探討市場營銷戰(zhàn)略的選擇論文
探討市場營銷戰(zhàn)略的選擇論文
市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇對于提高企業(yè)市場占有率、維護(hù)企業(yè)競爭優(yōu)勢具有重要作用和意義。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：探討市場營銷戰(zhàn)略的選擇相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
探討市場營銷戰(zhàn)略的選擇全文如下：
【摘要】企業(yè)營銷戰(zhàn)略的進(jìn)步離不開營銷觀念的創(chuàng)新，兩者之間相輔相成，共同作用，保證企業(yè)不斷進(jìn)步，穩(wěn)定發(fā)展。本文探討了市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新相互之間的關(guān)系，并且提出謀劃是前提，管理是保證，理念是根本的觀點(diǎn)。
【關(guān)鍵詞】市場營銷 戰(zhàn)略 選擇
市場環(huán)境變化多端，企業(yè)要想在競爭激烈的環(huán)境當(dāng)中占有一席之地，就必須抓好管理的問題，協(xié)調(diào)好目標(biāo)、資源與機(jī)會三者之間的關(guān)系，從而贏得更好地經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，就會進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，這是一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期企業(yè)要選擇正確的營銷戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略做好了選擇，企業(yè)自身就會變得強(qiáng)大，如果因循守舊，使用傳統(tǒng)的思想，那么當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候就會遇到很多問題，甚至是倒閉。
一、選擇營銷戰(zhàn)略需要考慮的因素
營銷戰(zhàn)略是受企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)的，主要做的事情就是企業(yè)定位，確定目標(biāo)，選擇商業(yè)模式以及程序。營銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)就是市場，營銷戰(zhàn)略能夠指導(dǎo)企業(yè)使用正確的銷售方式和程序。要把營銷戰(zhàn)略放在重要的位置，提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識以及創(chuàng)新意識，不能夠忽略客戶、消費(fèi)者以及市場層面的東西。一個(gè)優(yōu)秀的營銷策略肯定是高效益和高效益的，能夠提高企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，讓企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展，而且對指導(dǎo)以后的實(shí)踐活動(dòng)具有很重要的意義。所以，要想形成正確的營銷戰(zhàn)略，需要考慮以下因素：第一，應(yīng)變性，商場總是變化多端，出人意料，好的營銷戰(zhàn)略就需要考慮到這種變化，并且要針對這些變化提出預(yù)防的策略。一個(gè)好的營銷戰(zhàn)略要能夠具有主動(dòng)改變格局的破壞能力，來適應(yīng)商場的變化。第二，創(chuàng)造性，營銷戰(zhàn)略要具有創(chuàng)新的能力，在商場當(dāng)中，各種物理差異都是靠不住的，特權(quán)差異化也不能堅(jiān)持到最后，只有創(chuàng)新才能夠讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。第三，預(yù)見性，企業(yè)不知道自己的未來發(fā)展，所以就需要預(yù)測格局的變化，從而充分體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略的作用。營銷戰(zhàn)略不僅要達(dá)到消費(fèi)者的需求，適應(yīng)市場環(huán)境，還要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，影響消費(fèi)的方向。第四，可能性，可能性所強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的營銷能力，這種能力是企業(yè)的意志。在營銷的實(shí)踐當(dāng)中不要高估自己的實(shí)力，要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
二、營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新的關(guān)系
所謂發(fā)展，就是產(chǎn)生質(zhì)的改變，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是改變的前提。很多企業(yè)在選擇發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是沒有研究怎么發(fā)生改變，而是研究怎么干，他們所追求的就是在當(dāng)前的戰(zhàn)略前提下如何做得更好，這樣的話，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是得不到的。市場環(huán)境下，企業(yè)的內(nèi)部與外部的環(huán)境都在發(fā)生著改變，如果沒有適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略做引導(dǎo)的話，企業(yè)就不能夠很好地適應(yīng)這種變化，所以，企業(yè)要能夠調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行創(chuàng)新。先要改變思路，尋找新的出路。戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新是共同存在的，戰(zhàn)略發(fā)展是客觀的，創(chuàng)新是針對主體的，戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新相輔相成。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)創(chuàng)新提供條件，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就要研究企業(yè)創(chuàng)新，如果不把企業(yè)創(chuàng)新放在首要位置，讓兩者協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、選擇營銷戰(zhàn)略的策略
(一)謀劃
謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是謀劃的結(jié)果。謀劃不是直接照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，不是隨便拼湊出來的，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來找出具體的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就是針對企業(yè)的問題來找出高明的辦法。研究解決方法，來解決企業(yè)長期發(fā)展的問題。解決企業(yè)的長期發(fā)展問題就要提出發(fā)展的方向、目標(biāo)、內(nèi)容和步驟，從而使企業(yè)擺脫被動(dòng)的局勢。要打破傳統(tǒng)，降低成本，提高發(fā)展的速度。
(二)理念
營銷理念是企業(yè)在營銷活動(dòng)當(dāng)中，經(jīng)營者的立場以及思維方式。企業(yè)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷和戰(zhàn)略四個(gè)過程，經(jīng)營理念就是產(chǎn)品、營銷、市場與社會營銷的理念。戰(zhàn)略營銷要關(guān)注消費(fèi)者的需求，要讓消費(fèi)者為企業(yè)創(chuàng)造利潤。了解市場營銷戰(zhàn)略理念的目標(biāo)就是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，提升資產(chǎn)價(jià)值。所以在現(xiàn)代社會，消費(fèi)者為了獲得價(jià)值，購買企業(yè)的服務(wù)或者是產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)關(guān)注消費(fèi)者，企業(yè)必須遵循這樣一個(gè)經(jīng)營理念:總資源限度內(nèi)，企業(yè)必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個(gè)高水平的消費(fèi)者滿意或讓他們獲得更大的價(jià)值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠度，進(jìn)而提升品牌資產(chǎn)價(jià)值。
(三)管理
管理是營銷的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。在現(xiàn)有的企業(yè)營銷管理體系中，我們應(yīng)以用系統(tǒng)的思考，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場被動(dòng)、慣性運(yùn)作的現(xiàn)況，以檢討、審查的目光，分析營銷管理是否與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合?營銷管控體系是否健全?業(yè)務(wù)流程是合理、規(guī)范、高效?有沒有動(dòng)態(tài)的過程管理?管理制度與銷售政策是否合理?銷售指標(biāo)管理是否合理?營銷費(fèi)用和預(yù)算管理是否正確?經(jīng)銷商管理體系是否完善?營銷培訓(xùn)系統(tǒng)是否真正發(fā)揮了“第二生產(chǎn)力”的作用?績效考核是否能刺激和調(diào)動(dòng)體系的積極性?……從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發(fā)現(xiàn)并鎖定關(guān)鍵問題進(jìn)而得出調(diào)整或完善方案、提升系統(tǒng)效率。
總之，戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的完美搭配是營銷成功的關(guān)鍵。做營銷的人，必須樹立“為理想而戰(zhàn)的”信念，在營銷的各個(gè)要素上準(zhǔn)確找到“最優(yōu)”或“次優(yōu)”的因素，并在整個(gè)價(jià)值鏈體系中讓它們平衡和互補(bǔ)，從而走出那些“適合”、“領(lǐng)先半步”、“量力而行”等觀念誤區(qū)，以最科學(xué)而優(yōu)秀的營銷行為，給企業(yè)開拓出真正的差異化道路，建立凸顯而持久的核心競爭力。
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