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淺談女性消費(fèi)者心理論文

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  而在如今社會(huì),女性的社會(huì)地位與社會(huì)角色不斷發(fā)生著變化,女性消費(fèi)者逐漸成為了消費(fèi)群體的重要組成部分,其中更為重要的是都市女性。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的女性消費(fèi)者心理論文,供大家參考。

  女性消費(fèi)者心理論文范文一:女性消費(fèi)心理研究

  【摘要】女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的廣闊市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),我國(guó)女性消費(fèi)者有4.8億之多,占全國(guó)人口的48.7%,其中當(dāng)代都市白領(lǐng)女性是眾多商家商討的“黃金群體”。女性消費(fèi)者數(shù)量之多,在購(gòu)買活動(dòng)中起著重要的決策作用。了解現(xiàn)今女性的消費(fèi)心理對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和社會(huì)的發(fā)展有著重大的意義。

  【關(guān)鍵詞】女性;消費(fèi)心理;研究

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益壯大和社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變,女性在家庭中的經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升,對(duì)家庭財(cái)務(wù)收支有了明顯的獨(dú)立權(quán),并且女性的消費(fèi)群體越來(lái)越龐大,是大部分購(gòu)買行為的決策者。經(jīng)研究表明,中國(guó)社會(huì)購(gòu)買力70%以上掌握在女性手中,在龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中80%的購(gòu)買決策通常由女性做出。在我國(guó),從人口上來(lái)講,20~50歲的城市女性消費(fèi)群體就高達(dá)2.5億人之多。由于在家庭中擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多重角色,使他們不僅為自己購(gòu)買所需商品,同時(shí)還要為大多數(shù)的兒童、老人等購(gòu)買商品,成為家庭用品的主要購(gòu)買者。因此說(shuō)女性購(gòu)買群體是龐大的。不同階層女性在消費(fèi)中的需求明顯不同,因而認(rèn)真研究女性消費(fèi)者的購(gòu)買心理和行為,對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展有著極為重要的影響。

  一、女性消費(fèi)群體在社會(huì)中的重要地位

  在現(xiàn)今社會(huì),隨著人們生活水平的提高和各種各樣的環(huán)境刺激,女性消費(fèi)越來(lái)越占據(jù)主導(dǎo)地位。由于女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)活動(dòng)常常受到很多外界因素的影響, 如因店家打著“特價(jià)商品”的旗號(hào)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望, 在服裝和美容方面投入和自己收入不相匹配的金錢, 購(gòu)物時(shí)喜歡貨比三家, 選擇相對(duì)最優(yōu)惠的產(chǎn)品等等。發(fā)掘這些潛在的影響因素, 對(duì)提高銷售量和產(chǎn)品質(zhì)量,降低自身的產(chǎn)品價(jià)格有重要的促進(jìn)作用。

  二、女性消費(fèi)心理特點(diǎn)分析

  研究女性的消費(fèi)心理, 對(duì)于企業(yè)增加生產(chǎn)和銷售,如何改進(jìn)產(chǎn)品,研發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,留住老顧客,開發(fā)新顧客具有深遠(yuǎn)的重要意義。雖然當(dāng)代女性所處的社會(huì)地位及社會(huì)環(huán)境各不相同, 但卻統(tǒng)一表現(xiàn)出以下顯著的心理特征:

  (一)消費(fèi)行為的主動(dòng)性

  很多女性自認(rèn)為打理家務(wù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?,她們?jīng)常會(huì)不自主的關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),如遇到某些家庭用品市場(chǎng)短缺,便會(huì)到多個(gè)商店購(gòu)買,以買到為目的。在逛超市的時(shí)候女性會(huì)不知不覺(jué)的買很多用品,也許當(dāng)時(shí)不需要,但是因?yàn)榇蛘刍蛘咂渌蛩囟A(yù)先購(gòu)買。對(duì)于一些生活必需品會(huì)有計(jì)劃的提早囤貨,一般不會(huì)出現(xiàn)斷檔的現(xiàn)象,表現(xiàn)出很強(qiáng)烈的消費(fèi)主動(dòng)性。

  (二)消費(fèi)的實(shí)用性心理

  如今社會(huì)各個(gè)工作階層都能看見女性工作的身影,但是由于女性擔(dān)任著家庭和職業(yè)的雙重角色,來(lái)自自身和外界的壓力越來(lái)越大,工作和生活的擔(dān)子越來(lái)越重。因此,對(duì)購(gòu)買方式和產(chǎn)品的實(shí)用性上更加關(guān)注,例如,現(xiàn)在很多職業(yè)女性會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物等省時(shí)省事的方式,通常喜歡購(gòu)買速食產(chǎn)品或者冷凍產(chǎn)品等。

  (三)消費(fèi)的品牌忠誠(chéng)度高

  當(dāng)今女性大部分都有自己的工作已區(qū)別于傳統(tǒng)女性依附于丈夫的消費(fèi)理念,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買高檔產(chǎn)品。同時(shí)購(gòu)買名牌產(chǎn)品對(duì)女性個(gè)人形象的樹立和公關(guān)關(guān)系的鞏固都有很明顯的推進(jìn)作用,并據(jù)調(diào)查眾多女性認(rèn)為名牌產(chǎn)品更具有質(zhì)量的保證。女性比男性在購(gòu)買商品方面比較“長(zhǎng)情”,一旦選擇了某一品牌,將會(huì)一如既往的追尋,而且在她們心理覺(jué)得只有這個(gè)產(chǎn)品適合她,所以女性在選擇商品的時(shí)候還是更愿意使用老牌子。

  (四)消費(fèi)的攀比從眾心理

  如今大部分女性都是高職及以上學(xué)歷的女性,在各自崗位上都有不錯(cuò)的表現(xiàn),在消費(fèi)商品時(shí)女性朋友間會(huì)不自覺(jué)的比較誰(shuí)的服裝比較得體,或者誰(shuí)使用的產(chǎn)品品牌比較響亮,在她們看來(lái)就會(huì)很自然的聯(lián)想到誰(shuí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng),家庭地位比較好,當(dāng)然就會(huì)獲得更多的尊重和羨慕的眼光,在心理上自覺(jué)高人一等。并且同一階層的女性中,只要有什么人率先購(gòu)買某一產(chǎn)品具有一定的效果,其他人就會(huì)跟風(fēng)似的購(gòu)買。

  (五)消費(fèi)的心理側(cè)重點(diǎn)是隨著年齡的變化而變化

  對(duì)于不同階層的女性來(lái)說(shuō),消費(fèi)的目的側(cè)重點(diǎn)各有不同??偟姆譃槲椿榕院鸵鸦榕詠?lái)做調(diào)查。未婚女性尤其是年輕姑娘更愿意為自己消費(fèi),把自己裝扮的時(shí)髦靚麗,而且大部分調(diào)查研究顯示未婚女性的收入很大一部分作為個(gè)人支出。已婚女性則明顯不同于未婚女性,她們因?yàn)橛羞^(guò)多家庭的責(zé)任感,而更多的消費(fèi)是在家庭,丈夫,孩子,老人身上,逛街時(shí)會(huì)不自覺(jué)的為他們購(gòu)買商品而忽略了自己。

  三、針對(duì)女性消費(fèi)心理而做出的策略調(diào)整

  根據(jù)女性消費(fèi)的市場(chǎng)重要性和女性消費(fèi)的眾多心理特征而做出了如下幾點(diǎn)銷售策略建議:

  (一)商家調(diào)查女性購(gòu)買的主體商品比例來(lái)制定推銷方案

  商家的推銷產(chǎn)品的時(shí)候要打出醒目的廣告術(shù)語(yǔ),在術(shù)語(yǔ)上要特別注重產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的介紹。女性看見商家打著“跳樓價(jià)”或者“節(jié)假日三折”等營(yíng)銷策略,很容易形成購(gòu)買行為,促進(jìn)銷售。針對(duì)女性購(gòu)買商品的主體部分,商家可以分需求分批次進(jìn)貨,從而為商家?guī)?lái)最大化的利潤(rùn)空間。

  (二)女性商品設(shè)計(jì)要注重實(shí)用性功能

  現(xiàn)如今女性不僅要兼顧工作還要照顧家庭,所以絕大多數(shù)女性在購(gòu)買商品時(shí)候更注重這些商品是否經(jīng)濟(jì)實(shí)用,如一些家庭生活用品大部分都是女性在使用。這些商品在設(shè)計(jì)上要注意細(xì)節(jié)部分,方便女性使用。

  (三)制定針對(duì)不同階層女性及不同年齡女性而做出不同現(xiàn)場(chǎng)推銷方案

  現(xiàn)在的女性無(wú)論是什么階層的女性都希望在購(gòu)買商品的時(shí)候得到顧客是上帝的優(yōu)待,但是不同階層女性的消費(fèi)能力大不相同,銷售員在推銷商品的時(shí)候要仔細(xì)區(qū)分不同女性的消費(fèi)需求,從而推銷適合她們的商品,進(jìn)而使她們得到被尊重的感覺(jué)。不同年齡的女性在購(gòu)買商品時(shí)候的審美等方面各有不同,銷售員在推銷的時(shí)候尤其注意產(chǎn)品的色彩、款式及效果方面,針對(duì)她們年齡的不同而做出不同的策略,進(jìn)而達(dá)到交易的成功。

  (四)商家要注重女性顧客的長(zhǎng)期效應(yīng)并作出相應(yīng)的創(chuàng)新

  女性顧客遠(yuǎn)比男性顧客爭(zhēng)取來(lái)的快,例如在某一方面讓她們有了感受之后,她們就會(huì)利用她們特有的表達(dá)力,傳播力來(lái)為商家做免費(fèi)宣傳,然而這些宣傳既有效又省時(shí)。女性一旦認(rèn)為此類產(chǎn)品優(yōu)秀就會(huì)一直關(guān)注并且希望得到新的產(chǎn)品效果,商家適時(shí)的作出產(chǎn)品更新?lián)Q代,不僅可以保持住原有的女性客源,還可以通過(guò)她們獲取更多的女性消費(fèi)者,從而為商家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍奠定了一定的基礎(chǔ)。

  四、結(jié)論

  隨著女性知識(shí)水平的不斷提高,女性在消費(fèi)時(shí)候應(yīng)更具有理性,也就是要加強(qiáng)理性化的消費(fèi)心理。很多女性已經(jīng)不滿足于化妝品或者家用品等小物件上的支配權(quán),她們更熱衷于買房或是買車等高品質(zhì)消費(fèi)品上占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。但是男性無(wú)論在生理還是心理上都比女性占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),所以將來(lái)的女性消費(fèi)應(yīng)該在不丟失傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,還要逐步加強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)的主觀判斷。

  【參考文獻(xiàn)】

  [1]耿黎輝.消費(fèi)心理學(xué)[M].西安:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2004.

  [2]徐萍.消費(fèi)心理學(xué)教程[M].上海財(cái)經(jīng)大學(xué),2008(2).

  [3]陳真.女性消費(fèi)心理研究[J].今日南國(guó)( 理論創(chuàng)新版),2008(8).

  女性消費(fèi)者心理論文范文二:淺議女性消費(fèi)心理及其行為特征

  【摘要】隨著女性經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)身份地位的提高"決定了其具有較為強(qiáng)大的自主消費(fèi)能力、影響力和巨大潛力,女性消費(fèi)者追求時(shí)尚、注重形象的消費(fèi)行為特質(zhì),正加速消費(fèi)市場(chǎng)的拓

  展,推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)水平的提升,女性消費(fèi)者已成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要目標(biāo)群體"。企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)充分了解女性的消費(fèi)心理與行為特點(diǎn),創(chuàng)造性地制定切合實(shí)際的營(yíng)銷策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

  【關(guān)鍵詞】消費(fèi)心理 經(jīng)濟(jì)收入

  一、女性消費(fèi)的主要心理特征

  (1)愛(ài)美與追求時(shí)尚心理。莎士比亞曾說(shuō)過(guò):“上帝創(chuàng)造女人一張臉,女人又給自己一張臉。”愛(ài)美是女性的天性, 這種心理反應(yīng)在消費(fèi)活動(dòng)中, 所有女性都希望通過(guò)消費(fèi)活動(dòng)既能保持自己的自然美, 又能增加修飾美。她們?cè)谫?gòu)買專用商品時(shí),往往比較強(qiáng)調(diào)美的效果, 女性消費(fèi)者對(duì)商品外觀形態(tài)非常注重,在挑選商品時(shí),她們會(huì)非常注重商品的外包裝、色彩和藝術(shù)美, 重視商品對(duì)人的美化作用, 對(duì)環(huán)境的裝飾作用和對(duì)人的精神的陶冶作用。而追求時(shí)尚心理與愛(ài)美心理是互相融通和相互關(guān)聯(lián)的兩種相似的心理。女性往往以時(shí)尚為美, 所以也可以說(shuō)時(shí)追求時(shí)尚理是愛(ài)美心理的一種具體表現(xiàn)。她們傾向于時(shí)新和先行, 樂(lè)于走在時(shí)代潮流的前頭,在這類消費(fèi)群體中,中青年女性較為普遍,尤其是青年女性,比如在校大學(xué)生是其中顯著的群體。這是一種以追求商品的流行趨勢(shì)、新穎、奇特為主要目的的消費(fèi)心理,其核心是“時(shí)髦”與“奇特”。在女性現(xiàn)代消費(fèi)意識(shí)“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”,因此,在人們的日常生活中,一些有特色的商品,特別是一些有特色的穿著類商品和日用商品,常常由于某種原因,在一個(gè)地區(qū)的一段時(shí)間內(nèi)甚為風(fēng)行,成為眾多女性消費(fèi)者踴躍購(gòu)買或積極使用(或穿戴)與追求的對(duì)象,一時(shí)間成為一種時(shí)尚,一種消費(fèi)趨向。

  (2)關(guān)心消費(fèi)的健康和安全的心理。在消費(fèi)中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關(guān)心消費(fèi)以及消費(fèi)品對(duì)自己、家人的健康、安全問(wèn)題的關(guān)心在不斷增加。女性的采購(gòu)消費(fèi)行為往往占家庭消費(fèi)的主導(dǎo)地位,在大多數(shù)家庭中,整個(gè)家庭的日常消費(fèi)用品多數(shù)是由家庭中的女性負(fù)責(zé)采購(gòu),因此,現(xiàn)代社會(huì)中,女性們更是會(huì)非常重視所選商品的安全性能,及其健康指數(shù)。例如,在食物方面,她們喜歡購(gòu)買綠色產(chǎn)品,自然食品,低脂肪、低膽固醇、多營(yíng)養(yǎng)食品等;在家居用品方面,她們會(huì)更重視其綠色環(huán)保健康指數(shù),如甲醛含量是否超標(biāo),產(chǎn)品有無(wú)任何化學(xué)毒副作用等。

  (3)自尊、虛榮、求名、攀比炫耀心理。人人都有自尊,并希望得到別人的尊重,女性消費(fèi)者更是如此,這種心理在中青年女性中尤為突出,她們?cè)谏钌舷矚g和人攀比, 總希望比自己的同事、親友過(guò)得更舒適, 顯得更富有。她們擁有較強(qiáng)的自尊心和自我意識(shí),在日常的消費(fèi)活動(dòng)中,往往以購(gòu)買的內(nèi)容和購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)自己和別人。女性的自尊自重心理表現(xiàn)在購(gòu)物時(shí),希望得到銷售人員的尊重和認(rèn)同,即使事實(shí)不是這樣,在購(gòu)物過(guò)程中她們?nèi)詴?huì)有一種被認(rèn)可的滿足感。當(dāng)代女性,尤其是家庭收入較高的中青年女性,喜歡在生活中與人攀比,通常喜歡與處于同一收入水平、境況相類似的人做橫向比較,她們想要擁有別人別人所沒(méi)有的。通過(guò)追求高檔次、高質(zhì)量、高價(jià)格的名牌產(chǎn)品, 來(lái)顯示自己經(jīng)濟(jì)上的富有、地位上的優(yōu)越、情趣上的高雅,從而得到別人的羨慕和尊重。

  (4)方便、實(shí)惠心理。隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,女性的就業(yè)率越來(lái)越高,又由于女性擔(dān)任著家庭和事業(yè)雙重角色,既要工作、學(xué)習(xí),又要從事家務(wù)勞動(dòng),因此,她們希望能夠減輕生活壓力,縮短家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間。所以在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),對(duì)購(gòu)買過(guò)程和使用產(chǎn)品的方便性、實(shí)惠性要求日益突出,每一種新的、能減輕其家務(wù)勞動(dòng)的方便消費(fèi)品(包括食品和生活用品,他們都樂(lè)于接受。在商品的實(shí)惠性方面,一些中老年女性一般掌管家務(wù),最知道“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”的來(lái)之不易,她們崇尚節(jié)儉,精打細(xì)算,講求實(shí)用,鄙棄奢華,這類女性消費(fèi)群體,她們要求所購(gòu)買的商品能發(fā)揮大的實(shí)用性效益,尤其是購(gòu)買基本生活資料時(shí),對(duì)商品實(shí)用性要求較高。

  二、女性消費(fèi)的行為特征

  (1)女性容易受打折、促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。女性消費(fèi)者在個(gè)性心理的表現(xiàn)上具有較強(qiáng)烈的情感性特征,即感情豐富、細(xì)膩,心境變化劇烈,富于聯(lián)想和幻想。溫馨的廣告提示也會(huì)觸動(dòng)女性消費(fèi)者敏感的神經(jīng),產(chǎn)生某種情感而產(chǎn)生不是那么理性的消費(fèi)行為。她們易于在情感的支配和影響下即時(shí)產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的喜愛(ài)進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,形成非理性的消費(fèi)行為。例如,食品的誘人氣味、廣告渲染的溫馨氣氛、服飾的款式和色彩等,都會(huì)對(duì)女性的消費(fèi)行為產(chǎn)生重大影響。每每商場(chǎng)或超市的柜臺(tái)前被擠的水泄不通,多半是打折、特價(jià)銷售。我們常會(huì)看到一個(gè)本打算去購(gòu)買洗潔凈的女性會(huì)抱回一大堆衣服。

  (2)女性容易產(chǎn)生情緒化消費(fèi)行為。大部分女性會(huì)很熱衷于逛街,并且很多時(shí)候一逛街就會(huì)不由自主地買回一大堆實(shí)際用不上的東西。這主要是由于女性感情豐富, 聯(lián)想能力很強(qiáng), 在購(gòu)物時(shí), 常常把自己放進(jìn)去聯(lián)想, 想象自己使用某種商品之后所獲得的愉悅情景。此外, 她們還會(huì)對(duì)家庭成員產(chǎn)生聯(lián)想, 在給丈夫、子女、父母購(gòu)買商品時(shí), 聯(lián)想的感情色彩更加強(qiáng)烈。此外, 一個(gè)富有浪漫情調(diào)的商品, 一句吸引女性眼球的廣告詞, 一段優(yōu)美的旋律, 一股特別芬芳的香味, 都能成為一種女性購(gòu)買行為產(chǎn)生的吸引力。另外,大部分女性消費(fèi)者在心情低落時(shí),總會(huì)把購(gòu)物當(dāng)作一種宣泄不良情緒的出口,通過(guò)大量的采購(gòu)來(lái)釋放自己,并且大多數(shù)的女性對(duì)一時(shí)的沖動(dòng)所付出的代價(jià)并不會(huì)感到后悔。

  (3)女性消費(fèi)行為容易受購(gòu)物環(huán)境、氛圍和導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)的影響。如果商場(chǎng)和超市的購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅、舒適,會(huì)比較容易深受廣大女性的喜愛(ài), 尤其是在“婦女節(jié)”、“母親節(jié)”等節(jié)假日購(gòu)物氛圍的營(yíng)造中,當(dāng)商家推出一系列以關(guān)愛(ài)女性為主題的節(jié)日促銷,賦予產(chǎn)品以感情,更容易贏得女性信賴,從而產(chǎn)生購(gòu)物行為。另外,導(dǎo)購(gòu)熱情體貼的服務(wù)態(tài)度,也很容易打動(dòng)女性消費(fèi)者的心,從而產(chǎn)生因?qū)ο硎芊?wù)及人的好感而購(gòu)物的行為。

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