傳銷是什么？直銷又是什么

　　很多朋友看到自己的朋友做微商就為是傳銷，今天告訴你，什么叫傳銷、什么叫直銷

　　凡是經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪經(jīng)營活動(dòng)，參加者之間上線從下線的營銷業(yè)績中提取報(bào)酬，是傳銷。

　　這句話也有點(diǎn)牽強(qiáng)，想想看，保險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員工資無一例外都與管轄人數(shù)有關(guān)，保險(xiǎn)公司更強(qiáng)調(diào)增員不然完成要扣工資，要達(dá)到一定數(shù)目的新增代理人員才能晉升，這也算傳銷?是不是要所有企業(yè)只能在街上開個(gè)店賣東西才不叫傳銷，哪么中介、經(jīng)紀(jì)、代理行為，是不是應(yīng)割資本主義尾巴一樣割了!

　　通過下線與下線業(yè)績中獲取報(bào)酬就是傳銷，就更讓人暈了。

　　一個(gè)廣告公司經(jīng)理，靠20業(yè)務(wù)員業(yè)績他才能獲得收入，經(jīng)理與業(yè)務(wù)員，是不是上下線?經(jīng)理賺業(yè)務(wù)員的錢，是不是賺下線的錢?按這種邏輯，所有廣告公司都在做傳銷!同樣，按此推論，一個(gè)集團(tuán)公司總裁都得直接去干推銷才不叫直銷，更不能開分公司、就算開分公司就是下線，分公司開了后招業(yè)務(wù)員，經(jīng)理賺業(yè)務(wù)員的錢就是下線，所以公司也開不成了。

　　參加者通過交納入門費(fèi)的方式，取得加入和發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報(bào)就是傳銷?

　　麥當(dāng)勞、肯得雞，小蒙羊、章光101等全國上幾萬個(gè)連鎖企業(yè)，動(dòng)不到收取加盟10萬100萬元的，按這種說法，都在做傳銷了?發(fā)展的專賣店更是上幾千家，算不算傳銷，如果算，國家工商局為什么不取締呢?

　　有的人說，有一層層發(fā)展會(huì)員就叫傳銷。

　　國家有總統(tǒng)、總統(tǒng)有省長、有州長、縣長，一個(gè)學(xué)校還有校長管教師、老師管學(xué)生，協(xié)會(huì)有分會(huì)、會(huì)員、政黨有總部、支部、黨員，是不是一層層又一層層，也叫傳銷了?很荒謬對(duì)吧?

　　很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務(wù)的獎(jiǎng)金制度模式時(shí)就會(huì)聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個(gè)富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫了下面這個(gè)獎(jiǎng)金制度結(jié)構(gòu)圖時(shí)，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。

　　我要對(duì)這位朋友說“你還知道電腦呢!你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎?學(xué)習(xí)更多直銷請(qǐng)關(guān)注直銷創(chuàng)業(yè)，微信號(hào)cyren800。那個(gè)CPU為什么有一排排的針頭?那些復(fù)雜的像城市地圖的線路板是如何運(yùn)算的?你也許還聽過柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎?”。很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。

　　有人曾講過“這個(gè)世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。

　　產(chǎn)品從廠家出來，給獨(dú)家代理商，再到幾個(gè)區(qū)域代理商，再分給市級(jí)批發(fā)商再到縣級(jí)小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店，最后才是消費(fèi)者。大量的消費(fèi)者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨(dú)家代理。這是不是一個(gè)“金字塔”。

　　很多朋友質(zhì)疑“直銷或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢”。

　　其實(shí)仔細(xì)想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國酒茅臺(tái)，你能拿到某地區(qū)的獨(dú)家代理，能有不賺的嗎?比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實(shí)實(shí)地把錢層層上交到你這里來。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機(jī)在廣東地區(qū)的獨(dú)家代理，諾基亞的獨(dú)家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個(gè)不是行業(yè)的驕子了。

　　以一個(gè)典型的工廠為例。廠長——當(dāng)家人只有一個(gè)，副廠長兩、三個(gè)，然后是部門經(jīng)理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊?當(dāng)然是廠長，稍低點(diǎn)的是副廠長，再低點(diǎn)的是經(jīng)理或科長。總之是人越多，工資越低，級(jí)級(jí)下降。工資低的是日以繼夜加班加點(diǎn)奉獻(xiàn)青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的(呵呵，有限公司嘛)。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長差嗎?不一定，很可能還更強(qiáng)一些。

　　那么，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢?提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒有用啊!實(shí)現(xiàn)告訴我們，是沒有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長，但是正廠長只有一個(gè)。有一個(gè)辦法，把正廠長干掉，自己當(dāng)正廠長。呵呵!犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠(yuǎn)也當(dāng)不了科長。業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，一輩子也就是個(gè)主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。

　　為什么需要獎(jiǎng)金制度?

　　社會(huì)不斷地發(fā)展，財(cái)富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會(huì)也會(huì)停止不前。每一個(gè)行業(yè)每個(gè)公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會(huì)，管理上的職位等級(jí)和財(cái)富分配的等級(jí)是社會(huì)發(fā)展的自然產(chǎn)物。因?yàn)槿擞袘卸枨诳臁⒛芰Ω叩椭?。就必須有一套?guī)則來獎(jiǎng)勤罰懶。

　　還有什么行業(yè)或公司在采用獎(jiǎng)金制度?

　　合理的財(cái)富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)，在此我們不作詳細(xì)的討論。只舉幾個(gè)常見的現(xiàn)象：比如，保險(xiǎn)公司要如何能做到只賺不賠?它們內(nèi)部的行銷總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級(jí)別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益?這里面有復(fù)雜的計(jì)算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營點(diǎn)，彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)直到末等獎(jiǎng)。有人可能看到末等獎(jiǎng)很少只有5元，但是中末等獎(jiǎng)的人多，總數(shù)金額加起來說不定比一等獎(jiǎng)還要大。這些都是需要有一個(gè)詳細(xì)完備的分配制度的。

　　為直銷抱不平非法傳銷利用了獎(jiǎng)金制度，導(dǎo)致獎(jiǎng)金制度不良形象。

　　一套獎(jiǎng)金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢的勾當(dāng)。不能因?yàn)橛腥擞貌说缎袃淳筒挥貌说读税?那我們就都回到原始社會(huì)得了。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計(jì)其數(shù)。(以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個(gè)品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個(gè)季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。)

　　因?yàn)橛辛穗娔X軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業(yè)績與收入是多少。一個(gè)良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷商的極積性，并嚴(yán)格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級(jí)而不是少數(shù)幾個(gè)富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。學(xué)習(xí)更多直銷請(qǐng)關(guān)注直銷創(chuàng)業(yè)，微信號(hào)zhi707。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強(qiáng)，收入越多。您的前輩只會(huì)幫您，而不會(huì)怕你能力強(qiáng)了超過他。