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企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探論文

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企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探論文

  區(qū)域市場營銷是指通過對整體市場的區(qū)域劃分,選擇其中具有吸引力的基本市場,適時(shí)、適地的開展?fàn)I銷活動(dòng),并以此為立足點(diǎn),擴(kuò)展到更大的區(qū)域市場的現(xiàn)代營銷方式。正像企業(yè)崛起都是從區(qū)域市場開始一樣,企業(yè)市場出問題也往往是從區(qū)域市場開始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的:企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

  企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探全文如下:

  摘要:針對當(dāng)前市場壓力不斷加大、國內(nèi)消費(fèi)市場發(fā)展整體放緩的趨勢,認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)的區(qū)域市場營銷策略應(yīng)該通過提高營銷調(diào)研在區(qū)域推廣中的系統(tǒng)性、合理利用營銷公關(guān)提高營銷工作的效能以及合理的選擇媒介類型加強(qiáng)市場的深入挖掘工作,從而充分挖掘區(qū)域化市場營銷所具備的銷售潛能。

  關(guān)鍵詞:市場營銷 營銷策略 調(diào)研

  引 言

  幾乎所有的企業(yè)在經(jīng)營的過程中都具有自己的產(chǎn)品營銷與推廣部門,雖然可能在稱呼方面有所不同,但是其存在的根本目的基本一致,那就是為了提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)的知名度與美譽(yù)度而為目的,給銷售部門提供宣傳和輿論上的支持。在這里,主要探討的就是在營銷與推廣費(fèi)用預(yù)算減少的情況下,如何通過區(qū)域化的市場營銷策略來提供企業(yè)營銷與推廣工作的效能,達(dá)到提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)效能的目的。

  一、企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化營銷的根本目的與主要內(nèi)容

  1.1 區(qū)域化營銷的根本目的

  就企業(yè)的營銷與推廣工作而言,目前最主要的任務(wù)在于如何提高針對企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)而采取的區(qū)域性推廣活動(dòng)的專業(yè)性,這對確定企業(yè)是否可以實(shí)現(xiàn)開拓企業(yè)的本土區(qū)域化市場具有重要意義。

  1.2 區(qū)域化營銷的主要內(nèi)容

  在通常情況下,區(qū)域營銷推廣部門的工作主要包括這樣兩個(gè)部分:其一,完成企業(yè)上級部門在財(cái)政年初所計(jì)劃的下達(dá)的推廣任務(wù)與計(jì)劃,積極的配合企業(yè)總部在銷售旺季的營銷活動(dòng);其二,在既定的資金預(yù)算之內(nèi),結(jié)合公司經(jīng)營的實(shí)際情況開展各種營銷活動(dòng),這些活動(dòng)一般屬于常規(guī)性的市場推廣。例如,在區(qū)域市場中投放各類平面、電波廣告,或者是對各種公益性的、文藝性活動(dòng)進(jìn)行冠名與贊助等。這種雙管齊下的營銷與推廣方式的有效性在實(shí)際的營銷過程中得到了充分的證明,被大多數(shù)的企業(yè)所采用。但是,針對當(dāng)前市場消費(fèi)信息不足,國內(nèi)競爭壓力加大的情況下,這種雙管齊下的營銷方式有必要進(jìn)行一定的改進(jìn)與延展。也就是說,可以適當(dāng)增加區(qū)域營銷部門的權(quán)限,使得其在營銷的過程中具備更多的自由度與自主權(quán),提高營銷工作的機(jī)動(dòng)性。

  二、提高企業(yè)區(qū)域化市場營銷效能的幾點(diǎn)策略

  2.1提高營銷調(diào)研在區(qū)域營銷工作過程中的系統(tǒng)性

  提高營銷調(diào)研在區(qū)域營銷工作過程中的系統(tǒng)性是提高企業(yè)營銷活動(dòng)專業(yè)性的首要問題。企業(yè)的上級主管部門在財(cái)政年初一般都會(huì)針對企業(yè)全年的營銷方案而邀請多家廣告公司或者是營銷、咨詢機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來。營銷方案一般都包括對市場大環(huán)境、企業(yè)在下一年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和上一年的工作總結(jié)等進(jìn)行總結(jié)和分析,對各個(gè)區(qū)域的協(xié)作工作起到指導(dǎo)作用。但是,在企業(yè)經(jīng)營的過程中,應(yīng)該考慮到各個(gè)區(qū)域的低于文化、消費(fèi)方式以及市場發(fā)展的不同階段等營銷特征,進(jìn)行差異化的音效方案制定。假若都按照企業(yè)上級部門統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行營銷方案就會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行方式程序化,營銷方式過于僵化等。所以,在營銷與推廣費(fèi)用有限的情況下,應(yīng)該針對各個(gè)區(qū)域的不同營銷環(huán)境,在進(jìn)行區(qū)域化的深度調(diào)研之后,識別消費(fèi)者的具體需求,對市場進(jìn)行細(xì)分之后而得到企業(yè)營銷工作開展所需要的各類信息。同時(shí),還可以協(xié)助企業(yè)管理者對制定的營銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)等進(jìn)行評估。

  在進(jìn)行市場調(diào)研工作中,要注意市場調(diào)研的基本方式,不能夠過于僵化。標(biāo)準(zhǔn)的市場調(diào)研工作應(yīng)該是本著積極專業(yè)的態(tài)度,以切實(shí)可行的方法進(jìn)行操作,可以在確定需要調(diào)研的問題與目標(biāo)之后,制定一個(gè)適合具體操作環(huán)境的調(diào)研計(jì)劃。這包括具體采用的調(diào)研方法以及將用到的調(diào)研問卷及相關(guān)材料等的規(guī)定等。這些工作都屬于調(diào)研的事前準(zhǔn)備,之后還應(yīng)該對營銷的事后效果進(jìn)行測試與評估。

  從企業(yè)的長遠(yuǎn)營銷發(fā)展來看,采用這種扎實(shí)的區(qū)域性調(diào)研工作將確保該區(qū)域的消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注企業(yè)自身的品牌發(fā)展。同時(shí),將對企業(yè)深入了解該區(qū)域的消費(fèi)趨勢等具有重要意義,能幫助企業(yè)在其他類似區(qū)域的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn),是企業(yè)營銷工作的寶貴資源。

  2.2合理運(yùn)用營銷公關(guān),提高營銷工作的效能

  企業(yè)公關(guān)不應(yīng)該僅僅是在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)用來對輿論氛圍進(jìn)行改造,以解決信任危機(jī)的方式,同時(shí)還應(yīng)該是發(fā)布新產(chǎn)品、傳播新的品牌與提升企業(yè)聲譽(yù)的一種有效途徑。合理適當(dāng)?shù)牟捎每梢詴?huì)增加企業(yè)的信譽(yù)度,甚至其發(fā)揮的作用將大于各種商業(yè)廣告給企業(yè)帶來的效能。合理利用公關(guān)來進(jìn)行營銷的方式比較多,例如,可以通過新聞發(fā)布會(huì)、各種社交活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討會(huì)和報(bào)刊雜志等方式。但是,針對區(qū)域性的營銷方式而言,采取區(qū)域性的公關(guān)方式將更加具有針對性。例如,針對當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)新產(chǎn)品發(fā)布時(shí),可以通過在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以新聞報(bào)道的方式進(jìn)行發(fā)布,對該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的技術(shù)和性能進(jìn)行對比,重點(diǎn)展現(xiàn)出該產(chǎn)品的特色,這樣就可以將信息明確的傳遞給該區(qū)域內(nèi)潛在的消費(fèi)者。當(dāng)然,針對消費(fèi)類的產(chǎn)品或者是服務(wù),還可以通過非常規(guī)的營銷渠道進(jìn)行推廣,諸如招募體驗(yàn)用戶等。從實(shí)際的運(yùn)作情況來,營銷公關(guān)能對常規(guī)的營銷手段進(jìn)行有效的補(bǔ)充,而且營銷公關(guān)可以以較低的成本來實(shí)現(xiàn)比商業(yè)廣告效果更佳的效益。

  2.3合理選擇營銷媒介的類型

  營銷媒介是企業(yè)進(jìn)行市場營銷工作的介質(zhì)與主體,在進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)該對營銷媒介進(jìn)行合理選擇,這對于深入挖掘市場潛力具有重要作用。尤其是當(dāng)前許多的企業(yè)多在積極的開展“精準(zhǔn)營銷”的營銷模式,在對消費(fèi)者的消費(fèi)需求與消費(fèi)行為進(jìn)行精準(zhǔn)的分析與衡量的基礎(chǔ)上,將消費(fèi)市場進(jìn)一步細(xì)分,然后針對各個(gè)較為單一而準(zhǔn)確的客戶群體建立營銷體系。

  而針對性的營銷體系的構(gòu)建,需要建立針對性的信息溝通渠道。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的溝通,首先應(yīng)該對消費(fèi)的受眾群體予以明確,之后針對企業(yè)自身有價(jià)值的群體選擇對其最具影響力的媒介作為營銷的渠道。通過這種方式將企業(yè)需要表達(dá)的信息傳遞出去,并及時(shí)的獲取市場的反饋信息。當(dāng)代大學(xué)生獲取信息的最主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),營銷人員應(yīng)該針對大學(xué)生群體所接觸的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體具體包括哪些方面的內(nèi)容作進(jìn)一步的了解。例如,大學(xué)生自建的交友社區(qū)、各個(gè)高校的BBS、下載網(wǎng)站以及各個(gè)門戶網(wǎng)站等,通過吸引針對性的顧客群體來將需要傳遞的信息進(jìn)行精準(zhǔn)傳遞。同時(shí),還可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行常規(guī)的營銷推廣工作,包括利用搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)論壇等方面的輿論領(lǐng)袖的方式建立起一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。同時(shí),地方電臺(tái)的營銷推廣作用也不可小視,尤其是隨著廣播電臺(tái)經(jīng)營方式的改革和大眾消費(fèi)方式的改變,具備自身特色的廣播電臺(tái)也成為了當(dāng)前市場營銷的寵兒。

  參考文獻(xiàn):

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