領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位與思維
領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位與思維
有人認(rèn)為要成為一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)具備某些內(nèi)在的特質(zhì)，如人品、信譽(yù)、才華，甚至還有偏執(zhí)等。那么領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位和思維呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的領(lǐng)導(dǎo)人如何確立自己的定位與思維相關(guān)資料，一起來看看吧!
領(lǐng)導(dǎo)人如何給自己正確定位
遠(yuǎn)景的勾勒者
領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)及成員勾勒未來遠(yuǎn)景，以遠(yuǎn)景引領(lǐng)眾人努力的方向，這也是《第五項(xiàng)修煉》的作者彼得·圣吉最有價(jià)值的觀點(diǎn)之一。如果領(lǐng)導(dǎo)人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標(biāo)何在，即大的圖畫是什么，為成員們描繪出來，然后分成許多小圖畫，交給每個(gè)成員去實(shí)施，等到每個(gè)小圖畫都畫好了，領(lǐng)導(dǎo)人再把它拼成一幅美麗的畫面。領(lǐng)導(dǎo)人必須著力使成員們的夢(mèng)想與希望生動(dòng)起來，促使他們看到未來充滿令人振奮的可能性，而人們對(duì)遠(yuǎn)景的信心與熱忱，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷邁向遠(yuǎn)景的路途更顯得艱辛而漫長(zhǎng)，在途中，人們有時(shí)會(huì)逐漸感到疲累、挫折，甚至因此就這么放棄，領(lǐng)導(dǎo)者要懂得鼓舞人心，讓他人愿意繼續(xù)堅(jiān)持下去。
變革的發(fā)起者
沒有一個(gè)人可以用過去十年的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)未來的十年，沒有一個(gè)人會(huì)用過去的地圖來尋找今天的世界。所有的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的推移和歷史的腳步都會(huì)褪色。這是一個(gè)變遷的時(shí)代，而且是劇烈變遷的時(shí)代，未來的領(lǐng)導(dǎo)人不僅要能夠靈活應(yīng)變，更要能夠在遠(yuǎn)景的引領(lǐng)之下，發(fā)動(dòng)變革，創(chuàng)造改變。尤其是在當(dāng)下充滿變化的直銷環(huán)境，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該成為中流砥柱，一方面帶給組織穩(wěn)定的力量，另一方面則借著改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，滋養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。還要在這個(gè)過程中不斷變革團(tuán)隊(duì)的增員計(jì)劃、培訓(xùn)方法、選擇、銷售技巧等很多方面，不是一味地套用老辦法。
內(nèi)心力量的激發(fā)
喚醒心中的巨人，這是很多成功學(xué)大師和潛能開發(fā)大師總是掛在嘴邊的一句話。領(lǐng)導(dǎo)人必須要扮演引爆成員潛力，協(xié)助成員得到激發(fā)的角色。領(lǐng)導(dǎo)人需要對(duì)話，不僅是獨(dú)白。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不可能總是憑借權(quán)術(shù)，也無(wú)法命令他人奉獻(xiàn)，只能激發(fā)他人奉獻(xiàn)。唯有設(shè)身處地了解成員的期望、志向、看法和價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)人才能獲得對(duì)方的支持。而唯有當(dāng)成員支持領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人才被賦予了權(quán)利。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該設(shè)法使成員能夠成功，而要使他們發(fā)揮全力達(dá)到成功，就必須為他們創(chuàng)造薪資和其他外在報(bào)酬之外的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
簡(jiǎn)單的物質(zhì)激勵(lì)只是簡(jiǎn)單的刺激，這在初級(jí)階段非常有效，但卻不是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。簡(jiǎn)單的精神激勵(lì)也無(wú)法使團(tuán)隊(duì)永續(xù)運(yùn)作，一方面領(lǐng)導(dǎo)人要學(xué)會(huì)二者有機(jī)的結(jié)合，另一方面，一定要使成員們產(chǎn)生內(nèi)在的沖動(dòng)，讓他自己能夠很好地調(diào)整自己，激勵(lì)自己，不論是采用情的激勵(lì)、榮的激勵(lì)、譽(yù)的激勵(lì)，還是采用危的激勵(lì)、責(zé)的激勵(lì)，都應(yīng)該使其自身產(chǎn)生最大的動(dòng)力，成為一個(gè)有著持續(xù)馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，這才是真正的力量。
價(jià)值的創(chuàng)造者
領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，創(chuàng)造價(jià)值。這樣才有成就感，歸屬感和永遠(yuǎn)感。在直銷營(yíng)業(yè)組織中，領(lǐng)導(dǎo)人一不留神，就會(huì)忙碌于輔導(dǎo)、談話、流程、電話等雜七雜八的瑣事，增加了管理和經(jīng)營(yíng)成本，而忽略了價(jià)值創(chuàng)造。領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)核是什么呢?是創(chuàng)造價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該時(shí)時(shí)以身作則，以創(chuàng)造價(jià)值為最高行為指導(dǎo)方針，并且時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)新知，而且比別人快，這是個(gè)人保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，增加自己在變動(dòng)環(huán)境中創(chuàng)造價(jià)值的本錢。直銷領(lǐng)導(dǎo)人本身帶有很多的區(qū)別于其他領(lǐng)導(dǎo)人的特性，即相對(duì)的專業(yè)性，這是行業(yè)本身的要求。這一點(diǎn)上絕對(duì)不能掉以輕心。
領(lǐng)導(dǎo)人的管理建議
如何使自己的工作不要過多、過度地陷于事務(wù)堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一個(gè)直銷領(lǐng)導(dǎo)人考慮的。管理是一項(xiàng)工作，在這項(xiàng)工作中存在著用科學(xué)的理論去探究實(shí)用、有效的方法;做方法的系統(tǒng)整理和提煉并且教會(huì)身邊的人去做，就會(huì)提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和工作品質(zhì);有效地提煉工作方法的途徑，不斷地得到實(shí)踐的反饋來驗(yàn)證，從而成為直銷領(lǐng)導(dǎo)人管理直銷團(tuán)隊(duì)的工具箱。
下面，我們來詳細(xì)了解一下直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的管理任務(wù)，以及每一項(xiàng)工作環(huán)節(jié)中的具體工具。
第一，按照你的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)你的期待來塑造自己。做你該成為的人，而不是做你喜歡成為的人，使你成為被喜歡的人的檢核表。你被自己團(tuán)隊(duì)成員喜歡是有效工作的前提。
第二，制訂計(jì)劃，使工作的目標(biāo)明確。
第三，有序地安排工作，管理好自己的時(shí)間。用正確的程序去決策，提高工作效率，倍增自己的時(shí)間。
第四，開始領(lǐng)導(dǎo)。直銷領(lǐng)導(dǎo)人的工作就是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
確定方向：給團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)遠(yuǎn)景或使命，以及如何實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略。
協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)：使整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能接受使命，并且遵循既定的戰(zhàn)略。
激勵(lì)和鼓舞團(tuán)隊(duì)成員：使他們的努力變得有意義。
第五，評(píng)估。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不斷對(duì)自己和自己的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估，掌握在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中的動(dòng)態(tài)情況。
發(fā)展正確的領(lǐng)導(dǎo)人思維
了解在直銷事業(yè)中，只要有了一個(gè)伙伴，就應(yīng)當(dāng)把自我定位為領(lǐng)導(dǎo)者，要求自己的觀念、能力與素質(zhì)有效提升，并給予下屬輔導(dǎo)與關(guān)懷。
好的領(lǐng)導(dǎo)人明白“學(xué)無(wú)止境，不斷歸零”的心態(tài)，而不會(huì)當(dāng)團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)有一些成就時(shí)就認(rèn)為自己的方法最好，別人都沒有自己懂。要知道，停止學(xué)習(xí)就是衰退的開始。
與公司和團(tuán)隊(duì)密切配合。如此一來，自己的團(tuán)隊(duì)和下屬伙伴才會(huì)通過借力而創(chuàng)造事半功倍的效果。想要將自己獨(dú)立于公司或大團(tuán)隊(duì)之外自行運(yùn)作，只會(huì)讓團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展困難倍增，得不償失。領(lǐng)導(dǎo)人要懂得獨(dú)立但不脫離，獨(dú)立但不孤立。
做你自己，發(fā)揮自己獨(dú)特的魅力。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)是正確的，但一味模仿只會(huì)讓你四不像，而永遠(yuǎn)無(wú)法成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者。
不論做出什么成績(jī)，做到什么級(jí)別，依然推崇團(tuán)隊(duì)和上級(jí)，并且和公司密切合作。
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)站在整體宏觀的角度看事情，如此才能看得更遠(yuǎn)，并且顧及整體利益。
出自真誠(chéng)地關(guān)心下屬伙伴，真正地了解與幫助他們解決問題。
設(shè)身處地為他人著想。
凡事以身作則，自己先帶頭行動(dòng)。說你所做，做你所說。
發(fā)揮你的感染力量，引導(dǎo)伙伴和團(tuán)隊(duì)持續(xù)拓展市場(chǎng)和深耕市場(chǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)人需要具備4D戰(zhàn)略管理思維
戰(zhàn)略管理辦法思維的高度就是把握規(guī)律的前瞻能力。跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人普遍認(rèn)為戰(zhàn)略管理辦法思維很虛無(wú)，不切實(shí)際。他們看重各種戰(zhàn)略管理辦法分析的技術(shù)。民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家則感覺戰(zhàn)略管理辦法思維“不接地氣”，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展缺乏前瞻性眼光。國(guó)企高層領(lǐng)導(dǎo)雖對(duì)企業(yè)發(fā)展很有見地，但囿于體制、身份等因素，難以施展抱負(fù)。
戰(zhàn)略管理辦法思維的寬度是指綜合思考問題的能力。在戰(zhàn)略管理辦法思維的寬度上，問題主要有兩大類：一類是過度樂觀型;另一類是過度悲觀型，過度夸大內(nèi)部的各種限制。
戰(zhàn)略管理辦法思維的深度是指對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞見。民營(yíng)企業(yè)由于既沒有國(guó)企的資源實(shí)力，又沒有跨國(guó)公司的全球性資源，反而催生了一批具有戰(zhàn)略管理辦法思考深度的企業(yè)家。
戰(zhàn)略管理辦法思維的時(shí)間維度表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)過去和未來的準(zhǔn)確把握。要定位企業(yè)的戰(zhàn)略管理辦法，就需要從企業(yè)的歷史沿襲、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、所處環(huán)境著眼，抓住“自己能做好，別人難做好”的企業(yè)定位，并站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，明確未來的方向。
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