在線教育之外語培訓(xùn)市場“卡位戰(zhàn)”

　　下面是由學(xué)習(xí)啦小編收集的有關(guān)外語培訓(xùn)的內(nèi)容，供您參考。

　　關(guān)于在線教育之外語培訓(xùn)市場，這里指的是真人外教在線一對一授課的模式。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，這一模式得到了用戶、教育界專家及投行的追捧。據(jù)51talk、VIPABC、中興說客英語公布的數(shù)據(jù)看，均實現(xiàn)了3-5倍的年增長。對于傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機構(gòu)的挑戰(zhàn)不可忽視。

　　2014年， VIPABC獲得阿里的1億美元投資， 51Talk無憂英語獲得紅杉領(lǐng)投的5000多萬美元投資，隨著市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，大量資本入場，整個行業(yè)大大小小的機構(gòu)不下300家，這些品牌的上課模式都差不多，但是在營銷策略、行業(yè)地位上卻千差萬別，咱們就國內(nèi)知名度較高的品牌來個盤點。

　　第一類：有錢便“任性”：以廣告轟炸獲取注冊用戶，以電銷團(tuán)隊跟進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　這一類以VIP ABC、51Talk無憂英語為典型。品牌在一兩年前還是默默無聞，然而在2014年順利拿到融資后，通過線上線下廣告轟炸與病毒式傳播，品牌一下子被大家所熟知。

　　以VIPABC為例，該品牌定位高端市場，以上海為根據(jù)地，在2014年一年間在品牌營銷方面進(jìn)行了一系列的傳播“大發(fā)力”行動。如，簽約姚明作為品牌代言人， 7月，VIPABC強勢席卷北京在線教育市場，超大戶外廣告、萬余樓宇和出租車電視屏，百輛雙層大巴廣告覆蓋整個北京;年末，又復(fù)制同樣的廣告宣傳模式轟炸深圳，同時增加了地鐵廣告宣傳。

　　相比之下，51Talk無憂英語雖無這般壕情，但也不是默默無聞的主。日常網(wǎng)絡(luò)推廣遍地開花。7月，總部在北京的51Talk，廣告卻悄然占領(lǐng)了上海人流量最大的地鐵線路，廣告覆蓋整個上海，直接搶奪VIPABC的核心用戶群體。

　　各種的大手筆營銷，沒錢怎能玩得起!當(dāng)然，白花花的銀子帶來的廣告效果也確實不錯，至少知名度是大大提升了，也加速了外教真人一對一模式的大眾認(rèn)可和普及，對行業(yè)貢獻(xiàn)著實不小。至于這類品牌的經(jīng)營狀況暫且不談，初略分析，依靠廣告獲取注冊用戶、后續(xù)電銷團(tuán)隊跟進(jìn)轉(zhuǎn)化的模式，其獲取的有效用戶的人均成本可是極高的。

　　第二類：依靠創(chuàng)始人效應(yīng)或業(yè)界炒作的“星二代”

　　以91外教網(wǎng)為代表。從之前的梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)的創(chuàng)辦，到91外教網(wǎng)，創(chuàng)始人“小龍女”龔海燕的個人品牌效應(yīng)，確實為91外教網(wǎng)增加品牌曝光度和知名度。雖然品牌自身營銷薄弱，除了與《天天向上》合作外，缺乏其他典型成功案例，基本的網(wǎng)絡(luò)宣傳沒有受到重視。但這不是它止步不前的根本原因。透過種種跡象來看，91外教止步不前最主要的原因還在于定位模糊：前期定位高端市場與市場需求不符，課時收費與線下一對一英美外教課堂比，沒有明顯優(yōu)勢;后期又涉足低端市場，一味復(fù)制而無創(chuàng)新。91外教被51talk收編也就意料之中了。

　　第三類：走自己的差異化道路，低調(diào)前行。

　　這類別的成功品牌或者基于其成功的商業(yè)模式或者基于對產(chǎn)品的執(zhí)著，亦或者找到了目標(biāo)群體，在地區(qū)或全國范圍內(nèi)已經(jīng)有了一定的影響力，并且保持平穩(wěn)進(jìn)步。

　　以中興說客英語為代表。說客英語雖然不如VIPABC和51Talk無憂英語的知名度高，究其家底，這個品牌可謂“根正苗紅”。它起源于中興通訊內(nèi)部員工的英語培訓(xùn)項目，依靠中興遍布全球的機構(gòu)支持和幾萬人的技術(shù)研發(fā)。在外教師資的組建、技術(shù)平臺實現(xiàn)方面具有優(yōu)勢。同時運營團(tuán)隊善于借鑒創(chuàng)新，僅2014年下半年，加盟校便發(fā)展了200多家，有點構(gòu)建生態(tài)鏈的意思。而且專攻青少年市場，避開了51talk,VIPABC主打的成人市場。淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示其銷量位居同業(yè)首位，已經(jīng)悄然間占據(jù)了青少年在線英語教育市場的頭把交椅。

　　總結(jié)：外教真人在線一對一市場趨勢向好，但競爭異常激烈。大批中小在線英語培訓(xùn)機構(gòu)(投資額2000萬以下)其一個月的營收不到百萬，還不如中興說客英語一所加盟校的收入高。2015 行業(yè)卡位戰(zhàn)即將開幕。