電力論文大全

　　電力市場營銷是供電企業(yè)經(jīng)營的核心,在市場經(jīng)濟條件下,電力市場營銷處于電力市場最前沿,是電力工業(yè)市場化改革的必然要求。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于電力論文大全的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　電力論文大全篇1

　　淺析電力營銷管理

　　【摘 要】隨著電力系統(tǒng)改革的不斷提高和市場的進一步開放，供電企業(yè)電力營銷已成為供電企業(yè)的核心業(yè)務，本文針對目前電力營銷管理中存在的一些問題進行了分析，并提出電力營銷管理策略的實施方案。

　　【關鍵詞】電力;營銷管理

　　一、引言

　　電力營銷工作的好壞成為電力企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。在加強管理、提高效率、降低成本的同時，必須使電力營銷觀念由生產導向轉為以顧客需求為導向的市場營銷新理念轉變。在該電力營銷新理念的指導下通過對當前電力市場環(huán)境的分析，制定相應的電力營銷策略，以有效開拓電力市場，創(chuàng)造高效益，提升電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力。

　　二、供電企業(yè)營銷管理的思想定位

　　(1)電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力的生產經(jīng)營活動應服從和服務于電力營銷的需要。

　　(2)電力營銷的開展應立足于“電網(wǎng)是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的有利時機逐步解決供配電網(wǎng)絡的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網(wǎng)絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

　　(3)基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業(yè)應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

　　(4)進行商業(yè)化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務范圍，從事電力市場的營銷工作。

　　三、電力企業(yè)營銷管理總策略

　　在電力經(jīng)營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關于可持續(xù)發(fā)展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，即：以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求預測管理為手段，以優(yōu)質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高?？偛呗跃唧w化如下：

　　(1)環(huán)保能源的品牌宣傳策略

　　清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴重的環(huán)境污染使人們對清潔能源的應用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。

　　(2)銷售市場的擴張策略

　?、贍I銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區(qū)的電網(wǎng)架構建設，主動出擊，以提供各項供電服務為手段，擴大電力營銷市場。②能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。

　　(3)優(yōu)質可靠的產品策略

　　通過改善電網(wǎng)結構，提高供電可靠性，改善電能的質量，來提高對客戶的吸引力。產品質量是營銷的基礎保證，要加大城網(wǎng)和農網(wǎng)的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網(wǎng)結構，提高供電可靠性。

　　(4)全方位提供的優(yōu)質服務策略

　　未來的供電企業(yè)在服務市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關系。

　　(5)激勵用電的價格策略

　　積極推行新的電價政策，逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。

　　(6)氣電聯(lián)合的能源互補策略

　　氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產、冷熱電聯(lián)產和微型分散電源的研究的基礎上，主動進行氣電聯(lián)合的能源互補，以求得協(xié)調發(fā)展。

　　(7)規(guī)范到位的管理策略

　　跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。以在城區(qū)成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區(qū)管理，規(guī)范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺規(guī)范各項管理制度，對外樹立優(yōu)質服務的企業(yè)形象。

　　(8)穩(wěn)妥實用的技術推廣策略

　　積極在營銷系統(tǒng)推廣新技術，提高營銷的自動化水平，以達到減人增效和優(yōu)質服務的目標。在推廣的過程中要積極穩(wěn)妥，以實用為準則。在近期要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術的應用帶動管理水平的提高。

　　四、電力營銷管理策略的實施方案

　　1建立新型營銷體制

　　近期首先實施向市場營銷體制的轉變。按市場需求設置營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發(fā)、需求預測與管理、業(yè)務發(fā)展與決策、客戶服務與支持、電力銷售與合同管理、公共關系與形象設計、新技術、產品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設置。

　　2拓展市場份額

　　(1)運用靈活的電價政策，爭取市場份額

　　根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場;拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價;遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略。

　　(2)推廣用電，增加電能的使用

　　城市對環(huán)境質量的要求越來越高，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。

　　(3)細分市場，重點突破

　　根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的5～10年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調、熱水、空調、暖氣、干衣等電氣設備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，占領農村用電市場。

　　3完善技術支持系統(tǒng)

　　(1)電網(wǎng)支撐;

　　(2)提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集水平;

　　(3)建立客戶服務計算機管理系統(tǒng);

　　(4)建立需求側管理支持系統(tǒng)，加強對市場的分析和預測工作。

　　五、結束語

　　供電企業(yè)的營銷是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，不僅要以市場為導向，以電網(wǎng)安全、經(jīng)濟運行為基礎;還要狠抓內部管理，提高服務質量，加大科技創(chuàng)新投入。建立一個能適應商業(yè)化運營、法制化管理，分層高效運作，功能齊備，具有較高服務水準，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。還要造就一支高素質的員工隊伍，塑造良好的企業(yè)形象，營造濃厚的企業(yè)文化。只有這樣，才能最大限度地滿足工農業(yè)生產和人民生活的用電需要，才能創(chuàng)出更大的效益，才能推動和促進供電企業(yè)的發(fā)展。

　　電力論文大全篇2

　　淺談電力市場預測

　　摘要：隨著現(xiàn)代電力市場的不管變革，電價也隨著供電企業(yè)與用電端之間的需求關系變化而產生了一定的變化;在現(xiàn)代電力市場的運作機制中，我們可以從供電企業(yè)的市場管理中看出較為完善的現(xiàn)代化企業(yè)化市場運作模式。在電力市場之中，主要展現(xiàn)為三大主體單位，發(fā)電企業(yè)，輸電企業(yè)，用電單位，這三者之間有著絕對的獨立，同時也有著密切的聯(lián)系，本文將結合筆者的工作經(jīng)驗，通過對于以上三者的把握進行電力市場的預測，旨在推動電力市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

　　關鍵詞：電力 市場預測 市場管理

　　可以說電力市場是伴隨著經(jīng)濟發(fā)展的必然產物，同時也是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐力量;電力市場與市場經(jīng)濟呈現(xiàn)一種較為微妙的關系，電力市場受到市場經(jīng)濟發(fā)展的推動，同時電力市場也是市場經(jīng)濟發(fā)展的基礎性條件。因而來說，只有有效的通過對于市場經(jīng)濟中電力市場規(guī)模以及風險等多方面的有效預測以及評估，通過以上依據(jù)作為電力市場發(fā)展的主要策略，才能有效的維持電力市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　一、電力市場的定義

　　市場是某種物品或勞務的一群買者和賣者。電力市場就是進行電力及相關服務交易的一群買者和賣者，這些相關服務包括輸電服務，及一系列其他的輔助服務如自動發(fā)電控制(AGC)，無功電壓控制，運行調度服務等等[1]。嚴格地說，在經(jīng)濟學意義上，壟斷也是市場形態(tài)的一種，因此，自從有了電力工業(yè)，廣義的電力市場就已經(jīng)存在。本文所談論的電力市場，特指打破壟斷后，在電力系統(tǒng)運營當中存在競爭的市場，可稱之為現(xiàn)代意義上的電力市場。

　　二、我國電力市場現(xiàn)狀

　　從電力工業(yè)發(fā)展的必然性的角度看來，我國的情況也是如此。從 1882 年 7 月，上海首臺發(fā)電機投入商業(yè)運行，到 1949 年底，全國發(fā)電裝機容量僅有 185 萬千瓦，發(fā)電量 43億千瓦時，分別居世界第 21 位和第 25 位。新中國成立后，電力工業(yè)得到了迅速發(fā)展，到 2002 為止，我國總裝機容量達到 35300 萬千瓦，年發(fā)電量達 16400 億千瓦時，均居世界第二位。在我國電力系統(tǒng)的發(fā)展過程中，一直以來的壟斷經(jīng)營模式不僅極大的推動了我國電力系統(tǒng)的急速發(fā)展，與此同時在現(xiàn)今也逐步的展現(xiàn)出了一些列的弊端問題所在。

　　從 1998 年開始，國家為了有效的改善長期電力資源缺乏的現(xiàn)狀，通過資金籌集以及電廠的修建，極大的提升了我國電力總量的儲備，同時也有效的提升了我國電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運作。“廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)”的改革方針已經(jīng)推出，不僅受到了廣泛性的用戶以及推崇，同時也標志著我國電力市場改革的進一步深化，在我國電力市場改革的道路上具有里程碑的意義[2]。伴隨著我國電力系統(tǒng)的一步步改革，我國電力市場已經(jīng)取得了較快的發(fā)展，相比原有的國家電力公司，現(xiàn)又成立了兩家國家電網(wǎng)公司以及五家發(fā)電集團以及四家輔佐業(yè)集團公司。

　　2001 年，中國“十五計劃綱要”明確提出“推進電力、鐵路、民航、通信等行業(yè)管理體制改革，引入競爭機制”、“深化電力體制改革，逐步推進廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)”?？梢哉f隨著我國電力市場改革的進一步深入，深化調動各方面資源統(tǒng)一協(xié)調電力市場的發(fā)展，可以在未來為我國電力系統(tǒng)以及電力市場的穩(wěn)定快速發(fā)展提供持續(xù)的推動力。

　　三、電力市場預測原理

　　電力市場預測主要是通過對于電力市場現(xiàn)狀以及電力市場過往的發(fā)展進行綜合的分析以及評價，從而科學、有效的對電力市場的未來發(fā)展方向以及市場變化趨勢作為有效的預判，在電力市場預測的眾多原理中，受到較多采用的分別是連貫性原理、類推性原理、相關性原理。

　　首先，連貫性原理;電力市場與其他市場一樣，在其市場的不斷發(fā)展以及變化的過程中，其必然的一個關鍵點便是以現(xiàn)市場特點以及特征作為基礎進行演變，因而在進行電力市場預測的過程中，我們就必須強化對于電力市場現(xiàn)狀信息搜集以及分析，這樣能夠最佳的把握現(xiàn)狀電力市場以及未來電力市場的發(fā)展趨勢。

　　其次，類推性原理;每個市場都具有自己獨特的一種運作模式，電力市場也不例外，眾所周知，在長期的電力市場發(fā)展過程中，其展現(xiàn)為一種壟斷性的運作模式。正是由于長期的電力市場壟斷式的運作以及發(fā)展，從而形成了國家電能資源的短缺以及資源的不合理利用，同時由于缺乏競爭，更不能有效的強化我國電能資源的優(yōu)化配置。在電力市場的發(fā)展過程中，其固有的市場運作模式?jīng)Q定了其市場在運作的過程中具有不同性;因而我們在對于電力市場預測的過程中，需要對于其發(fā)展過程中說展現(xiàn)出的市場運作規(guī)律進行把握，因而通過規(guī)律對于今后市場變化的發(fā)展進行有效預測。

　　再次，相關性原理;之所以說電力市場的發(fā)展以及市場外部展現(xiàn)，在一定程度上反映了當代經(jīng)濟的發(fā)展方向，這是由于電力市場的發(fā)展與經(jīng)濟現(xiàn)象的展現(xiàn)有著密切性的聯(lián)系。因而，如果我們要對電力市場的發(fā)展進行預測，那么我們便可以通過類似于經(jīng)濟的這樣主體進行把握，從而進行有效的預測;在此類主體的把握過程中，我們要知道其中具有一個必要性，便是其與電力市場存在較強的內部聯(lián)系。通過這些主體的分析，我們可以有效的進行電力市場發(fā)展目標的設定，從而預測出電力市場的發(fā)展趨勢。

　　四、電力市場預測公式

　　1.電力市場需求預測

　　在電力市場的預測過程中，對于電力市場的需求預測是最為基礎的環(huán)節(jié)，其是決定電力市場發(fā)展的關鍵因素。電力市場需求預測主要是對于社會對電力商品以及購買的意向。從電力企業(yè)的運作來說，對于電力市場的需求預測，能夠有效的反映出今后電力企業(yè)的工作重心以及市場策略的調整。

　　電力市場預測通常在計算過程中主要展現(xiàn)為這樣的關系式：其中S主要代表電力市場的占有率，Qi主要代表的是電力銷量的潛量，Q主要代表的是電力市場的潛量。

　　2.發(fā)電企業(yè)需求預測

　　發(fā)電企業(yè)需求預測主要是通過對于地方的電力市場總電力需求總量中，本發(fā)電企業(yè)應當實際占有的比例。其主要預測指標旨在說明未來本發(fā)電企業(yè)應當堅持怎樣的發(fā)電量，以保障與地方市場的需求呈現(xiàn)一致。 　　發(fā)電企業(yè)需求預測通常在計算過程中主要展現(xiàn)為這樣的關系式：Qi=SiQ，其中Qi主要代表發(fā)電企業(yè)i的需求，Si主要代表發(fā)電企業(yè)i的市場占有率，Q代表的是代表電力市場的總需求。

　　五、電力市場預測步驟

　　在電力市場的預測過程中，前文中我們已經(jīng)闡述了其預測原理依據(jù)以及預測的計算公式，那么這節(jié)主要進行講述在電力市場預測的過程中，應當堅持怎樣的預測步驟。

　　首先，明確電力市場預測的目的;在電力市場預測的過程中，首要的便是需要明確市場預測的主要目的;目的是進行市場預測的主要前提，其能夠對電力市場預測提供一定的方式方法擇選依據(jù)。那么在明確了電力市場預測目的的前提下，便需要對電力市場預測的整體環(huán)節(jié)進行有效的計劃，同時組織實施。

　　其次，便是資料的搜集;前文中我們已經(jīng)說過，電力市場的發(fā)展有嚴格的自身運作特征，在進行電力市場預測的過程中，我們必須嚴格的進行電力市場資料的搜集，這樣能夠有效的通過搜集而來的資料作為下一步進行分析以及策略制定的事實依據(jù)。

　　再次，選擇預測方法;目的明確了，資料也進一步的搜集了，那么下一步便需要選擇一個合適的電力市場預測方法進行評判?？梢哉f預測方法的選擇在很大程度上決定了后期對電力市場的預測結果是否較為科學。因此來說，在我們進行預測方法的選取過程中，我們應當那個預備多個預測方法，然后根據(jù)實際的預測方法展現(xiàn)選擇一個更為合適的。

　　最后，分析同時進行決策;在前面環(huán)節(jié)中的工作步驟之后，我們要針對化的對于前面步驟所搜集的資料進行整理，同時根據(jù)選擇的預測方法，進行科學的分析，對于初步的預測結果進行分析以及評定之后，將作為決策的主要執(zhí)行依據(jù)。

　　在實際的電力市場預測過程中，伴隨著現(xiàn)代電力市場的發(fā)展，其預測方法更為多樣化，同時伴隨電力市場的發(fā)展，市場預測時所展現(xiàn)出的數(shù)據(jù)以及現(xiàn)象也更為復雜化;因此來說，在電力市場預測的過程中，應當結合自身的工作經(jīng)驗以及地區(qū)的特點，科學的選擇預測方法，使電力市場預測發(fā)揮其作用的最大值。

　　參考文獻：

　　[1]張克寧; 高海波.電力市場預測分析[J].東北電力技術.2001-12-30.

　　[2]康重慶; 夏清; 胡左浩; 張伯明.電力市場中預測問題的新內涵[J].電力系統(tǒng)自動化.2004-09-30.