如何對“右腦”進攻發(fā)動

　　大腦就是你自己的智囊?？茖W(xué)研究證明，大腦分為左半球和右半球。左半球是管人的右邊的一切活動的，一般左腦具有語言、概念、數(shù)字、分析、邏輯推理等功能;右半球是管人的左邊的一切活動的，右腦具有音樂、繪畫、空間幾何、想像、綜合等功能。

　　家電巨頭長虹正在用一種新的方式進行宣傳轟炸 在全國范圍內(nèi)公開招募感觀評判師’，4月份.在北京上海廣州 深圳以及硪都等地長虹也打出了醒目的戶外廣告 一些平面媒體.如南方周末21世紀經(jīng)濟報道經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報等全國數(shù)十家主流媒體均在顯眼版面置載了長虹招募 感觀評判師 的廣告.與此同時.新華網(wǎng).新浪搜孤網(wǎng)易家電網(wǎng)等門戶網(wǎng)站也推出了招募廣告.iLH

　　從活動細則可以看到一旦成為長虹感觀評判師 .靛可以參加長虹不定期舉行的新產(chǎn)品評審會通過參與新品測試和體驗即可對新品功能性能及外觀造型等提出意見根據(jù)長虹的介紹長虹感官革命有四塊整臺產(chǎn)品線升緞?chuàng)Q代高潮跳出現(xiàn)有競爭規(guī)則消費心理的影響。這既是品牌戰(zhàn)役也是營銷戰(zhàn)役。具體執(zhí)行的奧美廣告事業(yè)發(fā)展總監(jiān)楊石頭稱.’感官就是標準在確定的過程中我們跟企劃部做了很多研討基于對 肖費者的態(tài)度在長虹的觀點來看誠實.真實是直迭消費者最短的距離.以用戶為標準所以我們的傳播概念就是——感官就是標準讓客戶來幫助創(chuàng)新一直被很多企業(yè)奉為圭臬.但是要捕獲到這種價值并不容易 一個原因是要完全了解客戶的需求往往要付出巨大的代價而且得到的結(jié)果也不很精確 即使客戶準確地知道自己的需求.他們常常也無法向制造商完整清晰地表達需求信息，長虹的 感觀評判師 是一項創(chuàng)新措施但是否能制造完美效果還得需要時間驗證iLH

　　感官 的力量如此重要 咨詢顧問丹尼棗·平克在其新書《全新的思想》(AWhole New MindI中i^為 左腦 負責(zé)的是思維工作這部分工作 千篇一律工作方式類似于計算機而且可以利用設(shè)計圖紙進行總結(jié)和描述.”美國則將仍然保持”右瞎工作的優(yōu)勢這項工作 需要定的藝術(shù)性創(chuàng)造性以夏對顧客體貼^微的態(tài)度.這需要你密切接觸和了解市場iLH

　　發(fā)動‘右腦 進攻的一個典范當屬革果電腦公司與Plxar公司的CEO史蒂夫喬布斯(S[even Jobs} 談到喬布斯的經(jīng)典戰(zhàn)役就不能不捏iPod：盡管當初399美元的價格遭到了恥笑.但從2001年11月10日上市之后iPod的銷售量節(jié)節(jié)攀升人們甚至認為蘋果電腦的銷售也沾了iPod的光 根據(jù)蘋果電腦4月1 3日公布的2005年第二財季報告截至3月26日該公司共發(fā)貨107萬臺intosh電腦和531 1萬臺iPod 與去年同期相比.其蘋果電腦和iPod的銷售增幅丹別達到了43% 和558%=要想洞悉喬布斯的右腦’進攻策略必須把視線拉回到幾年前：1 997年.處于低迷狀態(tài)下的草果公司邀請喬布斯重新歸來 喬布斯上班第一天就立即著手整頓公司.喬布斯一個最有力度的決策就是推出i網(wǎng)絡(luò)電腦。i的出現(xiàn)震撼了整個IT界：首先它的姿色就讓所有的電腦迷眼前一亮它的外殼是半透明的塑料.有藍綠橙紅紫五種顏色.機身是弧線造型顯得胖嘟嘟的.十分可愛。外型是喬布斯讓i人性化的第一步為了讓外型更加別致設(shè)計人員特地請教了糖果公司的包裝專家喬布斯管理的另外一家公司Pixa r~司在2003年則制作了《海底總動員》獲得巨大轟動.更為關(guān)鍵的是.Pixar公司與迪士尼公司進行談判迪士尼可能會把影片所得的37% 以上的經(jīng)營收入丹給Pixar址司。

　　也許iPod只是右腦‘進攻的開始.即不把蘋果電腦當做一個純粹的Pc制造商.而是瞄準個一l生化追求。在左腦進攻日益失效的現(xiàn)在誰會成為“右腦”進攻的英雄?