現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式探究論文
現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式探究論文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,企業(yè)要利用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)手段,找到適合現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式,制定出有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以保證企業(yè)更好的生存和發(fā)展下去。 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式探究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式探究全文如下：
【摘要】隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)逐步以市場(chǎng)主體身份參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，并與其他企業(yè)開展公平競(jìng)爭(zhēng)。但是，我國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)相比，在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念方面還存在很大差距。一是國(guó)外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念主要為社會(huì)營(yíng)銷，而我國(guó)大部分企業(yè)營(yíng)銷觀念還存在產(chǎn)品觀念和推銷觀念。二是對(duì)于市場(chǎng)的把握。我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握還處于商品自由交換的場(chǎng)所這一初級(jí)階段，而實(shí)際上，在營(yíng)銷學(xué)看來(lái)，市場(chǎng)就是人口與需求的組合。這點(diǎn)上，在我國(guó)部分企業(yè)設(shè)立分廠時(shí)可以看出端倪，企業(yè)設(shè)立分廠時(shí)，往往人情的影響比較重，而對(duì)該地區(qū)及周邊地區(qū)的人口和購(gòu)買力重視不夠。
【關(guān)鍵詞】現(xiàn)代企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷
一、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷方式的不足
(一)企業(yè)營(yíng)銷方式以促銷為主要手段，非常單一。目前，我國(guó)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先安排電視廣告和基層促銷，而對(duì)其他的營(yíng)銷手段重視不夠。目前，我國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面研究比較深入的有 4P 和 7P 等基礎(chǔ)理論，理論方面雖然比較豐富，但企業(yè)在應(yīng)用這些營(yíng)銷理論方面還缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)制定營(yíng)銷方案時(shí)，雖然大都采用電視廣告和基礎(chǔ)促銷，但是只重手段不重效果的現(xiàn)象十分普遍。因此，很多企業(yè)雖然花大力氣做了市場(chǎng)營(yíng)銷但是卻沒有達(dá)到預(yù)想的效果。
(二)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的籌劃和調(diào)整不靈活。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)在營(yíng)銷過程當(dāng)中及時(shí)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行安排和調(diào)整，最大限度的避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)效益。以企業(yè)銷售渠道建立為例，企業(yè)在建立銷售渠道時(shí)，一般要考慮四個(gè)因素：市場(chǎng)因素，特別是目標(biāo)市場(chǎng);產(chǎn)品因素;企業(yè)因素以及政策法規(guī)因素。綜合考慮四個(gè)因素以后，對(duì)銷售渠道進(jìn)行長(zhǎng)度和寬度進(jìn)行籌劃，一般在縮短銷售渠道的同時(shí)采取不同的銷售策略，比如廣泛性分析、選擇性分析或者獨(dú)家分銷。當(dāng)建立銷售渠道以后，一是要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展策略調(diào)整對(duì)具體的銷售渠道進(jìn)行改進(jìn)，二是要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，采取不同的銷售策略，或成本領(lǐng)先或差異化策略。
(三)企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人才不足。
我國(guó)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，逐步提高了對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重視，但是受制于我國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷人才不足現(xiàn)狀，很多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步處于劣勢(shì)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)追根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須注重優(yōu)秀營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。我國(guó)營(yíng)銷理論研究和人才培養(yǎng)比較晚，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷理論研究還處于起步階段。相比之下國(guó)外在營(yíng)銷學(xué)理念研究早在 20 世紀(jì)之初就已經(jīng)開始，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也取得了較大的理論成果，我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面 SEO 隊(duì)伍和 SEM 隊(duì)伍方面缺乏具有全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多都是單干和自己組織，缺乏統(tǒng)一的行為組織規(guī)范。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的變化
因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是不斷發(fā)展的，人們對(duì)其認(rèn)識(shí)也是不斷改進(jìn)的，由于市場(chǎng)營(yíng)銷理念的不斷發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵及其本質(zhì)的認(rèn)識(shí)也日漸清晰。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心是企業(yè)如何處理好企業(yè)、社會(huì)和顧客三者的利益關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷從生產(chǎn)觀念開始，經(jīng)過了推銷觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，生態(tài)營(yíng)銷觀念，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，綠色營(yíng)銷觀念和大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等。結(jié)合以上市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，我們可以認(rèn)為，營(yíng)銷的目的就是為了獲得更大的利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷的本質(zhì)是爭(zhēng)取獲得最大的企業(yè)利益，即“以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏”，只有滿足了顧客的需求，那么才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)逐漸清晰，市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)處不在，已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的行為，其他組織，例如非盈利性組織同樣需要市場(chǎng)營(yíng)銷。但是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)的理解越來(lái)越接近于滿足以消費(fèi)者需要為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的回歸。
(一)生態(tài)營(yíng)銷 當(dāng)今世界提出了“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”這一全新的觀念，為了適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷中需要要正確地處理好消費(fèi)者欲望、消費(fèi)者利益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的矛盾，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速和長(zhǎng)久的發(fā)展，需要企業(yè)“走出去”，開展國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)也要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。因此，實(shí)施綠色生態(tài)營(yíng)銷是歷史的必然。
(二)服務(wù)營(yíng)銷 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以滿足消費(fèi)者的需求為中心，現(xiàn)在不僅要給予消費(fèi)者以物質(zhì)上的滿足，還要滿足非物質(zhì)的服務(wù)需求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越激烈，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家們已基本形成了共識(shí)，那就是如何在供遠(yuǎn)大于求的壓力面前，追求產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化，“本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，和生產(chǎn)多少產(chǎn)品，而在其產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值”。在信息地快速傳播和當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及的條件下，不同的企業(yè)在生產(chǎn)同類或近似產(chǎn)品，其制造水準(zhǔn)、設(shè)計(jì)已不相上下，使得一些有形產(chǎn)品的有形部分的基本屬性如功能、品質(zhì)和特性等方面的差異很小。面對(duì)如此多的商品，消費(fèi)者已經(jīng)不再僅僅依據(jù)商品的有形屬性，而是在相當(dāng)大的程度上取決于商品的無(wú)形屬性的一面。一定程度上，顧客為何要購(gòu)買某企業(yè)的產(chǎn)品，主要取決于企業(yè)能否提供給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。即企業(yè)：怎樣提供商品和怎樣服務(wù)顧客，而不是提供什么樣的產(chǎn)品。因此，服務(wù)營(yíng)銷將各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)營(yíng)銷將越來(lái)越顯示出它的重要意義。
(三)信息營(yíng)銷 市場(chǎng)信息是一種潛在的生產(chǎn)力，它取之不盡，用之不竭。一旦這一資源被開發(fā)利用，就會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，而且將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效果。西方企業(yè)界一致認(rèn)為，信息比技術(shù)更重要，技術(shù)可花錢買，而沒有信息則兩眼一抹黑，它是買不到的。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息的傳播速度得到空前的發(fā)展，誰(shuí)能第一個(gè)覺察到這種信息，誰(shuí)就能獲得高速的發(fā)展。
(四)創(chuàng)新營(yíng)銷 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最為稀缺的資源就是創(chuàng)新。企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的就是為了提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)就是不斷加強(qiáng)技術(shù)和管理的創(chuàng)新。企業(yè)只有通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新才能提高企業(yè)的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠加強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中，要不斷地加強(qiáng)理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等。生產(chǎn)出更多能滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品及其服務(wù)在客戶心中樹立良好的形象，形成較高認(rèn)可度、知名度等，進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象。
三、 結(jié)語(yǔ)
從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式的我們可以看出，企業(yè)不應(yīng)該只局限于企業(yè)自身利益和滿足顧客需要，要求企業(yè)以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為手段，以人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展為切入點(diǎn)，創(chuàng)造和傳遞新的生活標(biāo)準(zhǔn)和生活方式為營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力，以全球市場(chǎng)為視野，制定企業(yè)具體地詳細(xì)地發(fā)展戰(zhàn)略，確保企業(yè)永久經(jīng)營(yíng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]王信領(lǐng)，王孔秀，王希榮.可持續(xù)發(fā)展概論[M].濟(jì)南：山東人民出版社，2000.
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