實用股票銷售話術(shù)技巧
實用股票銷售話術(shù)技巧
股票的銷售方式，指的是股份有限公司向社會公開發(fā)行股票時所采取的股票銷售方法。股票銷售話術(shù)應(yīng)該知道哪些?下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的股票銷售話術(shù)，希望對你有用!
股票銷售話術(shù)之薦股話術(shù)
1、 您好!我是上海興業(yè)投資公司的****，我們這邊已經(jīng)開始建倉股票了，你現(xiàn)在方便操作嗎?(如果對方說方便的話才可以告訴他股票)那你抓緊時間買進600***，這只股票我們是有內(nèi)幕消息的，我們的資金馬上就要建倉了，一定要買進，買進肯定賺錢，哪怕是全倉買進都沒關(guān)系。那先這樣，我這邊還有其他客戶要通知，幾分鐘后再和你確認(rèn)，再見。
2、 (確認(rèn))先生/女士，我是上海興業(yè)投資公司的**，我們的600***伱買進了嗎?(買了)
多少價位買的?買了多少股?那好我這里牢牢記下了，這個股票我們是有內(nèi)幕消息的，您一定放心持有，這邊到點出局我們會通知你的。那這支股票獲利出局以后交費合作應(yīng)該沒問題吧?希望我們合作愉快，再見!
3、 不敢買。
為什么不買呢?我說過了，這支股票我們是有內(nèi)幕消息的，而且我們有主力資金在里面建倉操作的，趕快去買，哪怕全倉買進都沒有關(guān)系，肯定賺錢，到時候我們獲利出局。如果你沒賺到錢的話，后期也不會跟我們交費合作的。
4、客戶還是不敢買，先看看。
您看有什么用?這支股票漲的再好，伱不賺錢會和我們合作嗎?現(xiàn)在趕快再去買，買進肯定賺錢。哪怕全倉買進都沒有關(guān)系。那先這樣，我這邊還有其他客戶要通知，待會再聯(lián)系你(不肯買就直接問他，那只股票漲上去了，您直接辦手續(xù)合作有沒有問題?)
5、 始終是不敢買?
先生，伱的擔(dān)心是很正常的，這也說明你是一個做事很謹(jǐn)慎的人，畢竟我們是初次合作，但你不買到時候我跟你合作伱愿意交錢嗎?再說如果我們沒有這個實力，也不敢和你說是先賺錢再合作啊!我們是互惠互利的，只有你賺了錢，伱才會給我們交錢，不要擔(dān)心了，堅決買進，伱肯定賺錢，到時候我們合作的費用就不用你自己掏腰包了。
6、客戶買的少?(如果買的少就是等于沒買?)
伱怎么買的那么少，這支股票我給你一個漲停板，你又能賺多少錢?我的目的是讓你多賺一點，跟我們合作不需要你自己掏腰包趕快去補倉。
7、 不敢買。
我們的股票已經(jīng)漲了六個點了，怎么辦?堅決不能給第二只股票了，要么跟他直接談合作，要么很強勢的告訴他買進，今天漲，明天還會漲。
8、股票在下跌
這是我們主力刻意打壓的，目的就是讓你們買到更底的籌碼，晚了就沒有那么低的價格了。伱抓緊時間，
其他的客戶都已經(jīng)買進了。
9、疹股話術(shù):
a.您這支股票是適合做中長線的投資因為他的流通盤面比較大，漲幅比較慢的一支股票，我們這邊的專家說了最近的行情比較適合做短線，如果您拿著這樣的股票就沒有意義了，我建議您可以選擇更好的股票來做，做一個調(diào)倉換股。
b.上檔壓力比較重后期的漲幅空間有限，我們老師建議您逢高減倉
c.您這支股票不是近期的熱點板塊，根據(jù)我們軟件的分析主力機構(gòu)近期的持倉量不斷減少，所以近期的漲幅空間有限，現(xiàn)在的操作風(fēng)險比較大，可以逢高出局。
d.我們老師經(jīng)過政策，技術(shù)，信息對您這支股票進行了診斷，目前您這支股票機構(gòu)正在出貨，建議您逢高減倉。
e.近期的漲幅空間有限，我們老師的建議是逢高出局獲利了結(jié)，大盤短期還是處于一個震蕩整理的走勢，風(fēng)險比較大，要不然會前利盡失。
f.我們老師分析了，主力機構(gòu)近期的持倉量不斷減少，所以近期的漲幅空間有限，現(xiàn)在的操作是逢高出局
g.建議做短線，不適合長期擁持有，有獲利就及時出倉
h.這支股票我們老師建議您做短線，因為他的流動盤面比較小，私募操作的可能性比較大，不適合長期擁有，有獲利就及時出倉。
i.市場熱點輪番比較快，一個沒有主力機構(gòu)去關(guān)注的股票是不可能有太多的漲幅空間的左股票就要跟這主力的資金去做，只有這樣才可以賺錢。
j. 目前你這只股票還是有一定漲幅的，我們專家比較看好，短線還是有空間的，建議繼續(xù)持有，在有收益的情況下可以減一下倉位
k.今日主力資金小幅流出，上行壓力明顯，謹(jǐn)慎持有。
l.幾日主力資金流入明顯，但該股短線持續(xù)上漲可能性較小，建議觀望，比較適合中線布局可適當(dāng)介入。
m.該股主力資金流向與股價走勢正好相關(guān)性較高，可參考資金流向進行操作，另外一旦拉升后出現(xiàn)滯漲，建議離場。
N.該股資金流向并不明顯，換手也很低，都屬于走勢偏弱的股票，先找機會出然后爭取跟上市場熱點。
o.今日大盤股行情，該股無熱點，且近期主力大單連續(xù)13日呈凈流出態(tài)勢，短期或維持震蕩格局。
p.IPO重啟受益，今日盤中資金有回流跡象，建議持股，短期關(guān)注年線壓力，建議逢高出局。
q.近期主力資金呈連續(xù)流入態(tài)勢，K線呈上攻態(tài)勢，但股價目前正處壓力區(qū)間，逢高減倉。
10、已經(jīng)報了價的并且能夠接受價格的,就是非要看到實力才會跟我們合作的
對于推薦股票的客戶,也要提前做好鋪墊;大哥,我給你推薦一只股票,您是不是股票漲了,您馬上交錢辦手續(xù)跟上公司的操作?那么您是要看到股票漲了,還是要漲到幾個點?我要看清楚.想我們前期有個客戶,就是非要看到我們的實力.我想辦法找公司搞到了一只票給他看,結(jié)果第二天大漲,可他卻說大盤普漲,說不是我們是實力,那我覺得這樣的客戶純屬耍賴,我寧愿不要這樣的客戶,自己辦不到還老說我們的實力不行,明明漲的很好,卻找借口,不就是怕交錢,舍不得付出?沒想法合作就不要和我談，那樣就太不夠誠意了。那么我想問一下大哥，您是怎么想的?是不是只要我們的股票漲了，就和我們合作呢?
11、還有一點，大哥作為正規(guī)的公司，是絕對不允許推薦股票的，但我也是為了促成我們之間的合作，我也相信我們公司是絕對可以幫你賺到錢的，所以我才想方設(shè)法地給你弄到你股票，但是我把股票給你看了，如果真的漲了，希望您能抓緊時間辦好手續(xù)，長期的跟我們合作下去。還有，我給您的股票千萬不能泄露出去，，您知道的公司是不允許業(yè)務(wù)員推薦股票給客戶的。如果你泄露出去了，被公司發(fā)現(xiàn)了，我看你會被開除。所以大哥我是想全力幫您，到時候可別把我小張給出賣了啊!但是，我相信大哥你是不會這樣做到，大哥我們也是為了長久的合作下去，這樣吧，你等我電話，我去給你想辦法看能不能弄到股票，有的話，我馬上給你去電話!
12、大哥，股票我弄到了，剛才嚇?biāo)牢伊?，剛才差點被我們老師發(fā)現(xiàn)了，我路過老師的辦公室多呆了一會，看那辦公室沒人，悄悄的進去看下桌子上面有個計劃書，上面有個股票代碼和名稱，我就全記下了。這樣吧，大哥，你去關(guān)注一下，好的話，希望大哥不要辜負(fù)我的苦心，就抓緊時間和我們長期的合作。相信我小張絕對沒有問題!但是再三強調(diào)一下，我們的股票千萬不要泄露出去，還有股票好的話抓緊時間辦好手續(xù)，因為時間不等人，行情不等人!早一天加入，早一天獲利。我相信我們公司一定可以給你能帶來豐厚的利潤!那就提前預(yù)祝我們會在愉快。那我們保持來納西。您有任何事情可以給我打電話，我小張會全力幫助您的!
13、出局換股
(a) 業(yè)績差：該股業(yè)績較差，中線看缺乏投資價值，屬于被市場拋棄的個股。
(b) 籌碼分散：近期股性不太活躍，缺乏投資關(guān)注，中短期難有表現(xiàn)機會。
(c) 非熱點：目前市場的熱點不在這個板塊，因此該股會調(diào)整一段時間，后市難有表現(xiàn)機會。
(d) 老莊股：歷史上經(jīng)過在幅爆炒過，目前在處于老莊出貨階段，隨時有暴跌的可能
(e) 領(lǐng)跌板塊：近期大盤調(diào)整的重災(zāi)區(qū)，拋壓洶涌，短線有繼續(xù)下跌的可能。
(f) 沖倉出局：上檔壓力重重，以目前的量能難以近期新高，建議沖高出局。
(g) 總結(jié)話術(shù)：我們老師建議您出局換股操作(客戶會問什么價位出呢?換什么股呢?)盤中指導(dǎo)您買進賣出
14、暫時持有，注意波段操作：
(a) 基本面優(yōu)秀：該股業(yè)績不錯，具有較好的成長性，中線看具備一定的投資價值。
(b) 熱點：目前市場熱點正在這個板塊上，短線可能還有上漲空間，但要時刻關(guān)注，防止熱點轉(zhuǎn)移。
(c) 技術(shù)形態(tài)：目前走勢不錯，短線有上攻的欲望，但要當(dāng)心獲利籌碼兌現(xiàn)利潤。
(d) 超跌：有反彈要求。
(e) 總結(jié)話術(shù)：雖然您這只股票短線還可以，不過我們老師說過，會買的是徒弟，會賣的才是師傅。沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作!關(guān)鍵是把握個股的盤中走勢及變化情況，做好個股的低位高波段操作，把風(fēng)險控制到最小化,這樣才能保證獲利空間的最大化.
15、前期市場普遍炒的高了,后期該股反彈后出局.
16、出口退稅調(diào)整影響,業(yè)績大幅下降，目前暫時持有等待反彈。就當(dāng)前大市來說，不建議新建倉，持幣觀望為好。
17、基本面尚好，短期可持續(xù)持股待漲，但就 把握機會而言，仍建議后市擇機賣出換股操作，在下半年藍(lán)籌股的機會將會更多一些。至于華夏銀行可適當(dāng)持有，但從質(zhì)地來說，華夏銀行不如興業(yè)銀行和浦發(fā)銀行。
18、該股是好股，但有過度操作嫌疑。另外，鑒于大盤仍以弱勢震蕩為主，因此后期反彈及時了結(jié)出為好。已經(jīng)跌了這么多么多了，再跌，能跌那去，先持有，應(yīng)該很快會起死回升的。
19、薦股后出股票的話術(shù)
a、 先生(女士)您好!我是上海興業(yè)投資公司的***，我們的600***已經(jīng)達(dá)到我們承諾點位了，您現(xiàn)價以
上沖高出掉 不管這支股票后期是漲還是跌，我就不帶著你繼續(xù)做了，我以后再帶你操作更有爆發(fā)力的。
b、 回訪客戶有沒有出掉
先生(女士)伱手中的股票出掉了嗎?什么價位出掉的。
c、 客戶還沒有出掉
先生(女士)伱怎么這么慢呢，我這邊客戶都出掉了，做股票把握的就是一個買賣點，伱這邊現(xiàn)在抓緊時間操作。
20、為客戶構(gòu)畫夢想(績效)
現(xiàn)在股票后市看好，希望各位抓住機會。操盤績效：由我公司操盤的客戶，以保值增值為基礎(chǔ)，獲得甚多。
你跟我們合作。我們將會免費為你申請模擬帳號，自己操盤時有任何技術(shù)問題，都可通過公司平臺進行指導(dǎo)。您的QQ號將會在我們的QQ群里，隨時掌握技術(shù)信息和國際信息，使您的資金以增值保值為基礎(chǔ)，穩(wěn)步賺錢。您賺到錢了，希望您給我們多介紹客戶。
21、**先生，你好，我是****私募基金公司的小**，昨天和你聯(lián)系過，你現(xiàn)在忙不忙啊，**先生，我告訴你我們公司今天將要建倉一只有重大題材的黑馬短線股，等下你有資金跟的上公司的這次操作吧，
回答(可以),好，**先生我現(xiàn)在就幫你把資料拿到操盤部幫你申請倉位，只要公司操盤部操作指令一旦下達(dá)，我馬上通知你!
回答(沒有)，**先生，這只票它是由重大題材的黑馬短線股，所以**先生我希望你一定要抓住機會!
通知話術(shù)
**先生，我是****私募基金的小**，公司操盤部的指令已經(jīng)下來了，你現(xiàn)在馬上買進******，請你以現(xiàn)價高掛2分堅決買進，這只票是公司正在重點建倉的一只票，只要你買進后按著公司的指令波段操作，收益絕對不會有問題。行，你盡快去買，稍后我會跟你核實買進的價位和股數(shù)。
22、**先生，你好，我是****私募基金公司小**，我們公司的***** 你是以什么價位成交的?成交了多少股?
回答(成交)，**先生，這么好的股票你這么買了**股啊，我們公司的老客戶現(xiàn)在都在一，二萬股的向里買，**先生，你現(xiàn)在有資金馬上在成交**股，你跟著我們機構(gòu)做你可以放一百個心，這檔票有任何操作我馬上和你聯(lián)系，有任何進展我也會馬上通知你。
回答(沒成交)，**先生，我跟你說像這樣建倉的股票，它是有重大題材的短線黑馬股，所以**先生我希望你一定要抓住機會!抓緊時間去買進。
23、加倉話術(shù)
a/ 當(dāng)天開盤時加倉：你好!**先生，這只票你買進了嗎?買了多少股?這么才買這么一點呢?其他的客戶都買了好幾萬股了，你這么買這么少啊，這么好的股票你買這一點不是浪費嗎?你趕緊抓緊時間，馬上再買，你買的多賺的也多。
b/ 晚上聊感情生活，工作，多關(guān)心客戶，讓客戶有想象的空間。
c/ 第二天加倉話術(shù)：**先生，我告訴你，這只股票呢我剛剛了解到，我們公司后期決定重點去做它，今天我們公司的資金又進了大概2000多萬，今天又有170多個客戶買進了，而且都是重倉去買的，本來我們老師是不會花一個星期的時間去做一只股票，但是這次不一樣，因為這次的股票比我們預(yù)想的要好很多，所以公司非常重視這支票，公司本來準(zhǔn)備1.6億去做這只拍哦，但現(xiàn)在決定追加2億資金，你可以想象公司對這只股票把握有多大，而且這只股票后期機會有多大，對不對?你看你現(xiàn)在才買這么一點，別人都是重倉買了，所以你要馬上再買，一定要重重倉買進。
d/ 第三天加倉：**先生，我告訴你，今天這只股票我們又進了2300多萬，而今天一共有163個客戶又買進了，前兩天買的基本上是滿倉了，我剛剛路過操作部，偷偷的聽到我們老師說，這只股票已經(jīng)建倉完畢，馬上就要進入拉升行情了，所以**先生，你趕快全倉買進去，千萬不要讓自己遺憾啊!(緊迫感)
剛剛我還和貴州的一個客戶通完電話，她叫李春梅，她說她把以前套牢了幾年的股票全賣了，現(xiàn)在已經(jīng)全倉買進了這只股票，所以**先生，你還在猶豫什么呢?趕快買啊!不要再等了。
24、當(dāng)天加倉問題解決
a， 首次合作，先看看實力。
大哥，我知道您第一次合作不是很相信，也不了解我們公司的實力，我也能理解。但這只股票是公司重點布局的，后期的收益是非常有保障的。您想想別人都買了幾萬股，而你就買了1000股，你少賺了好幾倍啊!您放心，趕緊再買，買的多賺的多。
b， 無資金，股票被套。
王哥我告訴你。解套有兩種方法，一種是主動解套，一種是被動解套。如果你說，你只想等自動解套那是很困難的，因為你對你手中的股票的股性并不能把握住，很容易越套越深，就好像富人為什么越來越富，窮人為什么越來越窮，你做的這只平，他上市公司業(yè)績出現(xiàn)了問題，那肯定會讓你越套越深了，所以講你只有跟著我們公司一起來做這只強勢股，才能讓你越賺越多，對于我們機構(gòu)投資者來說，有著多方面的解套方法，針對個股做出波段操作，低吸高拋，降低成本，還有你手中的股票比較分散，就是把資金調(diào)整出來，集中資金操作，實現(xiàn)資金回升，這樣就解套了，所以你抱著不良股不動，你怎么能實現(xiàn)資金回升呢?對吧!所以講你只有跟著公司來操作，才能提高資金利用率，我們公司前期準(zhǔn)備1.6億去做這支票，現(xiàn)在都已經(jīng)追加到2個億，你可以想象公司對這只票把握有多大，后期機會有多大，所以講，王哥，不要考慮了，馬上再買，要重倉買進，不要再等了。你馬上買，我稍后跟你確認(rèn)。
c， 點位高，跌下來再買
大哥，(痛苦的語氣)您知道您為什么總是賺不到錢嗎?我告訴你，大哥，就是因為你把握不好買賣點，您現(xiàn)在是跟我們機構(gòu)，跟我們主力做，不是您自己在做，所以大哥，不要再等什么低點，也不要因為幾分錢的一個低位損失了你后期大的收益，趕緊全倉加進去，我相信你做股票更關(guān)心后期的收益，你只需要現(xiàn)價趕緊買進，買的多賺得多。一個星期獲利10%是沒有任何問題的。您要是在等的話，成本會更高!抓緊時間哦，待會再確認(rèn)!
d， 自己的股票漲的好，舍不得出
大哥，可能您的股票現(xiàn)在是漲了，可是您能知道它后期的走勢嗎?您知道它明天是漲還是跌呢?您知道它里面有主力資金關(guān)注嗎?你不知道對不對?但是大哥我們知道，我們的股票是有主力資金操作的，買股票就是買的放心，所以大哥，趕緊把你手上的股票出掉，跟上我們的操作，抓緊時間，稍后再確認(rèn)。
e， 股票跌了
對，大哥，現(xiàn)在股票是跌了點，但是您應(yīng)該知道，回調(diào)就是買點吧，而且我們今天是在帶客戶底部建倉，我們會有自己的主力資金介入的。所以大哥，不用擔(dān)心，這支股票是沒有任何問題的。因為這支票不管從基本面還是技術(shù)面都非常好，所以大哥，機不可失，時不再來，趕緊重倉買進，不要再猶豫了。
f， 不看好這只股票，不加了
大哥，您不看好這支票?您是憑借什么來判斷這支股票不好呢?大哥，我們這支股票不管是從基本面還是從技術(shù)面來看，都非常不錯，而且我們會有自己的資金介入，相信大哥，您以前遇到過自己覺得不看好的股票，不敢買，結(jié)果后面連續(xù)幾天上漲的吧?(互動)所以大哥，您要知道我們是專業(yè)的機構(gòu)，我們有研究團隊，這支票在一周獲利10%是沒有任何問題的!您住進時間全倉補進，稍后再確認(rèn)下!
25、第二天加倉遇到的問題解決方案
a， 我們主力資金沒有進，沒有看到大單買入
大哥，如果您大智慧都看出我們主力資金進出的話，還要我們機構(gòu)干嘛呢?而且大哥，我們資金是一步一步介入的，不是你們想的那么簡單，您不用管那么多，這只股票是沒有任何問題的。公司這次非常重視，我們的資金都從1.6億追加到2億資金了。您想想我們的把握有多大，對吧?所以您抓緊時間一定要重倉買進，不要再等了，我稍后跟您確認(rèn)。
b， 通過軟件測試，這股票不好
大哥，請問您今年通過軟件賺了多少錢呢?(互動)大盤都翻一番了，您資金翻幾番了呢(互動)所以大哥，如果軟件有用的話，所有的股民都抱個軟件就不存在有人虧損了，對吧?所以大哥您只有跟上我們機構(gòu)，跟上我們主力資金，才能最終賺錢，對不對?我們資金都從1.6億追加到2億了，所以您不要等了，趕緊抓緊時間重倉買進，我稍后確認(rèn)。
c， 買了又跌，害怕加了又跌
大哥，您做股票這么多年，都這么猶豫嗎?我們資金都從1.6億追加到2億了，而且公司這么重視，肯定是非常有把握的，在說里，股票不都是振蕩上揚的嗎?您心態(tài)一定要擺正啊，再說了，回調(diào)就是買點，所以，您不要再等了，趕緊抓緊時間重倉買進，我稍后確認(rèn)。
d 股票還會跌
大哥，您就能看的這么準(zhǔn)嗎?您要是看的這么準(zhǔn)的話，您就不會虧損了，對不對?(語氣不能很生硬)所以，大哥，不要再等了，我們的資金都追加到2億了難道會沒有把握嗎?您抓緊時間重倉買進，不要讓自己后悔。我待會再跟您確認(rèn)。
e 不看好這支股票，所以不加
針對股票跌了：大哥，這支股票現(xiàn)在是跌了，難道它現(xiàn)在跌了后期就不能讓您獲利嗎?我來告訴您這支票為什么會跌，因為我們老師在操作是發(fā)現(xiàn)里面有很多的獲利盤和跟風(fēng)盤，所以才打壓洗盤，現(xiàn)在是跌了點，但是不影響它后期的獲利空間啊，大哥，您是老股民了，應(yīng)該也碰到過這種情況對不對?而且我們的資金有從1.6億追加到2億資金了，您就不要擔(dān)心了，趕上我們的主力，趕緊趁這個低點全倉補進，抓緊時間。
針對股票沒怎么漲也沒怎么跌：大哥，您就因為它今天沒漲就判斷它后期不能給您帶來收益嗎?大哥：我們今天還在橫盤吸籌，而且我剛剛也了解到，公司決定追加資金到2億，你想想對這支股票把握有多大吧，所以，大哥，不要再猶豫了，趕緊趁現(xiàn)在還沒怎么漲全倉補進，機不可失，時不再來啊!我待會再跟您確認(rèn)，您抓緊時間。
26、第三天加倉遇到的問題
a 什么時候拉升?什么時候出?
大哥，其實說句老實話，什么時候拉升什么時候出，我也不知道。因為我只是一個市場部的業(yè)務(wù)員，如果我告訴您明天漲，它明天沒漲，那我不是在騙你嗎?但是大哥，我今天給您打這個電話，主要是因為我偷偷聽到我們老師講，今天我們的資金又進了2300多萬，而且這支股票已經(jīng)基本建倉完畢，近期就會有拉升(神秘感)。我也是覺得這幾天跟您聊得蠻好的，也認(rèn)定了您這個朋友，所以才第一時間跟您取得聯(lián)系，大哥，不要再等了，趁這個低價位我們提前做好準(zhǔn)備，趕緊加進，抓緊時間啊!我通知其他客戶，待會再跟大哥確認(rèn)。
b 拉升前讓我加
大哥，您知道我有多少客戶嗎?幾百個客戶，拉升前再加的話，回來不及的，成本會高的。我是覺得跟大哥聊得不錯，而且大哥也是個實在人，在股市是想賺點錢，所以我才在第一時間把這個消息( 偷偷——建倉完成)告訴你，所以大哥您現(xiàn)在抓緊時間全倉買進。不要錯過機會了，要是拉升上來恐怕就來不及了。
c 拿那么久，也沒怎么漲，一直跌，還一直讓我加倉
大哥，您知道機構(gòu)做股票的理念嗎?這只票我們橫盤吸籌了這么久。我剛剛也問過我們老師了，這支股票為什么還沒漲，他說這支股票呢前期獲利盤和跟風(fēng)盤都比較多，所以重點的洗了一下盤，(而且現(xiàn)在打壓洗盤差不多了，這支票很快就要啟動了。)而且我也是偷偷聽到老師說這支票已經(jīng)建倉完畢了，今天已經(jīng)進了2300多萬，而且馬上又要進資金了，所以大哥，您現(xiàn)在抓緊時間全倉補進。不要跟我聊得不好的客戶補進賺得多，您確賺得少啊。
27、**大哥，你好，現(xiàn)在有沒有在看盤呢?有個好消息要告訴你，我們公司今天明天將會建倉一只股票，就像我們前幾天所作的四創(chuàng)電子股票一樣，一個星期有20%左右的獲利空間，因為這只股票是我們公司首席分析師劉老師預(yù)計這只股票從技術(shù)面來看，短線指標(biāo)已經(jīng)調(diào)整到位，馬上要進入主升行情了，我們主力資金建倉已經(jīng)基本完畢，我們建倉成本價位比現(xiàn)價低兩分錢，今天下午是我們在拉升前得最后一次建倉了，目前我們還有一百萬的倉位可以帶客戶一起操作，大哥，你可以拿出多少資金來和我們分享這只一周20%的牛股呢?-------怎么才這么少?!!**大哥，我告訴你這樣的機會我們一個月也只有一到兩次，因為這只股票是用我們自己的資金來做的，所以收益非常有保障，我告訴你這可是一個難得的好機會，我建議你把手上所有的資金都騰出來做，你現(xiàn)在手上肯定還有其他的股票吧?那你現(xiàn)在馬上把手上的股票都出掉，包括我們的----股票也出掉。你這塊抓緊時間操作，我過兩分鐘跟你確認(rèn)!!
28、**大哥，股票已經(jīng)出掉了吧?我們的-----股票你是什么價位出的呢?-----哦，這個價位還可以，我們呢主要是騰出資金跟上下面這檔票的操作。因為這支票很好所以公司也很重視，做這只股票必須要申請，我現(xiàn)在幫你做一下電子檔案，然后去幫你申請一下倉位，請問大哥我?guī)湍闵暾埗嗌儋Y金的倉位呢?怎么才這么少呀?!!----哦，確實只有這么多的資金了，對吧?那行，我的出發(fā)點也是為了你好，你買的多也賺的多，那我現(xiàn)在去幫你申請一個----萬的倉位，大哥方便告訴我你的全名嗎?----盤中還有其他號碼能聯(lián)系到你嗎?好的，你等我的好消息，哦，對了，按照我們前期的約定，你抓緊時間把分成辦好，大哥，你附近哪個銀行匯款比較方便呀?好的，我待會將我們財務(wù)總監(jiān)的------行賬號發(fā)到你的手機上，大哥你算一下出去手續(xù)費，---票你一共獲利多少?那你辦四成分紅到公司來。我待會再跟你聯(lián)系。
29、大哥，賬號收到了吧?大哥你抓緊時間在**點之前辦好，可以吧?你辦好后給我來個短信我去財務(wù)那邊查一下，我們盡早的建倉進入下一檔票。預(yù)祝合作更加愉快!
30、a、再次提醒各位：除非你有確定把握，一只股票會漲，那么你可以介入。否則，千萬不要去賭!!!
可能有的朋友看著自己所關(guān)注的股票一個又一個的快速拉升，會經(jīng)不起沖動的誘惑，那么你就需要修煉自己的心態(tài);如果心態(tài)不能自控，那么，也只能用“尾盤交易法”買入股票;如果仍舊控制不住“賺錢”的欲望，那么你就設(shè)好止損;如果你連止損的設(shè)置都不愿，那么你就離開股市;如果你不愿離開股市，那么你就把所有財產(chǎn)貢獻(xiàn)給股市、、、、、、
b、在交易中，永遠(yuǎn)有你想不到的事情，會讓你發(fā)生虧損。需不需要止損的最簡單方法，就是問自己一個問題：假設(shè)現(xiàn)在還沒有建立倉位，是否還愿意在此價位買進。答案如果是否定，馬上賣出，毫不猶豫。
c、軟件是工具，還需要人的理解學(xué)習(xí)來駕馭它，如果買個軟件就可以天天天賺錢，麻煩你，看到了一定告訴我，我辭職，買個軟件什么都不干了。xxx軟件之所以好，是因為，xxx本人親自使用，更有xxx的每天分析講解，等多種服務(wù)結(jié)合而成，最終讓你學(xué)會理念技巧，這才是最重要的。
d、授人以魚不如授人以漁
工欲善其事,必先利其器!學(xué)好理念,提高自己的技術(shù)和資本運作手法才是實實在在的
e、大家應(yīng)該明白一點:免費的午餐不好吃，好吃的午餐是沒有免費的
和股市一樣，大家要看到事情的本質(zhì)，沒有不投資就賺錢的事
f、但是很多人給他講了很多，不愿學(xué)習(xí)，也不愿投資，還想白勞白得，到頭來確實虧的很慘，我們能幫到的人有限，而有些人只能：哀其不幸，恨其不爭!
g、調(diào)整好心態(tài),耐心等待調(diào)整結(jié)束,下一步迎來新的機會。再次回頭看看自己錯過了多少次機會，痛定思痛。會看的盤中有提示，按提示操作;不會的還想穩(wěn)步賺錢的，裝軟件的，單獨找我,咨詢詳情!!
h、下一步建倉 即將開始，歡迎購買xxx財富或xxx軟件一起學(xué)習(xí)一起交流，不買的繼續(xù)觀望。
i、 看提示，這都看不明白，即使現(xiàn)在賺錢，早晚又給回股票，我希望在我群里的朋友，不僅能一時賺錢，還可以長久賺錢
j、18、也不要幻想自己在股市 能有所成就 先掂量下自己是否真的是靠技術(shù)賺錢 如果你是靠運氣 這次賺了 不要去奢望更多 稀里糊涂的賺錢 就會稀里糊涂的虧錢
k、xxx老師之所以能夠在證券市場屹立不倒，被稱作“股市常青樹”，被眾多媒體爭相報道，一定有他的“成功之道”。
l、大家都知道用戶和非用戶原則上是不可能一樣的，想成為用戶想學(xué)習(xí)進步的可以找我，覺得還想再觀望的可以在這個群里繼續(xù)看。機會對每個人都一樣，懂得投資才能有豐厚的回報。
m、沒有不好的股票,只有不好的操作,關(guān)鍵是買賣點的把握,把把握不好只會買了就跌,賣了就漲,來回坐電梯,錯過的都是行情和機會
n、成功者與失敗者的區(qū)別,往往在于成功者有更聰明的頭腦,善于學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗
o、避免買太多的股票，將注意力集中在三至五只最有潛力的股票上，看不懂的時候離場，恐懼、貪婪和希望，這三個心理因素占炒股錯誤的99%以上。
p、股市想要學(xué)會掙錢，只有兩條路：一是靠自己的虧損學(xué)來的經(jīng)驗，不過很多人即使虧了很多也未必能學(xué)到炒股的精髓。二是跟著高手學(xué)習(xí)現(xiàn)成的經(jīng)驗;
q、道理很多人知道，但極少人做到! 不要企望拋頭部，不要瞎猜抄底部，短線觀察強勢股，波段觀察弱勢股，漲幅過多是利空，跌幅巨大是利多;贏家常套在低位，一旦反轉(zhuǎn)開始賺，輸家常套在高位，一旦反轉(zhuǎn)開始賠。
r、風(fēng)險越跌越小，機會越跌越多;風(fēng)險越漲越大，機會越漲越少。道理就是這么簡單，但事實很多投資者恰恰相反理解。在最應(yīng)該重倉殺入時，害怕風(fēng)險割肉;在最應(yīng)該看回避風(fēng)險時，滿倉追漲。
股票銷售話術(shù)的注意事項
1、如何安排通話時間的長短
做電話營銷跟客戶溝通的話盡量溝通時間不要太長，如果你時間太長的話會讓客戶覺得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個思考提綱的。千萬不要偏離你的目的，很多的電話營銷人員非常好，非常能說，但是說的過程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。也許跟顧客溝通了很長的時間，但是并不能有個很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達(dá)到的目標(biāo)這個是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來設(shè)定你的話術(shù)。
2、第一次打電話的時候不要太“漂”
第一次打電話更多的是幫助對方解決問題或者是回答對方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說一些話，開始的時候你說很多，用你的工作或者是用你個人不相關(guān)的一些東西也會影響到你的形象。第一次打電話的時候不要太“漂”，這個“漂”，就是說不要浮。第一次談盡量還是對他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。
3、電話收尾技巧：
1、感謝客戶抽出時間接聽電話，此時一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請客戶記錄兵重復(fù)電話號碼(重復(fù)電話號碼主要是看客戶有沒有在記，可以判斷出他對你是否重視)，要讓客戶知道你是誰，讓客戶真真切切的記住你，記住你的公司名稱。
比如：“李先生，您身邊有筆嗎?我們的電話是***，您記下了嗎?要不要我再念一遍呢!我姓*，叫**，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來一個電話，我會盡力的。如果沒什么問題的話，我就不多打擾您了，李先生再見!”
4、注意收集了解客戶情況：
(1)入市年限：
(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價、數(shù)量、買入時間、投資收益等;
(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品;
(4)家庭環(huán)境、個人喜好、工作情況等;
(5)對公司的了解程度以及合作的態(tài)度;
5、傳遞公司信息：
(1)公司的投資理念以及操作原則;
投資理念：我們的投資思路以價值投資和市場偏好為核心。所謂的價值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績好，公司有高長性，或者是在未來公司行業(yè)是受國家扶持，價值處于嚴(yán)重低估的上市公司。而市場偏好是指該股在市場上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場熱點。 、
操作原則：在有效控制風(fēng)險的前提下做到收益最大化。
(2) 及時傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議，大盤解析、投資報告等;
(注：客戶代表務(wù)必及時將公司研究結(jié)果傳遞給客戶)
6、人際關(guān)系：
(1) 肯定客戶并給予贊美; “和您溝通雖然才幾次，但聽得出來：您在事業(yè)應(yīng)該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒有時間去打理……”。
(2) 談到曾看過最近有關(guān)他們的報道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我……”。
(3) 提到你曾發(fā)過的短信(寄過信)：口“前幾天曾發(fā)過一個短信(寄過一封很重要的信)給您……”。 。
(4) 談客戶感興趣的話題。
(5) 關(guān)心客戶。比如他的身體、工作、家庭等。
(6) 記住客戶給說過的每一個細(xì)節(jié)，時隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說過的一句話或一件事，會讓客戶倍感欣慰，增強對你的信任感。
在人際關(guān)系的處理過程中，注重：真誠、真實的原則。最主要的是客戶代表對客戶性格的把握，以及對處理人際關(guān)系的拿捏程度。
7、電話回訪注意要點：
(1)收盤后已有5個點以上的收益，這支股票的獲利空間到底有多大，我也不太清楚，如果你今天能把手續(xù)
辦了，那么我就把你的資料交到操盤部，這支股票就由操盤手帶你操作，這樣的話你的獲利空間會更大。
(2)收盤后跌了
今天下跌是主力刻意打壓的，主力在打壓一些外圍浮籌，而且主力還在不斷的逐步建倉中，我們不可能進行直線拉升的，因為我們要吸收新的籌碼，如果明天繼續(xù)下跌，那你大膽的加倉，等我這里的通知，肯定獲利出局，獲利出局以后交費合作應(yīng)該沒有問題的吧!
(3)不漲不跌
因為我們主力還在不斷的建倉，只是建倉的時間段不一樣，伱放心持有，這邊到點出局，我們會通知你的，到時候這支股票獲利出局以后交費合作應(yīng)該沒有問題吧!
8、出股票電話溝通：
(1) 先生(女士)您好!我是上海興業(yè)投資公司的***，我們的600***已經(jīng)達(dá)到我們承諾點位了，您現(xiàn)價以
上沖高出掉 不管這支股票后期是漲還是跌，我就不帶著你繼續(xù)做了，我以后再帶你操作更有爆發(fā)力的。
(2)回訪客戶有沒有出掉
先生(女士)伱手中的股票出掉了嗎?什么價位出掉的。
(3) 客戶還沒有出掉
先生(女士)伱怎么這么慢呢，我這邊客戶都出掉了，做股票把握的就是一個買賣點，伱這邊現(xiàn)在抓緊時間操作。
9、
接聽電話時應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
a. 自報家門：在接聽電話時，應(yīng)該清楚的說出公司，自己的全名，如果對方也告訴了你的姓名，那么，你可以在通話中不失禮儀的稱呼對方的名字，這樣會讓對方感覺你們的通話就像朋友之間的談話一樣。
b. 轉(zhuǎn)入正題，盡量簡短的告訴對方你這通電腦的主要內(nèi)容，同事在與語氣上要清晰些，態(tài)度上要有禮貌。
c. 隨時記錄：在電話機旁邊要隨時準(zhǔn)備筆和紙，方便隨時記錄下你所聽到的信息。千萬不要在需要的時候記錄時，再去忙這找紙筆，這樣會讓客戶覺得你心不在焉，對工作不負(fù)責(zé)任。
d. 日常打電話時，經(jīng)常會出現(xiàn)撥錯號碼的情況，所以打電話時必須先確定對方的電話號碼。如果不小心打錯了，一定要道歉，然后再仔細(xì)檢查對照自己所撥的電話號碼。另外打電話之前一定要把思路整理好，清楚整潔的說出主要內(nèi)容，因為浪費對方的時間是很不禮貌的。
e. 無論電話是打給誰的，問候語必不可少。拿起電話首先英愛問候一聲。拿起聽筒你應(yīng)該微笑，用柔和的語氣清楚的說：您好! 因為打電話的時候彼此看不見，只能通過聲音感覺對方的態(tài)度。微笑的打電話可以讓對方“聽”倒你的親切，友善的形象，從而有利于雙方的交談。為你的工作帶來便利。別小看這一句問候語，它最能體現(xiàn)一個人的禮儀和修養(yǎng)。
f. 一般來說，夜里10點半以后打電話是禮貌的的行為，除非有特別重要的事情同樣早上7點半也盡量不要打電話，免得令對方忙碌的早晨更加忙亂。
g. 打電話的時間最好控制在3分鐘以內(nèi)，實現(xiàn)應(yīng)該記好通話重點，撥通電話之后簡單的寒暄之后，就進入正題。說事的時候要簡明扼要，特別是使用手機的時候，這不僅是為了節(jié)約，更重要的是對 對方的尊重。盡量不要在辦公室里打私人電話，尤其是在公司這類的商務(wù)單位。即使要打，最好在中間休息的時候。私人電話要簡短。
h. 在掛電話之前，要吧在電話當(dāng)中的一些要點快速確認(rèn)一遍，防止有一樓的事項。一般來說應(yīng)該由對方掛電話。如果對方也在等你，你應(yīng)該婉轉(zhuǎn)有禮貌的提醒。如此以來你一定會在對方心中留下一個好的印象。
i. 如果你在通電話時有另外一個電話打進來時，你可以使用適當(dāng)?shù)脑~語提醒正在和你通話的人稍等。拿起另外一部電話時要讓對方知道你正在接聽別人的電話，(也可以讓對方通過電話隱隱約約的聽到我們故意想讓他知道的一些內(nèi)容)
j. 即使看不到和你通話的人，也要當(dāng)他們就在你身邊一樣。也許他們一直注意你的聲音.語調(diào).和心情。你的態(tài)度應(yīng)該要有禮貌，聲音是適中的.清晰的.柔和的。不要在電話里喊叫或聲音很尖細(xì)的講話。如果要使你的聲音在電話里的聲音好聽，試一試面帶微笑，別人在聽到你的聲音時就像看到你在微笑。
10、電話股票銷售話術(shù)中用到的經(jīng)典話術(shù)
a、 沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作，股票好壞不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何把握好個股盤中的走勢及買賣點。我們高速行情機構(gòu)版中的盤中出擊和異動股票這些功能就能給你很好的把握這些要點
b、 你想一想，要是你的股票被套，你的心態(tài)就被套，你的生活被套，家庭被套工作被套，那么你的一切都被套了，整天的生活心情都不好，這樣使何苦呢?我想你是經(jīng)歷過這樣的情況的，我不希望這樣的悲劇在你的身上重演!
c、 快樂炒股的主法中不是說了嗎：要愛鈔票，不要愛股票，千萬不要和自己的股票談戀愛，該放手的時候放手，該出手的時候就出手阿!
d、 難道你寧愿把錢白白的賠在股市里，虧給莊家，也不愿花點小錢來讓自己被動換主動，擁有一套可以監(jiān)測主力資金流向的捉莊工具來給自己一個賺錢的機會和獲利的希望嗎?
e、 不要短線變中線，中線變長線，長線變貢獻(xiàn)
f、 我們把控制風(fēng)險放在第一位，賺錢放在第二位。我們的原則是在規(guī)避風(fēng)險的前提下實現(xiàn)利潤最大化，現(xiàn)在是最后一趟豪華末班車，你再不上就沒有機會了。
g、 “冰凍三尺，非一日之寒”，我們軟件經(jīng)國家辛辛苦苦研究了這么長時間，不斷地反復(fù)試驗而成功面市，況且現(xiàn)在上證所正在使用，不管是從權(quán)威的角度還是從保障的角度，都是可信的，市場上什么都可能有假，但數(shù)據(jù)是絕對不會有假的是吧?我們的這款軟件的數(shù)據(jù)全市由上交所提供，數(shù)據(jù)絕對真實可靠，你所要的不就是可靠嗎? 況且我們公司在全國都有我們的調(diào)研基地，所有的信息來源都及時有效，如果你買了這款軟件不能為你賺錢，我們這不是搬起石頭砸自己的腳嗎?
h、 我們做股票是“減頭去尾吃魚身”，永遠(yuǎn)只作主升浪的一段。
i、 你瞧，你那股票都跌成啥樣了，就不要再討價還價了，心動不如行動，趕緊去把手續(xù)辦好，讓一個好的投資幫手來做些好股票，也嘗嘗在股市里賺錢的滋味。
j、 做對一支股票很容易，但是要在股市穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)陌衙恳徊ǖ氖找娑悸浯鼮榘材蔷碗y了，我想在06年的這一波大牛市里你的總資金還沒有翻倍吧。但你現(xiàn)在回頭看看，有多少支股票都翻了若干倍了吧。
k、 行情就是在絕望中誕生，在猶豫中延伸，在瘋狂中死亡。
l、 如果說短線是銀，長線是金，那么波段操作就是鉆石?，F(xiàn)在我們就要在這種震蕩行情中把握好波段操作才是真理。
m、 漲時重勢，跌時重質(zhì)。
n、 下降通道搶反彈，無異于刀口舔血。
o、 設(shè)定止損點，切忌小錯釀大錯，保存實力才有翻身的機會。
p、 最大的利好是跌過頭，最大的利空是漲過頭。
q、 先知先覺者大口吃肉，后知后覺者可以啃點骨頭，不知不覺者則要掏錢買單了。
r、 去弱留強是非常明智的選擇。
s、 先戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝莊家。而現(xiàn)在更是跟上莊家的腳步走就絕對沒有錯了，也讓自己享受一下和主力一起賺錢的滋味。
11、電話股票銷售話術(shù)中用到的開發(fā)說詞
a、 個人投資者(散戶)永遠(yuǎn)無法和機構(gòu)相比。現(xiàn)在是機構(gòu)主導(dǎo)的市場。
b、 你現(xiàn)在辦一個月后辦說真的對我們沒有什么損失，但對你的投資就可能因此失去一個非常好的機會，就少賺10%，20%，30%甚至更多，機會不是什么時候都有的，行情不會因為你有猶豫而停下來等你。
c、 我們做股票，一定要走在別人前面，炒股就在于一個提前布局，有句話叫做：早知一日，富可敵國。你只要跟上我們的節(jié)奏走，你一定會是股市上的常勝將軍。因為我們掌握了最及時的資訊，最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們有最雄厚的專業(yè)團隊。
d、 你現(xiàn)在只是交一點點少少的資金，增加另外一種投資，你就可以得到長時間的信息，得到一個賺錢的機會，等到一種成功的方法，一些經(jīng)驗，如果你墨守陳規(guī)，沿著你錯誤的老路繼續(xù)走下去，也許經(jīng)過不斷的摔跤，你可能會成功，但那付出的代價也太大了點吧。其實這錢是怎么賺來的你比我更清楚，都是血汗錢，所以你得對你的資金負(fù)責(zé)啊.其實跟機構(gòu)合作也是大勢所趨，越成熟的市場越是機構(gòu)主導(dǎo)的市場，散戶信息的缺失或滯后，必然是很難賺到錢，所以你只有兩種選擇，要不退出市場，要不尋求有實力、有信譽的機構(gòu)合作。其實就是給你上保險，就像你買汽車一樣，光買了汽車還不行阿，你還得上保險阿，不然你敢上路嗎?
e、 在股市上最重要的就是資金面，技術(shù)面，消息面，政策面。。請問你里面有你最擅長的嗎?
f、 現(xiàn)在是結(jié)構(gòu)性的牛市，冰火兩重天，二八現(xiàn)象，也就是個股化已經(jīng)十分嚴(yán)重，你為什么還是守著一支不賺錢的股票呢。我們來股市的目的是來賺錢，不是來跟股票談戀愛，不能給我賺錢的股票，何必對他那么癡情?
g、 為什么你會被套。為什么會賠錢，又沒有想過原因?知錯能改，善莫大焉，如果失敗在哪里都不知道，如何能賺錢? 你有沒有一套正確的選股思想，有沒有一個詳細(xì)的交易計劃，也就是什么時候買，什么時候賣，有沒有想過?有沒有一些及時地信息或者數(shù)據(jù)做依據(jù)?如果答案都是沒有，那不虧錢才是不正常了。賺錢如果有這么簡單，我相信沒有人會賠錢了，我相信全中國人民都不會干活了，都來炒股了。
h、 個人投資者往往得到的信息都是二手，三手的滯后消息，不但不能幫到你，反而會使你掉進有些不良機構(gòu)的陷阱。
i、 你訂閱我們的機構(gòu)軟件，跟我們合作，不僅能幫你賺到錢，而且能讓你學(xué)會一種炒股的方法。俗話說：“授人以魚不如授人以漁嘛”
j、 只要你跟對人，做對事，用對方法，那就能成功，你不是神仙，股市上也沒有神仙?？窟\氣成功一次尚可以理解，但永遠(yuǎn)靠運氣那是不可能的。
k、 沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作，也許同樣一只股票，你是賠錢我們確實賺錢的。
l、 你做對一只股票，抓住一個漲停很容易，市場上一千多只股票，亂買都可能買到一只牛股，但你能不能笑到最后，你有沒有把股市上的每一波收益都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)穆浯鼮榘材?
m、 滬深兩市中，一千多只股票我們不可能每一只股票都去研究。說真的，你關(guān)注你這只股票這么久了，他能不能給你帶來收益，現(xiàn)在這支股票怎么樣，市場已經(jīng)給了你答案。
n、 現(xiàn)在學(xué)會投資的人也不會投資的，十年后財富上絕對會差一個零。
o、 我每天接觸這么多股民，你們是怎么做股票的我非常清楚，剛開始一腔熱血想做短線，做著做著就短線變中線，中線變長線，長線就變貢獻(xiàn)了。
p、 跌倒了不要緊，一定要有勇氣爬起來，但爬起來之后如果不吸取教訓(xùn)，繼續(xù)沿這條曲折的路走，那結(jié)果還是再次跌倒，歷史不會重演，但結(jié)果往往相同。
股票銷售話術(shù)基本問題應(yīng)對方法
1、曾經(jīng)加入過咨詢公司的服務(wù)，以致對我們公司產(chǎn)生不信任、懷疑時，如何對待?
答： 可采取對比的方式，強調(diào)我們的特性，并舉例引起客戶的興趣。
2、 當(dāng)客戶有意向開戶或轉(zhuǎn)戶，但很忙沒有時間，如何是好?
答： 注意： (1)不用天天打電話;(2)確定何時打電話方便;(3)找機會說我們的服務(wù)、優(yōu)勢，使他覺得來我們這有很大的幫助和利益，引起強烈的興趣;(4)確定一個時間幫助一起辦手續(xù)。
3、如何促使客戶把被套的股票 賣掉?
答： (1)分析手中的個股;(2)不這么做會產(chǎn)生的后果;(3)采取清理賬戶會帶來什么好的效果。
4、沒有股票推薦的時候，該怎么聯(lián)系?
答： 講大盤，進行感情投資。
5、 想約客戶過來該怎么說?
答： xx先生/小姐，大盤機會就在這里，有很多個股可操作價值挺高的，就看是怎么精選個股了。按先前推薦給您的個股，相信我們這個團隊是可以做得好的，您最好 是抽出個時間來我們這了解一下具體情況(要鎖定時間)。或者：若是要反饋客戶個股資料時，可說xx先生/小姐，你手中的個股操作建議計劃已經(jīng)出來了，您最 好是到我們現(xiàn)場來當(dāng)面幫您具體地分析，并且我們會詳細(xì)告訴您以后的資金操作計劃，好嗎?
6、 答應(yīng)交錢但是拖延時間
我們*****聯(lián)手建倉的，收益都是在15%以上，機會難得，如果您想合作，你就在**時間把手續(xù)辦好，我?guī)憬▊}操作，如果你不想合作，無所謂，我們這只股票就送給你，我們也可以交朋友，但你以后在股市里操作要小心，再見!
7、 大盤不穩(wěn)不想做，等想做再找你
股市 是博弈的，它不可能是均分的，就因為不穩(wěn)定才給我們創(chuàng)造機會，大盤不穩(wěn)定難道所有人都不炒股了嗎?那好，我想后期你想做的時候再跟我們聯(lián)系，但是這只股票我們?yōu)槟闾峁┝朔?wù)，你也獲利出局了，那你把利潤的三成分給我們，我想應(yīng)該沒問題吧!你后期如果想做 了，我們公司再帶你操作，你看怎么樣?
8、 我沒有賺到錢啊!我沒有買
我們這只股票不是讓你賺多少錢，主要目的是想讓你看到我們公司的實力!這只股票叫你賺個20%又能怎么樣呢?我們只是想讓你在股市里有一個長期穩(wěn)定的收益。
9、對于不懂的客戶要告訴他們?yōu)槭裁匆鐾顿Y?
a、對通貨膨脹最好的避險工具
近年來，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，股票已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具。
b、不論熊市 還是牛市 都有獲利機會
股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)面分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。
看過“股票銷售話術(shù)”的人還看了：