電力中級(jí)職稱論文篇2

　　淺析營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的重要作用

　　社會(huì)在不斷進(jìn)步和人口數(shù)量以及人們生活水平都有明顯的提高，根據(jù)現(xiàn)階段的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于電力的使用越來(lái)越廣泛，電力已經(jīng)成為人們生活、學(xué)習(xí)和工作必要的組成部分，電力企業(yè)數(shù)量的增多豐富了人們的選擇空間，但是這樣就導(dǎo)致現(xiàn)階段社會(huì)電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于電力企業(yè)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母锎胧?，首先針?duì)電力營(yíng)銷管理來(lái)說(shuō)，影響著整個(gè)電力企業(yè)工作的運(yùn)營(yíng)效率，也是多方關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)目前的情況應(yīng)當(dāng)制定合理營(yíng)銷策略，將電力營(yíng)銷策略與電力營(yíng)銷管理緊密的結(jié)合起來(lái)，下面針對(duì)營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的重要作用進(jìn)行研究。

　　1 營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的作用

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)向全球化的方向發(fā)展，國(guó)家政策以及政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)的作用，對(duì)于現(xiàn)階段電力市場(chǎng)的產(chǎn)生一定的影響，基本的生產(chǎn)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，根據(jù)目前市場(chǎng)情況對(duì)于電力企業(yè)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用，所以根據(jù)目前市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)對(duì)電力企業(yè)的運(yùn)行模式進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)下，對(duì)于電力企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。為了現(xiàn)階段電力企業(yè)能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，下面針對(duì)當(dāng)前情況在電力企業(yè)的進(jìn)行營(yíng)銷管理中融入相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行討論分析。

　　1.1 電力企業(yè)是在市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)工作，所以應(yīng)當(dāng)保證營(yíng)銷策略與營(yíng)銷管理符合市場(chǎng)發(fā)展的要求，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)構(gòu)成當(dāng)中主要由人民需求量、購(gòu)買量以及購(gòu)買欲望三部分構(gòu)成，世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于電力企業(yè)的發(fā)展方向產(chǎn)生一定的影響，所以在充分了解市場(chǎng)變化走向后，針對(duì)市場(chǎng)的變化規(guī)律對(duì)于電力企業(yè)的營(yíng)銷管理模式進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整工作，摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念造成的影響，進(jìn)而使電力企業(yè)營(yíng)銷模式朝著多元化的方向發(fā)展，有效的滿足客戶需求，提升電力企業(yè)自身的企業(yè)形象，為今后的電力企業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展非常重要。

　　1.2 營(yíng)銷策略帶來(lái)的創(chuàng)新觀念以及思路，在一直以來(lái)的電力企業(yè)的營(yíng)銷管理當(dāng)中，更加注重工作數(shù)量，由于社會(huì)發(fā)展的需求增大對(duì)于電力企業(yè)營(yíng)銷管理的中心放在數(shù)量上這一點(diǎn)無(wú)可厚非，但是現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展模式更加多樣，僅僅是保證數(shù)量不能夠，滿足社會(huì)市場(chǎng)的需要，對(duì)于電力企業(yè)今后的發(fā)展也是沒(méi)有好處的。所以應(yīng)當(dāng)適時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷管理改革工作，而營(yíng)銷策略的融入，恰好可以促使電力企業(yè)在營(yíng)銷管理上改變傳統(tǒng)觀念，以客戶為今后的生產(chǎn)中心，一切市場(chǎng)和客戶的需求量進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)行工作，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)行和促銷，從而提升服務(wù)質(zhì)量和效率，在滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，才能夠有助于電力企業(yè)的進(jìn)一步提升。同樣營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)電力企業(yè)自身?xiàng)l件和情況的不同，開(kāi)展相應(yīng)的工作，從而使?fàn)I銷策略更加適合電力企業(yè)營(yíng)銷管理，為今后電力企業(yè)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1.3 營(yíng)銷策略為電力營(yíng)銷管理改革提供動(dòng)力。

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的生活水平以及生活質(zhì)量都得到了顯著的提高，而這與電力資源的發(fā)展有著密切的聯(lián)系。但是，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，所以為了適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展電力公司必須進(jìn)行改革。所以在電力體制改革不斷深入的過(guò)程之中，電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，尤其是其管理部分，所以在對(duì)電力系統(tǒng)進(jìn)行改革的時(shí)候，我們?nèi)谌肓藸I(yíng)銷策略的理念，一方面以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深化基礎(chǔ)設(shè)施改造，另一方面以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重要手段，不斷創(chuàng)新發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下贏得更廣闊的市場(chǎng)。所以，營(yíng)銷策略為我國(guó)的電力營(yíng)銷管理改革提供了方法與動(dòng)力，推動(dòng)了我國(guó)電力事業(yè)的發(fā)展，我們堅(jiān)信，電力企業(yè)在精神的指引下，在努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的基礎(chǔ)上，一定能開(kāi)拓進(jìn)取，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮出更積極、更重要的作用。

　　2 營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的措施

　　2.1 保證客戶數(shù)量增加購(gòu)電量，在現(xiàn)階段電力的銷售模式產(chǎn)生一定的變化，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，電力企業(yè)的數(shù)量由于電網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大在不斷的增加，為了保證銷售電量能夠滿足電力企業(yè)的正常運(yùn)行需要，這樣就必須保證客戶數(shù)量和購(gòu)電數(shù)量在穩(wěn)定的數(shù)值上，這樣就需要電力企業(yè)采取相應(yīng)的措施對(duì)于工作服務(wù)質(zhì)量有一定的保證。

　　2.2 通過(guò)電價(jià)優(yōu)惠，進(jìn)行電力促銷。

　　電價(jià)是影響電力供求變化的重要因素，電價(jià)上漲和下降必然會(huì)市場(chǎng)需求的減少和增加。因而要規(guī)范電價(jià)、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的電價(jià)政策。為適應(yīng)電力供求的基本平衡，對(duì)個(gè)別地區(qū)用戶、個(gè)別時(shí)段供大于求的新形勢(shì)，積極發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如對(duì)一些大型的工業(yè)用電，可適當(dāng)給予價(jià)格優(yōu)惠，刺激電能需求;對(duì)居民生活用電中的峰谷差實(shí)行峰谷電價(jià)，鼓勵(lì)用戶多用電。近年來(lái)，一些地區(qū)逐步推出了電能的有獎(jiǎng)銷售或折扣銷售，對(duì)大用戶盡可能給予獎(jiǎng)勵(lì)和價(jià)格折扣，以鼓勵(lì)其更大限度地使用電能;在已確定的全國(guó)電力體制改革方案中，健全電價(jià)機(jī)制是改革的總體目標(biāo)之一;因此，在今后的電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，要以電價(jià)改革為核心，更好地發(fā)揮價(jià)格杠桿作用。

　　2.3 以“人民電力為人民”為服務(wù)宗旨，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶。

　　長(zhǎng)期以來(lái)電力企業(yè)的壟斷使得供電服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于用戶的需求，而“人民電力為人民”的服務(wù)宗旨也成了一句空話。在新的形勢(shì)下，新的營(yíng)銷觀念則是以人為本，顧客成了營(yíng)銷工作中的重點(diǎn)對(duì)象，用戶的需求和擁護(hù)的滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。因而，建立和健全電力企業(yè)供、產(chǎn)、銷一體化管理機(jī)制已迫在眉睫，電力企業(yè)各部門(mén)應(yīng)改變過(guò)去過(guò)度的分散管理、聯(lián)系不緊密、互不協(xié)調(diào)的局面。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，電力企業(yè)在供、產(chǎn)、銷一體化的基礎(chǔ)上也要實(shí)現(xiàn)銷售一體化，即實(shí)現(xiàn)電力產(chǎn)品售前服務(wù)→售中服務(wù)→售后服務(wù)的一體化。

　　3 結(jié)論

　　通過(guò)上述對(duì)營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的應(yīng)用的了解，對(duì)于當(dāng)前電力企業(yè)的發(fā)展方向，應(yīng)當(dāng)緊跟市場(chǎng)和時(shí)代的步伐，對(duì)于內(nèi)部的營(yíng)銷管理工作不斷的創(chuàng)新，根據(jù)不同的企業(yè)情況制定不同的營(yíng)銷策略，有助于電力企業(yè)在今后的社會(huì)需要不斷增大的環(huán)境下順利的發(fā)展，同時(shí)對(duì)于我國(guó)的電力事業(yè)有一定的促進(jìn)作用，同樣也需要相關(guān)的電力工作人員不斷的努力，才能夠使我國(guó)的電力行業(yè)不斷的進(jìn)步。