廣告心理學研究廣告對于潛在消費者的作用和普遍意義上購買決策的動機。廣告心理學幾乎涉及心理學的所有研究專題。下面是學習啦小編為大家整理的關于廣告心理學的論文，希望大家喜歡!

　　關于廣告心理學的論文篇一

　　《淺談廣告心理學教學體系創(chuàng)新教育的探索與實踐》

　　論文摘要：在以知識技術創(chuàng)新和人才科技競爭為特點的知識經濟時代，創(chuàng)新教育是素質教育的核心，創(chuàng)新能力是知識經濟時代評價人才的最高標準。培養(yǎng)高素質的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才是當前藝術設計教育的中心任務，也是高校教育、教學改革的重要目標。本文通過自身的教學實踐，從教學中引入創(chuàng)業(yè)意識，更新豐富教學內容;突出實踐教學，增強創(chuàng)新思維能力培養(yǎng);采用現(xiàn)代化教學手段，創(chuàng)新教學方法;突出藝術特色，改進考試方法;加強創(chuàng)業(yè)引導，提高自身修養(yǎng)等方面對廣告心理學創(chuàng)新教育進行論述。

　　論文關鍵詞：廣告心理學　教學體系　創(chuàng)新教育

　　藝術的創(chuàng)新教育是高校創(chuàng)新教育內容的重要組成部分，我國在現(xiàn)階段正處于由傳統(tǒng)教育向創(chuàng)新教育的轉變過程中，藝術創(chuàng)新教育不僅要貫徹落實培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新品格，還要擔負起推動中國藝術教育觀念、制度、技法等多方面進行整體創(chuàng)新的重要任務。作為藝術設計教育主要課程的“廣告心理學”為藝術設計、廣告設計研究學術領域增添了新的內容，同時也是深化教育教學改革、提高本科教學質量、落實“質量工程”工作的有機組成部分。通過對廣告心理學知識體系加以補充和完善，拓展應用心理學的領域，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)實踐能力和敬業(yè)精神作為教育、教學改革的重要目標，使學生的創(chuàng)造能力得以持續(xù)發(fā)展，并在未來的廣告設計中能真正實現(xiàn)創(chuàng)新這一核心價值。

　　一、引入創(chuàng)新意識，更新豐富教學內容

　　當前藝術設計教育的一個重要目標是通過創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型教育來培養(yǎng)藝術設計專業(yè)學生強烈的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識及良好的創(chuàng)業(yè)能力。高校應該重視多元文化背景下學生的綜合素質教育，而廣告學的內容正體現(xiàn)其交叉學科的性質，廣告學與社會政治經濟、商業(yè)傳播、藝術等諸學科有著密切的關系，廣告活動涉及各種社會領域和社會群體，各種商品知識。因此，優(yōu)秀的廣告專業(yè)人才不僅需要專業(yè)方面的知識，更加需要良好的文化修養(yǎng)及綜合素質。廣告專業(yè)的教育要在教學中有意識地將創(chuàng)業(yè)意識引入到教學內容中，更新豐富教學內容，吸引學生的注意力。教學內容的創(chuàng)新是進行創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新教育的基礎和保證，創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)也需要掌握豐富的知識。廣告心理學涉及的知識面較廣，與廣告學、心理學、視覺傳達、廣告文案寫作、圖形創(chuàng)意設計、平構、色構以及營銷等學科相關密切。在廣告心理學的教學工作中，要掌握目前學科發(fā)展的動態(tài)，豐富更新教學內容，突出課程特色，將書本的理論知識更好地應用于廣告設計、制作、宣傳中，將理論與實踐緊密地結合起來，以促進學生創(chuàng)造能力和實踐能力的發(fā)展。

　　二、突出實踐教學，增強創(chuàng)新思維能力

　　每一個人都有潛在的創(chuàng)造能力，在創(chuàng)意產業(yè)的市場環(huán)境下，具有開拓創(chuàng)新精神和高水平的創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)能力已成為設計師的基本職業(yè)能力。那么，在廣告心理學的教學中，要培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力，首先，要營造良好的教學氛圍，開展互動教學，運用集中思維與發(fā)散思維相結合的方法來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新理念，激發(fā)學生的好奇心、創(chuàng)造欲望，注重理論與實踐相結合，大量安排實踐，啟發(fā)學生的創(chuàng)新性思維，突出對學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。其次，要鼓勵學生參加社會實踐，到企業(yè)、廣告公司中去實習，讓他們積累實踐經驗、豐富自己。組織學生深入社會實踐，進行市場調研、策劃協(xié)調、客戶服務、設計推廣，制作消費者滿意度的問卷。通過社會實踐環(huán)節(jié)，提高學生對市場敏銳的洞察力和創(chuàng)業(yè)能力，加深學生了解、掌握所學的知識，調動學生的積極主動性，使學生勤于思考、勇于創(chuàng)新，提高學生的自主學習能力、創(chuàng)新思維能力、動手能力及與消費者溝通的能力。在活動中，既能使學生了解到很多課堂上學不到的設計理念與技巧，還能使學生逐步掌握市場動向，收效顯著，為廣告設計、創(chuàng)作及今后的就業(yè)打下堅實的基礎。最后，引入“企業(yè)項目教學”，磨煉學生的創(chuàng)業(yè)實踐能力。將學生培養(yǎng)和企業(yè)的實踐操作結合起來，提高學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。教師在教學中積極引入企業(yè)的實際設計項目，帶領學生組成設計小組直接參與設計實踐，并按照企業(yè)運作模式讓學生運用所學知識，在真實的市場條件下完成部分項目設計，使學生充分感受市場競爭的激烈，從而創(chuàng)造性地解決性項目中的具體問題。

　　另外，引導、鼓勵學生參加各種比賽，為學生提供各種比賽通知、相關網(wǎng)址，如參加“全國大學生廣告設計大賽”、臺灣時報“金犢獎”、“中國大學生廣告藝術節(jié)學院獎”等重要比賽，還包括一些地區(qū)或院校主辦的各類大賽，參加這類大賽的意義在于：以大賽為教學引導，提升教學理念，改進教學方法，豐富實踐教學，在對學生作品進行指導的過程中，增強學生學習與創(chuàng)作的積極性，提高學生的專業(yè)素質。

　　三、突出藝術特色，創(chuàng)新教育教學方法，改進考試形式

　　教學手段的現(xiàn)代化是藝術設計教學的重要組成部分。運用高科技的教學手段，使學生留下深刻的印象，激發(fā)學生的學習興趣和創(chuàng)新熱情，體現(xiàn)出現(xiàn)代教學手段先進性、主動性和多樣性的特點。在教學中采用互動式的教學方法，以研究性問題作為討論課，調動學生的智力和非智力因素，促進學生創(chuàng)造能力和實踐能力的發(fā)展。對重點、難點內容進行詳細的講解，增加生動形象化的實例及最新的研究成果，開展討論及實踐等教學環(huán)節(jié)加深學生的印象。例如，在講述“聯(lián)覺”這一概念時，采用實驗方法演示，把同樣的咖啡倒入顏色不同的紅色、黃色、綠色杯子中，請學生品嘗、評價哪一個杯子中的咖啡味道好，學生品嘗后認為紅色杯子中的咖啡味道濃厚，黃色杯子中的咖啡味道較淡，而綠色杯子中的咖啡味道略帶酸味，這是因為紅色使人聯(lián)想到暖烘烘的太陽、火光，感到溫暖;黃色淡雅寧靜、柔和;綠色表示青春、生命、希望、理想、幻想、適合表現(xiàn)清涼產品如啤酒，由此說明色彩對味覺的影響。通過實驗使學生真正理解“聯(lián)覺就是一種感覺引起另一種感覺的現(xiàn)象”的概念。運用此種教學形式，很好地激發(fā)學生的觀察力、想象力，有效地培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力。在教師講授的同時，增加學生自主實踐的分量，變被動學習為主動學習，提高學生的獨立學習能力和實踐能力。在傳授知識的同時更注重傳授方法，向學生推薦現(xiàn)代學術前沿著作及相關的參考書目，如《廣告心理學》、《普通心理學》、《廣告藝術設計》、《圖形創(chuàng)意》等，使學生拓寬知識面，開闊學術視野，培養(yǎng)學生的自學能力，增強學生獨立分析問題和解決問題的能力。這種以教學、研究、創(chuàng)造三位一體的教育模式既發(fā)揮了教師的主導作用，又充分體現(xiàn)了學生認知主體作用的“雙主模式”。在對教學效果的考核中，在遵照學校的考試制度和規(guī)定的同時，突出藝術專業(yè)特色，改進考試形式，突破單一課程知識考核的限制。通過平時成績(口試、閱讀、實踐)、筆試等形式，將參加比賽的設計作品、學生平時的作業(yè)、參加實踐的報告，企業(yè)項目設計作品等作為學業(yè)考核的依據(jù)，把學生的知識學習和能力評價結合起來，將理論與實踐結合起來，考核學生綜合運用知識進行創(chuàng)造創(chuàng)新的能力。

　　四、加強創(chuàng)業(yè)引導，提高自身修養(yǎng)

　　創(chuàng)業(yè)是一種實踐性很強的活動，藝術設計專業(yè)要想解決當前缺乏創(chuàng)業(yè)師資不足的情況，可以有計劃地選派有創(chuàng)業(yè)意識有潛力的青年教師直接參與創(chuàng)業(yè)實踐，或者出國進修、訪學，提高創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力，還可以從社會聘請一些對創(chuàng)業(yè)政策熟悉并具有豐富創(chuàng)業(yè)經驗及成功創(chuàng)業(yè)經歷的知名專家、學者、公司總裁、作為學生的創(chuàng)業(yè)導師進行實戰(zhàn)訓練，盡快培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力的學生。與此同時，教師必須具有創(chuàng)新精神并不斷地提高自身修養(yǎng)。要樹立“活到老、學到老”這種繼續(xù)教育、終身教育的觀念，不斷掌握、更新科學文化知識，吸收最前沿的教育、科研成果。要具有熟練地進行外語口語交流及閱讀、翻譯外文資料的能力，以便掌握國外教學、科研的最新信息。要深入學習、研究國家的經濟發(fā)展、政策、法律法規(guī)等相關知識，不斷提高綜合素質。

　　全球化的今天，各種各樣的文化形式相繼誕生，有的不斷自我創(chuàng)新而得到發(fā)展，有的則被新事物取代而走向消亡。為了跟隨時代和世界發(fā)展的步伐，高校的教育決不能墨守成規(guī)、故步自封，而是應該以一種更加開放和包容的心態(tài)融入新的文化中，教師應該積極探索與實踐創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育理念，在廣告心理學教學中轉變教育觀念、改變教育作用，推行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育模式，把學生引向日新月異的信息時代，使之成為時代需要、社會需要的創(chuàng)造型、復合型藝術人才。

　　參考文獻：

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　　[2]劉卷.創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢下的藝術設計專業(yè)創(chuàng)新教育研究[J].湖南醫(yī)科大學學報：社會科學版，2010，(3).

　　[3]陳正輝.廣告專業(yè)理論與實踐互動教學法研究[J].廣告大觀：理論版，2009，(1).

　　關于廣告心理學的論文篇二

　　《論廣告中的暗示》

　　摘要：廣告已經成為商業(yè)活動中補課缺少的手段，成功的廣告是以心理科學為理論基礎的，廣告設計者要在分析受眾心理的前提下，利用一些心理方法來取得預期的效果。暗示作為一種心理方法，在廣告中的心理效應很明顯，只有深入了解暗示效應的原理及其在廣告中的應用技巧，才能達到有效的影響受眾、促進銷售的目的。

　　關鍵詞：暗示 廣告 效應

　　廣告作為一種商業(yè)推銷的手段，是通過信息傳播來說服受眾接受產品或服務的，這種說服本身需要一定的技巧。如果廣告的傳播手法太直白、太強硬，甚至有強加于受眾某種觀點的態(tài)勢，就會引起受眾的心理反感，即使是很有道理或科學依據(jù)的信息，也不會被接受。因此廣告設計者可以通過分析受眾心理，適當?shù)倪\用暗示的手法，巧妙安排信息內容，靈活設定暗示情景，使受眾自然地接受廣告信息，以求廣告取得最佳的效果。

　　心理學家研究發(fā)現(xiàn)，當帶有暗示性質的刺激作用于人腦時便產生興奮，其興奮再沿著條件反射的神經通路，直接調節(jié)人的生理、行為、情緒與思維等，所以暗示多用于醫(yī)療和心理咨詢方面。而暗示在廣告中的心理效應主要有以下幾個方面：

　　(一)他會使受眾順利接受產品。暗示是通過設置某種情景來傳播信息的，這時受眾的心理處于放松、無壓力和不設防的狀態(tài)下，對信息的接受會很順利。在心理學的研究中人們發(fā)現(xiàn)暗示對人的效應與激發(fā)人的潛意識相關。廣告作為一種信息刺激一旦激起了受眾的潛意 識，受眾就會毫無抵抗的接受廣告中的暗示。如上海臺尚食品廣告：“臺尚沙琪瑪，保證不偷吃”，就是運用暗示的成功廣告，稚氣的謊言泄露了對臺尚食品喜愛和青睞，不經意間勾起了受眾對美食的渴望，使其順利接受產品。又如商務通的廣告：“呼機，手機，商務通一個都不能少”，就是抓住了老板的炫耀的心理，俺是現(xiàn)代老板都不能缺少這樣的標志物，從而激發(fā)其潛在的購買欲望，促成其購買行為，這比簡單的宣傳產品的優(yōu)點更易讓人接受，廣告的效果更好。

　　(二)它會使受眾輕松改變態(tài)度。廣告不僅要傳播信息而且要改變受眾的態(tài)度，促成其購買行為的完成。心理學認為，在人們接受信息之前大腦中都有一個認知體系和態(tài)度傾向以及由此導致的行為方式，如果是用命令的口氣或強硬的方法去改變人們原有的態(tài)度往往會使其形成心理感應拒絕。這種心理一旦產生，會使人們處于高度的戒備狀態(tài)，對接受外界信息無疑會造成困難，更別說是改變態(tài)度了。而如果在廣告中用暗示的方法進行誘導和影響，避免像受眾原有的心理防線沖擊，就不會與手中直接產生沖突，不會傷害他們的自尊心，說服的效果會更好。如方便面的廣告中常把訴求如果只強調方便的功效，往往會引起人們對它的口味、營養(yǎng)的顧慮，從而影響其購買欲望，因此在方便面的廣告中常把訴求點放在情感上，從激發(fā)受眾情感入手來尋求與受眾的共鳴，以轉變其態(tài)度，促成其購買。如華龍面的“像是小時候媽媽做的手搟面”，這句廣告詞把人們帶入美好的回憶中，使他們在心理上自然地接受了產品。

　　(三)它會使受眾無意間記住產品。暗示常常要借助于一些故事 情節(jié)或情景來影響受眾，在廣告中就是運用藝術的感染力去打動人的心靈，激發(fā)人的情感，之后或在其中傳播產品的信息，讓商品在故事的鋪墊中融入，讓信息在情節(jié)的發(fā)展中呈現(xiàn)，為廣告產品與某種行為或思想建立起一種聯(lián)系，充分啟發(fā)人們的聯(lián)想，這不但大大減少了商業(yè)氣息，也使受眾心理長處于放松的狀態(tài)，在給予人們情感體驗的同時也給人以深刻印象。

　　根據(jù)暗示的動機不同，暗示分為：直接暗示、間接暗示和反暗示三種，下面分別談談他們在廣告中的運用。

　　(一)借助幽默手法，直接暗示受眾 直接暗示是指含蓄地但并不掩飾動機的直接提示。廣告可以借助幽默手法使受眾在輕松、愉快的心情中接受暗示信息，達到宣傳效果。如馬來西亞一則交通廣告這樣寫道：“閣下，駕駛汽車時速不超過30公里，可以飽覽本市區(qū)的美麗景 色;超過60公里，是想到法庭做客;超過80公里，準備光顧本市區(qū)設備最新的急救醫(yī)院;上了100公里，君欲就此安息!”另有一家美容院的廣告則是：“請不要向本院出來的女士調情，她或許就是你的外祖母。”這樣的幽默廣告還有許多，其共同特點就是在信息傳播中運用幽默的語言，提出事實但不做結論，尤其不給受眾做出某種勸告或選擇，而是讓受眾在開懷一笑中輕松地得出廣告中所期待的結論。所以，懂得這層道理后，硬要別人接受你的意見將是很不聰明的做法，最好的辦法就是給他一點暗示，由他自己思考得出結論。”

　　(二)激發(fā)美好情感，間接暗示受眾

　　美好、積極、肯定和向上的情感常常會使受眾敞開心扉，在這種狀態(tài)下對信息的接受、記憶都比較容易，廣告可以在激發(fā)受眾這些情感的同時運用間接暗示的手法來傳播商品的信息，以期達到最佳效果。間接暗示是指暗示者憑借其他事物或行為，將某一事物的意義間接地提供給受暗示者使其無意而迅速地接受。這種暗示方法雖不如直接暗示那么容易理解，但一經理解，卻印象深刻。如在臺灣的一則維他豆奶的廣告片中，通過借用朱自清的《背影》中的情節(jié)，展示了一個少年回家探望祖父后祖父在車站為他送行，特別是開車前祖父特意爬過鐵軌為他買維他豆奶的動人情景，最后片尾推出廣告主題：“始終的維他奶。”該廣告利用親情震撼人心，催人淚下，同時又借助此情展示產品，使人們在無意識間把這濃濃的親情轉移到廣告的商品中，達到了極好的傳播效果。像這樣的廣告案例很多，成功之處就在于廣告能通過美好情感的激發(fā)，弱化商業(yè)氣息，自然地暗示受眾接受產品，使受眾獲得深刻的印象和良好的記憶效果。

　　(三)運用逆反心理，反面暗示受眾 逆反心理也是一種常見的心理現(xiàn)象，它是指個體對于外界引導的態(tài)度所持的與常規(guī)反應相悖的種種逆向反應。廣告常常會因過度的重復、無限的夸張和人為地欺騙而引起受眾的逆反心理，從而使受眾形成拒絕購買廣告產品甚至不信廣告的心理定勢。因此廣告在宣傳上一定要以事實為依據(jù)，在設計中更要講究方法，以防止受眾逆反心理的出現(xiàn)。但逆反心理如果被用來說服受眾，效果也是極好的。如逆反心理中的禁果逆反即越是禁止的，越容易引起人們的好奇心和探究反射。越是在廣告宣傳中反對的，人們的好奇心就越強，這樣就會更加增強廣告的說服力。如在《水滸傳》中，酒家打出“三碗不過崗”的旗號，就是利用了過路人的好奇心，刺激他們多喝，最后是酒錢店錢都留下，可謂一箭雙雕之作?？梢娺@種反面暗示的方法是最容易被人們接受的，廣告完全可以利用這中傳播手段達到預期的效果。

　　在暗示心理理論研究中，比較多的心理學家傾向于認為暗示是通過潛意識領域起作用而不借助于理性思維。心理學家阿爾波特認為暗示發(fā)生作用的心理機制在于特定的刺激和特定的反應之間由于反應的聯(lián)系而形成的一種定式。影響廣告中暗示生效的因素常見的有兩個方面，意識如何設置和利用真實的情景、動人的情節(jié)和權威的形象來影響受眾，二是怎樣體現(xiàn)時尚創(chuàng)造需要來刺激受眾。暗示的作用如同“春風化雨，潤物無聲”，使受眾在潛移默化中受到影響和誘導。下面介紹集中廣告中的暗示更加有效地對策。

　　(一) 傳播真實的情景打動受眾，暗示產品的優(yōu)勢;

　　(二) 激發(fā)動人的情感震撼受眾，暗示產品的精神價值;

　　(三) 利用權威的形象影響受眾，暗示產品的聲譽;

　　(四) 傳遞時尚的信息吸引受眾，暗示產品的特色;

　　(五) 設置需要的困境刺激受眾，暗示產品的功效。

　　綜上可見，巧妙地在廣告中運用暗示是很有意義的。我們只要在廣告的創(chuàng)意設計制作中認真研究受眾心理，把握好影響暗示的因素，策劃有新意的廣告內容，就會使廣告取得事半功倍的奇效。