新時期電力市場營銷策略探討論文
隨著市場的快速發(fā)展,我國的電力企業(yè)也取得了較快的發(fā)展,電力體制改革不斷的深入進行,我國的電力市場在不斷的發(fā)展過程中也得以進一步的完善。電力企業(yè)不在處于 電老大 的地位,一樣處于市場激烈的競爭當中,這就對電力市場營銷工作有了更高的需求。電力企業(yè)需要從自身做起,加強營銷管理工作的水平,從而提高企業(yè)的市場競爭力。以下是學習啦小編為大家精心準備的：新時期電力市場營銷策略探討相關論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
新時期電力市場營銷策略探討全文如下：
摘要：在我國的發(fā)展過程中，電力資源一直占有非常重要的地位。從現(xiàn)有的情況來看，電力市場的發(fā)展具有非常廣闊的前景，由于電力資源比較緊張，因此國家的各項優(yōu)惠政策一定會不斷的發(fā)布，為電力市場的營銷提供一個良好的外部條件。今后工作的重點在于，通過有效的營銷策略來實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步提高，并且為廣大的市民謀得較多的福利。新時期的發(fā)展與過去有很大的不同，國家在改革開放以后，電力技術和設備都有了大幅度的進步，所以我們要把握好新時期的特點，探索出電力市場營銷的新策略。
關鍵詞：新時期 電力市場 營銷
很多人認為電力市場的營銷并沒有想象中的那么簡單，但在現(xiàn)今的社會中。要想通過電力市場來獲得較大的經(jīng)濟效益和社會效益，并不是一件容易的事情。居民手中的資金在不斷的增長以后，都有各自的花費方向。如何通過有效的策略，讓居民將大量的資金花費到電力市場中，是營銷的重點。另一方面，電力市場的營銷策略必須符合國家的發(fā)展趨勢，結(jié)合不同地區(qū)的實際情況，在客觀上與主觀上都達到一個較高的水準。本文就新時期電力市場營銷策略進行一定的討論。
一、電力市場營銷的概念和內(nèi)涵
在市場經(jīng)濟條件下，用戶對電力的需求也各不相同，電力企業(yè)需要根據(jù)用戶的需求制訂市場方案，保證所輸出的電力產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，在滿足用戶需要的同時并占領市場，從中獲取市場價值，這一過程即為電力市場營銷。由此可見，電力市場營銷并不同于一般行業(yè)的營銷，我們需要通過不同的方式和手段，在滿足用戶需求的情況下，獲得較大的經(jīng)濟效益，從而促進我國的經(jīng)濟發(fā)展。值得注意的是，電力市場營銷并不是單純的營銷產(chǎn)品，而是為了改善市民的生活與工作而存在的，這一內(nèi)涵是絕大多數(shù)行業(yè)都不具備的。
(一)電力企業(yè)的輸出產(chǎn)品單一
對于電力企業(yè)來說，輸出的產(chǎn)品似乎只有電能一種。電能是生活中不可缺少的一種能源，因此，盡管輸出的產(chǎn)品單一，但是整體的消費市場非常廣闊，而且在交易方式等方面與一般的行業(yè)存在較大的差別，影響成本的方面也較少?？偟膩碚f，電力企業(yè)輸出產(chǎn)品的單一性存在優(yōu)勢，也存在劣勢。優(yōu)勢在于，電力企業(yè)的不可代替性和盈利的便捷性;劣勢在于，電力企業(yè)在進行市場營銷的過程中，只能對電能的附加屬性進行一定的改變，比方說階梯電價或者差別電價一類。
(二)電力企業(yè)不存在物流、運輸?shù)乳_銷
電能這種產(chǎn)品，其實是一種虛擬的存在。它沒有具體的形態(tài)，也沒有具體的壽命，可以說電能根本不需要物流和運輸。在這種情況下，電力企業(yè)的開銷節(jié)省了很大一部分，電力企業(yè)的產(chǎn)品具有整體不可分割性，產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送、分配和銷售等環(huán)節(jié)都是一體性的，是在瞬間完成的，只需做好調(diào)度和客服工作即可實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送、分配和銷售等全過程。電力企業(yè)在未來的發(fā)展中，需要充分發(fā)揮“不需要物流、不需要運輸”的優(yōu)勢，這樣才能在對市場營銷產(chǎn)生較大的積極影響，從而為國家創(chuàng)造更大的效益。
(三)電力企業(yè)銷售渠道的制約
雖然電力企業(yè)相對于一般的行業(yè)具有一定的優(yōu)勢，但是電力企業(yè)并不是十全十美的，它也存在限制性的因素。從客觀的角度來說，電力企業(yè)銷售渠道的制約是一道很難突破的“紅線”，由于電網(wǎng)技術要求較高，投資成本較大，所以為了提高其使用效率，在規(guī)劃時一個地區(qū)內(nèi)只會設立一家供電企業(yè)，負責整個區(qū)域內(nèi)的用戶的電能供應，所以在市場環(huán)境下，電力企業(yè)具有一定的區(qū)域壟斷性。綜合來說，就是電力企業(yè)銷售渠道的制約性很強，而且并不是簡單的手段能夠解決的。今后的工作重點在于，通過對實際情況的研究，利用不同的手段，有效的拓展銷售渠道，讓市場營銷實現(xiàn)一個大幅度的增長。
二、新時期我國電力市場英雄的策略研究
進入二十一世紀以后，每一個地區(qū)都發(fā)生了較大的變化，無論是在經(jīng)濟方面，還是在文化方面。電力市場的營銷策略不再是傳統(tǒng)的方法，而是結(jié)合了社會的發(fā)展趨勢，用戶的不同要求以及國家的一些規(guī)定而制定的。新時期的電力市場營銷策略可以將電能更好的輸送，達到優(yōu)化配置的目的。另一方面，新時期的電力市場營銷策略，還在一定程度上優(yōu)化了電力資源的生產(chǎn)方式，有效解決了部分地區(qū)用電難的情況。
(一)重視市場環(huán)境分析
電力企業(yè)在日常經(jīng)營管理活動中，要重視對市場環(huán)境的分析，并在此基礎上制定相應的營銷策略。必須時刻把握市場發(fā)展的動態(tài)，在企業(yè)內(nèi)部安排專業(yè)人員加強對市場發(fā)展?jié)摿臀磥硎袌鲎兓脑u估，并將最終的評估結(jié)果及時通報給企業(yè)生產(chǎn)部門和相關高層。在加強市場環(huán)境的分析以后，電力企業(yè)的市場營銷策略更加完善，從根本上滿足了大眾的需求。這樣一來，不僅在解決矛盾、沖突時更加徹底，而且會對未來的發(fā)展打下一個非常堅實的基礎。
(二)以用戶需求為向?qū)?/p>
現(xiàn)階段居民的生活水平和工作水平不斷的提高，在此基礎上，對電能的要求也在增加。比方說輸送方式要更加簡便，發(fā)生問題的時候必須在短時間內(nèi)進行處理，還有部分地區(qū)必須實現(xiàn)全面供電等等。這些要求都是新時期電力市場營銷策略的重點方向。我們需要在今后的工作中，以用戶的需求為向?qū)?，只有這樣才能實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙重增長，從而達到幫助國家和企業(yè)更好發(fā)展的目的。
(三)實施彈性靈活的定價機制
我國的幅員比較遼闊，因此在對電能定價的時候，必須結(jié)合地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)以及國家的大政方針，實施彈性靈活的定價機制。避免在群眾用電的過程中，發(fā)出反對或者抵制的聲音。另一方面，彈性靈活的定價機制并不意味著可以隨意的進行定價，必須以穩(wěn)定市場發(fā)展為原則，以提高居民生活、工作水平為導向，采用合理的方式進行，只有這樣才能將新時期電力市場的營銷做到最優(yōu)。
總結(jié)：本文對新時期電力市場營銷策略進行了一定的討論，從現(xiàn)有的情況來看，部分地區(qū)的營銷策略需要進行一定的加強，而大多數(shù)的地區(qū)都結(jié)合了新時期的發(fā)展方向以及要求，將電力市場營銷策略進行了一定的深化，得到了積極的成果。相信在未來的時日內(nèi)，一定可以獲得更大的建樹。
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