怎么通過(guò)直通車競(jìng)價(jià)獲得店鋪成交
怎么通過(guò)直通車競(jìng)價(jià)獲得店鋪成交
淘寶直通車，是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。那么怎么通過(guò)直通車獲得店鋪成交?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理有關(guān)于通過(guò)直通車競(jìng)價(jià)獲得店鋪成交的內(nèi)容，僅供參考。
巧用淘寶直通車競(jìng)價(jià)搜索排名，獲得店鋪成交的方法
首先，我是淘寶皇冠賣家，從事淘寶7年，以個(gè)人認(rèn)為直通車用好了是個(gè)寶。用不好你損失慘重。
直通車剛剛開(kāi)始，或者說(shuō)新手的時(shí)候要記住這個(gè)公式，后期就無(wú)所謂了，因?yàn)槟阌懈杏X(jué)了 淘寶直通車價(jià)格公式：實(shí)際價(jià)格 = 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元 這個(gè)公式其實(shí)總結(jié)就是一句話，出價(jià)不用那么太壓抑，一般情況下你出個(gè)2塊錢，平均點(diǎn)擊一般都不到2塊錢的，新手不用再拉直通車，卡著邊上，可以放開(kāi)盡量放了一些(當(dāng)年的我，明明知道這個(gè)公式，還是小心翼翼的，過(guò)不了心里的坎，呵呵!)。
先簡(jiǎn)單介紹一下直通車吧，直通車是一種搜索競(jìng)價(jià)排名的點(diǎn)擊廣告，是淘寶上最主流的付費(fèi)廣告形式，也是淘寶本身最大的收入來(lái)源，沒(méi)有之一。因?yàn)樗撬阉鞲?jìng)價(jià)，所以流量相對(duì)是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率一般略低于淘寶自然排名，但是先對(duì)其他的付費(fèi)廣告模式相對(duì)來(lái)說(shuō)是最高的。直通車門檻相當(dāng)?shù)牡停詫?dǎo)致淘寶上鉆級(jí)以上店鋪大約有70%以上的店鋪都或多或少都以來(lái)推廣，獲取流量。但是作為一個(gè)電商老鳥(niǎo)中新手，新手中的老鳥(niǎo)，我在這里再次提醒“直通車就好像毒品一樣，一旦使用，你就離不開(kāi)了，放棄了你的店鋪98%可能性是廢掉了，慎用!慎用!”
直通車入口在店鋪賣家中心的我要推廣，里面有一個(gè)直通車推廣的選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)去，需要簽訂協(xié)議激活一下，說(shuō)實(shí)話我還沒(méi)有看過(guò)沒(méi)有開(kāi)通直通車的店鋪后臺(tái)，所以這點(diǎn)我還真不知道，但是絕對(duì)是傻瓜式的，因?yàn)檫@個(gè)功能是淘寶的根本，所以會(huì)很簡(jiǎn)單高低，比開(kāi)店，上傳寶貝要簡(jiǎn)單N倍。同時(shí)還可以通過(guò)谷歌或者360搜索進(jìn)去，百度是搜索不到了(不知道要翻多少頁(yè))，垃圾信息太多了，順便說(shuō)一下直通車門檻就是最低充值500元，可以退，但是比較麻煩。
在做直通車之前先要確定一個(gè)事情，就是要推廣的寶貝，不是什么寶貝都傳上去的，那么結(jié)果就是浪費(fèi)錢，我們要做的就是產(chǎn)品貨源穩(wěn)定，沒(méi)有差評(píng)的，或者極少差評(píng)的，有一定銷量和評(píng)價(jià)的，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一般是15個(gè)成交記錄，至少有10個(gè)評(píng)價(jià)，這里扯遠(yuǎn)點(diǎn)，在淘寶上現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率核心點(diǎn)其中評(píng)價(jià)占很大的比重，因?yàn)槊枋鎏L(zhǎng)，寶貝太多，客戶看不懂，也懶得看，所以造成許多客戶，看一下評(píng)價(jià)差不多就拍下了，所以整好評(píng)價(jià)的很重要的，直通車的轉(zhuǎn)化率略低于全店平均值的，所以最好找一些轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)不出的去推廣。
寶貝確定下來(lái)之后，就是上新建一個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃建好之后，要設(shè)置一些計(jì)劃里面的規(guī)則的，主要是為了流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更好，首先要設(shè)置一些限額，確保每天燒錢在你的預(yù)算之中，尤其是前期，當(dāng)然不要設(shè)置個(gè)二三十塊錢，那樣基本上沒(méi)有什么效果，一開(kāi)始先設(shè)置個(gè)100塊錢應(yīng)該問(wèn)題不大，后期根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整，對(duì)了設(shè)置日限額的時(shí)候可以選擇智能化均勻投放，這樣防止過(guò)早把錢燒完，這個(gè)說(shuō)實(shí)話作用不是很大，但是還是有一些的。設(shè)置為日限額，在設(shè)置一些區(qū)域，把國(guó)外、臺(tái)灣、澳門這些物流不到的去了，不然挺浪費(fèi)的，雖然不到，但是不管怎么說(shuō)都是RMB呀，當(dāng)然如果產(chǎn)品單價(jià)不高可以把西藏這些郵費(fèi)過(guò)高的區(qū)域去掉，還有一個(gè)地方很多重要，許多大大們沒(méi)有去掉，就是同行很多或者產(chǎn)品的集中產(chǎn)地的市給去掉，因?yàn)橛性S多同行天天在點(diǎn)，這個(gè)不是惡意點(diǎn)擊，只是點(diǎn)開(kāi)看一下，是一種習(xí)慣，呵呵(最近天災(zāi)人禍也比較多，，個(gè)別產(chǎn)品多看看新聞，把正在發(fā)生天災(zāi)人禍的地方也給去了)。
下面要著重說(shuō)一下的，就是投放時(shí)間的設(shè)置，上面設(shè)置大部分是為了預(yù)防與減少輕微的損失，而投放時(shí)間的設(shè)置，基本上決定著你30%-70%的廣告費(fèi)是否浪費(fèi)，許多親們壓根就不設(shè)置這個(gè)，先簡(jiǎn)單設(shè)置一下常規(guī)的，首先上午9-10點(diǎn)之前淘寶上是沒(méi)有什么人的，或者有人購(gòu)買欲望也不強(qiáng)烈，就算強(qiáng)烈了，客服也沒(méi)有在線，所以設(shè)置時(shí)間折扣的要設(shè)置0-9點(diǎn)為30%-50%，為什么不設(shè)置為O，是不管怎么說(shuō)只要是搜索來(lái)的流量都是有價(jià)值的，只是不同的區(qū)域，不同時(shí)間，價(jià)值不一樣而已。這么便宜還可以獲取流量還是可以放他進(jìn)來(lái)的。9點(diǎn)-18點(diǎn)可以設(shè)置100%，18點(diǎn)之后是下班時(shí)間到20點(diǎn)這段時(shí)間設(shè)置為80%就可以，20-23點(diǎn)這段時(shí)間設(shè)置為100-110%這段時(shí)間最猛成交最給力，當(dāng)然下午15-16也是一個(gè)高峰可以設(shè)置110%。這個(gè)是根據(jù)一天的情況進(jìn)行設(shè)計(jì)的，接下來(lái)我們還要設(shè)計(jì)一周的時(shí)間，一般情況下周六周日上網(wǎng)購(gòu)物的人比較少，當(dāng)然上網(wǎng)的也是比較閑的，所以點(diǎn)開(kāi)的頁(yè)面比較多，導(dǎo)致，轉(zhuǎn)換很低。所以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們可以得出，一周最好的時(shí)間是周二到周四，一般的是周一和周五，不好的是周末2天。這里說(shuō)的是全網(wǎng)情況，不同的類目還是有一些區(qū)別的，如果不了解可以先用這個(gè)，最好的可以用常規(guī)的100%-110%來(lái)設(shè)置，一般的用100%的，不好的按照一般的80%左右來(lái)設(shè)置。
計(jì)劃里面還有最后一個(gè)就是平臺(tái)設(shè)置，主要分成4個(gè)部分，站內(nèi)搜索、站內(nèi)定向，站外搜索，站外定向，首先關(guān)閉所有定向的，展示不需要，現(xiàn)在給大家講基礎(chǔ)的，這次是祝北平首次在博客寫的最詳細(xì)的一篇實(shí)戰(zhàn)文章，所以想大家立刻就可以使用，站外的設(shè)置50-80%的折扣，因?yàn)檎就獾霓D(zhuǎn)化率要比站內(nèi)的轉(zhuǎn)換要低，但是也不能放棄的一部分流量，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整折扣。定時(shí)偵查量子通道的。。
計(jì)劃設(shè)置好了，我們就要開(kāi)始添加寶貝了，寶貝怎么選擇上面都已經(jīng)介紹過(guò)了，所以這里就不多說(shuō)了，點(diǎn)擊添加寶貝，然后選擇要添加的寶貝，添加寶貝要設(shè)置2個(gè)東西，就是顯示在直通車搜索結(jié)果頁(yè)的圖片和標(biāo)題，要寫2個(gè)的，最好都不一樣，因?yàn)檫@樣可以確定上面那個(gè)點(diǎn)擊率比較給力，圖片是點(diǎn)擊率的核心，一般是整2個(gè)圖片，一個(gè)是干干凈凈的寶貝圖片，一個(gè)是放上牛皮癬的賣點(diǎn)圖，投放3天看一下效果，那個(gè)點(diǎn)擊率高就留下那個(gè)，那個(gè)點(diǎn)擊率低就干掉那個(gè)，當(dāng)然標(biāo)題也很重要，2個(gè)標(biāo)題一個(gè)寫賣點(diǎn)、促銷詞。一個(gè)寫產(chǎn)品核心詞、類目詞、屬性詞。前期先這么搞，后期根據(jù)點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來(lái)確定他的怎么樣，直通車前期以點(diǎn)擊率為核心導(dǎo)向，中期以轉(zhuǎn)化率和核心導(dǎo)向，后期以ROI(投入產(chǎn)出比)為核心導(dǎo)向。這句話一般情況至少要燒3-5萬(wàn)元你才能悟到，如果像我這么傻的，至少燒了10萬(wàn)塊錢才總結(jié)出來(lái)。
寶貝搞定了，我們就要搞一個(gè)事情，就是添加關(guān)鍵詞了，網(wǎng)絡(luò)上或者無(wú)數(shù)個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都告訴我們有好多好多獲取關(guān)鍵詞的方法，其實(shí)常用的關(guān)鍵詞，淘寶都給你了，我在常規(guī)的方法就是，直接把200個(gè)直通車推薦的關(guān)鍵詞加進(jìn)去，然后質(zhì)量得分低于5分的刪除(多刷新一下哈，有時(shí)候系統(tǒng)錯(cuò)誤，導(dǎo)致質(zhì)量得分全面偏低)然后刪除那些和你產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的關(guān)鍵詞，這樣下來(lái)基本上剩下50-100個(gè)關(guān)鍵詞，先這樣用，其他的后期再說(shuō)，如果不夠可以取出寶貝核心關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞搜索里面獲取一些相關(guān)的補(bǔ)給一下。后期大家可以去搜索框、淘詞什么的獲取關(guān)鍵詞，前期不要把自己搞的那么累，沒(méi)有必要的。
當(dāng)然這里要說(shuō)的這個(gè)才是一個(gè)開(kāi)始，一個(gè)基礎(chǔ)，計(jì)劃有優(yōu)化，寶貝要優(yōu)化，關(guān)鍵詞要優(yōu)化，現(xiàn)在的你以點(diǎn)擊為核心，想辦法提示你的點(diǎn)擊，我在這里沒(méi)有講質(zhì)量得分，沒(méi)有像大師一樣告訴大家101個(gè)提升質(zhì)量得分的方法，因?yàn)槲抑?，直通車前期你只要站在淘寶的角度去看，淘寶給你100個(gè)展示，你可以給淘寶帶來(lái)多少RMB，如果你點(diǎn)擊給力，你們質(zhì)量得分自然上去，點(diǎn)擊單價(jià)自然下來(lái)，說(shuō)一千到一萬(wàn)也就是這樣一個(gè)根本因素，這個(gè)也是我說(shuō)留住5分以上的關(guān)鍵詞就可以的原因，當(dāng)然這個(gè)是前期的，后期淘寶會(huì)犧牲一下自己的利益去考慮一下買家的利益，就是從轉(zhuǎn)化率來(lái)看你的店鋪，當(dāng)然往后還會(huì)獲取一些動(dòng)態(tài)得分，前期獲取點(diǎn)擊率，才可以低價(jià)獲取流量，一旦點(diǎn)擊率下降，你高價(jià)不一定有流量，因?yàn)樘詫氂X(jué)得給你好的位置浪費(fèi)，后期要考慮轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘I家才是淘寶的根本，今天說(shuō)的都是基礎(chǔ)，同樣也是核心，去除大師理論的干貨，希望對(duì)你有幫助，下次有時(shí)間，有機(jī)會(huì)會(huì)分享直通車的戰(zhàn)略，直通車的高級(jí)玩法,最后發(fā)出警告，如果你店鋪是一皇冠以下，經(jīng)營(yíng)良好，請(qǐng)慎用直通車。
淘寶直通車開(kāi)車技巧
1.對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，前期經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，在初次嘗試直通車的時(shí)候，需要選出有潛力的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣
2.對(duì)于中低檔男裝賣家來(lái)說(shuō)，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，單筆的利潤(rùn)也不高，靠的就是薄利多銷，開(kāi)通直通車目的就是促進(jìn)多銷，達(dá)到多展現(xiàn)，多點(diǎn)擊。除了選擇關(guān)鍵詞，還需要結(jié)合定向，站外等多種引流方式來(lái)增加店鋪的流量!
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此外你還可以，點(diǎn)擊右上方天使微笑，關(guān)注我更多的經(jīng)驗(yàn)，你的關(guān)注是我唯一的動(dòng)力!當(dāng)然你有什么好的建議也可以向我反饋，我會(huì)不斷進(jìn)步的!
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