市場營銷模式創(chuàng)新的探索論文
市場營銷模式創(chuàng)新的探索論文
在這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代,市場營銷模式已經(jīng)變得越來越重要。而在我國,市場營銷模式還是以仿照別人已有的方式為主,而這種方式十分被動。在這個市場激烈競爭的時代,怎樣創(chuàng)造適合我國國情、市場的市場營銷模式,已經(jīng)是一個不得不考慮的問題。以下是學習啦小編為大家精心準備的：市場營銷模式創(chuàng)新的探索相關論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場營銷模式創(chuàng)新的探索全文如下：
摘 要：創(chuàng)新是市場營銷的生命力。隨著社會的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法適應現(xiàn)有的市場模式。當前市場營銷模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)必然的選擇。本文提出了對市場營銷模式創(chuàng)新的幾點思考。
關鍵詞：市場營銷;市場經(jīng)濟;創(chuàng)新
隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)之間的競爭格局也必然從封閉型趨向開放型并處于日益全球化的進程之中。新環(huán)境、新形勢對我國企業(yè)既是一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。強化管理，不斷進行市場營銷的創(chuàng)新已成為企業(yè)在競爭中制勝的根本保證，進行市場營銷的創(chuàng)新刻不容緩。新型的市場營銷，需要從觀念、組織、制度、產(chǎn)品、人才、方法等多個途徑進行創(chuàng)新。
一、市場營銷模式創(chuàng)新的重要意義
隨著社會的快速發(fā)展，我國企業(yè)面臨的市場競爭也變得越來越激烈。加強市場營銷模式的創(chuàng)新是企業(yè)加強自身競爭力的必然選擇。當下，市場經(jīng)濟越來越信息化。信息越來越瞬息萬變，進行市場營銷模式的創(chuàng)新，把握變化萬千的信息，調(diào)整、改變營銷策略顯得尤為重要。知識經(jīng)濟的發(fā)展越來越迅猛，企業(yè)之間的競爭牽扯到很多的方面，而營銷則會對人們的思維方式、生產(chǎn)方式等等產(chǎn)生深刻的影響。市場營銷即樹立品牌意識，當下的市場營銷要樹立科學發(fā)展的概念，為消費者傳播知識，推進企業(yè)和社會一起進步，從而占據(jù)競爭的主導權(quán)。總之，創(chuàng)新是社會進步的主流，企業(yè)應該緊抓市場營銷創(chuàng)新，提高自身競爭力，迎接全球競爭的挑戰(zhàn)。
二、當下市場營銷模式中存在的問題
1.企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。
消費者決定著企業(yè)的存活。而許多企業(yè)只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，卻不對企業(yè)的營銷模式進行創(chuàng)新。一些企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，許多企業(yè)都缺乏清晰的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏長遠的目標，只追求近期的利潤。一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)?，F(xiàn)在許多企業(yè)存在的最大問題，就是缺乏核心技術和創(chuàng)新產(chǎn)品，做不到通過潛心研究市場需求去開發(fā)產(chǎn)品，使自身在一個行業(yè)或領域里取得競爭優(yōu)勢。還不能根據(jù)用戶需求，使產(chǎn)品朝著人性化、多樣化、舒適化、新奇化的方向發(fā)展。企業(yè)營銷創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的核心之一，創(chuàng)新意味著對舊方法、舊思維的否定。企業(yè)不應該畏懼創(chuàng)新，應該積極地創(chuàng)造創(chuàng)新的機制和氛圍，迎接挑戰(zhàn)。
2.營銷能力差。
許多企業(yè)的營銷能力差，沒有形成一個切實有效的營銷戰(zhàn)略體系。有幾個原因，專業(yè)營銷人員不足，許多企業(yè)缺乏科學有效地人才引進、培育制度，造成優(yōu)秀營銷人才的缺乏。許多企業(yè)的營銷手段十分單一，總是采用“價格戰(zhàn)”，使得品牌形象受損，不注意營銷創(chuàng)新的研究，習慣于模仿，缺乏對企業(yè)自身情況和市場的認真研究，不利于市場的健康發(fā)展。企業(yè)若想發(fā)展，必須加強營銷創(chuàng)新的投入，創(chuàng)造氛圍吸引優(yōu)秀的人才，采取多樣化的營銷手段，加強市場營銷的效果。
3.企業(yè)高層營銷人員缺位。
許多企業(yè)之中，營銷只由企業(yè)營銷部門的事，而企業(yè)高層沒有配備專職的管理人員，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。企業(yè)高層營銷人員缺位有許多壞處，如企業(yè)整體的營銷優(yōu)勢不能得到很好的發(fā)揮，營銷資源得不到整合。營銷缺乏一個固定的方向，缺乏戰(zhàn)略，僅僅跟著感覺來。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。由于營銷管理的缺位還導致的結(jié)果是對于營銷隊伍的激勵機制沒有建立起來，企業(yè)的營銷團隊怎么來形成，如何來形成一個具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，使他們能夠拼命去組織營銷，提升整體的競爭能力，這是企業(yè)能否提高營銷組織效率的關鍵點。
三、市場營銷模式創(chuàng)新的重要舉措
1.營銷產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新緊密相連，相輔相成。沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，營銷創(chuàng)新就成了空架子。在進行產(chǎn)品的創(chuàng)新之前，應該以市場需求為基礎，確定創(chuàng)新的主題，進行產(chǎn)品創(chuàng)新的深入挖掘。產(chǎn)品創(chuàng)新是一個長遠的發(fā)展計劃，如果沒有創(chuàng)新，只是一味提高生產(chǎn)率，當同質(zhì)產(chǎn)品，甚至新型替代品在市面上運行，就會面臨產(chǎn)品賣不出去的局面。產(chǎn)品創(chuàng)新應從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，從品牌、服務等多個方面進行深入的研究創(chuàng)新。品牌的出現(xiàn)是社會發(fā)展的產(chǎn)物，產(chǎn)品的品牌代表著社會影響力與顧客關系的廣度。只有不斷地創(chuàng)造出符合產(chǎn)品理念、時代脈搏的品牌，品牌才會有生命力。產(chǎn)品應該遵循自主創(chuàng)新的原則，只有企業(yè)進行自主的創(chuàng)制研發(fā)，具備了其他產(chǎn)品不具備的技術、服務上的優(yōu)勢，享受獨占的權(quán)利，才能夠取得全新的市場份額，創(chuàng)造市場需求。
2.營銷方法創(chuàng)新。
手段、方法的創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的落腳點。企業(yè)在市場營銷創(chuàng)新之中，應該大膽提出并且實踐新型的適合企業(yè)的營銷方法，善于借鑒、引進先進的營銷策略，在企業(yè)營銷實踐之中加以利用。充分結(jié)合網(wǎng)絡營銷，借助網(wǎng)絡通訊這一工具，提供24小時隨時隨地的服務，與消費者建立長期的良好關系。通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品信息的傳遞，減少中間的環(huán)節(jié)以降低營銷的成本。企業(yè)單一的渠道已經(jīng)無法滿足消費者的需求，應改變傳統(tǒng)的銷售渠道思維和模式，針對不同的市場安排不同的渠道模式。把握消費者的心理，進行概念營銷，引導消費思維，創(chuàng)造消費的理念，從而達到消費的目的。
3.營銷觀念創(chuàng)新。
隨著信息時代的到來，信息傳播的速度使得企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了變化，面臨著挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在觀念上首先創(chuàng)新，企業(yè)應樹立與知識經(jīng)濟相適應的新的營銷理念，如綠色營銷、健康營銷等，從觀念上影響消費者，吸引消費者。市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想，隨著時代的發(fā)展，國際化的交流越來越多，營銷觀念在企業(yè)決策中的重要性已經(jīng)越來越不容忽視。大部分企業(yè)忽略用戶需要，營銷觀念是由于市場競爭所產(chǎn)生的被動營銷，不能把企業(yè)的長遠利益與與消費者的需求相結(jié)合。營銷觀念的創(chuàng)新要有創(chuàng)新意識，在創(chuàng)新方面具有主動性，這會加快創(chuàng)新的速度;其次，當今市場需求呈現(xiàn)出多樣化和個性化，市場營銷應在觀念上創(chuàng)新，針對客戶的不同層次和不同需求，細分市場目標，樹立新的營銷理念。同時企業(yè)應將營銷觀念的創(chuàng)新融入到市場的變化中去，整合自己的資源，實現(xiàn)最大優(yōu)勢增值。
四、結(jié)語
在經(jīng)濟全球化的大前提下，企業(yè)也面臨著更加嚴酷激烈的競爭，因此企業(yè)要想在激烈的競爭取得一席之地，就必須在目前的市場營銷模式下，走出一條創(chuàng)新的道路。本文就企業(yè)市場市場營銷方面的創(chuàng)新之路進行了一定的分析探討，對各種模式都進行了一些介紹。在實際的運用中，文中所提到的各種營銷模式并不是獨立的，而是緊密相連，互相溝通的。企業(yè)不應該簡單的套用，而是應結(jié)合自身實際情況，了解適合自己的營銷模式，利用現(xiàn)在已經(jīng)所知的營銷模式，取其長，避其短，走出一條適合自己的路。
參考文獻：
[1]楊寶珍.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟，2011(05).
[2]王明杰，鄭燁.低碳經(jīng)濟時代的市場營銷模式[J].社會科學家，2010(07).
[3]林海琪.淺析市場營銷觀念的創(chuàng)新―從客戶導向到創(chuàng)造需求[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊) ，2012(04).
市場營銷模式創(chuàng)新的探索相關文章：