企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探論文
企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探論文
區(qū)域市場營銷是指通過對整體市場的區(qū)域劃分，選擇其中具有吸引力的基本市場，適時、適地的開展?fàn)I銷活動，并以此為立足點，擴(kuò)展到更大的區(qū)域市場的現(xiàn)代營銷方式。正像企業(yè)崛起都是從區(qū)域市場開始一樣，企業(yè)市場出問題也往往是從區(qū)域市場開始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探全文如下：
摘要：針對當(dāng)前市場壓力不斷加大、國內(nèi)消費市場發(fā)展整體放緩的趨勢，認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)的區(qū)域市場營銷策略應(yīng)該通過提高營銷調(diào)研在區(qū)域推廣中的系統(tǒng)性、合理利用營銷公關(guān)提高營銷工作的效能以及合理的選擇媒介類型加強(qiáng)市場的深入挖掘工作，從而充分挖掘區(qū)域化市場營銷所具備的銷售潛能。
關(guān)鍵詞：市場營銷 營銷策略 調(diào)研
引 言
幾乎所有的企業(yè)在經(jīng)營的過程中都具有自己的產(chǎn)品營銷與推廣部門，雖然可能在稱呼方面有所不同，但是其存在的根本目的基本一致，那就是為了提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)的知名度與美譽(yù)度而為目的，給銷售部門提供宣傳和輿論上的支持。在這里，主要探討的就是在營銷與推廣費用預(yù)算減少的情況下，如何通過區(qū)域化的市場營銷策略來提供企業(yè)營銷與推廣工作的效能，達(dá)到提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)效能的目的。
一、企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化營銷的根本目的與主要內(nèi)容
1.1 區(qū)域化營銷的根本目的
就企業(yè)的營銷與推廣工作而言，目前最主要的任務(wù)在于如何提高針對企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)而采取的區(qū)域性推廣活動的專業(yè)性，這對確定企業(yè)是否可以實現(xiàn)開拓企業(yè)的本土區(qū)域化市場具有重要意義。
1.2 區(qū)域化營銷的主要內(nèi)容
在通常情況下，區(qū)域營銷推廣部門的工作主要包括這樣兩個部分：其一，完成企業(yè)上級部門在財政年初所計劃的下達(dá)的推廣任務(wù)與計劃，積極的配合企業(yè)總部在銷售旺季的營銷活動;其二，在既定的資金預(yù)算之內(nèi)，結(jié)合公司經(jīng)營的實際情況開展各種營銷活動，這些活動一般屬于常規(guī)性的市場推廣。例如，在區(qū)域市場中投放各類平面、電波廣告，或者是對各種公益性的、文藝性活動進(jìn)行冠名與贊助等。這種雙管齊下的營銷與推廣方式的有效性在實際的營銷過程中得到了充分的證明，被大多數(shù)的企業(yè)所采用。但是，針對當(dāng)前市場消費信息不足，國內(nèi)競爭壓力加大的情況下，這種雙管齊下的營銷方式有必要進(jìn)行一定的改進(jìn)與延展。也就是說，可以適當(dāng)增加區(qū)域營銷部門的權(quán)限，使得其在營銷的過程中具備更多的自由度與自主權(quán)，提高營銷工作的機(jī)動性。
二、提高企業(yè)區(qū)域化市場營銷效能的幾點策略
2.1提高營銷調(diào)研在區(qū)域營銷工作過程中的系統(tǒng)性
提高營銷調(diào)研在區(qū)域營銷工作過程中的系統(tǒng)性是提高企業(yè)營銷活動專業(yè)性的首要問題。企業(yè)的上級主管部門在財政年初一般都會針對企業(yè)全年的營銷方案而邀請多家廣告公司或者是營銷、咨詢機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來。營銷方案一般都包括對市場大環(huán)境、企業(yè)在下一年的經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)和上一年的工作總結(jié)等進(jìn)行總結(jié)和分析，對各個區(qū)域的協(xié)作工作起到指導(dǎo)作用。但是，在企業(yè)經(jīng)營的過程中，應(yīng)該考慮到各個區(qū)域的低于文化、消費方式以及市場發(fā)展的不同階段等營銷特征，進(jìn)行差異化的音效方案制定。假若都按照企業(yè)上級部門統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行營銷方案就會導(dǎo)致執(zhí)行方式程序化，營銷方式過于僵化等。所以，在營銷與推廣費用有限的情況下，應(yīng)該針對各個區(qū)域的不同營銷環(huán)境，在進(jìn)行區(qū)域化的深度調(diào)研之后，識別消費者的具體需求，對市場進(jìn)行細(xì)分之后而得到企業(yè)營銷工作開展所需要的各類信息。同時，還可以協(xié)助企業(yè)管理者對制定的營銷規(guī)劃與促銷活動等進(jìn)行評估。
在進(jìn)行市場調(diào)研工作中，要注意市場調(diào)研的基本方式，不能夠過于僵化。標(biāo)準(zhǔn)的市場調(diào)研工作應(yīng)該是本著積極專業(yè)的態(tài)度，以切實可行的方法進(jìn)行操作，可以在確定需要調(diào)研的問題與目標(biāo)之后，制定一個適合具體操作環(huán)境的調(diào)研計劃。這包括具體采用的調(diào)研方法以及將用到的調(diào)研問卷及相關(guān)材料等的規(guī)定等。這些工作都屬于調(diào)研的事前準(zhǔn)備，之后還應(yīng)該對營銷的事后效果進(jìn)行測試與評估。
從企業(yè)的長遠(yuǎn)營銷發(fā)展來看，采用這種扎實的區(qū)域性調(diào)研工作將確保該區(qū)域的消費者持續(xù)的關(guān)注企業(yè)自身的品牌發(fā)展。同時，將對企業(yè)深入了解該區(qū)域的消費趨勢等具有重要意義，能幫助企業(yè)在其他類似區(qū)域的發(fā)展積累經(jīng)驗，是企業(yè)營銷工作的寶貴資源。
2.2合理運用營銷公關(guān)，提高營銷工作的效能
企業(yè)公關(guān)不應(yīng)該僅僅是在企業(yè)的經(jīng)驗出現(xiàn)危機(jī)時用來對輿論氛圍進(jìn)行改造，以解決信任危機(jī)的方式，同時還應(yīng)該是發(fā)布新產(chǎn)品、傳播新的品牌與提升企業(yè)聲譽(yù)的一種有效途徑。合理適當(dāng)?shù)牟捎每梢詴黾悠髽I(yè)的信譽(yù)度，甚至其發(fā)揮的作用將大于各種商業(yè)廣告給企業(yè)帶來的效能。合理利用公關(guān)來進(jìn)行營銷的方式比較多，例如，可以通過新聞發(fā)布會、各種社交活動、學(xué)術(shù)研討會和報刊雜志等方式。但是，針對區(qū)域性的營銷方式而言，采取區(qū)域性的公關(guān)方式將更加具有針對性。例如，針對當(dāng)?shù)氐囊粋€新產(chǎn)品發(fā)布時，可以通過在當(dāng)?shù)貓蠹埳弦孕侣剤蟮赖姆绞竭M(jìn)行發(fā)布，對該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的技術(shù)和性能進(jìn)行對比，重點展現(xiàn)出該產(chǎn)品的特色，這樣就可以將信息明確的傳遞給該區(qū)域內(nèi)潛在的消費者。當(dāng)然，針對消費類的產(chǎn)品或者是服務(wù)，還可以通過非常規(guī)的營銷渠道進(jìn)行推廣，諸如招募體驗用戶等。從實際的運作情況來，營銷公關(guān)能對常規(guī)的營銷手段進(jìn)行有效的補(bǔ)充，而且營銷公關(guān)可以以較低的成本來實現(xiàn)比商業(yè)廣告效果更佳的效益。
2.3合理選擇營銷媒介的類型
營銷媒介是企業(yè)進(jìn)行市場營銷工作的介質(zhì)與主體，在進(jìn)行營銷時應(yīng)該對營銷媒介進(jìn)行合理選擇，這對于深入挖掘市場潛力具有重要作用。尤其是當(dāng)前許多的企業(yè)多在積極的開展“精準(zhǔn)營銷”的營銷模式，在對消費者的消費需求與消費行為進(jìn)行精準(zhǔn)的分析與衡量的基礎(chǔ)上，將消費市場進(jìn)一步細(xì)分，然后針對各個較為單一而準(zhǔn)確的客戶群體建立營銷體系。
而針對性的營銷體系的構(gòu)建，需要建立針對性的信息溝通渠道。實現(xiàn)精準(zhǔn)的溝通，首先應(yīng)該對消費的受眾群體予以明確，之后針對企業(yè)自身有價值的群體選擇對其最具影響力的媒介作為營銷的渠道。通過這種方式將企業(yè)需要表達(dá)的信息傳遞出去，并及時的獲取市場的反饋信息。當(dāng)代大學(xué)生獲取信息的最主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，營銷人員應(yīng)該針對大學(xué)生群體所接觸的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體具體包括哪些方面的內(nèi)容作進(jìn)一步的了解。例如，大學(xué)生自建的交友社區(qū)、各個高校的BBS、下載網(wǎng)站以及各個門戶網(wǎng)站等，通過吸引針對性的顧客群體來將需要傳遞的信息進(jìn)行精準(zhǔn)傳遞。同時，還可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行常規(guī)的營銷推廣工作，包括利用搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)論壇等方面的輿論領(lǐng)袖的方式建立起一個立體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。同時，地方電臺的營銷推廣作用也不可小視，尤其是隨著廣播電臺經(jīng)營方式的改革和大眾消費方式的改變，具備自身特色的廣播電臺也成為了當(dāng)前市場營銷的寵兒。
參考文獻(xiàn)：
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