農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略內(nèi)容論文2017(2)
農(nóng)村淘寶論文篇3
淺談農(nóng)村淘寶建設(shè)中存在的問題及建議
[摘要]2015年7月1日，吉林省延邊朝鮮族自治州敦化市“農(nóng)村淘寶項(xiàng)目”正式啟動(dòng)，不到三個(gè)月，取得中國農(nóng)村淘寶北方大區(qū)第一名的好成績，解決農(nóng)村“最后一公里”問題，釋放了農(nóng)村勞動(dòng)力，帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]農(nóng)村淘寶;農(nóng)村勞動(dòng)力;地方經(jīng)濟(jì)
2014年10月13日，阿里巴巴宣布啟動(dòng)千縣萬村計(jì)劃，在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心與10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。敦化市政府積極與阿里集團(tuán)接洽，成為千縣萬村計(jì)劃中的一分子，積極推進(jìn)農(nóng)村淘寶建設(shè)，并取得了卓有的成績。敦化市現(xiàn)今已有54個(gè)村級(jí)服務(wù)站開始營業(yè)，其中賢儒鎮(zhèn)太平山村運(yùn)營當(dāng)月累計(jì)下單額近10萬元，初步解決了農(nóng)戶“買貴賣難”問題，但亦面臨許多困難需要克服。
1.主要情況
敦化市于2014年積極籌建電商協(xié)會(huì)、收集相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。對全市名優(yōu)特產(chǎn)品及“村淘”項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集整理。組成3個(gè)專項(xiàng)工作組，對全市名優(yōu)土特產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等開展數(shù)據(jù)調(diào)研，開展農(nóng)村淘寶建設(shè)活動(dòng);目前，敦化市現(xiàn)有54家服務(wù)站投入運(yùn)營，取得了不錯(cuò)的成效。
1.1農(nóng)村網(wǎng)淘基本運(yùn)營情況
敦化市委、市政府高度重視農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融建設(shè)，由敦化市商務(wù)局牽頭成立敦化電子商務(wù)有限公司，依托供銷、流通、電商企業(yè)不斷建設(shè)完善農(nóng)村商務(wù)配送及綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)品、農(nóng)村生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品流通交易，打通農(nóng)村商務(wù)最后一公里，在現(xiàn)轄54個(gè)服務(wù)站積極開展電商知識(shí)實(shí)際操作培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售、工業(yè)品網(wǎng)購進(jìn)村。暫時(shí)依托平臺(tái)為淘寶網(wǎng)大德敦化店，營銷產(chǎn)品主要為敦化本地林下產(chǎn)品，例如黑木耳、人參、煎餅等產(chǎn)品，陸續(xù)會(huì)推出敦化刀畫、松花石工藝品、俄羅斯貨、韓國貨等。9月14日大德敦化店入駐人人店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，僅21個(gè)小時(shí)，發(fā)展承銷商3000余人，創(chuàng)造利潤1萬余元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自7月1日服務(wù)站運(yùn)營到現(xiàn)在，累計(jì)銷售已過萬單、銷售金額已過200余萬元，位列北方大區(qū)第一名;獲得商務(wù)部與財(cái)政部授予的“2015年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣稱號(hào)”，并授予“國家級(jí)電子商務(wù)示范縣”榮譽(yù)稱號(hào)，獲得財(cái)政部與商務(wù)部的1850萬元財(cái)政支持。
1.2互聯(lián)網(wǎng)孕育農(nóng)村新生態(tài)系統(tǒng)
農(nóng)村商品單一，以往敦化下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民只能坐幾十分鐘的客車到城里采購，浪費(fèi)時(shí)間、金錢不說，還經(jīng)常因?yàn)閾?dān)心錯(cuò)過返程車致使購買物品時(shí)匆匆忙忙，丟散落四，需要再次來城里購買。當(dāng)農(nóng)村淘寶入駐鄉(xiāng)村后，大家圍繞著電腦就可以精挑細(xì)選自己需要的物品。不僅商品與市價(jià)便宜不少，而且快遞還可以直接送到家里，極大方便了村民的生產(chǎn)生活。
2.面臨的困難
2.1農(nóng)戶認(rèn)識(shí)不到位制約“村淘”建設(shè)發(fā)展
“農(nóng)村淘寶”在農(nóng)村還屬于新鮮事物，一些縣鄉(xiāng)的干部、返鄉(xiāng)大學(xué)生也是相當(dāng)陌生，至多知道網(wǎng)上買賣東西就是電商了，而不知電子商務(wù)的真正含義是整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)的電子化，離真正的電商概念還有相當(dāng)大的距離，簡單一個(gè)例子就是農(nóng)民收糧時(shí)，與糧商的及時(shí)性非現(xiàn)金收益也是電子商務(wù)，這種模式可以避免農(nóng)民因?yàn)槭盏郊馘X而造成損失。領(lǐng)導(dǎo)集體認(rèn)識(shí)不到位，村民認(rèn)識(shí)不到位，就無法做出切合實(shí)際的措施與有效的反饋，制約了“三農(nóng)”的發(fā)展。
2.2專業(yè)人才短缺阻礙“村淘”規(guī)?；M(jìn)程
一是“村淘”縣級(jí)運(yùn)營中心、電子商務(wù)有限公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開始組建，需要招聘運(yùn)營、美工、文案、策劃、攝像、客服等電商人才，目前缺少10人左右。二是解決農(nóng)村“村淘”人才缺失問題。由于農(nóng)村懂電腦操作的青年人口少，仍需招聘部分大學(xué)畢業(yè)生充實(shí)到一定數(shù)量的農(nóng)村中開展“村淘”服務(wù)工作，現(xiàn)在35家“村淘”服務(wù)站中，至少缺失20名公益崗位大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。隨著村淘的普及，需要逐步增加招聘人員。
2.3存在融資難題制約“村淘”發(fā)展前景
一是村淘項(xiàng)目補(bǔ)助資金，按照阿里巴巴對“村淘”項(xiàng)目建設(shè)要求，阿里巴巴負(fù)責(zé)縣級(jí)運(yùn)營中心的軟裝修、每個(gè)村級(jí)服務(wù)站電腦、電視、門店裝修等硬件設(shè)備和農(nóng)村菜鳥物流體系建設(shè);政府除需提供縣級(jí)運(yùn)營中心和村級(jí)服務(wù)站的辦公場所及1500平方米左右的倉儲(chǔ)、分揀配送中心場地外，還需對每個(gè)村級(jí)服務(wù)站提供半年物流補(bǔ)貼和運(yùn)營補(bǔ)貼23900元，50個(gè)村級(jí)服務(wù)站需補(bǔ)助約119.5萬元、200個(gè)村需補(bǔ)助約478萬元、303個(gè)村需補(bǔ)助720萬元、80個(gè)森工及市林業(yè)局所屬林場需補(bǔ)助約150萬元。二是創(chuàng)業(yè)需要熱情，更需要物質(zhì)基礎(chǔ)，而資金恰恰是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主體必不可少的。類比我國浙江“淘寶村”面臨著諸如總體規(guī)模不大、產(chǎn)品附加值較低、自主品牌少、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，追根溯源，就是資金的掣肘。
3.對策與建議
3.1加大宣傳、培訓(xùn)力度，提升電商認(rèn)識(shí)
一是強(qiáng)化宣傳意識(shí)，加大宣傳力度，提升宣傳水平。進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)帶好群眾，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。并且充分利用廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社、微信平臺(tái)等媒體加大對電商的宣傳氛圍，營造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的良好氛圍。二是要全力開展圍繞電子商務(wù)的各種類型的培訓(xùn)，依托組織、人力資源、民政、農(nóng)業(yè)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等各部門的培訓(xùn)資源和經(jīng)費(fèi)，全面開展免費(fèi)電子商務(wù)培訓(xùn)，采用定期培訓(xùn)、“5+5實(shí)訓(xùn)”、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等多種模式，扎實(shí)有效開展電商會(huì)員培訓(xùn)，推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)，打一場“人民戰(zhàn)爭”。
3.2采用“外面請+內(nèi)部培養(yǎng)”政策破解人才難
一是要調(diào)動(dòng)打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡(luò)的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅(jiān)持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當(dāng)?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡(luò)村長，并借助這些人進(jìn)行落地營銷，構(gòu)建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)。二是人才培養(yǎng)需要促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的方式，積極與阿里巴巴、各大學(xué)校合作，突出請進(jìn)來優(yōu)勢，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，聘請專業(yè)人才帶動(dòng)群體發(fā)展，以點(diǎn)蓋面，培育人才。三是堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔”原則，建立和完善人才的培養(yǎng)機(jī)制，制訂后備干部培養(yǎng)計(jì)劃。
3.3政府引導(dǎo)、人民銀行積極協(xié)調(diào)破解資金難
一是建議由財(cái)政安排350萬元投入市投資公司、再轉(zhuǎn)入電子商務(wù)公司，作為政府控股資金。其他資金由公司向社會(huì)募集，共同破除“開頭難”問題。二是建立網(wǎng)絡(luò)金融征信數(shù)據(jù)庫，以村淘寶店為單位，采集經(jīng)營數(shù)據(jù)、客戶滿意度等資料，分析網(wǎng)絡(luò)交易及行為數(shù)據(jù)，對用戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)。三是人民銀行積極與農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行協(xié)調(diào)，探索建立網(wǎng)絡(luò)金融誠信臺(tái)賬與信息庫，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)為經(jīng)營正常、信譽(yù)好的淘寶店主予以直接信用貸款，以信用評(píng)級(jí)為準(zhǔn)繩。以網(wǎng)購貸款訂單為抵押，以日息萬分之五利率充分參與資金支持建設(shè)，緩解資金難的壓力。金融機(jī)構(gòu)也應(yīng)該積極完善配套跟進(jìn)措施，結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)信息做出放貸決策，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)信用管理，探索出一條淘寶金融信用與銀行貸款良性互動(dòng)的新路徑。
農(nóng)村淘寶論文篇4
淺談淘寶網(wǎng)的盈利模式
摘 要：今年是淘寶網(wǎng)成立的10周年，淘寶從一個(gè)草根企業(yè)發(fā)展為世界電子商務(wù)巨頭，在全球網(wǎng)站綜合排名中位居前 20 名，中國電子商務(wù)網(wǎng)站排名第 1 名。淘寶網(wǎng)是如何做到這種規(guī)模的呢?其盈利模式又如何，值得我們探討。
關(guān)鍵字：淘寶、阿里巴巴、易趣
一、淘寶網(wǎng)的背景
淘寶網(wǎng)的背景淘寶網(wǎng)(taobao.com)，中國最大的網(wǎng)購零售平臺(tái)，目前擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。 在全球權(quán)威 Alexa2004 年排名中，淘寶網(wǎng)在全球網(wǎng)站綜合排名中位居前 20 名，中國電子商務(wù)網(wǎng)站排名第 1 名。
根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額
二、主要業(yè)務(wù)及盈利模式
目前，淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)主要是C2C合B2C兩大部分。其盈利模式主要包括以下幾個(gè)方面：
1.通過支付寶盈利。淘寶網(wǎng)成功的原因之一是擁有支付寶這個(gè)第三方支付平臺(tái)，支付寶的擔(dān)保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。淘寶網(wǎng)2007年總成交額突破433億人民幣，絕大多數(shù)的交易都是通過支付寶這個(gè)第三方支付平臺(tái)進(jìn)行交易的，因此在支付寶中就沉淀了大量的資金。
2.通過開發(fā)B2C業(yè)務(wù)盈利。通過免費(fèi)的C2C交易積累到大量的注冊會(huì)員后，淘寶網(wǎng)推出其B2C購物平臺(tái)--淘寶商城。淘寶商城通在B2C領(lǐng)域中主要定位為商家提供B2C的平臺(tái)服務(wù)，不僅給C2C市場中高級(jí)別賣家一個(gè)提升品牌的機(jī)會(huì)，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售拓展的機(jī)會(huì)。但是加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。
三、 SWOT分析
(一)優(yōu)勢分析
1. 準(zhǔn)確的市場定位。在關(guān)鍵的"主流用戶"定位上，淘寶做到了準(zhǔn)確把握。分析淘寶與易趣的用戶可知，易趣選擇的往往是國際化、男性、大齡、熟悉技術(shù)、較高收入的白領(lǐng)以及喜歡收藏和分享的人士。而淘寶的定位則是時(shí)尚、女性化、年輕、小商鋪模式的人群。相比之下，淘寶的定位更適合中國，這也是淘寶得以快速發(fā)展的原因。
2. 正確的本土化策略 中國有著獨(dú)特的國情和文化，淘寶網(wǎng)正是很好地把握了這一點(diǎn)，才在眾多購物網(wǎng)站中脫穎而出。
3. 正確的營銷策略
?、?體驗(yàn)式營銷---免費(fèi)。淘寶網(wǎng)成立伊始，就堅(jiān)持認(rèn)為中國當(dāng)前的市場還不成熟，消費(fèi)者無法接受收費(fèi)服務(wù)，全面推廣免費(fèi)策略，在極端的時(shí)間內(nèi)就吸引了巨大的顧客群體，迅速地進(jìn)行了市場擴(kuò)張。
② 差異化的市場推廣策略。淘寶網(wǎng)作為一個(gè)后發(fā)企業(yè)在成立之初就遭到了e-Bay易趣公開的排斥和封殺對此，淘寶網(wǎng)避開了eBay易趣的鋒芒，巧妙地采用了游擊式的推廣策略。
4. 自身成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
① IM工具。即時(shí)通訊工具(instantmessage，IM)能迅速進(jìn)行虛擬場景的實(shí)時(shí)交流和信息互傳，如QQ、MSN等。"淘寶旺旺"是完全以淘寶網(wǎng)為生存場景開發(fā)的IM個(gè)人網(wǎng)店專用工具，它整合了特色的動(dòng)畫表情、強(qiáng)大的聊天記錄、即時(shí)信息、交易管理和支付寶等功能，使中國的IM工具出現(xiàn)市場細(xì)分，滿足了網(wǎng)上交易的需求。
?、?支付寶。安全支付是C2C網(wǎng)站的軟肋，也是中國電子商務(wù)發(fā)展面臨的首要問題。2003年10月，淘寶網(wǎng)推出"支付寶"服務(wù)，有利地保證了網(wǎng)絡(luò)交易者的利益不受侵害。
(二)劣勢分析
1.免費(fèi)的沉重負(fù)擔(dān)。淘寶網(wǎng)仰仗著"免費(fèi)"打下了天下，但后來的競爭者也不容小視，個(gè)個(gè)都是攜巨資殺進(jìn)C2C領(lǐng)域的，抱有與淘寶網(wǎng)同樣想法的競爭對手正在增加。
2.模式的局限性。淘寶網(wǎng)網(wǎng)站及其各種功能的設(shè)計(jì)，均是面向國內(nèi)客戶群體。這種針對性的設(shè)計(jì)，在淘寶成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進(jìn)作用，吸引了大量的國內(nèi)顧客;但同時(shí)也制約了淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，不利于淘寶網(wǎng)進(jìn)一步的開發(fā)海外市場。
(三)機(jī)會(huì)分析
1.電子商務(wù)的發(fā)展。2003年，電子商務(wù)發(fā)展的軟硬件環(huán)境日趨成熟，eBay和易趣的聯(lián)合使C2C成為電子商務(wù)競爭中非常引人注目的領(lǐng)域。
2.政策支持。2007年《電子商務(wù)發(fā)展"十一五"規(guī)劃》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》相繼出臺(tái)。
3.網(wǎng)購市場的迅速發(fā)展。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與硬件條件的改善，中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。
(四)外部威脅分析
1.強(qiáng)烈的競爭。由于C2C網(wǎng)站本身技術(shù)的局限，使得網(wǎng)站經(jīng)營模式可復(fù)制性強(qiáng)。C2C網(wǎng)站的生存依靠的是穩(wěn)定的賣家數(shù)量與龐大的客戶流，因此淘寶網(wǎng)著力于培養(yǎng)客戶的忠誠度。
2.政策的不確定性。2009年初商務(wù)部開始就《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》進(jìn)行網(wǎng)上征求意見，兩份管理辦法的內(nèi)容主要涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，要求電子商務(wù)經(jīng)營者必須保留用戶注冊信息達(dá)10年之久。
四、 盈利模式發(fā)展建議
1.第四方物流。淘寶作為整個(gè)C2C的供應(yīng)平臺(tái)，能夠從宏觀的角度來把握整體的買賣行為。因此，淘寶這個(gè)平臺(tái)完全可以開展自己第四方物流的角色，運(yùn)用第四方物流中的協(xié)同運(yùn)作模型和方案結(jié)成商模型的混合方式。
2. 增值服務(wù)。面對賣家開發(fā)市場推廣、店面裝飾等增值服務(wù)，并根據(jù)不同服務(wù)收取不同費(fèi)用。所以，淘寶需要為賣家提供真正實(shí)用優(yōu)惠的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)其盈利目的。
3.第三方合作。通過與第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加各方的利益，達(dá)到共贏的目。在整個(gè)商業(yè)經(jīng)營過程中，沒有一家企業(yè)可以除了接觸供應(yīng)商和客戶外，完全獨(dú)立于其它企業(yè)自己生存，小至一桶水，大至物業(yè)管理，都必須由第三方的服務(wù)來提供企業(yè)專業(yè)以外的必需品，以保持企業(yè)經(jīng)營順暢，C2C平臺(tái)也不例外，在經(jīng)營過程中，除了運(yùn)營者、賣家和買家外，其實(shí)還有很多第三方的存在。
參考文獻(xiàn)：
[1] 呂英斌等編，網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析，北京：清華大學(xué)出版社，2004年
[2] 李二亮，劉云強(qiáng)，淺議第三方支付平臺(tái)，電子商務(wù)，2005年第9期
[3] 蔡放，淘寶網(wǎng)：數(shù)據(jù)庫營銷的成功戰(zhàn)略，廣告王，2005年9月
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