喬吉拉德的經(jīng)典銷(xiāo)售名言句子
喬吉拉德的經(jīng)典銷(xiāo)售名言句子
喬吉拉德·吉拉德，因售出13000多輛汽車(chē)創(chuàng)造了商品銷(xiāo)售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全，他有很關(guān)于銷(xiāo)售勵(lì)志的經(jīng)典名言語(yǔ)錄。下面學(xué)習(xí)啦小編為你分享的是喬吉拉德吉拉德的銷(xiāo)售名言，希望你會(huì)喜歡!
喬吉拉德勵(lì)志名言（精選版）
1.一開(kāi)始不要急著把產(chǎn)品賣(mài)給別人
2.就算不跟我買(mǎi)我照舊還是喜歡你
3.生命就是要好好的學(xué)習(xí)
4.你永遠(yuǎn)不能對(duì)你現(xiàn)在的成就感到滿(mǎn)足，永遠(yuǎn)要不斷的學(xué)習(xí)
5.所有的人都是我的老師，不管是比我聰明的還是比我笨的
6.今天我從床上起來(lái)，因此有人得付出代價(jià)，付錢(qián)給我
7.昨天晚上睡覺(jué)之前一定要有計(jì)劃
8.我能做到，相信你們也能做到
9.愛(ài)你所做的事情，銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售
10. I Like You 我喜歡你
11.永遠(yuǎn)呆在同一個(gè)崗位上
12.要跟喬吉拉德買(mǎi)，他能保證他提供的服務(wù)
13.不管你賣(mài)什么，你永遠(yuǎn)賣(mài)的是你自己
14.吃飯要一口消化然后再吃一口再消化，看書(shū)也是先看一章再看一章
15.把你腦袋轉(zhuǎn)化成金錢(qián)
16.我可以把任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人在任何時(shí)間
17.你是唯一的，你是非常獨(dú)特的，你就是你生命中的第一名
18.真正銷(xiāo)售是在成交之后才開(kāi)始
喬吉拉德銷(xiāo)售名言（熱門(mén)版）
1、成功的秘密：永遠(yuǎn)要有最強(qiáng)烈的企圖心;為破紀(jì)錄而生
2、給自己找一個(gè)世界級(jí)的教練;世界級(jí)的人生教練
3、當(dāng)你受夠了，足夠痛苦的時(shí)候，就是改變的時(shí)候
4、當(dāng)你碰到困惑的時(shí)候，就是需要成長(zhǎng)的時(shí)候
5、窮人：用原來(lái)的方法，做原來(lái)的事情，每天重復(fù)。
6、富人：有錢(qián)人每天都在改變、創(chuàng)新
7、賺錢(qián)的老板：會(huì)做而不做，而不是不做
8、只有成為最好的跟隨者，才能成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者
9、內(nèi)心富有的人，才會(huì)給予
10、冠軍善于把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、絕不錯(cuò)過(guò)
11、推銷(xiāo)+行銷(xiāo)=銷(xiāo)售 推銷(xiāo)：走出去，把產(chǎn)品賣(mài)好，有1對(duì)1溝通和1對(duì)多批發(fā)式銷(xiāo)售兩種方式。行銷(xiāo)：讓產(chǎn)品好賣(mài);改變通路，結(jié)果就不一樣了
12、億萬(wàn)級(jí)的觀念：我要!我愿意!
13、銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)、科學(xué)，要善于找到顧客的關(guān)鍵按鈕
14、瘋狂的努力，超人般的努力
15、跳出你的舒適圈，看看全國(guó)，全世界的第一名在做什么
16、冠軍推銷(xiāo)員是不要面子的;冠軍推銷(xiāo)員善于把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)
17、當(dāng)一個(gè)學(xué)生成為最好的學(xué)生后，才能成為最好的老師
18、你的榜樣決定你的人生
19、設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)的人生就是精彩的人生
20、害怕失敗的人，充滿(mǎn)恐懼的時(shí)候，只有放棄
21、只有自己做到的才能叫別人做到
22、講自己所做，做自己所講
23、名師--講名人的故事
講師--講別人的故事
大師--講自己的故事
24、在最短的時(shí)間，幫助最多的人成功，你就很成功
25、最好的就是最貴的，最貴的就是最便宜點(diǎn);浪費(fèi)時(shí)間才是最貴的
26、什么樣的習(xí)慣就會(huì)創(chuàng)造什么樣的人生
27、為金錢(qián)而活會(huì)很辛苦，為理想而活會(huì)很幸福
28、銷(xiāo)售技巧：價(jià)值最大化，價(jià)格最小化
喬吉拉德的銷(xiāo)售勵(lì)志語(yǔ)錄（經(jīng)典版）
銷(xiāo)售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷(xiāo)員的背后，都有自己獨(dú)特的成功訣竅，那么，喬吉拉德吉拉德的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢?
一、250定律：不得罪一個(gè)顧客在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷(xiāo)員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷(xiāo)員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷(xiāo)員做生意。這就是喬吉拉德·吉拉德的250定律。由此，喬吉拉德得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
在喬吉拉德的推銷(xiāo)生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬吉拉德說(shuō)得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。”
二、名片滿(mǎn)天飛：向每一個(gè)人推銷(xiāo)
每一個(gè)人都使用名片，但喬吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中;在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。但喬吉拉德認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬吉拉德認(rèn)為，每一位推銷(xiāo)員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷(xiāo)售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會(huì)忘記這種事。當(dāng)人們買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷(xiāo)員，想起名片上的名字：?jiǎn)碳?middot;吉拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣(mài)的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會(huì)。
三、建立顧客檔案：更多地了解顧客
喬吉拉德說(shuō)：“不論你推銷(xiāo)的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。
喬吉拉德中肯地指出：“如果你想要把東西賣(mài)給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷(xiāo)的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒(méi)有自己的顧客。”
剛開(kāi)始工作時(shí)，喬吉拉德把搜集到的顧客資料寫(xiě)在紙上，塞進(jìn)抽屜里。后來(lái)，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開(kāi)始意識(shí)到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買(mǎi)了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來(lái)寫(xiě)在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。
喬吉拉德認(rèn)為，推銷(xiāo)員應(yīng)該像一臺(tái)機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過(guò)程中，將顧客所說(shuō)的有用情況都記錄下來(lái)，從中把握一些有用的材料。喬吉拉德說(shuō)：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過(guò)的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷(xiāo)情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn)題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話(huà)題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望。”
四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客
喬吉拉德認(rèn)為，干推銷(xiāo)這一行，無(wú)論你干的再好，別人的幫助總是有用的。喬吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買(mǎi)東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬吉拉德的一句名言就是“買(mǎi)過(guò)我汽車(chē)的顧客都會(huì)幫我推銷(xiāo)”。
在生意成交之后，喬吉拉德總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書(shū)交給顧客。說(shuō)明書(shū)告訴顧客，如果他介紹別人來(lái)買(mǎi)車(chē)，成交之后，每輛車(chē)他會(huì)得到25美元的酬勞。幾天之后，喬吉拉德會(huì)寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會(huì)收到喬吉拉德的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬吉拉德的承諾仍然有效。如果喬吉拉德發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會(huì)聽(tīng)他的話(huà)，那么，喬吉拉德會(huì)更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。
實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬吉拉德的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。
獵犬計(jì)劃使喬吉拉德的收益很大。1976年，獵犬計(jì)劃為喬吉拉德帶來(lái)了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬吉拉德付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。
五、推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客
每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬吉拉德·吉拉德特別善于推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道。
與“請(qǐng)勿觸摸”的作法不同，喬吉拉德在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車(chē)的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤(pán)，自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬吉拉德還會(huì)建議他把車(chē)開(kāi)回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會(huì)很快地被新車(chē)的“味道”陶醉了。根據(jù)喬吉拉德本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車(chē)開(kāi)上一段距離的顧客，沒(méi)有不買(mǎi)他的車(chē)的。即使當(dāng)即不買(mǎi)，不久后也會(huì)來(lái)買(mǎi)。新車(chē)的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。
喬吉拉德認(rèn)為，人們都喜歡自己來(lái)嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷(xiāo)的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。
六、誠(chéng)實(shí)：推銷(xiāo)的最佳策略
誠(chéng)實(shí)，是推銷(xiāo)的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對(duì)的誠(chéng)實(shí)卻是愚蠢的。推銷(xiāo)容許謊言，這就是推銷(xiāo)中的“善意謊言”原則，喬吉拉德對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻。
誠(chéng)為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來(lái)追求最大利益的工具。因此，誠(chéng)實(shí)就有一個(gè)程度的問(wèn)題。
推銷(xiāo)過(guò)程中有時(shí)需要說(shuō)實(shí)話(huà)，一是一，二是二。說(shuō)實(shí)話(huà)往往對(duì)推銷(xiāo)員有好處，尤其是推銷(xiāo)員所說(shuō)的，顧客事后可以查證的事。喬吉拉德說(shuō)：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會(huì)賣(mài)給顧客一輛六汽缸的車(chē)，而告訴對(duì)方他買(mǎi)的車(chē)有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開(kāi)車(chē)蓋，數(shù)數(shù)配電線(xiàn)，你就死定了。”
如果顧客和他的太太、兒子一起來(lái)看車(chē)，喬吉拉德會(huì)對(duì)顧客說(shuō)：“你這個(gè)小孩真可愛(ài)。”這個(gè)小孩也可能是有史以來(lái)最難看的小孩，但是如果要想賺到錢(qián)，就絕對(duì)不可這么說(shuō)。喬吉拉德善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬吉拉德所說(shuō)的不盡是真話(huà)，但他們還是喜歡聽(tīng)人拍馬*。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒(méi)有敵意，推銷(xiāo)也就更容易成交。
有時(shí)，喬吉拉德甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬吉拉德看到過(guò)推銷(xiāo)員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話(huà)，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。顧客問(wèn)推銷(xiāo)員他的舊車(chē)可以折合多少錢(qián)，有的推銷(xiāo)員粗魯?shù)卣f(shuō)：“這種破車(chē)。”
喬吉拉德絕不會(huì)這樣，他會(huì)撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車(chē)能開(kāi)上12萬(wàn)公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話(huà)使顧客開(kāi)心，贏得了顧客的好感。
七、每月一卡：真正的銷(xiāo)售始于售后。
喬吉拉德有一句名言：“我相信推銷(xiāo)活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。”
推銷(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次推銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。推銷(xiāo)員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
“成交之后仍要繼續(xù)推銷(xiāo)”，這種觀念使得喬吉拉德把成交看作是推銷(xiāo)的開(kāi)始。喬吉拉德在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜?lái)。
喬吉拉德每月要給他的1萬(wàn)多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬吉拉德那里買(mǎi)了汽車(chē)的人，都收到了喬吉拉德的賀卡，也就記住了喬吉拉德。
正因?yàn)閱碳聸](méi)有忘記自己的顧客，顧客才不會(huì)忘記喬吉拉德·吉拉德
看了喬吉拉德吉拉德的銷(xiāo)售名言還看：