與從眾心理相關(guān)的論文

　　從眾心理，指個(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，通俗的說就是“隨大流”。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的與從眾心理相關(guān)的論文，希望大家喜歡!

　　與從眾心理相關(guān)的論文篇一

　　《淺析從眾消費(fèi)心理》

　　摘要：從眾消費(fèi)心理是消費(fèi)者心理學(xué)中一個(gè)重要的消費(fèi)心理類型。其類型的廣泛程度，幾乎不受地域國度差異的影響。是一種普遍的普通的消費(fèi)心理。然而人作為社會主體，各學(xué)科文化領(lǐng)域也不可避免的把人作為研究中心，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是如此。尹世杰先生就于1986年提出要把人的消費(fèi)需要作為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的起點(diǎn)。在張揚(yáng)個(gè)性化的今天，我們也在不知不覺的奉行著個(gè)性化消費(fèi)。我們要想掌握并引導(dǎo)正確的消費(fèi)需求，想要維護(hù)市場穩(wěn)定并推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展就必須把現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代心理學(xué)結(jié)合起來對消費(fèi)者的從眾消費(fèi)行為進(jìn)行分析研究。

　　關(guān)鍵詞：從眾消費(fèi)心理，消費(fèi)者，市場

　　1、從眾消費(fèi)者心理的形成

　　1.1消費(fèi)者心理學(xué)的形成

　　從眾消費(fèi)心理作為消費(fèi)者心理學(xué)的一個(gè)類型，我們首先應(yīng)該大致了解下消費(fèi)者心理學(xué)的形成。消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它以消費(fèi)者在消費(fèi)活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律為研究內(nèi)容以研究人們在生活消費(fèi)過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個(gè)性心理特征為目的。消費(fèi)者心理學(xué)的形成大致分為以下幾個(gè)階段：

　　(1)知識積累階段。這一階段與其說是知識積累不如說是社會進(jìn)程中通過經(jīng)濟(jì)滲透的人性光輝。在這一階段中，各個(gè)時(shí)代的學(xué)者各個(gè)地域的學(xué)者都不約而同的提出消費(fèi)與心理學(xué)的微妙關(guān)系。如：“在東方，中國春秋末期的著名自由商人范蠡(陶朱公)已從分析消費(fèi)需要入手，以“計(jì)然七策”經(jīng)營商業(yè)，荀子提出生產(chǎn)要“養(yǎng)人之欲，給人之求”(《荀子·禮論》)，講的就是滿足人的消費(fèi)需要;在西方，古希臘唯心主義哲學(xué)家亞里士多德已提出“欲望是心理運(yùn)動的資源，一切情感、需要、動作和意志均為欲望所引發(fā)”的命題，古希臘哲人色諾芬最早提出“消費(fèi)”這個(gè)術(shù)語，法國古典學(xué)派的終結(jié)者西斯蒙第提出了社會生產(chǎn)目的是滿足消費(fèi)需要的觀點(diǎn)”。

　　(2)體系凝構(gòu)階段。消費(fèi)心理學(xué)的誕生與心理學(xué)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)及其他分支學(xué)科有著很大的淵源。并且在很大程度上是心理科學(xué)理論在實(shí)證研究中，不斷向消費(fèi)研究領(lǐng)域滲透，進(jìn)而與消費(fèi)有關(guān)的社會經(jīng)濟(jì)文化問題又反作用于應(yīng)用心理學(xué)所致。在力學(xué)上這是作用與反作用的原理，那么作用效果如何呢?從研究著作上看，1900年蓋爾出版《廣告心理學(xué)》，以及1980年若斯出版《社會心理學(xué)》，開辟了群體消費(fèi)心理的研究領(lǐng)域，1920至1930年期間丹尼爾·斯塔奇撰著并出版了《斯塔奇廣告回憶指南》和《廣告學(xué)原理》。它們或側(cè)面或正面的探及消費(fèi)心理問題，它們的誕生為消費(fèi)心理學(xué)的提供了前提條件。從實(shí)驗(yàn)研究成果上看，1920年華生的廣告心理研究、1938年歐內(nèi)斯特·迪士特的消費(fèi)動機(jī)研究，哥倫比亞大學(xué)實(shí)用社會研究所的拉機(jī)斯費(fèi)爾德和卡茲關(guān)于“人格的影響”的研究，哈弗大學(xué)·鮑爾關(guān)于“知覺到的風(fēng)險(xiǎn)”的研究報(bào)告，為消費(fèi)心理學(xué)體系的構(gòu)建奠定了有利的形成基礎(chǔ)。

　　(3)真正的學(xué)科創(chuàng)立與創(chuàng)新階段是20世紀(jì)70年代中葉延至20世紀(jì)末或21世紀(jì)初?？梢娤M(fèi)者心理學(xué)這一學(xué)科還很年輕，待研究待發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域還有很多。然而伴隨著市場經(jīng)濟(jì)主體的演變，社會文化的推陳出新，人的概念會越來越來重要，作為將人的心理與市場消費(fèi)相聯(lián)系的學(xué)科，消費(fèi)心理學(xué)的發(fā)展必然會邁上一個(gè)更高更遠(yuǎn)的臺階。

　　1.2從眾消費(fèi)心理的成因

　　從唯物主義哲學(xué)上講，物質(zhì)決定意識，事物具有多面性。從眾消費(fèi)心理就恰恰體現(xiàn)了這一點(diǎn)。首先木秀于林，風(fēng)必摧之，壓力是從眾的一個(gè)決定因素。在一個(gè)大環(huán)境下，誰做出與眾不同的判斷或行為，往往會被其它成員孤立，甚至受到嚴(yán)厲懲處，因而某個(gè)大環(huán)境下的成員的行為往往高度一致。其次從眾心理的產(chǎn)生是具有自然基礎(chǔ)的。眾所周知，動物群體這種一致行動的趨向性是長時(shí)間進(jìn)化形成的，且具有一定的進(jìn)化優(yōu)勢。因而人類的這種心理特征也是一種進(jìn)化過程中的產(chǎn)物，是與生俱來的。例如人類社會形成初期的石器時(shí)代，集體狩獵群居而作就是一個(gè)很好的例子。再次從眾使個(gè)人減少了信息搜尋成本。任何人在從事某一活動前，總得付出一些信息成本，包括時(shí)間和金錢等方面。而決策本身就需要時(shí)間，在情況不明的條件下，用于決策的時(shí)間就會相應(yīng)有些長。例如，一位消費(fèi)者到商場購物，他本身喜愛的品牌眾多，但只能決一而擇，那么他就會參照他人意見甚至暗示。比如他會潛意識中觀察購物完的顧客手中所持購物袋以哪家品牌居多;注意其他消費(fèi)者談及的品牌等等。在上述描述中，我并未提及消費(fèi)二字，但我想說，消費(fèi)只是人的一種行為之一，而從眾心理的影響幾乎遍布了人的所有行為。如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度著眼，選擇從眾的群體成員能獲得某種報(bào)酬。鑒于任何人都是以自我利益的最佳判斷者和最佳追求為原則。因而某人從事某種行為，肯定要符合某人的效用利益最大化法則。既然別人的行為可以對我負(fù)責(zé)，所以我模仿別人的行為極大可能對我有利。因?yàn)閹缀醪粫腥诉x擇對自己不利的事物。

　　上一段，我主要敘述了從眾消費(fèi)心理形成的群體因素。除群體因素外，還有情景和個(gè)人因素。這兩點(diǎn)其實(shí)是很好解釋的。先說情景因素，所謂情景因素，主要是指當(dāng)消費(fèi)者遇到商品信息模糊不清或者受到權(quán)威人士影響的情況下產(chǎn)生的情境。譬如風(fēng)靡各大時(shí)尚周刊的各種時(shí)裝秀中，評委主編設(shè)計(jì)師作為權(quán)威人士可能都會對一季的服裝風(fēng)格做出評論，于是就會出現(xiàn)所謂的“街頭流行”現(xiàn)象。我再舉一個(gè)例子說明所謂的信息模糊不清。例如，股市基金理財(cái)就是一種明顯信息模糊不清的代表事物(這時(shí)由于其變動性多樣性造成的)，當(dāng)然這里我是拋開專業(yè)人士就普通大眾而言的。普通大眾文化程度各異對股市基金等可能熟而不通，用而不精。這時(shí)就可能會發(fā)生，自己對商品不了解就去看別人怎么做。鄰居買了A股賺了十萬，但你不了解股票行情性質(zhì)可能認(rèn)為鄰居投十萬A股賺了，我投入我大概不會虧的心理。這是一種很明顯的情景案例。再說個(gè)人因素，這里的個(gè)人因素包括的方面很多，其中主要反映在人格特征、性別差異與文化差異等三個(gè)方面。男人可能比女人更果敢做事有主見，女人相比就會差些;有些消費(fèi)者思維靈敏智商高所受教育程度高，不會發(fā)生盲目從眾，相反則易發(fā)生從眾的消費(fèi)行為;某地區(qū)居民喜食辛辣，外遷戶會受其地域飲食文化影響，轉(zhuǎn)而消費(fèi)此口味的食品。

　　2、從眾消費(fèi)心理的特征

　　2.1模仿心理是從眾消費(fèi)心理的本質(zhì)。模仿是有意或無意地對某種刺激做出類似反應(yīng)的行為方式(周曉虹，1997)。在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，將從眾消費(fèi)的大部分誘因歸咎于模仿。在現(xiàn)實(shí)生活中，市場會有一部分消費(fèi)者表示出一些示范性指向性的消費(fèi)行為，暗示出一定的消費(fèi)傾向，當(dāng)這種傾向被認(rèn)可時(shí)，其他消費(fèi)者會產(chǎn)生模仿和重復(fù)他人行為的傾向，這種行為暗示擴(kuò)散流行之后便形成了從眾消費(fèi)的行為，其意識就是從眾消費(fèi)心理。

　　2.2非正式約束與從眾消費(fèi)心理。所謂非正式約束是一種普遍社會現(xiàn)象，人們在彼此長期交往中形成的沒有明文法規(guī)的，約定俗成的規(guī)定，這些約定俗成的規(guī)定大都會不約而同的產(chǎn)生潛移默化的作用。非正式約束潛移默化中占據(jù)了主流，并擁有對消費(fèi)心理強(qiáng)大持久的約束力，明文規(guī)定與之相比就變得孱弱無勢。所規(guī)定的該消費(fèi)什么不該消費(fèi)什么對消費(fèi)者的消費(fèi)心理影響就會很小。

　　2.3不確定性與個(gè)體理性有限性。在心理學(xué)中，無數(shù)實(shí)驗(yàn)及事實(shí)證明，在面對不確定性時(shí)，人們需要進(jìn)行模糊回避，也就是對不確定性所表現(xiàn)的處一種厭棄感。奈特于1921年定義不確定性為人們無法預(yù)料和難以測度的變化。為了滿足個(gè)人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)減小損失將利益最大化的需求，人們往往將自己的意見做保留并以群體意見為參考。這種不確定性也在某種程度上與凱恩斯在美國通貨膨脹時(shí)所提出的邊際消費(fèi)傾向規(guī)律，流動偏好規(guī)律和資本邊際效率規(guī)律所吻合。個(gè)體理性有限性其實(shí)是個(gè)相對群體而言的概念。

　　(1)群體的智慧與理性往往是高于個(gè)人的，借群體為參照物會與相當(dāng)大的安全感。

　　(2)個(gè)人搜尋信息成本大難度高，依照群體節(jié)約成本，且可以提高容錯(cuò)率。

　　(3)對自己的行為有所保留，在錯(cuò)誤發(fā)生之際可以擬作應(yīng)急方案。

　　(4)對于多數(shù)人來講，多數(shù)人蒙受損失會比一人承受好得多，即心理平衡上的需求。

　　(5)結(jié)合本國國情來看，在中國傳統(tǒng)文化中，“中庸”之道可謂是盛行至今。自孔子與其弟子在《中庸》中提出：“喜怒哀樂之未發(fā)謂之中，發(fā)而皆中節(jié)謂之和。”后，中庸的思想就一直未離開中國文化，以至于促進(jìn)從眾心理的形成，并滲透到如今的現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中。

　　3、從眾消費(fèi)心理對市場經(jīng)濟(jì)的影響

　　談到從眾消費(fèi)心理不得不提到社會倍增效應(yīng)。社會倍增效應(yīng)一詞是由物理學(xué)中倍增效應(yīng)演變而來。之所以會被冠以社會一詞，是因?yàn)檫@種效應(yīng)適用于很多社會問題及現(xiàn)象。例如，興起不久的電子商務(wù)，我國面臨幾大現(xiàn)狀之一的就業(yè)問題及信息服務(wù)業(yè)等等。所以好好利用社會倍增效應(yīng)，好好利用從眾消費(fèi)心理，利用二者的關(guān)系必定能為市場經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。利用社會倍增效應(yīng)不僅可以擴(kuò)大消費(fèi)需求，推動與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且最后會福澤消費(fèi)者。于企業(yè)而言，消費(fèi)者需求的擴(kuò)大，即擴(kuò)大內(nèi)需，必然會達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目的。于市場經(jīng)濟(jì)而言，市場的兩個(gè)終端達(dá)到利益最優(yōu)化也就是市場經(jīng)濟(jì)得到了最好的發(fā)展。然而從眾消費(fèi)心理是一把雙刃劍，雖然益處多多但對市場經(jīng)濟(jì)而言也是有其自身危害的。由于從眾消費(fèi)心理可以制造一股消費(fèi)熱潮，企業(yè)會利用熱潮創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效應(yīng)但也可能會在技術(shù)創(chuàng)新上產(chǎn)生惰性，產(chǎn)品制造上粗心大意。這是一種投機(jī)取巧的行為，利用不好會危害消費(fèi)者危害市場經(jīng)濟(jì)。

　　4、如何利用從眾消費(fèi)心理對市場經(jīng)濟(jì)的影響

　　根據(jù)從眾消費(fèi)心理的特征，要想趨利避害，大致要做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)建設(shè)，適當(dāng)用明文規(guī)定避免不必要的盲目從眾消費(fèi)心理;

　　(2)組織相關(guān)業(yè)界的權(quán)威人士發(fā)布產(chǎn)品權(quán)威信息，加強(qiáng)消費(fèi)者對商品信息的辨識度，從根本上劈除混淆視聽的謠言及錯(cuò)誤信息，改變消費(fèi)者心里對商品的掌握度及清晰度;

　　(3)建立普及全國的市場消費(fèi)監(jiān)管監(jiān)督預(yù)警查處機(jī)制，使得問題可以有效率的解決，避免跟風(fēng)從眾消費(fèi)心理的盛行;

　　(4)充分發(fā)揮我國消協(xié)等消費(fèi)者利益維護(hù)組織的作用，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，加強(qiáng)對非理性消費(fèi)行為的防范。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]清華大學(xué)出版社 消費(fèi)心理學(xué)主編李曉霞 劉劍 尹世杰，消費(fèi)文化學(xué)【M】.武漢：r人民出版社，2002

　　[2]周曉虹，現(xiàn)代社會心理學(xué)【現(xiàn)代社會心理學(xué)】.上海：上海人民出版社，1997

　　與從眾心理相關(guān)的論文篇二

　　《探討大眾文化消費(fèi)的從眾性行為》

　　摘要：在大眾文化的消費(fèi)中存在明顯的從眾行為，如大制作的電影、暢銷書、流行音樂、期刊雜志、主題公圓等影響力大的文化產(chǎn)品就備受消費(fèi)者的追捧 。這種從眾行為主要受兩個(gè)因素影響，即大眾傳媒的影響力和對文化產(chǎn)品了解的信息不對稱。但從消費(fèi)的心理成本、文化消費(fèi)的體驗(yàn)、經(jīng)歷、消費(fèi)中的文化資本積累幾個(gè)方面來看，大眾文化消費(fèi)的從眾行為有其存在的必然性，它是文化傳承和發(fā)揚(yáng)過程中一種難以避免的歷史現(xiàn)象。

　　關(guān)鍵詞：大眾 文化消費(fèi) 從眾

　　從眾行為是人類社會普遍存在的一種現(xiàn)象,它是指人們采納其他群體成員的行為和意見的傾向。而大眾文化，是以大眾傳播媒介為主要手段、按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作的、旨在使普通大眾獲得感性愉悅、并融入生活方式之中的各種文化形態(tài)。如電影、電視劇、暢銷書、流行音樂、時(shí)尚服裝、期刊雜志、電子游戲等。它們既代表了以大眾消費(fèi)為中心的新的文化產(chǎn)業(yè)，又是現(xiàn)代社會創(chuàng)造出來的新的生活方式。這種新的生活方式的一個(gè)重要體現(xiàn)就是人們在文化消費(fèi)中的趨同性傾向。

　　一、大眾文化消費(fèi)的特點(diǎn)

　　1.受傳媒影響巨大

　　傳媒以的各種誘人的形式告訴人們應(yīng)該吃什么，穿什么，抽什么煙，去什么地方渡假，看什么樣的演出，應(yīng)該有什么樣的生活品位?，F(xiàn)代社會的人們不僅深深依賴以大眾傳媒為手段的大眾文化產(chǎn)品的服務(wù)，而且常常從眾于大眾文化提供的消費(fèi)時(shí)尚、消費(fèi)導(dǎo)向。所以，好萊塢電影、日本的動漫、韓國的電子游戲……凡是影響巨大或炒作厲害的，無不是人們追捧的對象。

　　2.二八效應(yīng)嚴(yán)重

　　在成熟商業(yè)運(yùn)營模式運(yùn)作下的文化產(chǎn)品往往能贏得大量的消費(fèi)者和巨額利潤。以動漫業(yè)為例:米老鼠一年就能為迪斯尼賺下58億美元的收入;《變形金剛》成為風(fēng)靡20年的“印鈔機(jī)”;日本的機(jī)器貓也是40年不老的招財(cái)貓。相比之下，當(dāng)年邁向美國的中國動畫片《三個(gè)和尚》、《鹿鈴》,同樣為中國孩子津津樂道的《黑貓警長》、《葫蘆娃》,因運(yùn)作不力,十多年前已音信全無?？菰锏臄?shù)字背后顯示了消費(fèi)者趨同行為下明顯的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。其他文化領(lǐng)域也莫不如此，強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,形成了典型的二八效應(yīng)。

　　二、原因分析

　　大眾文化消費(fèi)的從眾行為產(chǎn)生的原因可以從以下幾個(gè)方面來分析：

　　1.文化產(chǎn)品自身的特點(diǎn)

　　文化產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品而言，更偏重于精神層面，起到的是實(shí)現(xiàn)審美享受與精神提升的作用。是以人們對文化產(chǎn)品的評判與選擇更多是主觀上的，并不存在客觀科學(xué)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因此，人們更易在傳媒強(qiáng)大的轟炸包圍中將精力、時(shí)間和金錢集中在傳媒大肆宣傳的對象上。

　　2.信息不對稱

　　通常，人們不了解某種產(chǎn)品可以給自己帶來什么好處，或者要了解這種產(chǎn)品是要付費(fèi)的。尤其是文化產(chǎn)品，屬于典型的體驗(yàn)型產(chǎn)品，即只有購買后親自體驗(yàn)才能做出評判。因此在購買前需要了解其他信息，如電影預(yù)告、電視廣告、書或唱片的排行榜單及相關(guān)評論。由于信息的不對稱，文化消費(fèi)者所表現(xiàn)出來的從眾行為使個(gè)人減少了信息搜尋成本。

　　有學(xué)者對這種現(xiàn)象進(jìn)行了痛心疾首的批判。阿多諾指出，文化產(chǎn)業(yè)別有用心地自上而下整合它的消費(fèi)者。它把分隔了數(shù)千年的高雅藝術(shù)與低俗藝術(shù)的領(lǐng)域強(qiáng)行聚合在一起，結(jié)果，雙方都深受其害。因此，盡管文化產(chǎn)業(yè)無可否認(rèn)地一直在投機(jī)利用它所訴諸的千百萬的意識和無意識，但是，大眾絕不是首要的，而是次要的：他們是算計(jì)的對象，是機(jī)器的附屬物。從這個(gè)意義上講，大眾文化消費(fèi)者的從眾行為不是主觀造成而是被大眾文化所強(qiáng)加的。但筆者認(rèn)為，消費(fèi)者并非大眾文化的消極接受者，而且，這種從眾行為有其歷史性存在的必要性。

　　三、從眾行為有其歷史性存在的必要性

　　1.文化消費(fèi)的心理成本

　　在商品消費(fèi)的時(shí)代，人們側(cè)重的是經(jīng)濟(jì)成本。而在文化消費(fèi)的時(shí)代，人們的消費(fèi)心理則從側(cè)重經(jīng)濟(jì)成本轉(zhuǎn)向側(cè)重心理成本。人們對商品的選擇也不再是簡單的消費(fèi)活動，而成為一種生存活動;一種對于自身的生存方式、身分地位、社會形象的選擇了。流行的大眾文化產(chǎn)品在相當(dāng)程度上就代表了主流，代表了一種社會認(rèn)同，而其消費(fèi)者也就可以憑借消費(fèi)行為表明他們符合主流的身份和立場，從而不必耗費(fèi)心思地尋找其他途徑。因此，在選擇流行大眾文化產(chǎn)品的同時(shí)，也就降低了人們的心理成本。

　　2.文化消費(fèi)的體驗(yàn)和經(jīng)歷

　　一是文化體驗(yàn)。以文化旅游為例，以體驗(yàn)文化為核心的旅游者在一個(gè)地點(diǎn)會比其他旅游者逗留更長的時(shí)間，花更多的錢，參加更多的活動，為的是了解自己背景以外的東西，了解不同的生活方式和文化，體驗(yàn)不同的事情。著名的文化旅游目的地由于其突出的聲譽(yù)，其所能提供體驗(yàn)的廣度和深度，比不那么著名的目的地吸引更大數(shù)量的文化旅游者。如美國的迪斯尼主題公園，因其巨額的投資，科學(xué)的管理，尤其是作為美國文化的集中代表所帶來的巨大聲譽(yù)，使其成為全世界大人和小孩都流連忘返的樂園

　　二是指經(jīng)歷，即消費(fèi)過某種流行文化產(chǎn)品所獲得的一種個(gè)人身份和資本。通常，有過某些經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)，尤其是高層次的文化消費(fèi)，會為人們在社交中提供很好的交流素材。作為一種社會動物，交流的作用是顯著的。交流可以產(chǎn)生友誼，友誼本身就是一種效用來源，雙方都能從談話中受益。日常談話的任何話題都不能像文化消費(fèi)那樣使談話雙方輕松地交流并彼此受益。因此，人們不必是某一文化領(lǐng)域的狂熱愛好者，但當(dāng)他消費(fèi)這一領(lǐng)域的文化產(chǎn)品時(shí)，他一方面受到了熏陶和感染，更重要的是，他可以預(yù)見到和某些群體(有社會威望的，可能和自己有經(jīng)濟(jì)交往的，對自己有幫助的，等等)交流的益處。

　　3.消費(fèi)的文化資產(chǎn)積累

　　幾乎任何人都會對文化產(chǎn)品所傳達(dá)的象征意義產(chǎn)生興趣，但由于投入時(shí)間的差異，他們獲得的效用是不同的。個(gè)體花費(fèi)在文化產(chǎn)品上的時(shí)間越多，他就越有可能積累起文化消費(fèi)的資本。他變得更加敏銳、細(xì)心，重視自我反省，可以從不同層次去感受和理解大部分文化內(nèi)容。如對一幅畫的欣賞，無相關(guān)知識的人通常會對畫的內(nèi)容、色彩、透視等感興趣，而他卻關(guān)注的是畫家創(chuàng)作時(shí)所處的時(shí)代、背景及自己的境遇，畫家所要試圖反映的抽象的哲學(xué)和社會問題。而流行文化產(chǎn)品往往容易聚集大多數(shù)人的關(guān)注和評論，使對該文化領(lǐng)域感興趣的個(gè)體能夠接觸到更多的信息和見解，促進(jìn)他愿意花更多的時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)和研究。所以，無論流行文化產(chǎn)品自身如何，卻能夠促使消費(fèi)者更多地積累文化資產(chǎn)。

　　通過以上個(gè)各要素的分析，可以看出，大眾文化的受眾在進(jìn)行文化產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)，是朝著有利于自己的方向進(jìn)行選擇的。即使真如馬爾庫塞在其著作《單向度的人》中所說他們不清楚自己的“真實(shí)消費(fèi)需求”是什么，但對流行文化產(chǎn)品的消費(fèi)就是一個(gè)過程，一個(gè)通向?qū)で笊羁涛幕w驗(yàn)的過程。

　　有學(xué)者已經(jīng)從消費(fèi)者角度對此進(jìn)行了分析。在《編碼，解碼》的著名文章中，霍爾將經(jīng)過意識形態(tài)編碼的文化諸形式與受眾的解碼策略聯(lián)系起來。他提出受眾對文化產(chǎn)品有一種是對抗式的接受，即雖然知道編碼者賦予的主導(dǎo)意義，但在另一個(gè)參考框架中卻能賦予自己新的意義。

　　在實(shí)踐上，費(fèi)斯克具體分析了文化產(chǎn)品的消費(fèi)過程。我們一旦從商店購買了一張某歌星的唱片，這就是日常生活的一種文化投資，消費(fèi)行為總是蘊(yùn)涵著意義的生產(chǎn)。文化產(chǎn)業(yè)之所為，不過是為人民大眾提供文化劇目或文化資源，受眾從文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)提供的資源和商品中創(chuàng)造自己的文化。

　　從文化產(chǎn)品創(chuàng)造者的角度看，追求商業(yè)上的成功也是為了謀求文化更大范圍的傳承和發(fā)揚(yáng)。增強(qiáng)實(shí)力，聚集人氣是發(fā)揮文化深厚底蘊(yùn)，傳播文化精髓的必要條件。大眾文化發(fā)展的趨勢必然是個(gè)性化的凸現(xiàn)和個(gè)人創(chuàng)造力的爆發(fā)，但首先要讓大眾關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)，了解不同類型的文化，不管是地域的、民族的、歷史的表現(xiàn)和特點(diǎn)。因此，目前大眾文化消費(fèi)領(lǐng)域所表現(xiàn)出來的從眾行為是文化發(fā)展的一個(gè)必然的階段。

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