基恩士要的是對工作努力負(fù)責(zé)認(rèn)真的人，基恩士公司是一家非常有實(shí)力的公司。下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹一下基恩士面試問題的文章，歡迎閱讀。

　　基恩士面試問題篇1

　　1. (1)為什么選擇基恩士公司?

　　答：一方面，我從宣講會(huì)和網(wǎng)上了解到基恩士公司是一家非常有實(shí)力的公司，而基恩士公司的企業(yè)文化也是我非常認(rèn)同和向往的。我是一個(gè)對自己充滿信心，相信天道酬勤的人?；魇抗緸閱T工提供了非常好的發(fā)展空間和舞臺(tái)，能進(jìn)入這樣一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，成為其產(chǎn)品的銷售人員，我相信一定能學(xué)到很多。而另一方面，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，正需要有這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我不怕辛苦，認(rèn)為值得的事情就一定會(huì)努力去完成，這一點(diǎn)，我覺得和基恩士公司不謀而合。

　　(2)你未來能為基恩士做什么?

　　我認(rèn)為銷售的最終目的是獲得利潤，因此我會(huì)努力的工作，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷售技巧，完成公司制定的指標(biāo)，盡可能多的賣出公司的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造最大的利潤。

　　2. 為什么選擇銷售職位?

　　答：第一、通過我在大學(xué)期間不斷對自己內(nèi)心的挖掘，我覺得我喜歡的是與人多溝通多交流的工作。

　　第二、我覺得銷售是一份特別有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它能讓我在工作中充滿激情。

　　第三，我對銷售的接觸與了解越深，我越發(fā)的熱愛銷售，這是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。在能夠通過自己的努力，為公司推銷產(chǎn)品的同時(shí)，也能為客戶解決問題，并且為他們創(chuàng)造附加值，這是我認(rèn)為非常驕傲和滿足的一件事情。

　　3. 你覺得自己真的適合做銷售嗎?

　　答：我覺得我非常的適合銷售這份工作。原因有兩點(diǎn)：

　　第一、我覺得我非常熱愛銷售這份職業(yè)，這可以促使我不斷的去努力做好它。

　　第二、我對工作的價(jià)值觀以及我的個(gè)性使我對銷售充滿著熱情。

　　4. 對提案式銷售的理解

　　答：(1) 捕捉顧客的真實(shí)購買需求

　　銷售人員在接待顧客的過程中通過顧客的語言、肢體行為、目光注意點(diǎn)等了解顧客的潛在購買需求：想要什么?對什么感興趣?

　　(2) 把握顧客關(guān)心的問題

　　通過交流了解顧客最關(guān)心的商品問題點(diǎn)：價(jià)格問題?款式問題?顏色問題?材質(zhì)問題?搭配組合問題?……排除假的“異議”，找到關(guān)鍵所在。很重要!因?yàn)橹挥姓业筋櫩驼嬲P(guān)心的問題，才有可能展開正確的“提案”。

　　(3) 做顧客的顧問展開“提案”

　　以顧客關(guān)心的問題點(diǎn)為主軸，展開建議性商品推薦，并在沒有完全符合顧客期望商品的情況下，能夠迅速提出類似商品的提案，并在此基礎(chǔ)上形成“連帶銷售”。那么，就要求終端銷售人員必須具備專業(yè)面輔料知識(shí)、色彩搭配知識(shí)、洗滌護(hù)理知識(shí)、款式流行趨勢知識(shí)、接待顧客的技巧知識(shí)等綜合素質(zhì)能力。

　　(4) 商品的演示說明

　　能夠根據(jù)不同的商品用不同的手法演示商品給顧客看，同時(shí)在不用的演示階段配以專業(yè)而巧妙的語言說明，促使顧客在心理上迅速接受進(jìn)而達(dá)成購買。

　　答：印象最深的有兩點(diǎn)：一是貴公司的一些價(jià)值觀,比如共享價(jià)值觀，主動(dòng)思考，Teamwork，發(fā)揮潛能等。另外就是貴公司的一個(gè)職員講的故事，就是說他在冬天的時(shí)候，天氣非常冷，他就穿了一件很薄的外套，在客戶上班之前就早早的站在了客戶公司的門口。這讓我非常感動(dòng)，使我覺得天道酬勤，努力是十分重要的，這與我自身的性格與觀念非常契合，同時(shí)讓我覺得一個(gè)能讓員工這么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。

　　基恩士面試問題篇2

　　1.(1)你學(xué)習(xí)成績怎么樣? 我的學(xué)習(xí)成績在專業(yè)是前5%，在大一，大二的都獲得了校級甲等獎(jiǎng)學(xué)金和校優(yōu)秀學(xué)生。

　　(2)成績?yōu)槭裁床皇堑谝?

　　我覺得成績不能說明一切，它只能片面的反映一方面的學(xué)習(xí)能力，而且成績與一個(gè)人的智商發(fā)育的水平，努力的程度，學(xué)習(xí)的方法與效率等等多方面有關(guān)，而我不認(rèn)為我的智商與其他人有什么差異，我認(rèn)為成績主要與學(xué)習(xí)努力的程度有關(guān)。 7. 銷售需要的關(guān)鍵因素是什么?

　　第一，良好的態(tài)度，態(tài)度包括兩個(gè)方面，一個(gè)是禮貌，一個(gè)是積極參與，禮貌能讓客戶產(chǎn)生好感，積極參與能讓客戶覺得我非常敬業(yè)。

　　第二，把握客戶需求并解決客戶問題的能力，我認(rèn)為只有真正的把握客戶的需求，并滿足客戶的這種需求，客戶才會(huì)買我的產(chǎn)品。

　　2.(1)三個(gè)人相比，你有什么優(yōu)勢?

　　我的優(yōu)勢主要優(yōu)勢分為兩個(gè)方面：

　　第一，我特別的熱愛銷售這個(gè)職業(yè)，它將是我今后的職業(yè)生涯發(fā)展方向，我愿意用盡一生的時(shí)間去做好這份工作。

　　第二，我的專業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，它屬于數(shù)學(xué)專業(yè)，這讓我擁有一個(gè)良好的邏輯思維能力，同時(shí)使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪铝?xí)慣。然后我的雙學(xué)位是市場營銷，這使我在市場營銷方面有一個(gè)背景，讓我對禮儀，溝通交流，團(tuán)隊(duì)合作等方面有了較深的認(rèn)識(shí)。而貴公司銷售的是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，我覺得一個(gè)理工科專業(yè)的人能更快的接受產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。

　　第三，在性格上，我是個(gè)對工作努力負(fù)責(zé)的人，我出生于農(nóng)村家庭，在我成長的過程中，為家里做農(nóng)活的經(jīng)歷使我成為一個(gè)做事踏實(shí)的品性，而且我這是我認(rèn)為相對比于其他，最最重要的一個(gè)優(yōu)勢。

　　(2)你的缺點(diǎn)和不足是什么?

　　事情是這樣的，由于在大一大二的時(shí)候，對未來的職業(yè)生涯發(fā)展方向比較模糊，所以就按照專業(yè)的要求學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和編程方面的知識(shí)，那時(shí)是往技術(shù)的方向去發(fā)展的，所以就比較專注的在學(xué)習(xí)那方面的知識(shí)。因此在大學(xué)沒有參加學(xué)生會(huì)，只在校青協(xié)里待了很短的一段時(shí)間，這樣使我的溝通表達(dá)能力，組織能力與應(yīng)變能力沒有得到一個(gè)很好的鍛煉與提升。不過我相信這寫能力都是一個(gè)技巧問題，是可以提升的，現(xiàn)在我確定了方向，我會(huì)不斷的提高這方面的能力的。

　　3. 怎么保持一個(gè)銷售員每天的激情?

　　答：為自己定制短期的銷售目標(biāo)，不斷進(jìn)行自我激勵(lì)，努力總結(jié)與思考，告訴自己我一定行。

　　4.你來基恩士想得到什么?

　　在回答這個(gè)問題前，我想說一說我個(gè)人對工作的一些見解。我覺得一名求職者不論是進(jìn)入哪一個(gè)公司，在工作的時(shí)候，需要擺正自己的心態(tài)，不要總想著從公司得到什么，而是應(yīng)該想著自己能為公司創(chuàng)造什么，不斷的把自己的心思都放在如何去做好自己的工作上，這樣，自己會(huì)得到一個(gè)很大的提升，我想一個(gè)好的公司和領(lǐng)導(dǎo)一定不會(huì)虧待這樣的員工。

　　而我想從基恩士得到的就是作為一名銷售人員努力敬業(yè)的精神和如何去成為一名成功的銷售員的秘訣，而這一切都需要我在基恩士不斷的努力才能得到。

　　基恩士面試問題篇3

　　1.期望的月薪是多少?

　　作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我的首要任務(wù)是不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的工作的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)銷售的一些技能，不斷的去積累客戶資源，而我的月薪應(yīng)該視我的工作表現(xiàn)而定，我相信我的收入能夠與我的付出畫上一個(gè)等號(hào)。

　　2.你對未來五年的規(guī)劃

　　第1年，我會(huì)努力去學(xué)習(xí)關(guān)于銷售的技能，不斷的思考總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，快速的融入公司，做好自己的本職工作。

　　第2-3年， 繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，不斷地培養(yǎng)自己站在客戶與公司角度思考問題的思維習(xí)慣，讓自己更加的去適應(yīng)基恩士，能夠在銷售這一塊有自己的一片天地。

　　第4-5年，能夠在扮演好銷售人員這一角色的同時(shí)，也希望可以去學(xué)到銷售以外的技能與知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　3.銷售的重要性(功能)

　　第一，銷售是一家公司的執(zhí)行部門，負(fù)責(zé)將所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功推廣出去。

　　第二，銷售可以為公司帶來利潤，而利潤可以為公司的再發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

　　第三，銷售人員代表的是公司的產(chǎn)品解說員，從這方面講，銷售人員充當(dāng)著公司公關(guān)的角色，代表著公司及公司產(chǎn)品的形象。

　　第四，銷售是公司與外部市場的紐帶，銷售使得產(chǎn)品價(jià)值得到發(fā)揮。

　　4. 做銷售最需要保持的是什么特質(zhì)?(銷售的素質(zhì))

　　答：對工作的誠意與敬業(yè)(努力)，然后保持激情，對自己和所銷售產(chǎn)品的信心，為客戶考慮、挖掘客戶潛在需求的思維能力，滿足客戶需求的成就感。

　　5.作為應(yīng)聘銷售，要知道銷售的重要性：(技能)

　　1.知己：了解自己產(chǎn)品的信息才能有信心將產(chǎn)品成功推銷給顧客。

　　2.知彼： 銷售作為一家貿(mào)易公司而言地位是舉足輕重的。

　　6.對銷售的認(rèn)識(shí)?

　　銷售的根本目的：利潤，銷售是完全以結(jié)果為導(dǎo)向的。

　　銷售所看重的指標(biāo)：業(yè)績

　　銷售成功的關(guān)鍵：努力和效率，應(yīng)變能力，良好的人際交往方式和應(yīng)變能力是銷售成功與否的關(guān)鍵。

　　從銷售的功能，銷售人員所需素質(zhì)，銷售技能方面去談。