消費心理學論文資料3000字

　　消費心理學是一門研究消費者消費的行為以及消費心理的學科，是屬于心理學范疇。下面是學習啦小編為大家推薦的消費心理學3000字論文，希望大家喜歡!

　　消費心理學3000字論文篇一

　　《淺論消費心理學現代教育模式的革新》

　　前言

　　隨著人們生活水平提高及社會進步，消費心理學對于經營者開展市場營銷活動的意義越來越大。所以，在競爭日益激烈的今天，一線教師要從思想上認識到革新教學模式的必要性，并從實際行動入手將多種教學模式與實際教學結合在一起，為學生綜合素質水平提升做好保障工作。因此，本文從以下幾個方面入手對如何做好消費者心理學這門課的教學進行論述。

　　1.革新消費心理學教育模式的必要性

　　消費心理學作為經濟類專業(yè)的一門重要課程，其價值不僅能夠提高學生的學習質量，鍛煉學生的學習能力，而且，對高效數學課堂的順利實現起著非常重要的作用。那么，做好消費心理學教育模式的革新有什么必要性呢?

　　首先，教學模式的革新能夠重新調動學生的學習積極性。在長期灌輸式課堂應用中，大部分學生一直處在被動的學習狀態(tài)，導致學生越來越看不到學習的樂趣，不利于學生課堂參與度提高。所以，新時期的教師要做好教學模式的革新，通過打破沉悶課堂激發(fā)學生學習熱情，使學生輕松走進課堂。

　　其次，教學模式的革新能夠提高學生對知識的靈活應用能力。在灌輸式教學中，學生即便學到知識也只是為了應對考試，根本不能將其與實際生活應用結合在一起，不僅能夠保護學生長久的學習質量，而且提高學生的學習效率。

　　可見，革新教學模式對保護學生學習興趣，提高學生課堂參與度和知識應用能力都起著非常重要的作用，在教育改革的大背景下，高職教師要與時俱進。

　　2.多種新模式在消費心理學中的應用

　　2.1自主式教育模式的應用

　　自主式教學模式打破傳統一言堂的有效方式，是凸顯學生課堂主體性的有效方式之一。因此，教師要搭建自主學習的平臺，引導學生在主動求知中強化理解，提高應用能力，同時，為高效課堂的實現作出貢獻。

　　例如：教學《影響消費者行為的因素體系》時，為了鍛煉學生的自主學習能力，也為了強化學生的理解，實際教學時，我組織學生結合教材自主對這一節(jié)課內容進行學習，并引導學生自主思考下面幾個問題：(1)哪些外部因素會影響消費者的行為?(2)哪些心理因素會直接影響消費者的購買行為?(3)我們?yōu)槭裁匆紤]影響消費者行為的因素?結合自己的生活實際和購買行為，以及教材中的相關知識進行思考和探究，以幫助學生掌握本節(jié)課的基本知識內容。最后，為了提高學生的自主學習能力，也為了提高學生的學習效率，我還組織學生對案例進行了討論。

　　組織學生以小組為單位對這些案例進行分析，這樣的自主學習模式不僅能強化學生對相關知識的理解，提高學生學習效率，而且對學生綜合分析能力提高，對學生知識應用能力提升都起著非常重要的作用，進而確保學生在高效課堂中獲得良好發(fā)展。

　　2.2實踐式教育模式的應用

　　實踐式教學模式的應用指將學生帶入一定場景中，引導學生在現實情境中運用所學消費者心理學的相關知識，這樣的模式不僅能提高學生的知識靈活應用能力，而且對學生社會競爭力提升起著非常重要的作用，使學生在參與和體驗中掌握基本知識，并為學生應用能力提高及與人溝通能力提高做好保障工作。

　　我校是一所汽車類?？茖哟蔚穆殬I(yè)學校，所以，可以“購買吉利汽車”為背景引導學生進行知識應用。首先組織每個學生了解“吉利博越”這款車的相關內容，然后，選擇幾名學生作為銷售員;其他學生作為不同因素而進行購買或者不購買的消費者。引導并組織學生對這些情境進行一一表演，并引導學生分析不成功購買行為的原因，該如何進行化解，等等，盡可能讓學生成為購買者和業(yè)務員，這樣才能鍛煉學生的社會競爭能力，真正展現出消費心理學的價值，為學生發(fā)展作出貢獻。

　　當然，除了上述兩種教學模式的應用之外，還可以借助直觀教學模式將抽象的課堂形象化，使學生在直觀思考中掌握知識，提高學習質量。

　　3.革新消費心理學教育模式中需注意的事項

　　首先，學生課堂主體性是否能夠有效發(fā)揮。學生作為課堂的主人，其課堂參與度直接影響課程價值的實現。所以，在革新教育教學模式的過程中，教師要充分調動學生的主體性，通過多種活動推動學生積極投入課堂活動中。

　　其次，課程內容的拓展。教學不只是教理論，更多的是指導學生日后的行為，所以，局限于教材上的內容是不利于學生發(fā)展和課程價值最大化實現的。因此，教學時，教師要有意識地將教學內容拓展延伸，以促使學生獲得良好的發(fā)展。

　　4.結語

　　新時期的職教類教師要做好教育教學模式的革新，通過組織多種活動為學生健全發(fā)展做好保障工作，通過分析革新過程中遇到的問題明確改進方向，以展現課程的價值，同時，為學生社會競爭力的提高做好保障工作。

　　消費心理學3000字論文篇二

　　《有關品牌的心理學分析》

　　[摘要]人有理性的一面，也有非理性的一面。經濟學是以人的理性作為其分析問題的出發(fā)點的，而心理學在非理性領域的研究拓展了對人的行為的研究，探索人類行為之后的動機。“消費者對特定的感覺意象與衍生意義的權重，決定了他們購物的具體指向”，本文對消費者品牌選擇進行心理解析。

　　[關鍵詞]品牌;心理學

　　探求消費者品牌選擇的基本原因，馬斯洛的需求層次論。人類的需求并不是平行和同等重要的，而呈現一定的臺階，只有低層次的需求得到一定程度的滿足，較高的需求才會成為激勵因素。品牌內涵的發(fā)展也正是沿著“功能性-象征性-體驗性”的途徑演進的，從關注產品或服務的使用價值、滿足生理、安全上的需求，到追求情感、身份、尊重，然后把目光投入“通過品牌向他人展示自我”，獲得一種心理上溫馨美好的感受、遐想。

　　消費者是如何理解品牌的?

　　我們發(fā)現很多人在走進商場的時候，事先對購買什么牌子的商品是有一些考慮的。這種現象相當普遍，另外消費者在購物時還存在著一種規(guī)律，即商品檔次越高，購買的現象越普遍。從心理角度講，名牌的心理效應就是反應在消費者認你的牌子，去買你的東西，達到這個效應，你的牌子就差不多成為名牌的行列了。

　　品牌選購過程的心理學分析

　　“來自心理學家的一項調查分析結果表明：從人們接受到外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺”。因此，在品牌的設計和傳播上，要給顧客足夠的刺激強度，形成“視覺沖擊力”和“轟動效應”。

　　在品牌的認知上，心理學研究表明，“人們對品牌的認知需要和諧，即有關同一品牌的信息應該是相近或相容的。”否則，就會出現費斯汀格(L·Festinger，斯坦福大學社會心理學家)所稱的“認知失調”(CognitiveDissonance)，即當人們發(fā)現自己的信念與行為不一致時而感到焦慮的精神狀態(tài)。“獲得人們的認同是品牌真正的價值所在”，調整這種失調，可以采取改變“導致不協調因素的重要性;個人認為他對這些因素的影響程度;不協調可能帶來的后果。”(斯蒂芬·P·羅賓斯)。利用知名心理學家史金納(B·F·Skinner)的強化理論，可以對廠商和經銷商希望的行為給予外在的激勵(或懲罰)，使之形成購買習慣或惰性。

　　在品牌聯想上，認知心理學中的記憶網絡模型認為，人的記憶就像一張網一樣有許多聯系著的節(jié)點(每一個節(jié)點就是一個記憶單元，是用來表達每一條信息的固定點的)。當人在2個節(jié)點之間以某種有意義的方式進行信息加工時，其之間的聯系就建立起來了，之后，聯系和節(jié)點之間就可以被激活(這里的節(jié)點可以是關于企業(yè)的信息)。品牌是串聯起的故事集，動人、溫馨、令人浮想聯翩。同時利用心理學中的以點帶面和遷移效應(心理學研究證明，人們對陌生的事物總帶有觀望和不信任的心理)進行品牌的延伸，在產品(服務)之間互通、互感。

　　品牌體驗需要“指消費者需要(消費產品)是為了追求感官上的愉快、體驗上的多樣化與在認知上的新奇刺激”。這成為現時和未來品牌建設的理論基點，約瑟夫·派恩II認為體驗經濟將成為未來的主流經濟形態(tài)。

　　關于品牌的態(tài)度和信念

　　“人的態(tài)度(Attitude)形成的基礎是經驗，其一般是在與對象的直接接觸中形成的，從第一次接觸開始，然后是隨之而來的體驗;態(tài)度形成的另一個信息來源是廣告。”這說明態(tài)度是可以在后天的學習中形成或改變的，其途徑為：“簡單重復”(重復暴露的二因素理論模型;熟悉強化了態(tài)度);“經典的或工具的條件化學習”(刺激反映和體驗);“觀察的學習”(在任何一個組織中，人們傾向將“重要的他人”視為行為表率)以及“信息加工”(消費者對特定產品或勞務信息掌握得越多、信息可信度越大，便越可能對它產生更強烈的態(tài)度)?！　∠M者信念(Belief)，是“消費者持有的關于事物的屬性及其利益的知識”。對同一事物顧客可能有不同的信念，從而影響顧客的態(tài)度。如認為名牌產品或服務設計精良、品質卓越。“有了這個信念，消費者就有了一種積極情感的體驗，也就是相信這個品牌的東西能滿足其需求”。那么，如何影響信念呢?心理學同樣認為信念和態(tài)度一樣，可以通過后天的學習加以改變。這正是企業(yè)所希望的，也是努力加以利用或改變的。

　　如何提高品牌對消費者的影響力度呢?有一個途徑就是廣告的重復策略?，F在一部分人認為重復越多越好。因為重復越多，知名度會越強。

　　從心理學的理論，這叫重復暴露的二因素理論模型。根據這個理論，假設你的廣告不斷地重復，每一次重復在心理上有兩個因素在起作用，積極因素和乏味因素。當你重復若干次時，積極因素的效果很快上去。然后，你繼續(xù)重復，該效果開始減少，乏味因素開始出現，它的表現作用小，但是當重復到一定次數以后，效果便明顯了。當這兩個相互作用時，會出現一曲線，表明在一開始效果與重復的次數成正比，超過一定次數后再重復，就會適得其反，產生反面效果，這是心理學的一個理論。

　　品牌美譽度不是簡單取決于產品那個實物的物理、化學的特性，還要考慮到人的價值觀體系。我們做獨特賣點的時候，不能僅限制在產品的物理、化學特性這些“理性”層面。而要考慮這個賣點和消費者心理的特點這兩者是否一致，從感性即“非理性的”角度研究消費者的心理。所以，品牌美譽度必須要有一個信念，有了這個信念，消費者有一種積極情感的體驗，也就是相信這個品牌的東西能滿足其需求。

　　心理學上的光環(huán)(暈輪)效應和選擇性知覺對品牌的影響

　　情人眼里出西施，意亂情迷，光環(huán)縈繞。心理學研究認為，人對環(huán)境的性質的認識往往存在這種“光環(huán)(或稱之為暈輪)效應”，根據第一印象或者某一方面的優(yōu)缺點，鋪陳開來，由點推面，形成整體上的認知。這對品牌的溝通有建設性的意義，注重“第一印象”、堅持高標準、形象統一、理念連貫，讓顧客暈得長久、癡迷。

　　我們有這樣的體會，茫茫人海中找人，并不會不知所措，而會選擇性地分配眼球，有的放矢，這在心理學上稱之為選擇性知覺。網絡的應用和普及，消費者選擇渠道增多，什么是消費者選擇的焦點呢?無疑強勢品牌會秋波頻頻逼入眼瞼，啟示為制造品牌CIS的亮點。

　　參考文獻

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