發(fā)散思維在營(yíng)銷中的作用
發(fā)散思維在營(yíng)銷中的作用
發(fā)散思維(Divergent Thinking)，又稱輻射思維、放射思維、擴(kuò)散思維或求異思維，是指大腦在思維時(shí)呈現(xiàn)的一種擴(kuò)散狀態(tài)的思維模式.下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家介紹一下關(guān)于發(fā)散思維在營(yíng)銷中的作用，歡迎大家參考和學(xué)習(xí)。
發(fā)散思維在認(rèn)知領(lǐng)域、發(fā)明創(chuàng)造領(lǐng)域等作用極大，在營(yíng)銷領(lǐng)域也不外乎。
眾所周知，做營(yíng)銷必須要尋找商品或者品牌的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)何來(lái)?我認(rèn)為發(fā)散思維可以很好地幫你把賣點(diǎn)尋找出來(lái)。當(dāng)我們通過(guò)發(fā)散思維(以賣點(diǎn)為基準(zhǔn)輻射)把商品或者品牌的價(jià)值屬性一一列舉，然后以企業(yè)的資源現(xiàn)狀(包括軟硬資源實(shí)力)、消費(fèi)者需求等，進(jìn)行最優(yōu)化有機(jī)選擇、整合，如此下來(lái)，一個(gè)效果明顯的營(yíng)銷方案就出爐了。
舉個(gè)例子。比如某家房地產(chǎn)商要做一個(gè)樓盤的推廣策劃方案，假設(shè)由我做這個(gè)策劃方案，首先我與團(tuán)隊(duì)討論(包括商家)會(huì)先把樓盤有關(guān)聯(lián)度的價(jià)值屬性給列舉出來(lái)。
樓房是這次的策劃主角，我們能從樓房這種商品可以想到如下屬性：
家。然后再對(duì)家進(jìn)行發(fā)散思維：家是什么?有什么家庭成員?家庭與家庭之間的關(guān)系(即鄰居關(guān)系、家園社區(qū)關(guān)系)等等。
家是什么?我可以這樣回答：家是孩子成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)的樂(lè)園。相信現(xiàn)在很多的父母對(duì)孩子成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)的環(huán)境越來(lái)越關(guān)注(尤其是對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女)，而家是對(duì)孩子成長(zhǎng)等尤為重要的環(huán)境。由此，抓住孩子就等于抓住父母，麥當(dāng)勞當(dāng)年就是靠抓住孩子而抓住家庭，由此而獲得成功。如此一來(lái)，我們就把樓房的第一個(gè)屬性尋找出來(lái)了：孩子學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的樂(lè)園。當(dāng)然家是什么?有很多種回答，在這里不一一列舉(因?yàn)楸疚闹皇桥e例說(shuō)明而已)。
家有什么?家有孩子、男女主人、老人，如此一來(lái)我們的目標(biāo)就是利用感性來(lái)抓住這些家庭成員的心，強(qiáng)化每個(gè)家庭成員的感情——這是家人相處的樂(lè)園。
家與家之間的關(guān)系(鄰居關(guān)系)——強(qiáng)化家與家之間的關(guān)系，打造和諧友好型家園社區(qū)關(guān)系(打情感牌)。國(guó)人向來(lái)重視鄰里左右關(guān)系是否和諧友好，因此這個(gè)價(jià)值屬性對(duì)于某些消費(fèi)群體(比如70后的購(gòu)房者)還是有很大吸引力。具體怎么做，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)考量，在這里僅作提示。
樓房與風(fēng)水有關(guān)。在我國(guó)來(lái)說(shuō)，尤其是在某些群體、在某些地區(qū)注重樓房的風(fēng)水，因此，樓房的另一個(gè)價(jià)值屬性就是與風(fēng)水有關(guān)——打風(fēng)水牌。
樓房還與什么有關(guān)?與汽車、家具、裝飾(裝修)等有關(guān)。國(guó)人一般喜歡有房又有車，買了房子以后就是買家具、裝修什么的，因此關(guān)系營(yíng)銷聯(lián)盟——聯(lián)銷體建立。
相信很在的很多年輕女性愛(ài)自拍秀、玩設(shè)計(jì)裝扮游戲，而且現(xiàn)在很多的女性在家里的地位提升，她們的意見(jiàn)對(duì)男性影響巨大，因此，抓住女性就有很大可能抓住家庭。比如我們可以制定一種有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)取得她們的歡心，比如在游戲中植入商品元素等等。
對(duì)于樓房相關(guān)的價(jià)值屬性有很多，在這里不一一列舉(雖然也嘗試著粗略地做了幾個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，但是由于時(shí)間以及本文的不符性，在此不發(fā)表)。通過(guò)發(fā)散思維，我們把這些屬性整合起來(lái)，根據(jù)商家自己的實(shí)力與消費(fèi)者需求等進(jìn)行最優(yōu)化有機(jī)選擇，就可以把商品或者品牌賣點(diǎn)尋找出來(lái)，根據(jù)你的整個(gè)思考過(guò)程就可以制定一套比較成功的營(yíng)銷方案。
以賣點(diǎn)入手營(yíng)銷活動(dòng)是比較保險(xiǎn)，也是比較容容易的;而要以賣點(diǎn)入手，就必須尋找出賣點(diǎn)(實(shí)的或者虛的)，發(fā)散思維有助于更全更優(yōu)化地列舉并整合賣點(diǎn)，也有助于我們思維鍛煉并提高學(xué)習(xí)能力。