mba論文開題報告標準范文
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MBA工商管理碩士(Master of Business Administration)，是近年來風靡全球的實用型專業(yè)學位。小編精心推薦的一些mba論文開題報告標準范文，希望你能有所感觸!
mba論文開題報告標準范文篇一
(一) 課題來源
課題來源：結(jié)合實際工作情況自選課題。
(二) 研究的目的和意義
渠道是市場營銷理論中永恒的主題，國內(nèi)外大量學者對渠道都進行了深刻的研究.近年來電信行業(yè)作為一個社會熱點獲得了全社會的高度關(guān)注，研究電信企業(yè)營銷渠道的文章、成果層出不窮。但是，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和社會對信息化依賴程度的不斷提高，電信市場的營銷模式和用戶的消費觀念都在不斷地發(fā)生變化;同時，不同地域電信市場的競爭環(huán)境由于經(jīng)濟、社會、文化的差異性而存在著很大不同。因此根據(jù)深圳當?shù)仉娦攀袌霏h(huán)境的實際特點，研究中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司(以下簡稱深圳移動公司或深圳移動)在新的競爭環(huán)境下如何構(gòu)建合理的渠道架構(gòu)體系，以提升企業(yè)的核心競爭力具有重大的現(xiàn)實意義。
隨著近些年來國家電信行業(yè)體制改革的不斷深化推進和移動通信的迅猛發(fā)展，國內(nèi)移動通信行業(yè)逐步由賣方市場向買方市場過渡，競爭的重點呈現(xiàn)出由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、價格資費競爭向渠道競爭轉(zhuǎn)移的趨勢，營銷渠道已經(jīng)成為移動通信運營商核心競爭力的重要組成部分。
隨著外部環(huán)境和競爭形勢的變化，深圳移動原有渠道架構(gòu)體系已經(jīng)不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要，需要根據(jù)用戶需求和市場結(jié)構(gòu)變化進行不斷變革。為了繼續(xù)擴大市場份額，深圳移動需要適時地調(diào)整渠道發(fā)展規(guī)劃，通過采取多種有效的提升措施進一步鞏固和擴大渠道優(yōu)勢，進而增強企業(yè)的核心競爭力。而這些渠道改革的措施如何才能更好的促進市場的發(fā)展，是否發(fā)揮了應(yīng)有的作用?因此對這些措施進行階段性的總結(jié)、考核和評估，以便為下一步的渠道發(fā)展提供參考依據(jù)顯得很有必要。
(三) 國外研究現(xiàn)狀
目前，西方關(guān)于渠道理論的研究主要集中在三大領(lǐng)域：
一是研究渠道結(jié)構(gòu)，
二是研究渠道行為，
三是研究渠道關(guān)系。
l、營銷渠道結(jié)構(gòu)理論
營銷渠道結(jié)構(gòu)理論是以效率和效益為研究重心的營銷渠道理論，是渠道理論最早研究的領(lǐng)域。1916到1934年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等分別研究了渠道效率的問題。韋爾德認為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟效益，專業(yè)化渠道所從事的營銷是合理的。巴特爾認為營銷渠道為生產(chǎn)者和消費者創(chuàng)造基本效用、形式效用、地點效用和時間效用。布瑞耶認為營銷機構(gòu)可以集中和分配所需要素，所以能夠有效克服交換障礙和阻力。1940年到1965年，康弗斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化和渠道設(shè)計等方面的內(nèi)容?？蹈ニ?、胡基認為一體化會帶來營銷費用降低、原材料或商品銷路的確定性但是也會帶來相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)問題。
奧德遜認為經(jīng)濟效率標準是影響渠道設(shè)計和演進的主要因素。麥克馬蒙認為可以用公司型、管理型和契約型三種方式有效地協(xié)調(diào)營銷渠道體系。以效率和效益為重點的研究是主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟學概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應(yīng)的研究，因而此后很少具有重大價值的研究成果。
2、營銷渠道行為理論
這種理論重點研究渠道成員間的各種權(quán)利、沖突等行為，認為營銷渠道是渠道成員之間既有競爭又有合作的聯(lián)合體。這種理論將權(quán)力的來源和使用、權(quán)力和沖突的關(guān)系及沖突的衡量、渠道成員組織之間的合作和談判作為研究的主要內(nèi)容。
1969年，斯特恩研究了渠道的沖突問題，認為，依存和承諾是理解渠道中權(quán)利關(guān)系的關(guān)鍵。上世紀八十年代初，拉斯切、布朗、凱蘇黎世、弗雷茲耶等研究了渠道權(quán)力的來源、使用和衡量等方面的內(nèi)容。1981年、1987年德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪?shù)妊芯苛藱?quán)力和沖突的關(guān)系以及組織間合作和談判等。
3、營銷渠道關(guān)系理論
九十年代以后，一些營銷管理學者提出新的關(guān)系營銷理論，對營銷渠道的認識和管理逐漸深入。這種理論重點研究渠道(不同的法人)組織之間的關(guān)系和聯(lián)盟。由于利益沖突，一般渠道組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運而生。1998年，辛古瓦、貝克爾研究了渠道關(guān)系績效，提出了渠道合作關(guān)系能產(chǎn)生更高的利潤，而且每一方都從聯(lián)盟中得到更多利潤的觀點。1999年克雷瑪研究了渠道關(guān)系的目的，認為信任可以幫助渠道合作雙方處理不良后果。1995年奧德森提出了渠道關(guān)系的生命周期理論。2001年，斯特恩研究了渠道關(guān)系實質(zhì)、選擇合作者等內(nèi)容，提出了渠道聯(lián)盟等觀點。渠道關(guān)系經(jīng)過知曉、探索、拓展、忠誠和衰退及解散等生命周期不同階段的發(fā)展，可能進入一個相互忠誠的階段，聯(lián)盟是渠道關(guān)系中最高、最好的形式。
(四) 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
近年來，我國對營銷渠道的研究主要集中在渠道組織體系、渠道的效益及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系與渠道創(chuàng)新等方面。在營銷渠道設(shè)計創(chuàng)新方面，韓兆林(1999)等探討了高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的模式、特征和影響因素;姜以聰?shù)?1999)總結(jié)了國外連鎖經(jīng)營的特點對我國企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的啟示;易斌等(2000)提出了實施通路精耕完善終端管理的主張;林三卓(2003)研究了關(guān)于西門子的通路運作的問題;危素華(2001)分析了家樂福趕超沃爾瑪過程中的渠道管理。
在渠道的效益研究方面，陸忍波(2003)認為各種銷售渠道的效率差異成為企業(yè)市場營銷中最具有決定性影響的因素;張庚森等(2002)從消費者立場出發(fā)，提出了五項營銷渠道業(yè)績評價指標。
在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡壘式營銷”與“撒網(wǎng)式營銷”模式;黃麗薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令華(2002)提出了銷售渠道的強勢模式。
在渠道權(quán)力及沖突方面，莊貴軍(2000)主要研究了西方渠道的權(quán)力、沖突和合作;吳冠之(2001)研究了渠道網(wǎng)絡(luò)的競爭與合作;王朝輝(2003)研究了營銷渠道沖突的原因、形式與對策。
在渠道關(guān)系方面，蘇勇、陳小平(2000)提出了關(guān)系型營銷渠道理論，研究了以顧客為中心的新型渠道關(guān)系;桂琦寒(2001)也對電子商務(wù)等新型交易模式對營銷系統(tǒng)的沖擊作了分析。
隨著網(wǎng)絡(luò)電子渠道等新型渠道的出現(xiàn)，對網(wǎng)絡(luò)直復營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等的研究也盛行一時。
與西方經(jīng)濟發(fā)達國家相比，我國早期的電信企業(yè)渠道研究相對薄弱，這是因為在過去相當長的一段時期，我國電信市場是一個壟斷性質(zhì)、運營商主導的賣方市場，往往是等客上門，很少從用戶角度考慮渠道建設(shè)。隨著改革開放和電信企業(yè)制度、體制改革的不斷深入，近年來國內(nèi)對電信營銷渠道的研究成為市場營銷領(lǐng)域非常熱門的一個方向，涌現(xiàn)出了大批研究電信企業(yè)營銷渠道理論和應(yīng)用的文獻和成果。
王越(2005)對電信企業(yè)營銷渠道種類進行了進一步細分，研究了電信企業(yè)可以參考的渠道選擇維度及對不同維度的渠道適應(yīng)性原則;顏承捷(2005)認為電信運營商要實現(xiàn)從傳統(tǒng)電信服務(wù)商向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，電信營銷渠道應(yīng)實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變：其一發(fā)揮營銷自身業(yè)務(wù)與服務(wù)的作用，其二是發(fā)揮業(yè)務(wù)創(chuàng)新先鋒的作用，其三，營銷渠道還要具備更強的售后服務(wù)能力;郭順義(2004)分析了電信業(yè)務(wù)渠道與一般產(chǎn)品渠道不同的行業(yè)特點和渠道的扁平化問題：郭永宏(2005)認為現(xiàn)階段移動通信營銷渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與管理是移動通信企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。
盧明(2005)探討了移動新業(yè)務(wù)營銷過程對渠道建設(shè)和渠道管理的要求及渠道的相應(yīng)發(fā)展策略;趙學軍(2003)研究了地市級電信企業(yè)的營銷渠道建設(shè)原則; 仲偉(2006)研究了新興運營商代理渠道建設(shè)問題;馬淑錫、馬仲楹等(2004)研究了中國網(wǎng)通的渠道建設(shè)問題;馬春山(2005)提出了關(guān)于中國電信3G營銷渠道建設(shè)的建議;吳偉、侯小梅、李南等(2005)研究了中國電信的渠道架構(gòu)，認為渠道建設(shè)是一項全局性的工作，渠道建設(shè)中應(yīng)該以客戶為中心。
徐曉軍、劉峰(2004)研究了移動通信運營商的渠道選擇及渠道控制與管理問題，認為根據(jù)移動業(yè)務(wù)和目標市場的不同應(yīng)選擇不同模式的營銷渠道;王新剛、張林(2005)研究了移動通信運營商營銷渠道的整合與控制問題，認為移動通信運營商必須采取有效措施加強渠道控制，對渠道進行優(yōu)化整合;鄭宇展(2004)分析了電信企業(yè)渠道沖突的類型，認為電信企業(yè)需要合理控制渠道沖突，充分利用良性渠道沖突，堅決杜絕和化解惡性沖突，從而贏得市場競爭優(yōu)勢;
(五) 主要參考文獻
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mba論文開題報告標準范文篇二
淺談MBA教育的功能
摘要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟國際化程度的擴大，社會對MBA(工商管理碩士)的需求不斷增長，MBA教育由此成為近期我國高等院校發(fā)展最快的培養(yǎng)項目之一。因此，有必要對MBA教育的功能進行正確科學的定位，培養(yǎng)適合我國經(jīng)濟發(fā)展的高級管理人才。
關(guān)鍵詞：管理教育;MBA;職業(yè)經(jīng)理人
管理教育可分為三個層次：即BBA (本科)、MBA(碩士研究生)和DBA(博士研究生)。BBA 教育一般只是為企業(yè)培養(yǎng)基層管理人員;MBA教育的培養(yǎng)目標是為企業(yè)培養(yǎng)高級管理人才;DBA(Doctor of Business Administration)教育的主要目的是解決由于MBA(Master of Business Administration)教育快速發(fā)展所引起的師資嚴重不足的問題，DBA 教育屬學術(shù)型研究生教育。
技術(shù)進步節(jié)拍的加快、經(jīng)濟全球化程度的加深以及社會大眾科學文化水平的不斷提高，都使得管理人員承擔的組織、計劃、協(xié)調(diào)、控制、創(chuàng)新和資產(chǎn)增值等工作內(nèi)容變得更為復雜，要求管理人員把自己的工作能力建立在專業(yè)理論知識和果敢決策、勇于創(chuàng)新、善于競爭、目光遠大等特殊素質(zhì)的基礎(chǔ)上。這些理論知識及素質(zhì)只能來自于學習和培養(yǎng)，而無法通過其他途徑獲取。從這個意義上講，以培養(yǎng)專業(yè)管理人員為目的的MBA管理教育已成為社會生產(chǎn)力的直接來源，是今后管理教育發(fā)展的主流。MBA教育作為目前工商管理教育的主流，其功能也主要表現(xiàn)為兩個方面：一是服務(wù)于社會經(jīng)濟發(fā)展;二是培養(yǎng)專業(yè)的管理人才。培養(yǎng)人才是其直接功能，通過人才的培養(yǎng)來實現(xiàn)其促進社會經(jīng)濟發(fā)展的功能。
一、服務(wù)于社會經(jīng)濟發(fā)展的功能
教育必須適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要并為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。MBA教育發(fā)展史應(yīng)證了這條教育的基本規(guī)律。19世紀末，美國的經(jīng)濟發(fā)展已躍居世界前列。經(jīng)濟的發(fā)展使工商企業(yè)界需要更高層次的高級經(jīng)營管理人才，由此，導致MBA 教育的應(yīng)運而生。20世紀80年代中期以來，隨著世界經(jīng)濟的全球化和國際貿(mào)易的新發(fā)展，企業(yè)由于國際化經(jīng)營的增加、技術(shù)革新的加速，以及公司重組的加快，對管理的需求和對工商管理人才的素質(zhì)要求正在迅速改變。企業(yè)屆對以往工商學院MBA方案的實用性以及畢業(yè)生所擁有的技能越來越多地提出了批評。這促使商學院探索新形勢下如何制定更為適當?shù)腗BA 教育方案，以彌合企業(yè)的要求與學院教學之間的差異。美國MBA教育改革的著眼點是從過去的“傳授管理知識(Teaching Management)”擴展到“造就管理者(Developing Managers)”。“傳授管理知識”，就是傳授純理論和理性知識、講授分析報告等;“造就管理者”則是指既要講授各種管理技能又要培養(yǎng)企業(yè)管理觀念與企業(yè)家精神。這一教育目標的擴展，使得很多學院在MBA基本培養(yǎng)方案的重點方面，趨向于引入更多的旨在開發(fā)個人管理技能的課程，諸如交際能力、語言能力、集體領(lǐng)導能力、計算機運用技術(shù)能力等等。
根據(jù)美國一項研究，MBA教育的發(fā)展情況，與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展，往往是成正比的。社會對MBA需求的增長，總是跑在GDP增長的前面。中國正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟高速發(fā)展期，特別是加入世貿(mào)組織之后，我國企業(yè)所面臨的國際競爭日漸激烈。這就需要擁有更廣博知識和技能的管理者以便能夠在新的國際環(huán)境中領(lǐng)導企業(yè)。這種壓力也要求商學院能培養(yǎng)出能適應(yīng)市場經(jīng)濟體制和現(xiàn)代化企業(yè)制度需要，掌握現(xiàn)代工商管理理論和實踐技能，懂專業(yè)、善經(jīng)營、能卓有成效地組織和指揮現(xiàn)代化生產(chǎn)和經(jīng)營管理的務(wù)實型、復合型的高級管理人才。我國MBA教育的產(chǎn)生是我國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，在一定意義上它也促進了企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。
二、培養(yǎng)專業(yè)管理人才的功能
培養(yǎng)人才是教育的直接功能，MBA教育本質(zhì)上是一種以培養(yǎng)專業(yè)管理人才為目的的“高級職業(yè)教育”，與培養(yǎng)醫(yī)師、會計師、律師、工程師一樣，它應(yīng)該是培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的。哈佛大學商學院創(chuàng)辦于1908年，從1914 年開始招收工商管理碩士，是世界上最早授予MBA學位的研究生院，其培養(yǎng)目標非常明確，就是要培養(yǎng)立志為社會做貢獻的杰出的工商企業(yè)領(lǐng)導人。
在這里要區(qū)分兩個不同的概念：企業(yè)家和管理者。企業(yè)家總是和創(chuàng)造、冒險、創(chuàng)新聯(lián)系在一起的;而管理者總是與專業(yè)性和職業(yè)化掛鉤的，是以高級管理崗位為職業(yè)的那一群人。企業(yè)家和管理者是兩個不同的群體，管理教育對于這兩個群體具有截然不同的效果。企業(yè)家特別是偉大的企業(yè)家，不是任何管理教育能培養(yǎng)的。因為企業(yè)家的冒險和創(chuàng)新精神，是一種稀缺資源。但是，管理者特別是職業(yè)經(jīng)理人，卻是能夠通過管理教育培養(yǎng)的。因為管理者的管理知識和經(jīng)驗，能夠通過商學院的專業(yè)教育得到梳理、總結(jié)和提升。歷史證明，偉大企業(yè)的創(chuàng)始人不是商學院培養(yǎng)出來的。偉大企業(yè)的創(chuàng)建，是和創(chuàng)始人的冒險精神、創(chuàng)業(yè)意志甚至天賦密不可分。但是，偉大企業(yè)之所以能夠基業(yè)常青，卻是背后一大批職業(yè)經(jīng)理人在支撐。
針對MBA培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的目標， MBA教育主要從以下三方面來培養(yǎng)人才：傳授管理知識、培養(yǎng)管理技能和轉(zhuǎn)變思維方式。
MBA 的培養(yǎng)目標是職業(yè)經(jīng)理人。當今世界經(jīng)濟的發(fā)展而出現(xiàn)的跨國公司或大型集團公司大多數(shù)都屬綜合類型的企業(yè)，即以某產(chǎn)業(yè)為主，兼營其它產(chǎn)業(yè)，或者集幾大產(chǎn)業(yè)于一家的集團公司。因此MBA教學內(nèi)容，宏觀上必須包括工程與管理、生產(chǎn)與流通、國內(nèi)商業(yè)和國際貿(mào)易、房地產(chǎn)、金融、旅游以及信息咨詢等內(nèi)容。此外，還應(yīng)包括經(jīng)濟學、商法和人文學科等相近或相關(guān)的學科以及外語的訓練。微觀上應(yīng)涉及企業(yè)管理的各種職能如企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)組織、財務(wù)會計、市場營銷、人力資源管理、投資管理、跨國經(jīng)營、以及企業(yè)文化、團隊建設(shè)、激勵機制等知識。由此可見，MBA 教育是一種多學科復合型的高層次工商管理綜合教育。另外MBA教育主要培養(yǎng)的是管理企業(yè)的應(yīng)用型人才，因此在教學內(nèi)容上應(yīng)理論結(jié)合實際，案例教學法是MBA培養(yǎng)過程中不可缺少的一環(huán)。現(xiàn)在美國許多院校在MBA 教學時往往使用“即時”數(shù)據(jù)或資料，《金融時報》、《華爾街日報》和《日本華爾街日報》作為課堂教材;借助實習基地的現(xiàn)行業(yè)務(wù)作為各門課程的原始資料;利用各管理人員所提供的活生生案例作為課程的主要或補充資料。這一“即時”材料采用的根本目的是為了使MBA 的教學內(nèi)容能夠更加緊密地聯(lián)系企業(yè)實際。
在傳授管理知識的同時，管理技能的培養(yǎng)對MBA職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)目標也尤為重要。管理學科具有科學性和藝術(shù)性的雙重性特征，屬于管理教育范疇的MBA教育也明顯地表現(xiàn)出這一雙重特征。管理學科的科學性是指管理作為一個實踐活動的過程，存在著一系列的基本客觀規(guī)律，在人們經(jīng)過無數(shù)次的失敗和成功，通過從實踐中收集、歸納、檢測數(shù)據(jù)、提出假設(shè)、驗證假設(shè)，從中總結(jié)出一系列反映管理活動過程中客觀規(guī)律的管理理論和一般方法，從而形成了管理學科。而管理學科的藝術(shù)性則是強調(diào)其實踐性，因為沒有管理實踐則無所謂藝術(shù)。換言之，僅憑停留在書本上的管理理論，或背誦原理和公式來進行管理活動是難以保證成功的。因此，對旨在造就管理者的MBA教育來說，在教學過程中，必須注重和反映出管理學科的雙重性特點。因地制宜地將工商管理學科的知識與具體的管理實踐結(jié)合起來，使學員們在學習和理解一定工商管理理論和方法的基礎(chǔ)上，側(cè)重于掌握這些知識在實踐中靈活運用的技能技巧。美國許多商學院現(xiàn)在已有一整套以技能為基礎(chǔ)的課程，其范圍從語言課和計算機運用到領(lǐng)導技能和集體配合的訓練。同時，伴隨這一變革，技能的獲取也走出了課堂，實踐學習作為方法已經(jīng)廣為流行。很多學院讓學生們在各種集體項目中，通過歸納的方式，在諸如領(lǐng)導能力、交際、談判等方面開發(fā)個人的技能。另外，各個學院更為廣泛的實習基地項目，也同樣包含了技能培養(yǎng)內(nèi)容，并且注重開發(fā)學生們的協(xié)作和交際技能。
MBA教育最根本的目的在于改變思維方式、形成新的觀念。教育最重要的是形成思維方式，管理教育同樣如此。明茨伯格提出的管理包括三要素：科學、藝術(shù)和手藝，三者缺一不可。管理具有科學的成分，這是指管理中有能夠編碼、可以復制、可以預測的內(nèi)容，是關(guān)于人在組織中的行為和互動規(guī)律的總結(jié)和提升;管理中的藝術(shù)成分，表現(xiàn)為管理者在與人溝通過程中體現(xiàn)出來的高度創(chuàng)造性;管理中的手藝成分，指的是管理者根據(jù)每一個具體的個體、案例所處的實際情況和約束條件，在采用普遍的規(guī)律的時候，進行相應(yīng)的選擇和微調(diào)的能力。來自芝加哥商學院的中文網(wǎng)站上的這一段話值得我們回味：“未來的商業(yè)世界是未知的公司會變化，合并，消失。整個新的行業(yè)可以在一夜之間冒出來……簡單了解今天商業(yè)世界中的事件和數(shù)據(jù)，遠遠不夠;知識幾乎在學習之時就已經(jīng)過時。”所以，成功的MBA教育傳授給學生的不僅僅是具體的工具和技巧，更多的是形成思維方式。因此在課程方面，MBA教育給學生的是一種框架、一種體系、一種知識儲備，在他需要的時候，隨時可以調(diào)用這種知識儲備。
可見，作為應(yīng)用型碩士研究生教育的一種模式，MBA 教育的功能是為社會培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展所需要的職業(yè)經(jīng)理人才。21世紀中國社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展需要具有國際視野的企業(yè)家和高級商業(yè)人才，這要求我國的MBA教育以市場為導向，改革教學內(nèi)容，改進教學方法，改進課程成績評定方法，強化案例教學，將理論與實踐更為緊密地結(jié)合，在傳授管理知識的同時更注重學員管理技能和管理思維的培養(yǎng)，才能充分發(fā)揮其培養(yǎng)人才、服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展的功能。
作者單位：金陵科技學院
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