摘要：我們可以看到這位同學(xué)的思維很獨(dú)特，是不是覺得很棒呢?大家可以試著將其作為模板用到其他領(lǐng)域，也可以參考著畫出更有特色的導(dǎo)圖。

　　用人體樁和思維導(dǎo)圖共同記憶

　　1、面對(duì)直接問價(jià)，(美女直發(fā)，直接)

　　對(duì)策：先說貴，再報(bào)價(jià)

　　2、不了解客戶信息，(眼睛看穿客戶)

　　對(duì)策：常用試探法

　　3、客戶帶朋友一起來挑釁、挑剔毛病，(鼻孔出氣，挑釁)

　　對(duì)策：墊子

　　4、貨幣三家，就是不買，(嘴巴吃三家，告訴她同樣是吃豬肉，但要區(qū)分產(chǎn)地和喂養(yǎng)用的飼料)

　　對(duì)策：先銷售評(píng)價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

　　5、應(yīng)對(duì)對(duì)手長(zhǎng)項(xiàng)，(耳朵聽字不是基本功能，聽聲音才是耳朵的基本任務(wù))

　　對(duì)策：引回到基本需求尚

　　6、問來問去，就是不買，(脖子伸得老長(zhǎng)，東看西看就是不買)

　　對(duì)策：讓客戶投入成本，比如讓他自己閱讀相關(guān)資料

　　7、不信任銷售的介紹，(雙手伸出來說：不買)

　　對(duì)策：做好FAB，強(qiáng)調(diào)好客戶利益

　　8、要求打折，(肚子上的肥肉都打折了)

　　對(duì)策：不能立刻答應(yīng)，先要掌握主動(dòng)權(quán)，比如收取定金，再請(qǐng)示打折;

　　9、客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣，(背，我只對(duì)美女的胸感興趣，對(duì)背不感興趣)

　　對(duì)策：?jiǎn)栴}是需求之母

　　10、客戶間有爭(zhēng)議，(大腿，兩只大腿間吵架)

　　對(duì)策：巧妙撬動(dòng)客戶間的感情，互相理解體貼，贏得客戶好感;

　　11、客戶粗暴掛斷電話，(小腿，小腿上纏著電話線，使勁踢開電話)

　　對(duì)策：先建立關(guān)聯(lián)，平滑過渡而非一來就推銷產(chǎn)品;

　　12、客戶說太忙，(腳趾，忙得10個(gè)腳趾頭都跑掉了)

　　對(duì)策：強(qiáng)調(diào)占用時(shí)間短，利用行動(dòng)壓力爭(zhēng)取約見機(jī)會(huì);

　　我們可以看到這位同學(xué)的思維很獨(dú)特，是不是覺得很棒呢?大家可以試著將其作為模板用到其他領(lǐng)域，也可以參考著畫出更有特色的導(dǎo)圖。