從雙十一的購物狂潮,在電商的推動下,雙十一的購物狂潮帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的雙十一政治論文，希望你們喜歡。

　　雙十一政治論文篇一

　　從“雙十一”網(wǎng)購井噴談網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購

　　[摘要]網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的興起和迅速發(fā)展有其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)學(xué)原因：廠商受到邊際成本優(yōu)勢，價格歧視及廣告效應(yīng)的利益驅(qū)動;消費(fèi)者受到價格優(yōu)勢和低搜尋成本等刺激;團(tuán)購網(wǎng)站向廠商收取傭金或價差，也能獲利。但隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的爆炸式發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站也出現(xiàn)了同質(zhì)化、信譽(yù)度缺乏、地域性限制資源獲取深入等一系列問題。要獲得更加長期的發(fā)展空間，團(tuán)購網(wǎng)站必須專業(yè)化服務(wù)，線上線下同時發(fā)展，并需要政府正確引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范。

　　[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 邊際成本 價格歧視 專業(yè)化

　　一、引言

　　(一)問題的提出。

　　2012年11月11日，原本是一個平淡無奇的日子。但因為在電商的培育下形成了一個購物狂歡節(jié)，為廣大網(wǎng)民所歡呼雀躍。據(jù)統(tǒng)計，在打折促銷的刺激下，僅僅天貓和淘寶兩家網(wǎng)站一天的銷售額就逼近200億元。那么，什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購呢?為什么網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購那么火爆乃至出現(xiàn)井噴的行情呢?網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是指借助互聯(lián)網(wǎng)信息交換平臺，將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向商家大批量購買同一商品，求得最優(yōu)惠的價格。網(wǎng)站向消費(fèi)者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費(fèi)者得到優(yōu)惠的價格，而商家可以薄利多銷，降低庫存，兼具宣傳效益，也愿意適當(dāng)降低價格。這種新型的營銷模式起源于美國德克薩斯州的Woot，而安德魯・梅森創(chuàng)建的Groupon則將這一模式的內(nèi)涵拓展，使其為越來越多的人熟知。

　　國內(nèi)第一批團(tuán)購網(wǎng)站誕生于2010年1月，隨后即出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。據(jù)研究機(jī)構(gòu)易觀國際發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2010年3月到2011年3月，我國團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到3265家，每天以近10家的速度在增長。與此同時，團(tuán)購網(wǎng)站的訪問量及交易額也在飆升。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展如此迅猛，背后必然有巨額的經(jīng)濟(jì)利潤驅(qū)使。團(tuán)購網(wǎng)站何以在短期內(nèi)獲得如此大的收益?它的發(fā)展前景又如何?本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購進(jìn)行分析，挖掘其背后的經(jīng)濟(jì)意義與社會價值。對這一問題的研究有助于商家對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展態(tài)勢的把握和政府對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的引導(dǎo)。

　　(二)文獻(xiàn)綜述。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在我國尚屬新生事物，但諸多學(xué)者對這一問題已經(jīng)做出不少的研究與探討。中國期刊全文數(shù)據(jù)庫收錄的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的文獻(xiàn)從2004年至今共有146篇，其中有112篇集中在2010～2012年，這正是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在我國空前發(fā)展的時期。

　　總體來說，這些文獻(xiàn)大多以經(jīng)濟(jì)學(xué)原理為依據(jù)，深入探討了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購興起與發(fā)展的原因，從不同的角度剖析了它的現(xiàn)狀及發(fā)展前景。其中，彭娟、楊敬一(2011)借助哈佛大學(xué)邁克爾・波特教授的“鉆石模型”分析我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭力提升對策;梁麗雯(2011)著重分析了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中第三方支付的交易風(fēng)險，為團(tuán)購網(wǎng)站尋找一種合適的支付模式、運(yùn)作模式提供了借鑒意義;王冰睿(2011)則以團(tuán)購行業(yè)的上市趨勢為切點，分析資本力量的介入對行業(yè)競爭的加劇起到的推波助瀾的作用;然而企業(yè)家洛基・阿格瓦爾(2011)卻指出，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)模式不可持續(xù)，而頂尖公司根本無需依靠團(tuán)購進(jìn)行宣傳，這樣相反會有損其品牌形象。另外，團(tuán)購網(wǎng)站中普遍存在虛假標(biāo)價現(xiàn)象，消費(fèi)者會逐漸意識到團(tuán)購并不能帶來優(yōu)惠。總之，Groupon等團(tuán)購網(wǎng)站的最大風(fēng)險實際上是商家無法承擔(dān)過度讓利和消費(fèi)者意識到團(tuán)購不劃算而放棄。

　　二、團(tuán)購的形式與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的優(yōu)勢

　　團(tuán)購的早期形式多為自發(fā)，即同學(xué)、同事或親朋好友等購買同一商品。這種形式往往規(guī)模小，議價能力也不高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各種團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生。

　　如圖1所示，在這種模式下，團(tuán)購是由專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站定向發(fā)起，網(wǎng)站與商家定下協(xié)議，以低于市場價的協(xié)定價格在自己的網(wǎng)站上出售某一商品，公眾根據(jù)需要在網(wǎng)站上購買該商品。而網(wǎng)站可以通過在商家報價基礎(chǔ)上加價或收取傭金的方式獲利。相對于自發(fā)形式的團(tuán)購而言，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)黄屏松弦环N形式的限制，規(guī)模大，網(wǎng)站議價能力更強(qiáng)，商家也愿意在價格上做出更多讓步。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購實際上是消費(fèi)者與商家進(jìn)行博弈的過程――消費(fèi)者在最大限度上維護(hù)自己的權(quán)益，商家則攫取最大化利潤。消費(fèi)者通過團(tuán)購組織者聯(lián)合進(jìn)行消費(fèi)合作，從而提高消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的地位，一定程度上規(guī)避與商家信息不對稱的狀況。這一經(jīng)營消費(fèi)模式的最大優(yōu)勢就在于以大訂單的方式減少購銷環(huán)節(jié)來降低交易成本，從而使得廠商、消費(fèi)者、團(tuán)購網(wǎng)站三方都能獲利。

　　三、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在和發(fā)展的原因

　　1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的供給分析。

　　(1)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商家的成本與收益分析。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，參加團(tuán)購的商品大多屬于服務(wù)業(yè)，如餐飲、理發(fā)、攝影、KTV、電影票、酒店住宿等，且其價格折扣也較大;手機(jī)、電腦等耐用品很少，其價格折扣也較少;而大型耐用品如汽車、房產(chǎn)等則從未在團(tuán)購中出現(xiàn)。這絕非偶然，是由不同類型商品的成本約束決定的。

　　團(tuán)購中出現(xiàn)較多的商品的成本構(gòu)成如圖2所示：固定成本較高而可變成本較低，其初始投資很大，且多為沉沒成本，構(gòu)成ATC的絕大部分。而可變成本則很小，多接待一位顧客的邊際成本較小。因此商家愿意通過低價吸引盡可能多的消費(fèi)者，以彌補(bǔ)固定成本。特別是電影票、健身、桑拿、海濱浴場這種邊際成本接近于零的商品作為激勵做團(tuán)購。

　　對于團(tuán)購中出現(xiàn)較少的耐用品如服裝、電子產(chǎn)品等，它們的成本曲線如圖3所示：固定成本低，可變成本較高。以電子產(chǎn)品為例，其廠房設(shè)備等固定資本投入較少，生產(chǎn)的主要成本多為購進(jìn)電子生產(chǎn)配件，即可變成本。于是，此類商品的ATC與AVC曲線之間距離很近，可變成本占總成本比例很高，這就限制了其降價幅度，使得銷售者難以通過足夠的降價來擴(kuò)大銷售量。

　　同時，餐飲、理發(fā)等服務(wù)類商品可以通過虛抬原價利用消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的轟動效應(yīng)。但手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的價格可以很容易在相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站上查證，商家若進(jìn)行團(tuán)購活動很難虛標(biāo)原價，因此，此類商品在團(tuán)購市場上很難立足。 　　團(tuán)購的本質(zhì)是價格歧視，即商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，在接受者之間實行不同的銷售價格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。價格歧視是廠商獲取超額利潤的手段。成功實現(xiàn)價格歧視可以提高廠商的收益，如圖4所示，在傳統(tǒng)市場上索取較高的初始價格 ，而在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場上索取較低的團(tuán)購價格 ，廠商的總收入增加。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的廣告效益。

　　團(tuán)購是一個打開市場、增加人氣的好方法。真正按效果付費(fèi)的媒體廣告如報紙雜志、電視等，廣告收費(fèi)十分昂貴，而選擇團(tuán)購這一平臺，商家只需向團(tuán)購網(wǎng)站支付一定的推廣費(fèi)，就可以通過網(wǎng)站的影響力使自己的產(chǎn)品得到迅速推廣，有效增加商家和產(chǎn)品的曝光率及大眾對其品牌的肯定度。品牌肯定度的增加意味著需求價格彈性的下降，使商家擁有更強(qiáng)的壟斷勢力，從而可以制定更高的銷售價格。盡管團(tuán)購要求商家進(jìn)行一部分讓利，但它的廣告效用帶來的銷售上升和壟斷收益相當(dāng)可觀。這也是相當(dāng)一部分商家愿意放棄一部分利潤來爭取客戶的原因之一。

　　2.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的需求分析。

　　(1)由于收入效應(yīng)和替代效應(yīng)的存在，團(tuán)購商品的低價可以增加消費(fèi)需求。在影響消費(fèi)需求的諸多因素中，相對于偏好、收入、預(yù)期等因素，相對價格是最重要的影響變量。團(tuán)購網(wǎng)站提供的一般都為正常商品，具有向下傾斜的需求曲線，當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站與商家協(xié)商達(dá)到相對低廉的價格，消費(fèi)者對商品的需求也會增加，從而實現(xiàn)薄利多銷。

　　(2)在一般市場上，由于信息不對稱的存在，消費(fèi)者往往處于劣勢，需要通過貨比三家來挑選物美價廉的商品，這就增加了搜尋成本。而團(tuán)購網(wǎng)站每天發(fā)布的團(tuán)購商品有限，這就節(jié)省了一部分消費(fèi)者比較各種商品的時間成本。另外，網(wǎng)站上商品的具體參數(shù)和購買使用過的消費(fèi)者提供的評價都可以減少信息不對稱對消費(fèi)者的影響，減少交易成本。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商品時間成本的降低會刺激消費(fèi)者更多地參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。

　　(3)團(tuán)購屬于網(wǎng)上購物，不是面對面的交易，除了代金券或折扣券等，一般需要物流將商品送到消費(fèi)者手中，因此消費(fèi)者在購買時還需將運(yùn)費(fèi)因素考慮在內(nèi)。于是，很多團(tuán)購網(wǎng)站推出“滿××元(或買×件)包郵”的優(yōu)惠活動來進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量。

　　四、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的受益方

　　1.有利于買賣雙方實現(xiàn)互利共贏。如圖4所示，買方能以低于市場價格購進(jìn)商品，團(tuán)購價與市場價之差增加了團(tuán)購客戶的消費(fèi)者剩余(圖中陰影部分面積)。

　　對于賣方而言，團(tuán)購可以實現(xiàn)薄利多銷，具有規(guī)模效應(yīng)，同時兼具廣告宣傳效應(yīng)。

　　2.有利于團(tuán)購網(wǎng)站。作為團(tuán)購的中介方，團(tuán)購網(wǎng)站幾乎主導(dǎo)著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的全程。首先，網(wǎng)站選定目標(biāo)商品，代表潛在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購用戶與商家談判，然后將談好的商品在網(wǎng)站上線交易，并為商家代收相關(guān)費(fèi)用，從中抽取固定傭金或價差，從而盈利。這種消費(fèi)者先預(yù)付款后消費(fèi)的經(jīng)營模式，增強(qiáng)了團(tuán)購網(wǎng)站對資金流的掌控權(quán)，降低了網(wǎng)站的經(jīng)營風(fēng)險，且其進(jìn)入門檻較低，導(dǎo)致如今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)以驚人的速度發(fā)展壯大。

　　3.有利于宏觀經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購以其低價和便捷的優(yōu)勢吸引了大批消費(fèi)者，這種模式的出現(xiàn)起到了擴(kuò)大內(nèi)需的作用，在一定程度上緩解了國內(nèi)需求不足的局面。與此同時，團(tuán)購低廉的價格還對CPI的升高起到抑制作用，緩解了通貨膨脹的壓力。

　　五、團(tuán)購網(wǎng)站存在的問題

　　1.同質(zhì)化。團(tuán)購網(wǎng)站的低平均成本決定了它幾乎沒有進(jìn)入和退出壁壘。進(jìn)入和退出的靈活性使得越來越多的網(wǎng)站進(jìn)入這一行業(yè)。目前的團(tuán)購網(wǎng)站大都遵循統(tǒng)一的經(jīng)營模式，缺乏特色，且主要集中在餐飲、娛樂、教育等領(lǐng)域，同質(zhì)化競爭非常明顯。為了在越來越多的網(wǎng)站中爭奪有限的客戶群，團(tuán)購網(wǎng)站必須具有自己的特點。

　　2.團(tuán)購網(wǎng)站一味強(qiáng)調(diào)低價格，無法保證消費(fèi)者的利益，網(wǎng)站缺乏信譽(yù)度。有些廠商在生產(chǎn)團(tuán)購產(chǎn)品時質(zhì)量明顯降低，偷工減料，以次充好。而且隨著團(tuán)購網(wǎng)站越來越多地出現(xiàn)，其中不乏一些危害整個網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場安全的釣魚網(wǎng)站。即使有支付寶、財付通這樣的第三方支付平臺存在，大多數(shù)消費(fèi)者也只會在那些重金打造的知名網(wǎng)站上團(tuán)購，而不會輕易在自己不熟悉的網(wǎng)站上下單。

　　3.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購具有較強(qiáng)的地域性，資源獲取難以深入。多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站是分城市或地區(qū)進(jìn)行團(tuán)購，不同的區(qū)域團(tuán)購商品也不同，這正是Groupon模式的特點之一。但是，地域性會限制企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的范圍，必須深入地進(jìn)入該城市，這就要求企業(yè)具有充足的客戶資源，而這是很多小型企業(yè)所缺乏的。

　　六、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的前景分析

　　總體說來，我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場尚處于上升期，方興未艾，前景廣闊。在日趨激烈的競爭中，團(tuán)購網(wǎng)站只有不斷探索更加清晰的經(jīng)營模式，更加完善的內(nèi)部運(yùn)作方式，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，提高整合線下商品的能力，才能獲得長期的發(fā)展空間。而政府也應(yīng)采取相應(yīng)措施對這一新興行業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。具體來說有以下幾點：

　　1.注重個性化發(fā)展，建立專業(yè)化服務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　個性化可以表現(xiàn)在地域、行業(yè)等各個方面，無疑，分工細(xì)化、專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站在競爭中有更大優(yōu)勢。目前，市場上大部分團(tuán)購網(wǎng)站覆蓋面廣，產(chǎn)品多樣化，面面俱到卻不夠深入。隨著這樣的網(wǎng)站數(shù)量不斷增加，行業(yè)內(nèi)惡性競爭很難避免。專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站深入拓展針對某一特定方面的服務(wù)，雖然面向的消費(fèi)群體的范圍可能因此而縮小，但更容易被消費(fèi)者記住，網(wǎng)站的品牌烙印加深。在這一過程中網(wǎng)站可以積累網(wǎng)站信譽(yù)度和大量優(yōu)質(zhì)客戶群，從而在未來的市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　2.網(wǎng)站應(yīng)注重線上線下同時發(fā)展，保證團(tuán)購商品和服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化資源配置。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購并非純粹的線上電子商務(wù)，它的內(nèi)部資源一般分為兩種：一種負(fù)責(zé)線上服務(wù)，包括網(wǎng)站的開發(fā)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上客服等;另一種負(fù)責(zé)線下商家的溝通與拓展、商品配送等業(yè)務(wù)。現(xiàn)在制約很多團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的一個主要問題就是線上與線下發(fā)展不匹配，線下運(yùn)營能力不足，團(tuán)購商品數(shù)量大，于是質(zhì)量打了折扣。網(wǎng)站要發(fā)展線下資源，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3.政府出臺相應(yīng)政策引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)規(guī)范。

　　團(tuán)購網(wǎng)站的遍地開花，導(dǎo)致了整個網(wǎng)購市場的亂象叢生，消費(fèi)者權(quán)益得不到保障。規(guī)避團(tuán)購陷阱需要建立完善的制度。筆者認(rèn)為，應(yīng)制定完善團(tuán)購網(wǎng)站接待能力評估機(jī)制和資質(zhì)認(rèn)證、信用評級制度，規(guī)范行業(yè)行為，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

　　如今，不論從資本熱度還是消費(fèi)者追捧程度的角度來看，團(tuán)購網(wǎng)站正逐漸由狂熱走向平靜，行業(yè)發(fā)展將在大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰之后出現(xiàn)新的格局。團(tuán)購網(wǎng)站要想在殘酷的市場競爭中生存，必須從這個尚未膨脹的網(wǎng)絡(luò)平臺上尋求屬于自己的發(fā)展機(jī)遇。歸根到底，技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品資源的優(yōu)質(zhì)和獨有的個性風(fēng)格，才是樹立核心競爭力的唯一出路。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]劉同山：《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》，《江蘇商論》2011年第1期

　　[2]張曼：《團(tuán)購的快速興起：從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度的分析》，《現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)》2011年第5期

　　[3]李瑤：《中國新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展前景分析》，《現(xiàn)代商業(yè)》2010年第30期

　　[4]張瑩：《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，沒有最便宜只有更便宜》，《今晚經(jīng)濟(jì)周報》2010

　　(王飛霞：湖北日報傳媒集團(tuán);張穎：武漢大學(xué)新聞研究生)

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