淺析市場營銷的危機(jī)管理論文
隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境正在發(fā)生著前所未有的深刻變化，企業(yè)所面臨的不確定因素越來越多，危機(jī)事件層出不窮，危機(jī)管理越來越得到重視。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：淺析市場營銷的危機(jī)管理相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
淺析市場營銷的危機(jī)管理全文如下：
摘要:作者針對市場營銷的危機(jī)管理做了相關(guān)的探討，內(nèi)容主要包括市場營銷危機(jī)的定義和市場營銷危機(jī)的主要特點(diǎn)，并對企業(yè)加強(qiáng)市場營銷危機(jī)管理的對策進(jìn)行了介紹。
關(guān)鍵詞:市場營銷 危機(jī)管理 經(jīng)濟(jì)時(shí)代
隨著這個(gè)不斷變化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境也將面臨著更大的挑戰(zhàn)，并且這一趨勢還在不斷地加快。還有，不斷深入的我國市場經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入世貿(mào)組織后，越來越激烈的市場競爭，層出不窮的不確定因素，隨時(shí)會(huì)面臨突如其來的，并來源多種多樣的危機(jī)，除產(chǎn)品方面、競爭方面的、市場方面的外，還包括大環(huán)境中經(jīng)濟(jì)方面的、政治的等，當(dāng)企業(yè)朝向國際化方向發(fā)展時(shí)，就容易受來自環(huán)境的不確定因素的影響。每個(gè)企業(yè)在面臨此等形勢下都需要認(rèn)真分析和研究的主要課題是怎樣應(yīng)對突發(fā)事件以及處理危機(jī)、防范危機(jī)等問題。其中企業(yè)危機(jī)管理正是有效解決此類問題的重要手段。
一、市場營銷危機(jī)的定義
企業(yè)產(chǎn)品的市場出現(xiàn)不斷下降甚至喪失占有率的現(xiàn)象，這主要是由市場發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營觀念落后和營銷策略的失誤、市場預(yù)測和調(diào)查不充分等等所引起的，或者企業(yè)的利潤不足以彌補(bǔ)成本，這主要是由于營銷不善所引起的，這就是市場營銷危機(jī)。
二、市場營銷危機(jī)的主要特點(diǎn)
1.預(yù)知性
在很多的情況下，在出現(xiàn)和最終爆發(fā)前，營銷危機(jī)存在一段潛伏期，有著直接或間接的先兆。為了能更好地解決危機(jī)隱患，減少危機(jī)所帶來的威脅，科學(xué)預(yù)測并且進(jìn)行超前決策是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐表明，相對于危機(jī)爆發(fā)后的應(yīng)急善后管理，危機(jī)爆發(fā)前的預(yù)防效果將會(huì)更好。
2.突變性
即在某個(gè)特定時(shí)空上，企業(yè)營銷危機(jī)突然爆發(fā)。按照這一特點(diǎn)，企業(yè)的抗御對策應(yīng)根據(jù)危機(jī)的突然爆發(fā)應(yīng)進(jìn)行跳越式的變動(dòng)，而不是企業(yè)的抗御對策按照單一的路徑進(jìn)行。即為了能更好地優(yōu)化整個(gè)抗御過程，應(yīng)該以營銷危機(jī)現(xiàn)實(shí)的或潛在的突變點(diǎn)作為抗御對策的著重點(diǎn)。
3.緊迫性
有如燒毀企業(yè)的火焰，營銷危機(jī)有著相當(dāng)強(qiáng)的擴(kuò)散性，它可以迅速由局部擴(kuò)展到企業(yè)整體，也快速可以由本領(lǐng)域擴(kuò)散到其他領(lǐng)域。企業(yè)面對危機(jī)時(shí)作出反應(yīng)的時(shí)間將是相當(dāng)緊迫的，必須用盡可能快的速度有效地解決它。
三、企業(yè)加強(qiáng)市場營銷危機(jī)管理的對策
1.合理處理顧客市場危機(jī)策略
(1)追蹤顧客滿意度
顧客的流失指無論何種原因所造成的市場營銷危機(jī)，最終都會(huì)帶來產(chǎn)品的市場危機(jī)。就企業(yè)本身而言，顧客市場危機(jī)是最大的危機(jī)。從管理客戶資源的角度來說，不只是要很好的管理高端客戶資源，還要不斷的開展新顧客資源。對企業(yè)而言，十分重要的是客觀地了解顧客的滿意度。對于所有的企業(yè)來說，了解顧客是否滿意都具有十分重要的意義。
(2)客戶“金字塔”管理
在涉及客戶關(guān)系管理時(shí)，如何處理好與大客戶之間的關(guān)系是相當(dāng)重要的問題。但是大客戶到底是指哪些客戶?當(dāng)面臨這些問題時(shí)，通常只是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來做判斷，并不具備充分的數(shù)據(jù)來論證。而客戶”金字塔”的出現(xiàn)，解決此等問題提供了一個(gè)有力的工具，面對客戶關(guān)系，通過精確的量化經(jīng)理人員可以來更好地進(jìn)行管理。
(3)建立顧客忠誠
有效防范客戶危機(jī)的重要基礎(chǔ)是建立顧客忠誠。國際優(yōu)秀公司發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力是以顧客為中心，追求顧客忠誠是。要想成為了市場的佼佼者，就必須真正做到以顧客為中心，追求顧客滿意的公司，比如寶潔公司、摩托羅拉。
2.危機(jī)公關(guān)策略
(1)以預(yù)防為主，積極關(guān)注危機(jī)的預(yù)兆，使危機(jī)扼殺于搖籃，從根本上解決危機(jī)的信源。當(dāng)然許多的危機(jī)具有突發(fā)性，預(yù)料就顯得十分困難。如果出現(xiàn)問題就能迅速發(fā)展。傳播計(jì)劃在危機(jī)的爆發(fā)期顯得異常的重要。
(2)要記者進(jìn)行配合，而不是有意的回避記者。如果企業(yè)行為是不正當(dāng)?shù)模仨毟嬷?，并采取相?yīng)糾正措施。當(dāng)危機(jī)的發(fā)生后，因?yàn)樾枰獙芏嗟氖虑檫M(jìn)行處理:分析原因、研究補(bǔ)救措施、對各方面的詢問進(jìn)行一一回答，同時(shí)企業(yè)還需要正常的運(yùn)作等，這通常會(huì)導(dǎo)致慌亂，但是在這種困難時(shí)期，就更加需要鎮(zhèn)靜。
(3)做好危機(jī)傳播計(jì)劃，判斷向媒體可以傳播哪些信息，并確定由誰來傳播以及何時(shí)，如何進(jìn)行傳播。
對于企業(yè)而言，專門選定一人作為對外發(fā)言人，主要負(fù)責(zé)對外媒體傳播，剩下的人負(fù)責(zé)電話詢問。作為對外發(fā)言人，與其它人口徑需要保持一致。當(dāng)沒有充分調(diào)查清楚深層次原因時(shí)，對于不準(zhǔn)確的或者猜測的原因就不要進(jìn)行發(fā)布。很多企業(yè)經(jīng)常容易忽視這一點(diǎn)，甚至一個(gè)公關(guān)班子很強(qiáng)的企業(yè)也會(huì)忽視。
當(dāng)危機(jī)發(fā)生后，最權(quán)威的信息來源是企業(yè)，但不能阻止新聞媒體在其他相關(guān)渠道，了解信息的新聞自由。恰當(dāng)?shù)奶幚矸椒ㄊ?，要全面地去了解哪些團(tuán)體、哪些渠道對企業(yè)所采取的措施、態(tài)度表示支持。為了保證新聞媒體從企業(yè)提供的信息與從這些渠道和團(tuán)體獲得的信息保持一致，必須盡可能地獲得他們的幫助，讓他們了解到企業(yè)正在與媒體取得積極的溝通，并且在新聞稿送給新聞媒體前，把稿件復(fù)制給這些團(tuán)體。
(4)召開新聞發(fā)布會(huì)
在處理危機(jī)中，一個(gè)很好的方式是召開發(fā)布會(huì)。第一，這是一個(gè)真誠面對公眾的形式，它可以以面對面的方式，對待公眾和傳媒，進(jìn)行雙向的溝通。第二，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)貢r(shí)間向媒體說明情況，可以減輕公眾、新聞媒體詢問的壓力。第三，它也有利于媒體將企業(yè)真正地視為信息來源的主要渠道，從而以企業(yè)可以受控的信息填補(bǔ)信息“真空”，掌握傳播的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)然，在危機(jī)的處理過程中，與企業(yè)在平時(shí)召開發(fā)布會(huì)相比，召開新聞發(fā)布會(huì)要難得多。企業(yè)隨時(shí)要面對公眾和媒體的質(zhì)詢，甚至有很多是惡意的刁難，對發(fā)布會(huì)的組織、對主持會(huì)議的人提出了更高的要求。
四、結(jié)論
對企業(yè)來說，市場營銷危機(jī)管理非常重要。在當(dāng)前日新月異的社會(huì)大環(huán)境下，更應(yīng)該重視它的作用。危機(jī)管理必須貫徹于實(shí)際當(dāng)中，而不僅僅是停留在口號上。危機(jī)管理不僅要實(shí)現(xiàn)確保組織生存的目標(biāo)，還為企業(yè)未來經(jīng)營活動(dòng)提供框架性指導(dǎo)，提高組織的經(jīng)營免疫力。
參考文獻(xiàn)：
[1]吳行健.企業(yè)危機(jī)處理仰賴卓越攻關(guān).經(jīng)濟(jì)管理文摘.2001(3):17-19
[2]魯開垠，羅文文.企業(yè)危機(jī)與危機(jī)管理.新經(jīng)濟(jì)，2001(9):35-36
淺析市場營銷的危機(jī)管理相關(guān)文章：
3.企業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理論文
6.企業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理初探論文
7.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略論文