2016雙十一店鋪整體優(yōu)勢(shì)規(guī)劃策略
2016雙十一大促活動(dòng)即將來臨,對(duì)于很多天貓?zhí)詫毜赇亖碚f,這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),把自己店鋪的整天優(yōu)勢(shì)提升就有可能打敗其它對(duì)手!但是該怎么提升自己的店鋪的整體優(yōu)勢(shì)呢?有什么規(guī)劃策略?下面來看看學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的2016雙十一大促店鋪整體優(yōu)勢(shì)規(guī)劃策略活動(dòng)策劃,希望能幫到大家!
2016雙十一店鋪整體優(yōu)勢(shì)規(guī)劃策略大綱
2016雙十一店鋪的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
1.雙11大促的3大階段
在 針對(duì)這樣一個(gè)重大的話題,我們最好的方法是逐步分解丶層層剖析,了解每一個(gè)工作環(huán)節(jié)以及每一個(gè)注意點(diǎn),因此我們從時(shí)間的角度把大促分為3各階段,第1階 段:促前(7.1-10.25),第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會(huì)提前15-25天,進(jìn)行全面的大促調(diào)整,基本上就已經(jīng)進(jìn)入 了大促的節(jié)奏,所以大促不是1天】,第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會(huì)進(jìn)行流量封鎖】
2.時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排方法查找
知道了大致的劃分時(shí)間段,這個(gè)時(shí)候就要落地到計(jì)劃的執(zhí)行方案中,這樣我們就需要以下幾個(gè)落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn):產(chǎn)品的生命周期節(jié)點(diǎn)-搜索指數(shù)丶產(chǎn)品的推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn) -推廣節(jié)點(diǎn)丶產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)-銷量預(yù)估節(jié)點(diǎn),這樣我們就可以清晰地知道:什么時(shí)候迎來我的主推產(chǎn)品的第一個(gè)起量時(shí)間點(diǎn);根據(jù)起量點(diǎn)的安排,我應(yīng)該在什么時(shí) 候選品丶拍照丶做頁(yè)面等工作;根據(jù)起量點(diǎn)的銷量預(yù)估,可以推算我每到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要多少的量來占住流量入口,那接下來我根據(jù)量的要求,怎么安排活動(dòng)資源丶 怎么維護(hù)流量入口等等事項(xiàng),接下來我們具體看看這些表格怎么去做。
2.1產(chǎn)品的生命周期節(jié)點(diǎn)-搜索指數(shù)
這個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)中有三個(gè):一個(gè)是關(guān)鍵詞(來源:數(shù)據(jù)魔方):了解主要流量入口,一個(gè)是搜索指數(shù)(來源:淘寶指數(shù)):了解主要流量入口的時(shí)間趨勢(shì),另一個(gè)是類目占比(來源:淘寶指數(shù)):了解主打關(guān)鍵詞的優(yōu)先選擇順序與類目擺放的優(yōu)先順序
關(guān)鍵詞的第一個(gè)突破性增長(zhǎng)點(diǎn)(尋找方法:搜索指數(shù)功能,可查詢關(guān)鍵詞得近一年的搜索指數(shù),然后根據(jù)搜索指數(shù)制作折線圖,這樣就可以一眼查找出來哪一個(gè)時(shí)間點(diǎn)有明顯變化,下同)
關(guān) 鍵詞的熱銷時(shí)間點(diǎn),這時(shí)候我們不僅可以看時(shí)間點(diǎn)與搜索指數(shù)是否存在正方向丶反方向或者不變的關(guān)系,也可以通過具體數(shù)字,計(jì)算出不同時(shí)間點(diǎn)的倍數(shù)關(guān)系,借助 這樣的倍數(shù)關(guān)系,我就可以估算出今年同期的搜索指數(shù),如:去年A關(guān)鍵詞的8月12日的搜索指數(shù)為100,今年是200,那么倍數(shù)關(guān)系為2倍,那么去年的 10月1日的搜索指數(shù)為300,那我可以估算出今年的搜索指數(shù)大約為:600【參照上面的2倍關(guān)系】,同樣道理,所需銷量也可以估算出來。
關(guān)鍵詞的結(jié)束點(diǎn)(清倉(cāng)點(diǎn)),了解流量入口的衰退以及結(jié)束時(shí)間點(diǎn),可以幫助我們因貪圖利潤(rùn)而盲目備貨,可能導(dǎo)致不必要的損失,另外,也可以提醒我們?cè)谠O(shè)么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行清理庫(kù)存,以免過季,低價(jià)不售!
2.2產(chǎn)品的推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn)-推廣節(jié)點(diǎn)
承接上一步驟,我們了解了目標(biāo)流量入口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和流量,這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來安排整店的營(yíng)銷計(jì)劃即推廣節(jié)點(diǎn)和安排節(jié)點(diǎn),可以根據(jù)計(jì)劃的事項(xiàng)安排以及官方活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)來安排計(jì)劃事項(xiàng),如:
2.3產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)-銷量預(yù)估節(jié)點(diǎn)
根 據(jù)上面的搜索指數(shù)的推算方式,我們可以查詢目前在這個(gè)關(guān)鍵詞下,淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值,如【長(zhǎng)袖襯衫男】這個(gè)關(guān)鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷量排序下,排名第1位的銷量是7014人收貨,那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨,以此類推,去年8月5日的搜索指數(shù)是5000,今年的8 月5號(hào)是10000,那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數(shù)的倍數(shù)關(guān)系】,如果去年10月1日的搜索指數(shù)為:8000,那根據(jù)搜索指 數(shù)的倍數(shù)關(guān)系,我可以估算出,去年的10月1日的銷量為:3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據(jù)去年的搜索指數(shù)關(guān)系我可以 估算出今年的10月1日的銷量為:5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當(dāng)然這只是估算,只是給我們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候有一個(gè) 參考,也促使我們提前安排活動(dòng)及工作,也可以給我們根據(jù)自身狀況核算出投入和產(chǎn)出,能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源,當(dāng)然,大的流量入口做不 了,我們可以做小的流量入口,大流量入口的第一頁(yè)做不了,我們可以做第二頁(yè),做第三頁(yè),道理和方法都是一樣的】
總結(jié):通過以上的三個(gè)節(jié)點(diǎn)安排,我們可以做出我們的前期關(guān)于流量入口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃制定,投入產(chǎn)出預(yù)估,以及整體的事項(xiàng)規(guī)劃,這樣會(huì)有條不紊的進(jìn)行事項(xiàng),也可以為后面如果出現(xiàn)特殊狀況預(yù)留時(shí)間。
2016雙十一店鋪整體優(yōu)勢(shì)規(guī)劃策略:第1階段的事項(xiàng)規(guī)劃與安排
接下來就是計(jì)劃制定完成之后,怎樣通過更加具體的事項(xiàng)分解來安排好可執(zhí)行的落地計(jì)劃,其中包括以下幾方面:
2.1.1店鋪全面深度體檢:平臺(tái)布局丶店鋪布局丶店鋪流量模型搭建丶產(chǎn)品線整理規(guī)劃丶產(chǎn)品線補(bǔ)充丶新品開發(fā)策略丶庫(kù)存規(guī)劃
首先我們來看一下自我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的診斷分析,只有先完善自己,才有資格挑戰(zhàn)別人:
基礎(chǔ)指標(biāo),具體操作方法可參照軟件下載網(wǎng)頁(yè),數(shù)據(jù)做好之后要按照表格進(jìn)行有序整理。
分享兩種寫標(biāo)題的方法:
分享上下架優(yōu)化的思路:
深度指標(biāo),通過賣家中心(商家工作臺(tái))的后臺(tái)數(shù)據(jù)和生意參謀里的數(shù)據(jù)來判定店鋪的深層健康狀況以及流量入口的優(yōu)劣勢(shì)。
健康狀況:扣分狀況丶售后訂單丶物流異常(c店無),dsr狀況,以及28天內(nèi)的店內(nèi)服務(wù)指標(biāo),近7日寶貝被訪問排行:生意參謀—經(jīng)營(yíng)分析—商品效果,導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,綜合此三項(xiàng)優(yōu)化店鋪健康狀況。
店鋪的流量結(jié)構(gòu)比例,數(shù)據(jù)來源于生意參謀—經(jīng)營(yíng)分析—流量地圖,分PC端與無線端,近7日的每一個(gè)流量入口訪客數(shù)和流量比例,以此來優(yōu)化丶平衡店鋪的流量結(jié)構(gòu)比例,使流量具有較大的穩(wěn)定性。
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