè) 市場營銷
一、現(xiàn)代企業(yè)營銷方式的不足
(一)企業(yè)營銷方式以促銷為主要手段，非常單一。目前，我國企業(yè)在制定營銷策略時，往往會優(yōu)先安排電視廣告和基層促銷，而對其他的營銷手段重視不夠。目前，我國在市場營銷組合方面研究比較深入的有 4P 和 7P 等基礎理論，理論方面雖然比較豐富，但企業(yè)在應用這些營銷理論方面還缺乏相應的經(jīng)驗。同時，企業(yè)制定營銷方案時，雖然大都采用電視廣告和基礎促銷，但是只重手段不重效果的現(xiàn)象十分普遍。因此，很多企業(yè)雖然花大力氣做了市場營銷但是卻沒有達到預想的效果。
(二)企業(yè)營銷網(wǎng)絡的籌劃和調整不靈活。
激烈的市場競爭要求企業(yè)在營銷過程當中及時對營銷網(wǎng)絡進行安排和調整，最大限度的避免市場風險，提高企業(yè)效益。以企業(yè)銷售渠道建立為例，企業(yè)在建立銷售渠道時，一般要考慮四個因素：市場因素，特別是目標市場;產品因素;企業(yè)因素以及政策法規(guī)因素。綜合考慮四個因素以后，對銷售渠道進行長度和寬度進行籌劃，一般在縮短銷售渠道的同時采取不同的銷售策略，比如廣泛性分析、選擇性分析或者獨家分銷。當建立銷售渠道以后，一是要根據(jù)目標市場變化和企業(yè)發(fā)展策略調整對具體的銷售渠道進行改進，二是要根據(jù)競爭對手不同，采取不同的銷售策略，或成本領先或差異化策略。
(三)企業(yè)優(yōu)秀營銷人才不足。
我國企業(yè)在激烈的市場競爭當中，逐步提高了對企業(yè)營銷的重視，但是受制于我國優(yōu)秀營銷人才不足現(xiàn)狀，很多企業(yè)在市場競爭中逐步處于劣勢。激烈的市場競爭追根到底還是人才的競爭，因此必須注重優(yōu)秀營銷人才的培養(yǎng)。我國營銷理論研究和人才培養(yǎng)比較晚，國內營銷理論研究還處于起步階段。相比之下國外在營銷學理念研究早在 20 世紀之初就已經(jīng)開始，并在網(wǎng)絡營銷方面也取得了較大的理論成果，我國在網(wǎng)絡營銷方面 SEO 隊伍和 SEM 隊伍方面缺乏具有全國統(tǒng)一標準和培訓機構，大多都是單干和自己組織，缺乏統(tǒng)一的行為組織規(guī)范。
二、市場營銷觀念和市場營銷哲學的變化
因為市場營銷是不斷發(fā)展的，人們對其認識也是不斷改進的，由于市場營銷理念的不斷發(fā)展，人們對市場營銷內涵及其本質的認識也日漸清晰。市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理好企業(yè)、社會和顧客三者的利益關系，市場營銷從生產觀念開始，經(jīng)過了推銷觀念，市場營銷觀念，生態(tài)營銷觀念，社會市場營銷觀念，綠色營銷觀念和大市場營銷觀念等。結合以上市場營銷的觀念，我們可以認為，營銷的目的就是為了獲得更大的利潤，因此，營銷的本質是爭取獲得最大的企業(yè)利益，即“以消費者為中心實現(xiàn)利益上的雙贏”，只有滿足了顧客的需求，那么才能實現(xiàn)企業(yè)的利益?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷方式隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對市場營銷本質的認識逐漸清晰，市場營銷無處不在，已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的行為，其他組織，例如非盈利性組織同樣需要市場營銷。但是對市場營銷的本質的理解越來越接近于滿足以消費者需要為核心的市場營銷理念的回歸。
(一)生態(tài)營銷 當今世界提出了“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”這一全新的觀念，為了適應全球經(jīng)濟的發(fā)展，在當代市場營銷中需要要正確地處理好消費者欲望、消費者利益和社會長遠利益之間的矛盾，經(jīng)濟的持續(xù)、快速和長久的發(fā)展，需要企業(yè)“走出去”，開展國際化的經(jīng)營。市場營銷不僅要滿足消費者的需要，同時也要符合消費者自身和整個社會長遠的利益。因此，實施綠色生態(tài)營銷是歷史的必然。
(二)服務營銷 現(xiàn)代市場營銷觀念是以滿足消費者的需求為中心，現(xiàn)在不僅要給予消費者以物質上的滿足，還要滿足非物質的服務需求。隨著市場競爭壓力越來越激烈，現(xiàn)代市場營銷學家們已基本形成了共識，那就是如何在供遠大于求的壓力面前，追求產品利潤的最大化，“本來競爭的關鍵，不在于工廠能生產什么樣的產品，和生產多少產品，而在其產品所提供的附加價值”。在信息地快速傳播和當今科學技術相當普及的條件下，不同的企業(yè)在生產同類或近似產品，其制造水準、設計已不相上下，使得一些有形產品的有形部分的基本屬性如功能、品質和特性等方面的差異很小。面對如此多的商品，消費者已經(jīng)不再僅僅依據(jù)商品的有形屬性，而是在相當大的程度上取決于商品的無形屬性的一面。一定程度上，顧客為何要購買某企業(yè)的產品，主要取決于企業(yè)能否提供給消費者更優(yōu)質的服務。即企業(yè)：怎樣提供商品和怎樣服務顧客，而不是提供什么樣的產品。因此，服務營銷將各個企業(yè)之間的競爭引向更高層次的領域競爭。在將來的市場競爭中，服務營銷將越來越顯示出它的重要意義。
(三)信息營銷 市場信息是一種潛在的生產力，它取之不盡，用之不竭。一旦這一資源被開發(fā)利用，就會轉化為現(xiàn)實生產力，而且將產生巨大的經(jīng)濟效果。西方企業(yè)界一致認為，信息比技術更重要，技術可花錢買，而沒有信息則兩眼一抹黑，它是買不到的。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，信息的傳播速度得到空前的發(fā)展，誰能第一個覺察到這種信息，誰就能獲得高速的發(fā)展。
(四)創(chuàng)新營銷 在知識經(jīng)濟時代，最為稀缺的資源就是創(chuàng)新。企業(yè)市場競爭的目的就是為了提升企業(yè)的核心競爭力，提升核心競爭力的重點就是不斷加強技術和管理的創(chuàng)新。企業(yè)只有通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新才能提高企業(yè)的產品的核心競爭力，才能夠加強企業(yè)適應市場需求的能力。企業(yè)在生產經(jīng)營的過程中，要不斷地加強理念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等。生產出更多能滿足市場需求的新產品，從而使產品及其服務在客戶心中樹立良好的形象，形成較高認可度、知名度等，進一步提升企業(yè)的品牌形象。
三、 結語
從現(xiàn)代市場營銷方式的我們可以看出，企業(yè)不應該只局限于企業(yè)自身利益和滿足顧客需要，要求企業(yè)以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟為手段，以人類社會可持續(xù)發(fā)展為切入點，創(chuàng)造和傳遞新的生活標準和生活方式為營銷驅動力，以全球市場為視野，制定企業(yè)具體地詳細地發(fā)展戰(zhàn)略，確保企業(yè)永久經(jīng)營。
參考文獻：
[1]王信領，王孔秀，王希榮.可持續(xù)發(fā)展概論[M].濟南：山東人民出版社，2000.
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